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近年来，随着国内消费市场进入了提质增效的新阶段，许多有远见的中国品牌开始把目光投向更广阔的国际舞台，积极谋求出海发展的新机遇。这不仅仅是应对国内市场变化的策略，更是中国品牌在全球经济格局中展现实力、实现跨越式增长的重要一步。

新媒网跨境获悉，2024年，中国消费品在海外市场创下了突破6000亿大关的辉煌成绩，同比增速接近10%，这一数字甚至高于全球零售电商8%的平均增速，充分展现了中国品牌的强劲势头和巨大潜力。在这股出海浪潮中，我们已经看到了海尔、大疆、SHEIN等一批头部品牌，它们凭借过硬的产品质量和市场策略，在全球范围内积累了相当的知名度和影响力。

然而，令人振奋的是，除了这些巨头，出海赛道上还涌现出了一批又一批在各自细分领域闪耀的新锐消费品牌。它们可能不如大品牌那样家喻户晓，但其创新精神和市场洞察力同样令人瞩目。

比如，专注轻量化户外充气泵等户外电器科技的FLEXTAIL品牌，以其独特的创新设计和实用功能，赢得了全球户外爱好者的青睐。又如，颠覆传统、创新推出可穿戴式吸奶器的母婴用品品牌MOMOCOZY，以其对现代妈妈需求的深刻理解，为全球母婴市场带来了全新的选择。还有在中东地区成功突围的消费电子品牌TORRAS，它凭借对当地消费者习惯的精准把握，在中东市场站稳了脚跟。

这些新锐品牌，正是中国“智”造走向世界的生动缩影，也印证了中国品牌在全球市场上的勃勃生机。它们和众多优秀的出海品牌一道，共同登上了近期由飞书深诺集团旗下专注于出海品牌全域营销服务的BeyondClick飞书点跃，最新发布的2024 MeetBrands“中国出海新锐消费品牌50强”榜单。

这份榜单，自2023年首次推出以来，就一直备受行业关注。它深度聚焦家用电器、潮流服饰、家居生活、消费电子、美妆护肤、个护电器、运动户外、3C配件等多个热门消费赛道。通过与全球知名专业咨询公司益普索共同研发的“D-MES出海品牌发展潜力评估模型”，榜单旨在系统、科学地评选出那些真正具有市场潜力和创新活力的领先新锐出海消费品牌。它不仅仅是一个荣誉，更是一份指引，为更多中国品牌走向世界提供了宝贵的参考。

2024 MeetBrands中国出海新锐品牌50强榜单，于12月19日在备受瞩目的“2024全球化新锐品牌数字营销峰会”上隆重发布。这场峰会由BeyondClick飞书点跃精心筹办，主题定为“向外看，向上生长”，其核心目标在于汇聚行业精英，共同深入探讨2025年品牌全球化数字营销的最新发展趋势、如何在细分品类中实现突破性增长的策略，以及数字营销在未来可能呈现的创新路径。通过这样的交流与碰撞，无疑为中国品牌在全球市场的长远发展注入了新的活力和思考。

全球电商发展红利渐弱，出海品牌“高质量可持续增长”迫在眉睫

放眼全球，2024年全球零售电商市场规模虽然已经突破了4万亿大关，同比增速也达到了8%，但这与2020年之前年均15%的高速增长相比，已经有了显著的放缓。这清晰地表明，全球零售电商市场正逐步从早期的爆发式增长阶段，迈入一个更为成熟、更为平稳的增长周期。

在这样的背景下，仅仅依靠“全球电商发展红利”就能轻松实现销量增长的时代已经一去不复返了。对于志在海外的中国品牌而言，传统的出海路径已经难以适应当前的市场变化，它们面临着前所未有的挑战，也迎接着寻求“高质量可持续增长”的迫切需求。这意味着，品牌出海不能再仅仅依靠简单的铺货或低价策略，而必须更加深入地理解和适应海外市场的复杂性。

要实现这一目标，出海品牌需要具备更敏锐的洞察力，清晰地认识到并针对性地优化以下几大关键挑战：首先是全球各地“差异化的消费习惯”，消费者偏好千差万别；其次是“多元化的电商平台”生态，平台选择和运营策略至关重要；再者是日益“减弱的价格优势”，纯粹的价格竞争已经不再是核心竞争力。只有正视并有效应对这些挑战，中国品牌才能在国际市场上行稳致远，实现真正的价值增长。

