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跨境大潮，如今已如一股澎湃的春风，吹遍了神州大地，也吹进了我们寻常百姓的茶余饭后。曾几何时，我们惊叹于外面的世界，如今却是我们自己的品牌，带着中国智慧和中国创造，勇敢地走向世界。这不，继瑞幸咖啡在美国市场频频发力之后，咱们本土的“新式茶饮”代表——茶颜悦色，也在今年7月9日，悄悄迈出了他们出海的步伐。

新媒网跨境了解到，茶颜悦色这次出海，可不是简单的在国外开几家门店，而是玩起了我们熟悉的跨境电商。他们不仅搭建了自己的Shopify独立站，还一口气把店开到了亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛这些北美地区的主流电商平台。甚至连在北美华人圈里颇受欢迎的Weee、亚米网，他们也没落下。这布局，可谓是“全面撒网，重点捕捞”，展现了中国品牌在新时代下的开拓精神。

但要说最有意思、最让人拍案叫绝的，还不是他们出海本身，而是茶颜悦色这次的“海外首秀”，完全不按常规套路出牌。他们许多大胆而又精明的思路，简直是给咱们这些深耕跨境领域的老卖家们，甚至是刚准备试水的新手们，都上了一堂生动的公开课。它告诉我们，出海，远不止一条路可走，创新思维才是王道。

茶饮品牌，出海却不卖茶？这葫芦里卖的什么药？

话说，当一个以“茶”为核心的品牌，宣布进军海外市场时，咱们自然而然会想，那肯定是把咱们的特色茶饮带出国门，让全世界尝尝中国茶的滋味。可茶颜悦色偏偏不走寻常路。

从7月9日开始，茶颜悦色在各大平台陆续上线的近40个SKU里，竟然没有一款是和“茶”直接相关的商品！这听起来是不是有点“匪夷所思”？咱们的招牌明明是茶，怎么一出国门，就把主角给换了呢？

仔细琢磨，这背后其实大有学问。品牌方也给出了他们的解释，这并非任性之举，而是出于实际考量：当前中国和美国两国在茶叶的检测标准上存在一些差异，而且与他们合作的部分茶叶供应商，目前还没有完善的出海计划。这就好比咱们要出国旅行，护照签证还没办好，那自然是暂时去不了。食品安全无小事，标准化的合规流程更是重中之重。在条件不完全成熟的情况下，贸然将主打产品推向海外，反而可能带来不必要的风险和麻烦。

所以，茶颜悦色这次出海的“先锋部队”，变成了咱们国内消费者早已熟知和喜爱的零食和周边文创产品。比如那些一口一个，让人欲罢不能的“二货碧根果”，还有那香脆可口的“干脆面包丁”，这些都是茶颜悦色门店里备受追捧的明星零食。它们承载着许多人的美味记忆，也代表了中国零食的独特风味。

更让人惊喜的是，除了美味小吃，他们还带去了精美的陶瓷杯、充满东方韵味的晶石香氛等文创产品。这些不仅仅是简单的商品，更是中国文化和生活美学的一种独特表达。它们的包装设计，也都沿用了在国内广受好评的国潮风格，浓浓的中国味儿扑面而来。这就像是把茶颜悦色那充满诗意的店面氛围，浓缩到了一个个小小的包裹里，漂洋过海，去到了异国他乡。

这样一来，茶颜悦色在不直接售卖茶叶饮品的情况下，依然能将品牌的魅力和独特的中国风情传递出去，这无疑是一种高明的策略。它避开了当前复杂的茶叶出口限制，却又巧妙地留住了品牌的“魂”。

放着近在咫尺的东南亚不选，偏偏“舍近求远”闯北美？

对于许多刚刚涉足跨境电商的中国品牌和个人来说，第一次“出海”的首站，往往会把目光投向距离我们更近、文化上更相近的东南亚市场。这几乎成了一种“共识”，因为那里不仅消费者对中国商品接受度高，物流成本相对较低，而且文化背景也更容易产生共鸣。从明星范冰冰到直播达人辛巴，他们的跨境电商初体验，大都选择了东南亚。当新媒网跨境获悉茶颜悦色这次直奔北美市场时，不少跨境圈的朋友也感到有些意外。

北美，尤其是美国，是一个高度成熟、竞争激烈、法规复杂的市场。尽管如今已是2025年下半年，美国总统特朗普在任期间，全球经济与贸易环境错综复杂，但美国市场依然是全球最大的消费市场之一，其消费能力和品牌影响力不容小觑。茶颜悦色带着零食和文创产品，直接登陆北美市场，这可不是一般的小打小闹，而是需要极大的勇气和周密的战略。

那么，茶颜悦色为何做出如此选择呢？品牌负责人给出了他们的考量。他们指出，如果选择在海外开设线下门店，那对服务标准化、门店管理、供应链的稳定和高效运作都有着极高的要求，是一个系统性的大工程。而相对而言，通过电商平台销售零售产品，在产品的品控和物流管理方面，更容易实现标准化和精准把控。

