踏入2025年下半年，一股强劲的浪潮正席卷全球工业版图——中国的工业机器人，正以令人惊叹的速度，阔步迈向广阔的海外市场。这不仅仅是一场简单的商业扩张，更是一次中国“智”造实力的全球化展现。

新媒网跨境获悉，今年上半年，中国工业机器人的出口量已经达到9.42万台，总金额高达7.46亿美元，同比激增近六成，达到了59.74%！这样的成绩，无疑延续了2024年的强劲势头。回想去年，全年出口额就已突破11.3亿美元，增速高达43%，让中国工业机器人在全球市场的份额一跃成为第二。这背后，是中国制造能力一次又一次的系统性升级与突破。

曾几何时，也就是在十多年前，2013年，中国便已超越日本，成为全球工业机器人最大的消费市场。然而，当时国产工业机器人在本土的销量，却只占市场份额的四分之一。那时的我们，还在努力追赶。

但时光荏苒，十年磨一剑，如今的局面已是天翻地覆。到了2025年第一季度，一个振奋人心的消息传来：国内工业机器人市场，埃斯顿这家中国本土企业，在出货量上成功超越了众多外资品牌，成为了第一家登顶中国工业机器人解决方案市场的国产品牌！这不仅是埃斯顿的胜利，更是整个中国工业机器人行业的里程碑。它标志着我们不仅在国内市场站稳了脚跟，更证明了我们有实力与国际巨头同台竞技，并赢得领先。

当然，在本土市场的成功破局，只是中国工业机器人发展篇章的序曲。接下来，我们期待看到更多优秀的中国工业机器人公司，开启更加广阔也更富挑战的海外市场版图。放眼全球，工业机器人作为前沿技术的载体，正不断深入到各行各业的关键生产环节，它们以稳定、精准、高效且成本可控的优势，持续赋能着全球的产业升级。

我们注意到，近期一些即将踏足港股的企业中，就有三家极具代表性的中国工业机器人公司。它们分别是已在国内市场崭露头角的行业龙头——埃斯顿；在微型传动系统领域占据领先地位的——兆威机电；以及在轻工业领域深耕细作，迅速崛起的后起之秀——翼菲智能。它们正通过不断的技术创新、积极的海外并购、深入的本地化生产布局以及持续扩大的全球销售网络，全方位地开拓着全球市场。

通过深入剖析这三家企业的业务模式、财务表现以及全球化战略，我们或许能更清晰地洞察中国工业机器人“出海”的现状与未来的发展脉络。

以下数据如无特别说明，均来源于相关公司招股书。

1. 埃斯顿：工业机器人领域的“中国名片”

埃斯顿的故事始于1993年，历经二十余载的砥砺前行，于2015年在深圳证券交易所成功上市。根据权威机构弗若斯特沙利文的报告，多年来，埃斯顿在国产工业机器人解决方案的出货量上一直稳居国内榜首。更令人瞩目的是，2025年第一季度，它实现了历史性的突破，在国内工业机器人出货量上超越了所有外资品牌，成为首个在中国工业机器人解决方案市场登顶的中国企业，这无疑是中国智造的一大骄傲。

埃斯顿的成功，源于其在自动化核心部件和运动控制系统领域的深厚积累。公司坚持自主研发与生产，其产品和解决方案广泛应用于汽车制造、锂电生产、光伏产业、电子产品、金属加工、工程机械、包装物流以及建材家具等诸多行业。通过提供全面的工厂自动化解决方案，埃斯顿正积极助力这些传统产业实现自动化、数字化和智能化的转型升级，为中国经济的高质量发展贡献着自己的力量。

在产品布局上，埃斯顿可谓是全面开花。它不仅拥有能执行多功能任务的通用型机器人，还针对特定应用场景开发了专用型工业机器人，例如弧焊机器人、高防护机器人、清洁机器人、折弯机器人、冲压机器人和码垛机器人等。此外，公司还会根据客户的具体应用需求，提供定制化的工艺专用软件包。更进一步地，埃斯顿能够将工业机器人与核心部件深度整合，形成一整套智能制造系统，直接交付给客户，提供一站式的智能解决方案。

让我们来看看埃斯顿近年来的营收表现。2022年、2023年和2024年，公司营收分别为38.8亿元、46.5亿元和40亿元人民币。营收在2024年有所下降，这主要是因为光伏和重工业等下游行业的市场需求有所减少，加上整个行业面临增长放缓和竞争加剧的压力。这也在一定程度上反映出市场环境的复杂性。值得一提的是，工业机器人及智能制造系统一直是公司的主要营收支柱，常年贡献超过七成的收入。同时，公司高达92.7%的直销比例，也彰显了其强大的市场掌控力。