各地区线上消费习惯尚不均衡，电商模式的切入路径需“因国而异”

在全球范围内观察，由于地理位置的毗邻、物流条件的便捷以及文化背景的相近，东南亚各国自然而然地成为了中国品牌出海仅次于北美和欧洲的核心阵地。这里的电商消费市场正处于高速增长期，购买力持续攀升，线上购物习惯也日益普及。因此，对于计划进入东南亚市场的中国品牌而言，选择线上销售作为主要的切入方式，几乎是毋庸置疑的战略选择。通过电商平台，品牌能够迅速触达大量消费者，享受市场增长带来的红利。

然而，当我们把目光投向更远的区域，如欧洲和拉美等地区，情况则显得更为复杂。这些地区的线上经济发展水平和电商渗透率在不同国家之间呈现出相对显著的差异。例如，在欧洲，英国和荷兰的电商普及率较高，消费者普遍习惯线上购物，因此，对于这些市场，通过电商模式进行切入会是比较高效且适合的策略。同样，在拉美地区，巴西作为电商渗透率相对较高的国家，也为中国品牌提供了通过线上渠道进入市场的良好机会。

反之，对于那些电商发展尚处于早期阶段、线上购物习惯尚未完全成熟的国家，品牌在切入时就需要更为谨慎和灵活。可能需要更多地结合线下渠道的布局，或者采取线上线下融合（OMO）的模式，逐步培养当地消费者的线上购物习惯。这充分说明，在品牌出海的征程中，绝不能一概而论，而是必须深入了解目标市场的具体情况，做到真正的“因国而异”，才能找到最适合自身的电商切入路径，从而在激烈的国际竞争中抢占先机。

电商平台百家齐放，单一大平台策略已难以满足业务增长需求

在当今的全球电商版图中，市场呈现出百家争鸣的态象，绝非一两家平台就能“一统江湖”。虽然亚马逊、TikTok等全球性电商平台无疑占据着举足轻重的地位，提供了广阔的市场覆盖，但对于志在海外的中国品牌而言，若想实现业务的持续增长和深远布局，仅仅依赖这些巨头平台显然已经不够了。品牌必须将目光投向更广阔的区域性电商平台，将其纳入自身的战略考量。

从实际的市场表现来看，各个区域的代表性电商平台都拥有相当可观的活跃用户群体，展现出强大的本地影响力。以非洲地区为例，JUMIA作为非洲大陆首家在美国主板上市的跨境电商平台，其影响力不容小觑。它拥有高达800万活跃用户，并且在中国境内设立了分拣中心，这为中国卖家提供了相对便捷的物流支持，也体现了其对中国市场的重视。

与此同时，非洲本土的另一大电商平台Kilimall也同样实力强劲，它坐拥700万活跃用户，致力于为非洲消费者提供超过百万种品类的商品选择。这些数据清晰地表明，这些区域性平台在各自的市场深耕多年，对当地消费者的购物习惯、文化偏好有着更深刻的理解，能够提供更贴近本地需求的服务。

因此，对于有志于进军海外市场的中国品牌而言，制定策略时必须因地制宜，摒弃“一招鲜吃遍天”的单一思维。最佳的经营模式，往往是采取“全球性电商平台+定向区域电商平台”的组合拳策略。通过全球性平台扩大品牌知名度和影响力，同时借助区域性平台深入本地市场，精准触达目标消费者，这样才能最大化地发挥各平台优势，构建更为稳固、更具韧性的海外业务体系，从而在多元化的全球电商生态中开辟出属于自己的一片天地。

基于“价格优势”的竞争力已经减弱，品牌化转型为当下趋势

近年来，全球局势持续动荡，经济环境复杂多变。在这样的背景下，各国出于保护本土产业和就业的考量，纷纷出台新的政策。这其中，以美国和欧盟为代表的发达国家，通过增加关税或调整售卖政策等手段，正在逐步削弱来自中国的传统“价格优势”，使得仅仅依靠性价比的策略在国际市场上越来越难以奏效。

