粤公网安备 44011302004783号 中国“死亡刚需”海外暴赚千倍！冥币棺材年销超百亿！
人的一生，就像是清晨的一粒露珠，晶莹剔透却又转瞬即逝。从呱呱坠地到蹒跚学步，从意气风发到华发渐生，生命自有其轨迹。而终点，死亡，正如日落西山，是自然循环中不可避免的一部分。
但中国人常说，“死而不亡者寿”。在我们的文化里，死亡并非彻底的终结，遗忘才是。因此，千百年来，丧葬不仅是一种仪式，更是承载着深厚情感和文化传承的重头戏。通过一场庄重、体面的告别，我们与逝者作最后的对话，这份跨越阴阳两隔的情感联结，是中华民族血脉中无法割舍的羁绊。
正因为死亡是每个人都将经历的生命课题，殡葬这个看似沉重、甚至有些禁忌的行业，却孕育出了一门庞大的生意。从制作精良的棺椁到寄托哀思的墓碑，从承载思念的冥币到栩栩如生的纸扎，这些殡葬用品，是人生谢幕时，由后人经手完成的最后一笔必要消费。
**新媒网跨境获悉，**正是在这片看似“冷门”却充满人情味的市场里，一批中国卖家正悄然耕耘，将数千年文化积淀而成的成熟产业链推向海外。他们不仅实现了自身的财富增长，更在无形中化身了异国他乡的“生命摆渡人”，为全球各地的家庭送去一份慰藉与安宁。
“死亡刚需”撑起新商机
在中国传统观念中，人们习惯于对死亡及相关事物抱持敬畏甚至有些避讳的态度。我们的丧葬仪式，往往是肃穆、庄严且带着沉重感的。然而，放眼海外，情况却不尽相同。
回想前些年，一段“黑人抬棺”的视频在网络上迅速走红，让人印象深刻。那群专业的抬棺人，肩扛棺木，在欢快的音乐声中载歌载舞，周围的人们也神态轻松，甚至带着笑意。这生动展现了非洲加纳当地独特的“喜葬”文化。在当地人的认知里，死亡是生命的一部分，笑着送别，是为了让逝者能更快乐、更安详地前往另一个世界。
尽管世界各地的文化习俗千差万别，但在“死亡消费”的核心出发点上，却有着惊人的一致：那就是缅怀逝者，寄托哀思，以及维系与延续情感的纽带。
随着全球人口老龄化趋势日益加剧，殡葬相关产品的消费需求呈现出持续增长的态势。权威数据显示，2024年全球殡葬产品和服务的市场规模已达到约303亿美元，并且预计到2033年，这个数字将进一步增长至386亿美元。这无疑揭示了一个庞大且充满潜力的市场空间。
从具体产品来看，主流的殡葬用品涵盖了棺材、骨灰盒以及各种葬礼祭品。而在服务层面，除了遗体运输、防腐处理、遗容整理、火化等传统基础服务外，近年来，随着科技进步和社会观念的不断更新，又涌现出许多新颖的服务模式。例如，线上追悼会、虚拟葬礼、葬礼现场直播，甚至还有情感指导等一系列新兴服务。这些多元化的发展和需求侧的爆发式增长，共同为中国殡葬用品企业走向海外市场，打开了一扇金色的窗口。
前些年，业内流传着一个引人入胜的故事。一位名叫丽莎的中国外贸人，她原本是位人民教师，后来却另辟蹊径，投身到了一个看似冷门的行业——棺材贸易。谁能想到，正是这独特的选择，为她开启了一扇通往财富的大门。她将家乡山东菏泽生产的棺材，漂洋过海销往万里之外的意大利。令人惊叹的是，这些远道而来的棺材在异国他乡身价倍增，溢价甚至超过十倍，利润率也轻松突破1000%。用丽莎自己的话说，这简直是“暴利中的暴利”，一个充满想象力的市场机遇。
除了棺材这类全球通用的殡葬产品，中国源远流长的殡葬文化还孕育出许多独具特色的中式产物，比如冥币、绢花、纸扎等。令人称奇的是，这些带着东方神秘色彩的物品，在现代潮流的包装以及社交媒体的助推下，竟也实现了令人意想不到的文化输出。
