震惊！6毛纸尿裤称霸非洲，中国公司市值破200亿！

一片六毛钱的纸尿裤，如何书写百亿市值传奇？

2025年11月10日，一个值得行业深思的日子，中国企业乐舒适（02698.HK）在香港联交所主板成功挂牌上市。首个交易日，这家企业便以令人瞩目的表现，股价大幅上扬近26%，公司总市值一举突破199.94亿港元大关，这无疑为全球母婴市场，尤其是新兴市场的开拓者们，注入了一剂强心针。新媒网跨境获悉，这一里程碑式的成就，不仅是乐舒适自身十六年深耕的硕果，更是中国企业凭借创新思维与实干精神，在全球舞台上绽放光彩的生动写照。

深耕非洲十六载，六毛钱纸尿裤撬动百亿市场

乐舒适的故事，是一段关于梦想、坚持与智慧的奋斗史。它用十六年时间，将一片看似普通的六毛钱纸尿裤，发展成了港股市场上的一家百亿市值企业。这一切，都源于其对新兴市场，特别是非洲大陆的深刻理解与坚定投入。

回溯到2009年，当许多国际巨头仍在观望时，乐舒适背后的森大集团已在加纳率先推出其核心品牌——Softcare婴儿纸尿裤。彼时，非洲这片广袤的土地上，婴儿纸尿裤的普及率尚不足20%，但新生儿数量却占据全球的36.5%，庞大的人口基数与未被满足的市场需求，预示着巨大的发展潜力。更关键的是，70%的人口居住在农村，消费场景高度依赖传统线下渠道，这为那些敢于深入基层的企业提供了独一无二的机遇。

乐舒适的创始人，以其敏锐的商业嗅觉，精准捕捉到这一市场空白。他没有简单地沿袭传统模式，而是果断推行“工厂+渠道”的双下沉策略。这不仅仅是简单的商业布局，更是一种将优质产品送到千家万户的决心。他们在8个非洲国家设立了8座现代化工厂，配置了51条先进生产线，实现了年产63亿片纸尿裤和29亿片卫生巾的规模化生产。这不仅为当地创造了大量就业机会，也为非洲人民带来了更经济实惠的卫生用品选择。

然而，仅仅有工厂和产能还不够。创始人曾深刻指出：“非洲市场并非‘低价就能赢’，真正的挑战在于解决‘最后一公里’的痛点。”秉持着这样的理念，乐舒适创造性地绕过了传统层级繁多的一级代理商，而是选择直接与最前线的村镇小经销商合作。这种接地气的方式，使得产品能够更高效地触达消费者。他们甚至为经销商提供了“破损全包”的贴心政策，并支持门店建设，极大地增强了经销商的信心与合作黏性。为了确保产品能够抵达国际巨头难以覆盖的偏远区域，乐舒适更是因地制宜，组建了由摩托车和小货车组成的灵活配送网络，将每一片纸尿裤、每一片卫生巾都送到了最需要它们的地方。这种“笨办法”，正是中国企业所倡导的实干精神的体现。

这份坚持与创新，也带来了丰厚的回报。乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场的份额，从2020年的15%稳步攀升至2024年的20.3%，同时卫生巾市场份额也达到了15.6%，在激烈的市场竞争中牢牢占据了一席之地，为其登陆资本市场奠定了坚实的基础。这份成就，无疑是中国企业在全球新兴市场中谱写的一曲赞歌，它彰显了中国人民的勤劳智慧，以及通过实业报国、造福四方的远大抱负。

百亿辉煌下的深思与自我超越

乐舒适的成功上市，在母婴行业内部引发了广泛而深入的讨论。一位不愿具名的外资母婴品牌国际业务负责人坦言，这一事件对整个行业而言，是一次“正向的巨大刺激”。他指出，乐舒适的实践，彻底打破了此前行业对非洲市场的一些固有偏见——认为这里是“低端”或“边缘”市场。通过精准的运营和深入的本土化，乐舒适最终成长为市值近两百亿港元的上市公司，这让业内重新审视了新兴市场的巨大潜力和投资价值，也促使许多国际公司重新规划战略，加大在新兴市场的投入，从产品研发到渠道布局都开启了全新的思考与布局。

然而，在快速扩张的道路上，挑战也随之而来。这位负责人也指出了乐舒适在成长中暴露的一些问题，其中“串货”现象尤为突出。他提到，2024年下半年，通过行业渠道，他们了解到在非洲坦桑尼亚、埃塞俄比亚等一些非洲国家，出现了乐舒适的串货产品。由于储存条件不达标，部分产品甚至出现了芯体结块的问题。这不仅严重扰乱了当地的市场价格体系，导致合规经销商的利润受损，也使得消费者的投诉率有所上升。对于一家刚刚上市的企业而言，品牌声誉是重中之重，如果这个问题不能及时有效地解决，无疑将对其未来的发展构成一大隐患。