在利润方面，同期公司净利润分别为1.8亿元、1.3亿元，但在2024年则出现了-8.1亿元的亏损。毛利率也从32.9%下降至28.3%。2024年的亏损，主要是因为公司确认了3.6亿元的无形资产及商誉减值亏损。这笔减值主要源于重工业等特定下游领域需求下降，导致一些子公司业绩不如预期。即便如此，公司与前五大客户的合作依然紧密，2024年这些大客户合计贡献了25.1%的营收，体现了客户基础的稳固。

海外市场，一直是埃斯顿全球战略中不可或缺的重要组成部分。公司双管齐下，一方面积极推动“Estun”自有品牌走向国际舞台，另一方面则通过战略性收购，不断扩充其全球产品矩阵和技术实力。例如：
在2017年，埃斯顿成功收购了总部位于英国的运动控制器制造商Trio，此举让公司一举迈入了高端运动控制技术领域，极大地提升了其在全球市场的竞争力。
到了2020年，公司再次出手，收购了总部位于德国的机器人焊接企业Cloos。这笔收购让埃斯顿直接进入了全球中高端弧焊机器人市场，进一步巩固了其在细分领域的领先地位。

得益于这些前瞻性的布局，2024年，海外市场为埃斯顿贡献了高达34.2%的收入，其境外业务的毛利率甚至超越了国内，达到了32.4%，而国内则为26.2%。这充分说明了埃斯顿在海外市场的强大竞争力与盈利能力。截至2024年底，埃斯顿已在全球设立了75个服务网点，业务网络遍布欧洲、美洲、亚洲等广阔区域，为全球客户提供及时高效的服务。目前，公司的海外制造基地已在德国的海格市和克罗纳赫市建立，并且正在波兰加紧建设一座新工厂，预计在2026年正式投产，进一步提升其全球产能和响应速度。

在研发投入上，埃斯顿以南京为研发中心，同时整合了德国、英国、美国以及其他创新中心的全球资源，形成了强大的研发合力。截至2024年底，公司拥有1032名研发人员，为技术创新提供了源源不断的动力。2022年、2023年及2024年，公司的研发开支分别占总收入的约10.3%、10.8%及12.5%，逐年提升的研发投入，彰显了埃斯顿对技术领先地位的坚定追求。

展望未来，埃斯顿计划将募集的资金投入到多个关键领域：
首先是扩充全球产能，以满足日益增长的国际市场需求。
其次是在全球产业链上下游寻求战略联盟、投资及并购机会，进一步完善其全球布局和技术生态。
第三是持续投资研发项目，特别值得关注的是，公司计划将“具身智能”技术整合到工业机器人中，这无疑将为未来的工业机器人发展注入新的活力。
同时，埃斯顿还将致力于提升全球服务能力，并开发全球统一的数字化管理系统，以更好地服务全球客户。
此外，部分资金将用于偿还现有贷款，优化财务结构，以及作为运营资金和一般企业用途。

从宏观视角来看，全球工业机器人解决方案市场正蓬勃发展。从2020年的147亿美元增长至2024年的254亿美元，年复合增长率达到14.6%。新媒网跨境了解到，预计到2029年，市场规模将进一步攀升至518亿美元，2024年至2029年的年复合增长率预计将达到15.4%。在这场全球性的增长中，中国无疑是其中最主要的驱动力量。预计在2024年至2029年期间，工业机器人下游应用中增长最快的三个行业将是汽车制造、电子产品生产和动力电池领域，这些也是埃斯顿深耕的重点领域，未来发展前景广阔。

2. 兆威机电：微型驱动领域的“隐形冠军”

兆威机电，这家成立于2001年的公司，于2020年在深圳证券交易所成功上市。根据弗若斯特沙利文的评估，兆威机电不仅是中国一体化微型传动与驱动系统解决方案的领军企业，更在全球范围内位列第四，堪称该领域的“隐形冠军”。公司专注于为智能汽车、具身机器人、消费科技、医疗科技以及先进工业制造等高增长行业，提供一体化、定制化的微型传动与驱动系统解决方案。其自主品牌产品线非常丰富，主要包括高性能伺服电机、滚筒电机以及在具身机器人领域备受关注的灵巧手等。这些精密的微型系统，正是众多前沿科技产品实现精细化、智能化操作的关键所在。

