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在遥远的非洲大陆，一片充满生机与活力的市场正在悄然崛起。而在这片热土上，有一个来自中国广州的企业，正以一种“闷声发大财”的姿态，书写着属于自己的传奇篇章。这家公司，凭借着小小的纸尿裤和卫生巾，不仅赢得了非洲消费者的心，更创造了令人瞩目的商业奇迹。新媒网跨境获悉，我们今天的主角——乐舒适集团，旗下核心品牌Softcare，深耕非洲市场十五载，早已成为当地家喻户晓的国民品牌。在肯尼亚的各大超市货架上，随处可见Softcare产品的身影，它们已经深深融入了当地居民的日常生活。数据显示，仅去年一年，乐舒适集团就创收超过4.5亿美元，折合人民币约32亿元，这份成绩单，着实令人惊叹。

乐舒适集团的成功，并非偶然，其精准的市场策略是关键。面对非洲市场的独特环境，他们选择以极具竞争力的“低价”作为切入点。相较于国际大牌，Softcare的定价仅为后者的四到七五折。这样的价格定位，无疑大大降低了生活必需品的消费门槛，让更多普通非洲家庭能够负担得起，从而迅速抢占了市场。短短几年时间，Softcare便从众多品牌中脱颖而出，跃升至主流货架的核心位置，成为当地消费者购买卫生用品时的首选。这种以普惠之姿赢得市场的策略，既体现了商业智慧，也彰显了企业让更多人享受到优质产品的初心。

Softcare品牌隶属于乐舒适集团，由一对来自广东的中国企业家夫妇——沈延昌先生和杨艳娟女士共同创立。他们的核心产品线涵盖了婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾以及湿巾等多种卫生用品。或许在国内，Softcare的名字并不为大众所熟知，但它在非洲市场的地位却举足轻重。在许多非洲国家，Softcare在婴儿纸尿裤市场的品牌排名都位居前列，深受广大消费者的喜爱和信赖，真正做到了“墙内开花墙外香”。

婴儿用品和女性卫生用品，无疑是生活中不可或缺的必需品，其市场需求稳定而持续。然而，在人均GDP相对较低的非洲市场，这类产品在很长一段时间内都被视为一种“奢侈品”，许多家庭因经济原因望而却步。正是看到了这片巨大的需求缺口，再结合中国制造业成熟且高效的优势，乐舒适集团果断抓住了这一历史性的机遇。凭借着卓越的品质和亲民的价格，Softcare品牌犹如雨后春笋般迅速崛起，为非洲家庭带来了实实在在的便利，也为中国制造赢得了口碑。

亮眼的市场表现和深厚的消费者基础，自然推动乐舒适集团踏上了资本化发展的道路。然而，任何成功的背后都可能伴随着波折，上市进程也并非一帆风顺。新媒网跨境了解到，2025年1月，乐舒适集团首次向香港联交所递交了上市申请，但在随后的六个月内未能通过聆讯，招股书于7月底不幸失效。这无疑是一次考验，但乐舒适集团并未因此却步。时隔半年，公司对财务数据进行了精心调整和优化后，再次向香港联交所递表，申请主板上市。此次冲击，得到了中金公司、中信证券和广发证券（香港）的联合保荐，这充分展现了资本市场对乐舒适集团未来发展的信心和认可。

尽管IPO的进程略显曲折，但乐舒适集团在招股书中披露的核心数据，却强有力地展现了其在非洲市场的卓越竞争力和领先地位。招股书数据显示，在2024年非洲婴儿纸尿裤和卫生巾的销量榜单中，乐舒适集团均稳居市场第一的宝座，其中婴儿纸尿裤的市场份额达到20.3%，卫生巾更是占据了15.6%。具体来看，乐舒适集团全年卖出了超过41亿片婴儿纸尿裤，以及超过16亿片卫生巾，这庞大的数字背后，是亿万非洲家庭对Softcare品牌的选择与信任。如果按照收入来计算，乐舒适集团在非洲婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场也都排名第二，市场份额分别达到了17.2%和11.9%，这进一步印证了其在非洲卫生用品行业的龙头地位。