就拿冥币来说，几年前，一名外籍网红在社交媒体上分享了一段经历：他声称烧了几百万元面值的冥币之后，竟然奇迹般地获得了经济援助，甚至在休学一年后顺利重返校园。这则轶事迅速在互联网上发酵，引来了无数效仿者。此后，陆续有外国网友分享了他们烧冥币的“奇遇”，比如中了大奖、找到了心仪的伴侣、或是获得了理想的工作等等。甚至有一些对冥币文化略知一二的外国人，还在社交平台上煞有介事地发布了烧冥币的“教程”。
借由社交媒体的强大传播力，冥币开始进入西方世界的视野，并被赋予了“许愿”、“传递好运”等情感功能。一时间，在各大电商平台上掀起了一股购买热潮。那些印着“1000美元”面值的冥币，一叠至少能卖到5美元，这可是国内价格的32倍！面对如此巨大的商机，许多中国卖家迅速抓住机遇，赚得盆满钵满。
此后，冥币又迎来了多轮的“翻红”。每逢万圣节等西方节日前后，在亚马逊、eBay等主流电商平台上，“ancestor money”（祖先钱）的搜索热度和需求量都会出现爆发式增长。这些冥币的定价通常在5美元到25美元之间，身价翻了几十倍，同时也在设计上进行了更加接地气的改造。比如，针对不同国家，变换货币单位；或是设计出万亿面值的“阴间比特币”或“以太冥币”，以迎合年轻群体对虚拟货币的认知。甚至，传统上印有玉皇大帝图像的冥币，也被替换成了肯尼迪、英国女王等西方文化符号。而针对希腊、埃及等本土文化特色鲜明的市场，冥币则巧妙地融入了当地的神话人物、图腾等文化元素，实现了深度定制。
随着中国殡葬文化的持续输出与创新融合，冥币等殡葬用品在海外的应用场景，早已超越了单纯的祭祀。它们正逐渐演变成一种充满神秘色彩的“赛博玄学”。外国朋友通过这些物品，不仅缅怀和供养逝去的亲人，更将它们视为一种特殊的情感媒介，用于慰藉心灵、祈求庇护，或是提升个人运势。这其中蕴含的文化交流和融合，令人深思。
黄金产业带里的致富密码
中国殡葬用品之所以能够跨越地域、种族和习俗的隔阂，在海外市场赢得一席之地，一个重要原因在于，这片古老的土地在数千年的文化传承中，已经孕育并形成了成熟且庞大的产业集群。
1. 河北米北庄：地下华尔街的传奇
在被誉为“中国殡葬第一村”的河北保定米北庄村，殡葬业可不是近些年才兴起的，而是一门历史悠久的生意。它的起源甚至可以追溯到清代的纸花手工业，迄今已有三百多年的历史积淀。走进这个村子，你会发现，在一条长约一公里的主街上，密密麻麻地聚集着14家颇具规模的企业和超过500家大大小小的商户。他们的产品线几乎覆盖了殡葬用品的所有品类，包括寿衣、花圈、冥币、纸扎等等，真正做到了“人间有的东西，这里全有卖”。因此，这里也获得了“地下华尔街”的响亮称号。
依托世代相传的产业文化和精湛的制造手艺，河北保定米北庄村的年产值令人惊叹地超过10亿元。他们不仅在国内殡葬用品消费市场占据了举足轻重的地位，更是漂洋过海，将产品销往世界各地，几乎垄断了全球约90%的纸祭品产能。这背后，是中国传统手工艺与现代商业运作完美结合的典范。
2. 山东曹县：棺材之都的崛起
在山东菏泽的曹县，这里通过殡葬业实现致富的故事，则与日本市场紧密相连。众所周知，日本是全球老龄化程度最严重的国家之一，自然死亡率相对较高，且国民普遍倾向于火葬。这使得日本的殡葬行业需求量极其庞大。