例如，新媒网跨境了解到，在2024年9月13日，美国在现任总统特朗普政府的推动下，宣布将在某些特定情况下取消针对小额商品的“小额豁免”关税政策。值得注意的是，在这项政策调整中，高达70%的进口商品涉及中国的纺织品和服装行业，这无疑给相关出口企业带来了不小的成本压力。同样，欧盟也并非按兵不动。早在2021年7月1日起，欧盟就已取消了针对22欧元以下商品免征增值税的优惠政策，这意味着即便是小额商品，也必须按照规定缴纳增值税，进一步提升了中国商品进入欧洲市场的综合成本。

除了政策层面的调整，国际物流和供应链成本的上升也给中国出海品牌带来了沉重负担。全球海运费用波动加剧，入关手续和成本也持续走高，这些因素共同导致了仓储物流费用的不断攀升。据行业数据显示，头部出海品牌在2024年的成本结构中，仓储物流成本占比已经从2023年的23%提升到了27%，这是一个不容忽视的增长。

不仅如此，电商平台的佣金率和广告投放费用也水涨船高，这直接加剧了品牌在人力和营销方面的投入压力。2024年，Lazada、Shopee等东南亚主流电商平台的佣金率持续攀升，并且已经逼近市场承受的上限。例如，在今年7月至8月期间，Shopee在菲律宾、新加坡、马来西亚等市场的跨境店铺佣金费率进行了上调；10月，Lazada在马来西亚、新加坡的跨境店铺以及Global Plus商品的标准佣金费率也普遍上调了3%。这些调整，无疑增加了品牌自建本土运营团队的压力，使得独立运营的成本更高。

同时，在头部出海品牌的成本结构中，平均人力成本也从2023年的21%上升至2024年的22%，这反映了全球人才竞争的加剧和运营专业化需求的提升。而对于消费品牌至关重要的“营销费用”，同样呈现出不利的信号。我们观察到，近两年来，Meta（脸书母公司）、Google等全球主要广告平台的每千次展示成本（CPM）持续攀升。从结果来看，头部出海品牌平均营销费用从2023年的9%提升至2024年的11%。这说明，在竞争日益激烈的国际市场中，品牌需要投入更多的资金才能获得相似的曝光效果。

面对传统“性价比”路线的利润空间被压缩的现实，中国出海品牌需要认真思考一个关键问题：如何有效地赋能品牌附加值，提升“品牌势能”，从而在日益走向“品牌经济”的时代中找到立足之地并实现可持续发展？答案显然不再是简单地拼价格，而是要深入挖掘品牌自身的价值，讲好中国故事，用创新和品质赢得全球消费者的心。

“本土需求识别”+“灵活运营”，为新锐出海品牌得以成功的关键要素

当我们把目光聚焦到近两年崭露头角的、那些具有高潜力的新锐出海品牌身上，会惊喜地发现，当前的市场依旧蕴藏着巨大的增长空间。这些新锐品牌对未来的业务收入增长预期普遍保持在15%左右，相比之下，国内消费品类的增速通常在5%左右，出海市场的活力和潜力明显高出10%左右，这无疑为中国品牌的全球化发展注入了强心剂。

深入分析这些优秀的、在海外市场表现抢眼的新锐出海品牌，如专注于户外电器的科技品牌FLEXTAIL，以及在中东市场销量领先的3C电子品牌TORRAS等，我们可以清晰地观察到它们普遍具备两大核心成功要素：“本土需求识别”和“灵活运营”。这两点，正是它们能在激烈竞争中脱颖而出，赢得全球消费者青睐的法宝。

首先，“本土需求识别”的核心精髓在于“理解文化，拥抱差异”。这不仅仅是字面上的意思，更是一种深层次的市场洞察力，要求品牌能够深入到目标市场的文化肌理之中，感受当地消费者的生活方式、审美偏好乃至情感诉求。以专注户外电器的科技品牌FLEXTAIL为例，这个品牌自2015年成立以来，一直致力于为全球户外活动爱好者提供诸如户外背包、便携式充气泵、户外风扇等轻量化、高性能的户外电器产品。凭借其卓越的品质和创新，FLEXTAIL多次登上亚马逊Best Seller Top 10榜单，预计2024年的海外业绩更是有望突破7000万美元大关，成绩斐然。