让我们一窥兆威机电的财务表现。2022年、2023年和2024年，公司收入分别为11.5亿元、12.1亿元和15.2亿元人民币，呈现出稳健的增长态势。同期毛利率分别为29.1%、28.9%和31.2%，并在2024年实现了增长，显示出公司在成本控制和产品附加值上的优势。净利润方面，分别为1.5亿元、1.8亿元和2.3亿元人民币，2024年净利率达到14.8%，盈利能力持续增强。其中，智能汽车解决方案一直是公司最大的营收贡献者，2022年、2023年和2024年分别贡献了42.7%、56.3%与58.7%的营收，其重要性不言而喻。紧随其后的是消费与医疗科技解决方案，同期分别贡献了40.9%、32.3%与32%的营收。与前五大客户的合作关系也十分牢固，2022年、2023年和2024年，这些核心客户贡献的收入占比分别为38.2%、50.7%和46.6%。值得一提的是，到2024年，公司与前五大客户的平均合作年限已超过八年，这充分体现了客户对兆威机电产品和服务的高度认可和信赖。

在国际化布局上，兆威机电的脚步同样坚定而富有成效。公司已经将业务版图拓展至欧洲和北美等重要市场。2024年，来自中国大陆以外地区和国家的收入，占到公司总收入的13.9%，显示出其在全球市场的日益影响力。兆威机电的客户名单星光熠熠，包含了众多全球领先的企业。在智能汽车领域，公司为中国乃至全球排名前五的大型整车厂和一级供应商提供服务；在具身机器人这一前沿领域，公司的微型驱动模组及灵巧手解决方案，已被多家全球顶尖企业所采纳，共同推动着未来科技的发展；在XR（扩展现实）领域，兆威机电的客户更是覆盖了全球科技巨头。公司与全球最大的汽车零部件供应商也保持了长达十多年的稳定合作关系，这些都充分证明了兆威机电在技术和市场上的强大竞争力。

展望未来，兆威机电制定了雄心勃勃的全球化战略。公司计划在东南亚、欧洲以及其他战略地区建立新的海外生产基地，以期更快地响应国际客户的需求，并优化全球供应链的运营效率。通过实现海外市场的本地化生产，兆威机电不仅能够有效降低物流成本，缩短产品交付周期，还能显著增强其在当地的服务能力，提升客户满意度。此外，公司还计划积极抓住下游客户全球化扩张的宝贵机遇，特别是新能源汽车厂商在国际市场的快速布局。兆威机电希望能够紧随这些中国优势产业“出海”的步伐，进一步加强在东南亚及其他新兴高增长区域的市场渗透。同时，公司也规划扩大XR驱动模组的产能，以支持客户在全球发布其创新产品，并力争在全球XR零部件市场中提升其市场占有率。

在研发投入方面，兆威机电始终保持着高度重视。2022年、2023年、2024年，公司的研发成本分别占同期收入的10.2%、10.7%和10.2%，展现了其持续的研发投入强度。截至2025年3月31日，公司的研发团队规模庞大，共有513名专业人才，占员工总数的21.5%，为公司的技术创新提供了坚实的人才保障。截至同一时间，公司已拥有382项授权专利，这些知识产权构筑了其核心竞争力。

未来资金募集的用途也清晰明确：
公司计划在全球范围进行技术研发，以不断扩展其产品和解决方案组合，保持技术领先。
同时，将在全球范围内扩大产能并提高生产效率，以满足日益增长的市场需求。
此外，公司还将积极寻求全球战略合作、投资及并购机会，以进一步巩固其行业地位。
扩大全球服务及其销售网络，加大全球营销力度，是其全球化战略的重要一环。
最后，部分资金将用作运营资金及一般企业用途，确保公司稳健发展。

从整个行业来看，全球一体化微型传动与驱动系统行业规模正持续壮大。从2020年的782亿元人民币增长至2024年的1,113亿元人民币，年复合增长率为9.2%。预计未来，从2025年的1,243亿元人民币将增长至2029年的2,049亿元人民币，复合年增长率有望达到13.3%，市场前景一片光明。

根据弗若斯特沙利文的数据，中国一体化微型传动与驱动系统市场同样表现出色，市场规模已由2020年的203亿元人民币增长至2024年的332亿元人民币，年复合增长率为13%。预计到2029年，市场规模将达到726亿元人民币，年复合增长率有望达到17.3%，中国市场正成为全球该领域增长的重要引擎。

3. 翼菲智能：轻工业机器人赛道的“黑马”