Softcare品牌之所以能够在非洲市场脱颖而出，本土化生产无疑是其成功的关键一环。在品牌发展的早期阶段，乐舒适集团曾采用“中国生产+非洲销售”的模式。然而，这种模式常常面临着高额关税和漫长物流周期所带来的挑战，不仅增加了运营成本，也影响了产品的市场响应速度。为了彻底解决这些难题，乐舒适集团做出了一个极具战略意义的决策——直接将纸尿裤的生产线落地非洲。截至今年4月，乐舒适集团已经在8个非洲国家设立了生产工厂，这不仅大大降低了关税和物流成本，更重要的是，它为当地创造了大量的就业机会，带动了相关产业的发展，真正实现了与当地经济的共赢。正是通过这种深入的本地化布局，乐舒适集团才得以在非洲市场扎稳脚跟，赢得消费者的信赖，也为中国企业走向世界树立了典范。

长期以来，贫困、基础设施薄弱等标签，让外界对非洲市场存在一定的刻板印象，甚至将它视为“电商禁区”。然而，近两年来，这种认知正在被迅速颠覆。外媒数据显示，非洲的电商市场正迎来爆发式增长。预计到2025年，非洲电商市场的收入将会达到404.9亿美元。更令人振奋的是，在2025年至2029年期间，该市场的复合年增长率预计将保持在8.46%的强劲水平。这无疑预示着非洲电商市场的巨大潜力，为众多中国出海企业提供了广阔的发展空间。

与此同时，非洲各国政府对电商发展的积极政策支持，也为中国卖家提供了更加便利的入场条件。以非洲人口第一大国尼日利亚为例，其2024年的电商收入约为25亿美元，预计今年增幅将保持在15%-20%。就在上个月，尼日利亚海关服务委员会（NCSB）还批准了一项新的进口免税政策，对价值300美元及以下的进口商品免征税款。这项政策的实施，直接降低了跨境直邮的成本，对于从事跨境电商的中国卖家而言，无疑是一个重大利好消息，预示着更多的商机和发展可能。

在非洲市场，品牌想要获得持久的成功，就不能忽视一个核心原则：需求至上。Softcare在非洲市场的成功，正是精准抓住了消费者对于购买高性价比生活必需品的需求。同样，传音控股（Transsion）和假发品牌OQ Hair在该市场的成功，也无一例外地证明了精准击中消费者痛点的重要性。

公开信息显示，传音控股成立于2006年。在成立后不久的2008年，传音控股便将业务重心坚定地转向非洲市场，以智能手机作为切入点，深耕当地消费市场。凭借着其独到的产品策略，比如针对非洲用户设计的双卡双待功能，以及专门针对深色肤色优化美颜效果的摄像头技术，传音手机在非洲市场甚至超越了一众国际手机巨头。2024年，传音在非洲市场拿下了高达40%的市场份额，被大家亲切地称为“非洲手机之王”。不久前，据外媒报道，还有消息透露传音控股正考虑在香港进行二次上市，计划募资额约10亿美元，尽管具体规模和时间尚未确定，但这足以显示其在全球资本市场的吸引力。

而假发品牌OQ Hair，则敏锐地瞄准了非洲女性的刚性需求痛点。由于非洲女性发质普遍卷曲易折，脱发问题也较为普遍，因此她们对假发的需求异常旺盛。打开OQ Hair的官方网站，展示模特大都是深色皮肤的女性，这不仅是一种视觉呈现，更是一种战略表达，它清晰地告诉消费者，这个品牌是为她们量身打造的。这种精准识别目标用户群体并重点发力的策略，使得OQ Hair在非洲市场获得了巨大的成功。

新媒网跨境认为，总而言之，中国品牌在非洲市场“火出圈”的故事，其本质是中国强大制造业优势与新兴市场旺盛需求精准匹配的生动缩影。这些成功案例启示我们，在全球化的浪潮中，真正读懂非洲、尊重非洲、扎根非洲的企业，用心去满足当地人民的实际需求，必将在这片充满活力和希望的土地上，收获持久的增长，也为中非友谊与合作贡献一份力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/china-diaper-giant-sells-450m-africa-no1.html