然而，回顾FLEXTAIL的发展历程，也并非一帆风顺。由于户外用品赛道的用户受众相对小众，天然存在“用户影响力相对较弱”的劣势。为了突破这一困境，FLEXTAIL采取了极为明智的策略：根据不同地区的“户外习惯差异”，针对性地调整产品线（SKU）。例如，在日韩地区，FLEXTAIL敏锐地捕捉到当地盛行的钓鱼文化趋势，因此优先布局和推广钓鱼相关的户外产品，精准满足了当地消费者的特定需求。而在东南亚地区，随着露营风潮的兴起，FLEXTAIL则迅速响应，优先推出了适合露营场景的产品。转战北美市场时，鉴于美国消费者多元化的生活方式和对户外活动的热爱，FLEXTAIL则采取了更为全面的全产品线布局策略，力求覆盖更广泛的用户群体。

这个案例生动地诠释了“感受文化，理解文化，品牌定位本地化”的重要性。这似乎正日益成为所有中国出海品牌商们需要一致深入思考的课题。只有真正做到以人为本，将产品和品牌故事融入当地文化语境，才能与消费者建立更深层次的情感连接，从而实现品牌的长远发展。

其次，在“灵活运营”方面，同样涌现出不少值得我们学习的优秀出海品牌代表。比如，一个同样荣登亚马逊Best Seller榜单的某智能灯饰品牌，在品牌发展初期发现，仅仅通过性能提升或设计创新，消费者对其产品的感知度相对有限。于是，它另辟蹊径，巧妙地选择从“使用场景的沉浸式表达”作为突破口，并通过“精准触达定向人群”，最终实现了令人惊喜的复购表现。

这个品牌与全球热门影视IP《沙丘》进行了深度合作，通过这种方式直观地向用户传递“我提供什么”。受《沙丘》电影中标志性的“荒漠黄”色彩美学启发，品牌顺势推出了一款同样色系的电视环绕灯。为了给消费者带来更加极致的沉浸式体验，他们不仅推出了交互式的主题网页，还同步上线了与《沙丘》主题深度结合的APP主题皮肤，将“氛围感”直接拉满，让消费者在家中也能感受到电影般的震撼。

此外，该品牌在“人群触达”方面也展现了值得借鉴的智慧路径。他们在Meta（脸书）平台上设立了多个用户群组，并日常性地在群组内分享产品使用指南、DIY技巧等多种富有价值的内容，极大地增强了用户粘性。目前，这些群组的成员总数已超过16万，其中最大的一个群组日更内容高达70-90篇，活跃度极高，形成了强大的用户社区。

除此之外，品牌还对历史销量数据进行了深入分析，精准锁定了销量最多且受众契合度最高的美国三个州：弗罗里达州、密歇根州和德克萨斯州。随后，他们选择在这些区域内潜在高价值人群的聚集地，定向投放数字户外广告。最终，这一系列“灵活运营”的组合拳，使得品牌网站的访问量实现了1.4倍的显著增长。这充分说明，“找到准确的人”，再提供“极致的消费体验”，才能让“口碑裂变传播”自然而然地发生，为品牌带来持久的生命力。

正如那句行业箴言所说：“80%的消费品牌策略思考，都可以追溯到消费者的所思所想”。因此，为了更深入地理解全球消费者的真实需求，BeyondClick飞书点跃与益普索在全球范围内开展了近3000名消费者的问卷调研，这为我们带来了许多有意思的发现。其中一个有趣的现象是，虽然全球范围内约有三分之一的海外消费者对新锐品牌有所认知，但仅有五分之一的消费者表示愿意优先考虑购买这些新锐品牌的产品。

当我们进一步探究“消费者优先选择品牌”的主要原因时，普遍的共鸣是：“产品新颖”、“功能和设计符合需求/习惯”以及“品牌故事打动我”。这三点，无疑是消费者在众多选择面前做出决定的关键因素。

对于那些尚未形成强大品牌知名度的新锐品牌而言，当务之急是要在价值和情感层面与消费者建立更深入的连接。这可以通过“本土需求识别”来洞察和满足当地消费者未被满足的需求，也可以通过“灵活运营”来提供超出预期的消费体验和社群互动。最终，这些努力都将汇聚成一个打动人心的品牌故事，让品牌在日益竞争激烈的出海市场中，能够成功分得属于自己的一杯羹，并建立起长期的忠诚度。