这番话道出了核心。零售产品，特别是像零食和文创这类不易腐坏、易于运输的标准化商品，其供应链的搭建和管理难度，远低于需要即时制作、保持新鲜的茶饮。通过电商平台先行试水，不仅能够以较低的风险积累海外市场的运营经验，更能直接接触到海外消费者，倾听他们的声音，了解他们的需求和偏好，为未来可能的更深层次布局打下坚实基础。

更重要的是，茶颜悦色在“触网”方面，早已不是新手。自2020年开始布局线上电商以来，他们已经打造出了一个涵盖茶叶、零食、文创产品等超过500个SKU的庞大线上商品体系。这意味着茶颜悦色在线上运营、供应链管理、产品开发等方面，都积累了丰富的经验和成熟的能力。这种扎实的线上基础，让他们在面对北美这样的复杂市场时，能够更有底气，也更有把握。

看似荒诞不经，实则深思熟虑、步步为营

初看茶颜悦色这次出海的策略，可能有人会觉得有些“不按常理出牌”，甚至带有一丝“荒诞”色彩。一个茶饮品牌不卖茶，放着近水楼台的东南亚不选，偏偏跑去遥远的北美“曲线救国”？然而，新媒网跨境认为，越是深入分析，越能发现这背后暗藏玄机，每一步都经过了深思熟虑。

首先，一个意想不到的“推动力”促使他们加速了北美市场的布局。据品牌方透露，在此之前，他们已经收到不少海外消费者的反馈，发现在美国的一些电商平台上，居然已经有非官方渠道的茶颜悦色产品在销售。虽然这种盗版行为令人深恶痛绝，是对品牌权益的严重侵犯，但从另一个角度看，这无疑也印证了茶颜悦色品牌在海外，特别是在北美华人圈中，拥有着不容小觑的知名度和市场需求。

既然市场有需求，既然有盗版产品在扰乱市场秩序，那品牌方自然不能坐视不理。主动出击，不仅能有效打击盗版，维护品牌声誉，更能抢占先机，将真正的官方产品带给消费者，这无疑是“化被动为主动”的明智之举。

其次，选择Weee、亚米网等平台作为切入点，更是彰显了茶颜悦色对目标客群的精准把握。这些平台，本身就是以服务北美地区的华人群体为主，它们深入华人社区，了解华人消费者的购物习惯和偏好。茶颜悦色的品牌调性、产品设计，乃至其所承载的文化内涵，都与这部分客群高度契合。这就像是回到了“主场作战”，能够借助这些已经建立起来的成熟渠道，更快地触达目标消费者，建立起品牌认知和忠诚度。

从更广阔的行业视角来看，茶颜悦色这种“避其锋芒，另辟蹊径”的选择，也体现了其独特的差异化竞争策略。如今，中国品牌出海东南亚，已是一片竞争激烈的“红海”。而茶颜悦色通过电商平台，带着富有东方韵味的零食和文创产品切入北美市场，既能巧妙避开在东南亚市场的正面厮杀，又能充分利用文创产品所具备的独特文化属性，在异国他乡传递和讲述中国品牌的故事，这无疑是在寻找一片属于自己的“蓝海”。

文创产品，尤其是那些融入了传统文化元素、又兼具现代审美的商品，有着独特的魅力。它们不仅仅是商品，更是一种文化交流的载体。茶颜悦色通过这些富有美感的陶瓷杯、香氛等，让海外消费者在日常生活中，感受到来自东方的雅致与美好，从而在潜移默化中加深对品牌的认知和好感。这是一种更高级的品牌营销，也是一种更深层次的文化输出。

所以，茶颜悦色这次在北美市场的“试水”，绝非心血来潮，而是经过了周密的市场调研、风险评估和战略部署。它不仅仅是一次商业行为，更是中国品牌在国际舞台上，展现创新精神、文化自信和精细化运营能力的一次生动实践。

眼下，茶颜悦色能否在北美市场真正打开局面，赢得更广泛的消费者认可，现在下结论还为时尚早。但可以肯定的是，这种“不按常理出牌”、敢于突破固有思维的尝试，无疑给所有渴望“走出去”的中国品牌，尤其是那些传统行业的品牌，提供了宝贵的启示。

它告诉我们，出海不一定非得带着自己的主打产品“硬闯”，面对复杂的市场环境和法规限制，我们可以先从成熟的零售品、周边文创产品入手，进行市场测试，积累经验，摸清门道。这就像是先派遣“轻骑兵”探路，待时机成熟，再让“主力部队”登场。或许，这样反而能走出一条更具特色、更稳健、也更成功的出海之路。

茶颜悦色的这次“大胆实践”，无疑为我们展现了中国品牌在新时代下的无限可能。它激励着更多的中国企业，要敢于创新，勇于探索，以更智慧的方式，将中国的好产品、好品牌、好文化，带向世界的每一个角落。新媒网期待，未来能看到更多像茶颜悦色这样，充满创意和勇气的中国品牌，在全球市场绽放出耀眼的光芒。

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