而曹县本地，盛产一种名为桐树的木材。这种木材质地轻薄，且具有良好的防潮性能，非常适合作为棺材的制造材料。用桐木制成的棺材不仅轻便实用，其生产成本也仅为日本本土的十分之一，价格更是亲民得多。因此，曹县的桐木棺材深受日本人的喜爱。在大规模生产并顺势开拓海外市场后，曹县很快便形成了成熟的棺材产业带。
如今，在曹县的棺材生产基地庄寨镇，密布着超过2000家木材加工厂。这里已经形成了一套完整的产业链，从原木的砍伐、初级加工，到最终的棺材成品制造，一应俱全。几乎家家户户都投身到了这门“棺材出海”的生意中。凭借物美价廉的优势，曹县不仅承包了日本90%的棺材市场，更是在疫情期间，凭借其强大的生产能力和成本优势，成功进入欧洲市场，成为当地棺材的重要供应来源。
3. 福建惠安：石雕王国的精工细作
不仅是逝者身后的“贡品”和安息之所，就连日本人的墓碑，也大量由中国的殡葬产业带承制。被誉为“石雕王国”的福建惠安，长期以来在墓碑出口生意上独占鳌头，垄断了日本市场近九成的份额。
这背后，惠安凭借的是传承千年的精湛石雕技艺和得天独厚的原材料优势。公开资料显示，惠安本地的花岗岩储量高达近亿立方米，产量丰富且质地优异。这种得天独厚的资源优势，使得惠安在成本端实现了“降维打击”，其墓碑的出口价格，仅仅是日本本土价格的50%左右。
更为重要的是，惠安石雕技术传承至今已有1600余年的历史。从最初的小作坊式生产，到石雕工厂，再到如今的现代化工业园区，它经历了漫长而持续的演变，逐渐形成了从前端原材料加工、精细石雕雕刻，再到后端销售的规模化产业链。这种深厚的文化底蕴和产业基础，是惠安墓碑畅销海外的核心竞争力。
除了上述这些具有代表性的地区，中国还有许多地方也形成了成熟的殡葬用品产业带。例如河南东阳、天津六道口、广东莲下、浙江金华、福建莆田等地，它们的产品涵盖了棺材、骨灰盒、纸祭品、寿衣等各种品类，携手为海外消费者提供了“殡葬一条龙”的服务。
总体来看，中国殡葬行业之所以能形成如此特色鲜明的产业集群，并成功走向国际，主要得益于两方面优势：一是依托得天独厚的地域资源，凭借原材料的优势，实现了成本端的巨大竞争力，以高性价比的产品赢得了海外消费者的青睐。二是在源远流长的文化传承中积累了深厚的技术壁垒，这使得他们能够快速响应，并因地制宜地满足海外市场多元化的殡葬消费需求。
从出口模式来看，这些大型产业带长期以来以传统的对外贸易为主，作为海外客户的供应商，尤其是在棺材、墓碑这类运输较为复杂的大型商品上更是如此。但近年来，随着海外殡葬文化开始呈现个性化演变，加上市场竞争日趋激烈，越来越多的产业带顺应时代潮流，加速了向B2C模式的转型。他们积极拓展亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台，以更加灵活的出口模式，实现全球化的业务扩张。
与时俱进的海外拓展之道
鉴于殡葬行业的特殊性，其市场在过去很长一段时间内品牌化程度相对较低，本土制造商通常以传统的线下销售为主导，且市场高度集中，长期由少数大型制造商所垄断。因此，在很长一段时间里，中国商家走向海外市场，更多地是通过B2B的传统外贸方式，与海外采购商建立长期合作关系，或者通过阿里巴巴国际站等B2B平台承接海外订单。
然而，传统的销售渠道往往意味着较高的中间成本。随着互联网的普及和消费习惯的转变，人们越来越渴望更加便捷、低成本的消费方式。正是在这样的背景下，第三方电商平台以及DTC（Direct-To-Consumer，直面消费者）独立站等线上渠道，成功掀起了一波发展热潮。在中国国内，一些主要经营冥币、绢花、纸扎等轻量型商品的产业带，不少商家很早就顺应了线上消费的潮流，通过亚马逊等平台积极开展跨境电商业务。