翼菲智能，这家成立于2012年的公司，正在轻工业机器人领域快速崛起。根据弗若斯特沙利文的报告，以2024年收入计算，翼菲智能在中国专注于轻工行业的工业机器人及相关解决方案供应商中排名第五。更值得称道的是，公司是中国少数几家具备规模化工业机器人及相关解决方案全面覆盖能力的机器人企业之一，这体现了其在产品广度和深度上的强大实力。

翼菲智能的工业机器人产品线非常丰富，涵盖了并联机器人、AGV/AMR移动机器人、SCARA机器人、晶圆搬运机器人、六轴工业机器人，以及通用控制器和专用控制器等。凭借这一全面的机器人产品组合，公司能够为智能制造中各种特定的应用场景，提供综合性的机器人解决方案。这些方案能实现多种自动化功能，包括上下料、分拣、取放、包装、视觉检测、组装以及涂胶系统等，极大地提升了生产效率和产品质量。

翼菲智能的客户群体多元，涵盖了消费电子、汽车零部件与新能源、医疗健康、快消品以及半导体等多个对自动化需求旺盛的行业。公司主要通过直销模式服务客户，这种模式使得公司能够更直接、更深入地理解客户需求，提供定制化服务。2022年、2023年和2024年，公司分别服务了69家、158家及275家直销客户，客户数量的快速增长，充分说明了市场对翼菲智能产品和解决方案的认可。

从财务数据来看，2022年、2023年和2024年，翼菲智能的营收分别为1.6亿元、2亿元和2.7亿元人民币，呈现出稳健的增长态势。同期毛利率分别为26.7%、18.3%和26.5%。虽然毛利率有所波动，但2024年已实现回升，显示出公司在市场竞争中的韧性。机器人解决方案一直是公司收入的主要来源，2024年贡献了高达79.2%的营收。在利润方面，三年间公司分别亏损0.6亿元、1.1亿元和0.7亿元人民币。这在快速发展、高研发投入的科技型企业中是常见的现象，尤其是在市场扩张和技术迭代的关键时期。2024年，消费电子行业为公司贡献了最多的收入，占比达到45.8%。与前五大客户的合作同样稳固，2022年、2023年和2024年，前五大客户贡献的收入占比分别为83.3%、60.7%和50.1%，虽然集中度有所下降，但大客户的贡献依然显著。

在海外市场拓展方面，翼菲智能同样积极布局。截至2024年12月31日，公司已在7个国家聘请了地区服务代理商，其产品已成功出口到欧洲、北美、拉丁美洲和东南亚的二十多个国家和地区。2024年，公司的海外收入占全年总收入的9.5%，显示出其在全球市场日益增长的影响力。同时，公司制定了清晰的国际化战略，计划在香港设立子公司，并招聘高素质的研发人才，以此推动海外业务的进一步拓展，增强国际研发实力。此外，公司还计划在越南设立子公司，以更好地服务东南亚地区的客户，抓住该地区制造业快速发展的机遇。

翼菲智能在研发上的投入和成果同样令人瞩目。公司已累计获得271项授权专利，这些宝贵的知识产权是其核心竞争力的重要体现。公司的研发团队实力雄厚，占员工总数的38%，其中包括202名经验丰富的机器人行业专家及工程师，为公司的持续创新提供了坚实的人才保障。

未来，翼菲智能计划将募集的资金投入到以下几个关键领域：
首先，持续投入机器人技术的开发，以保持在技术前沿的领先地位。
其次，将用于生产线开发及产能建设，以满足不断增长的市场需求，并提高生产效率。
第三，大力发展海外业务网络，进一步深化其全球化布局。
此外，公司还将积极投资供应链上下游，以优化产业链协同，提升整体竞争力。
最后，部分资金将用于补充运营资本，确保公司日常运营的稳健发展。

从行业大环境来看，中国轻工业机器人市场展现出强劲的增长势头。从2020年的123亿元人民币增长至2024年的209亿元人民币，年复合增长率高达14.2%。新媒网跨境认为，预计到2029年，市场规模将进一步扩大至438亿元人民币，年复合增长率将达到16.3%，预示着该领域广阔的发展空间。

埃斯顿、兆威机电、翼菲智能，这三家各具特色、却同样充满活力的中国企业，它们的成长路径与全球化实践，无疑是中国工业机器人行业从最初的“中国制造”向更高层次“全球智造”迈进的生动缩影。它们的故事清晰地告诉我们，紧密贴合产业需求的技术创新，以及前瞻且深入的全球化战略部署，将是中国工业机器人未来持续发展，并在国际舞台上赢得更大话语权的关键所在。我们有理由相信，在全体中国科技工作者的不懈努力下，中国智造的未来，必将更加辉煌！

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