“数智化”助推“品牌经济”，出海品牌得以可持续增长

回溯BeyondClick飞书点跃重磅发布的2024 MeetBrands“中国出海新锐消费品牌50强”榜单，我们不难发现，榜单评选标准中的核心关键词，正是前文提及的“本土需求识别”和“灵活运营”。这些成功经验，被系统地融入了其独特的“D-MES出海品牌发展潜力评估模型”之中。

在这个模型中，“D-数智化能力”聚焦于品牌在经营全链路上的数字化布局与工具应用，其深层意图在于响应并实现“灵活运营”的本质。它评估了品牌如何利用数字技术提升效率、优化决策、实现更敏捷的市场响应。

而“M-消费者心智影响力”则关注品牌在海外消费者中的认知度与认可度，这正是“本土需求识别”内涵的有力诠释。它衡量品牌是否能够深入消费者内心，建立起独特的品牌形象和情感连接。

此外，“E-产品创新力”和“S-商业转化力”也扮演着关键角色。前者解释了品牌对原创研发的重视程度，这包括产品的功能、设计乃至前沿科技的应用；后者则侧重于评估品牌对海外市场的布局深度和实际的销售表现。通过“消费者心智培养+产品创新+市场布局+数智化运作”的多维组合，这个模型共同构造出赋能“新锐出海消费品牌可持续增长”的两大核心要素：“品牌经济”和“数智化”。这两者相辅相成，缺一不可，共同推动中国品牌在全球舞台上行稳致远。

值得一提的是，与2023年相比，今年的榜单在评估维度和深度上都进行了显著的迭代和升级，使得评选标准更加全面和精准。

首先，在“D-数智化能力”方面，评估范围实现了对品牌经营全链路的覆盖，从底座搭建、渠道选择、营销推广、日常运营，再到最终的决策工具运用，无一不包。本次迭代特别加强了对“AI与数字化能力”的关注，凸显了人工智能在品牌出海中的关键作用。这不仅包括AI在数据分析、用户画像、精准营销等方面的应用，更延伸到AI如何赋能产品创新和智能供应链管理。

其次，在“M-消费者心智影响力”方面，评估体系被调整成基于“用户行为链路漏斗”的指标体系，这使得对消费者认知的衡量更加系统化和精细化。它涵盖了消费者对品牌从初步“好感度”的建立，到“优先选择品牌”的意愿，再到最终乐于“推荐品牌”的意愿，层层递进，全面反映了品牌在消费者心智中的地位。

再者，“E-产品创新力”的评估也变得更加立体，它站在“品牌主”和“消费者”的不同视角，共同评估“创新性的真实感知度”。这意味着创新不再是品牌自说自话，而是要真正被消费者认可并感受到价值，强调了用户体验和市场反馈的重要性。

最后，在“S-商业转化力”方面，评估指标也得到了细化。它从“线上线下渠道布局”和“海外销售表现”两个维度出发，去全面评估品牌的业务健康度和成长潜力。这不仅关注销售额本身，更看重渠道的多元化和运营的效率，确保品牌的商业模式能够持续带来增长。

与此同时，在2024年的榜单中，我们也清晰地看到了传统品牌和新锐品牌之间“此消彼长”的趋势。2024年上榜名单中，由传统工贸一体企业转型而来的品牌比例仅占14%，相较于2023年的24%占比有所下降，这表明单纯依靠工厂和贸易优势的时代正在远去。与此形成鲜明对比的是，以“品牌驱动”为核心竞争力的新消费、新国货以及海外原生品牌的比例正在稳步提升。这无疑传递了一个明确的信号：“优秀的品牌能力”正变得日益关键，成为在国际市场取胜的决定性因素。而“数智化”手段，正是实现这一强大品牌能力的重要工具和强大推动力。

2024年上榜品牌EKSA就是一个典型的代表，它完美诠释了数智化如何赋能品牌成长。EKSA这个自2018年成立以来便常年位居亚马逊类目Top行列的消费电子品牌商，专注于开发沉浸式游戏耳机和配件。回顾其成长历程，不难发现“数智化”理念和技术贯穿于品牌的多个关键环节，成为其成功的核心驱动力。