以文章前面提到的米北庄为例，当地的商家为了抢占市场份额，纷纷紧跟潮流。除了在亚马逊上销售冥币、元宝等热门品类外，他们还发挥创意，开发出诸如电子花圈、带有二维码的墓碑等特色产品，这些创新不仅满足了市场需求，也展现了中国制造的灵活性。不仅如此，TikTok、Instagram等社交媒体上关于殡葬文化的讨论和兴趣，也为中国卖家打破文化隔阂，进入更广阔的海外市场，提供了一个绝佳的宣传窗口。例如，此前山东曹县一家棺材工厂就曾通过TikTok展示其棺材的制作工艺，吸引了大量欧洲批发商前来咨询订购。
在社交媒体传播的赋能下，许多卖家积极利用这些平台进行内容营销，同时还与大量在玄学领域有影响力的“网络红人”（KOL）合作，借助他们的影响力为产品背书，从而在潜移默化中影响消费者的心智，让他们更容易接受并购买这些来自东方的“特殊”商品。
除了大型电商平台，DTC独立站也是近年来跨境电商的一大流行趋势。以美国为例，棺材销售渠道长期被本土的殡仪馆所垄断，消费者选择有限，价格也相对较高。然而，一家名为Titan Casket的品牌，凭借其DTC模式，成功在这片被固化的市场中突围，彻底颠覆了棺材市场的传统消费模式。
Titan Casket通过其独立的官方网站销售超过1000种型号的棺材，涵盖了钢制、木制、宗教等多种风格和类型，并且允许消费者根据自身需求进行个性化定制。借助DTC模式，该品牌得以绕过中间商环节，大幅削减了运营成本，从而奠定了其高性价比的竞争优势。他们销售的棺材价格通常只有传统渠道的三分之一甚至二分之一，精准地击中了消费者对于殡葬消费成本过高的痛点。
除了渠道端的细分和创新，在用户需求端同样呈现出多元化演变的特点。随着全球老龄化人口的持续增加，“死亡消费”作为一个低频但刚性的市场，催生出更加细致的服务需求。如今的殡葬用品，不仅仅是为了缅怀逝者而存在，更是升华为一种更深层次的文化符号和情感载体。
在这一趋势下，中国商家的海外拓展逻辑也发生了深刻变化，从纯粹的商品输出，逐步转向了更深度的文化输出。比如，他们顺应海外流行的“赛博玄学”文化热潮，巧妙地赋予冥币“许愿”、“庇护”、“提升运势”等情感功能。再比如，结合不同国家和地区的文化特色及审美差异，打造出因地制宜的个性化定制棺材。
通过这种“中西合璧”的产品策略，中国殡葬用品在海外的认知度和受众面不断扩大，逐渐融入成为了欧美万圣节、玄学文化等生活方式的一部分。这不仅是商业上的成功，更是文化自信和文化交流的生动体现。
斯人已逝，生者如斯。正因为生命短暂而微渺，情感的延续才显得如此弥足珍贵。“死亡刚需”不仅撑起了一门独特而充满想象力的海外贸易，其本质也并非简单的贩卖商品。它更在于为生命的终点提供最后的关怀与守护，成就生者与逝者之间那份超越阴阳两隔的情感联结。
人的一生，不过是茫茫然而来，渺渺然而去。但只要未曾被遗忘，那便不是真正的终点。而这些默默耕耘的中国出海商家，某种意义上而言，正如同“生命摆渡人”，他们用精巧的冥币、结实的棺材、庄重的墓碑、细致的骨灰盒等殡葬用品，为一个个远去的灵魂，编织起一个妥善、安宁的归宿。
新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。