针对这一问题，这位资深人士结合自身经验，提出了切实可行的解决方案。他认为，要从根本上解决串货问题，关键在于建立一套全面而高效的全链路追溯系统。建议乐舒适为每一件产品都赋予一个唯一的二维码追溯码，详细记录产品的生产批次、流通区域以及对应的经销商等关键信息。这样一来，一旦发现串货现象，就能迅速锁定源头，明确责任方，从而进行有效管控。与此同时，还需要配套建立严格的奖惩制度：对那些合规经营、维护市场秩序的经销商，应给予返利提升、货源优先供应等积极奖励；而对那些违规串货的经销商，则应根据情节轻重，处以罚款、缩减供货量，乃至取消合作资格等惩罚。只有让经销商清晰地认识到“串货得不偿失”，才能从根本上规范渠道秩序，保障市场的健康稳定发展，这体现了企业管理中的公平与秩序原则。

另一位资深母婴品牌运营总监凯文，则从品牌建设的视角，敏锐地洞察到乐舒适在品牌发展上可能存在的短板。他指出，乐舒适当前主要凭借极致的性价比成功打开了市场，这是其早期成功的基石。但随着企业上市，进入新的发展阶段，提升品牌价值已成为迫在眉睫的任务。尤其是在非洲的年轻父母群体中，特别是中产家庭的父母，他们在为宝宝挑选纸尿裤时，价格已不再是唯一，甚至并非首要的考量因素。产品的安全性和品牌的口碑，才是他们做出选择的关键。

凯文建议，乐舒适不妨借鉴国内一些优秀母婴品牌的成功经验。例如，可以积极与当地的儿科医生、专家进行合作，借助其专业的背书来提升品牌的权威性和可信度。同时，可以策划并开展一系列“关爱婴儿皮肤健康”的公益讲座或活动，通过普及科学育儿知识，塑造专业的品牌形象，从而有效增强消费者对品牌的信任感。他强调，在电商平台上，那些能够清晰呈现产品研发过程、真实展示用户使用案例的品牌，其转化率往往比单纯依靠价格战的品牌高出40%，这充分说明了品牌信任和价值沟通的重要性。

除了品牌建设，凯文还从产品创新的层面给出了独到建议。他指出，乐舒适目前的产品主要集中在纸尿裤和卫生巾，产品矩阵相对单一。然而，非洲母婴市场的需求正日益呈现出多元化的趋势，婴儿湿巾、护臀膏、隔尿垫等周边产品的需求增速均超过了15%。新媒网跨境认为，乐舒适应加大研发投入，积极拓展产品品类，构建一个更加完善、更具竞争力的母婴产品生态圈。更进一步，还可以针对不同非洲国家的具体消费习惯和气候特点，推出定制化的产品。比如，在气候干旱的北非地区，可以强化纸尿裤的锁水性能；而在多雨潮湿的西非地区，则应着重提升产品的透气性。甚至，可以将当地的传统文化元素融入到纸尿裤腰围花纹的设计中，以此增强消费者的文化认同感和亲近感，真正做到“因地制宜，以人为本”。

综合多位受访者的观点，乐舒适的成功上市，对于同行而言，无疑是带来了压力，但更是一种重塑行业格局的强大动力。它正在促使所有市场参与者，从过去粗放式的“价格战”模式，加速转向以品牌化、数字化和深度本土化为核心的“价值战”。这种转变，不仅提升了行业的整体水平，也让更多消费者受益于高质量的产品和服务。

展望未来，中国企业与非洲市场的共赢之路

展望未来，乐舒适能否在资本市场的聚光灯下持续保持增长势头，关键在于其能否在多组对立统一的关系中，寻找到精妙的平衡点。这包括在追求“规模扩张”的同时，如何确保“渠道健康”稳定，避免过度膨胀带来的风险；在努力构建“品牌溢价”的同时，如何不脱离主流市场对“价格敏感”的现实，保持产品的亲民性；以及在追求“资本回报”的同时，如何实现与当地社区、产业链的“本地共赢”，履行企业的社会责任。

而对于整个母婴行业而言，乐舒适的探索，仅仅是一个充满希望的开始。随着全球经济格局的不断演变和消费市场的持续变化，新兴市场的重要性将日益凸显。新媒网跨境预测，未来，只有那些真正理解当地消费者需求，并能够深入践行本土化运营策略的企业，才能在日益激烈的国际竞争中站稳脚跟，实现长久而可持续的发展。中国企业正以其勤劳、智慧和开放的胸怀，积极参与全球经济发展，书写着一个又一个合作共赢的精彩篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/china-diaper-africa-20bn-surge.html