首先，EKSA成功搭建了一套智能化的供应链管理系统。这套系统利用大数据和AI技术，实现了从原材料采购、生产制造到库存管理、物流配送的全流程优化，显著提升了生产效率，同时有效降低了运营成本。通过精准预测市场需求，EKSA能够灵活调整生产计划，避免了库存积压或断货的风险，确保了产品能及时送达全球消费者手中。

在用户端，EKSA同样走在前沿。他们精心搭建了一套智能客服体系，这不仅包括了24小时在线的AI客服，更通过个性化推荐技术，根据用户的历史购买记录、浏览偏好以及互动数据，为消费者提供更加定制化、更具针对性的购物体验和产品推荐，极大地提升了用户满意度和忠诚度。

而在产品层面，EKSA更是将AI技术融入了核心竞争力。其游戏耳机产品利用AI技术实现了智能降噪功能，通过先进的算法识别并消除环境噪音，为用户带来更为纯粹、沉浸式的音效享受。这种技术创新不仅提升了产品的附加值，也直接增强了用户的体验感。可以说，AI等数智科技的深度应用，能更好地赋能品牌的产品力，而强大的产品力，又会直接影响并深化品牌在消费者心中的形象和价值，形成良性循环。EKSA的案例清晰地展现了数智化如何成为品牌提升核心竞争力的关键引擎，助力其在全球市场实现可持续增长。

写在最后

随着SHEIN等一批具有全球影响力的中国消费品牌在世界市场上越来越“响亮”，作为关注中国出海品牌的我们，都感到由衷的自豪和高兴。这片充满活力的土地上，正涌现出越来越多富有创新精神的跨境出海品牌，它们在世界舞台上展现着中国“智”造的实力和魅力。

然而，我们也必须清醒地认识到，全球化的征途大多是“前路漫漫，道阻且长”。国际市场的复杂性、竞争的激烈性以及文化的差异性，都要求我们保持谦逊和持续学习的态度。

作为在出海领域深耕十年有余的数字化跨境营销专家，本次榜单的主办方BeyondClick飞书点跃，其所属的母公司“飞书深诺集团”也在持续拓大其业务版图，不遗余力地协助中国品牌从0到1的初创阶段、从1到10的快速成长阶段，再到从10到100的规模化扩张阶段，提供全方位的支持。

时至今日，飞书深诺集团已构建起三大核心服务体系，为出海品牌提供一站式解决方案。跨境电商品牌SaaS服务平台SinoClick飞书逸途，专注于解决品牌的“网站建设”和基础运营问题；出海营销服务子品牌BeyondClick飞书点跃，则侧重于提供专业的“市场营销”策略和投放执行；而专注于数字技术服务的子品牌Meet Experience，则致力于“数字基建”的底层搭建和技术支持。这三大服务体系有机结合，正好串联起了从“建站运营”、“营销投放”到“底座搭建”的全链路覆盖，为中国品牌出海提供了坚实的技术和策略保障。

新媒网跨境认为，《MeetBrands榜单》就像是一本精心编撰的“攻略”，它不仅仅是表彰优秀的平台，更重要的是为广大出海品牌商们提供了一盏指路明灯，照亮了从中国品牌走向全球化品牌的康庄大道。中国新锐消费品牌要走出去，要打得响亮，当下更需要关注的，是核心的“品牌力”建设和先进的“数智化”应用。

同时，我们也要看到，中国消费品牌并非白手起家，它们天然拥有强大的“供应链”优势和丰富的“电商营销”经验，这些都是我们在国际竞争中独有的宝贵财富。

我们始终对中国消费品牌的全球化进程充满信心。我们期待未来有更多像飞书深诺集团一样的出海数字营销服务商，持续为中国消费品牌的出海道路提供“指路明灯”，在输出先进方法论的同时，也能够帮助中国消费品牌更清晰地定位自我，并根据自身所处的不同阶段，找到最适合自己的“指南针”。在“变化愈趋频繁”的“跨境出海时代”，中国消费品牌需要充分发挥自身优势，勇敢尝试，玩出独属于自己的“个性”，在世界舞台上绽放更加璀璨的光芒。

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