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做生意，做的可不就是现金流嘛！这话听起来简单，但真正在商海里摸爬滚打过的朋友，才能体会其中蕴含的多少辛酸和智慧。

我认识一个做跨境电商的小伙伴，在亚马逊平台折腾了快一年。他说，按账面算，自己是赚钱的，可就是怎么也摸不着钱。明明生意在盈利，每次要补货的时候，资金链就紧张得不行，搞得他都快扛不住了。这份心力交瘁，我想很多创业的朋友都能感同身受吧？

其实，在很长一段时间里，我也曾被现金流这个“磨人的小妖精”搞得焦头烂额，一度都开始怀疑自己是不是不适合做生意了。直到后来，我才恍然大悟，发现了一个业内半公开的秘密：原来大家在现金流管理上的水平，简直是天壤之别！做一个产品和做多款产品所产生的现金流压力，那是完全不一样的，就好比小溪和河流，虽然都流动，但水量和抗风险能力完全不在一个量级。

1. 多产品布局，是机遇，也可能是“现金流黑洞”

我们都知道，很多时候，为了分散风险、抢占市场，大家都会选择多点布局，同时运营多款产品。这在数据看起来健康增长的时候，似乎是顺理成章的策略。然而，这种策略背后隐藏的资金压力，往往远超我们的想象。

就拿我们熟悉的亚马逊平台来说吧。一款新产品从“冷启动”阶段，到逐步走上正轨实现“快速增长”，再到最终成为“行业头部”，每个阶段平台对我们的“风控”尺度都是不一样的。平台更喜欢那些能够稳定销售、稳健成长的商家。因此，当你的产品销量出现爆发式增长时，平台往往会加大会员的风险控制力度。这时候，商家就得两头承压：一方面要面对快速增长带来的巨大库存压力，这都是真金白银的投入；另一方面，又要应对平台可能发起的各种审查，比如资金冻结、提现延迟等，这些都会让你的现金流变得极其紧张。很多小伙伴就是这样，眼睁睁看着销量蹭蹭上涨，可钱却越来越少，越增长反而越看不到现金，这种尴尬处境，想想都替他们捏把汗。

新媒网跨境了解到，如果说一款产品的资金压力尚且如此，那么同时运营多款产品，这种现金流压力将会呈现指数级上升！想象一下，当你的“小水泵”要同时给好几个“池子”抽水，每个池子都在加速扩张，需要不断注水，而你的水源（现金流）却不是无限的，时间一长，就很容易出现资金链断裂的危机。所以，从经营的层面来看，我们对新产品上线的速度、节奏，真的需要进行一个适度的把握和规划，否则，很容易陷入现金流不足的窘境，把自己活生生地拖垮。

2. 推广策略，一把双刃剑，如何用好是门学问

当然，产品上新速度过快、推广力度过猛，确实是导致现金流危机的核心原因之一。但这其中，还有一个更深层的原因，那就是我们常常采取的“拿现金换增长”、“用推广搏增长”的策略。这种策略本身，就可能成为我们现金流危机的“导火索”。

举个例子，假设我们投入精力做了一款产品，数据表现确实不错，增速也喜人。但是，为了维持这样的高增长，我们的推广预算消耗也随之水涨船高。这种广告费用的快速飙升，通常也会触发平台的风险控制机制。为什么呢？因为亚马逊这样的平台，需要确保自己能够正常、及时地收到他们的广告费用。

新媒网跨境获悉，平台对广告费的扣款方式是有偏好的。如果我们的广告费用是直接从信用卡这样的“消耗账户”中扣除，并且能够保持稳定扣款，那么平台会认为你的资金实力比较雄厚，风险相对较小。这时候，他们对你的回款预留比例和速度，也就会相应地降低和加快。但如果广告费是从你的销售回款中直接扣除，而且你的回款金额波动较大，那么平台就会觉得风险较高，可能会提高回款的预留比例，延缓回款速度，以确保他们的广告费能够万无一失。所以，如果你有条件，最好从一开始就为推广设定一个独立的预算和专门的账户。只要我们能够保持正向、健康的现金流，平台的回款比例和速度就会越来越健康，良性循环也就此建立。

3. 项目资金与个人消费，糊涂账的代价很沉重

当然啦，前面说的这些，都还停留在我们业务层面的回款与现金流影响。但在实际的创业过程中，很多小伙伴还会遇到一个更要命的问题，那就是我们的“资金蓄水池”存在各种各样的“漏洞”，导致资金悄无声息地流失。

我一直都主张，在启动一个新项目之前，一定要先仔仔细细地计算好大概的投入预算，然后提前将这笔预算准备好，并且专款专用，绝不能随意动用。然而现实中，太多朋友把项目资金和个人账户混为一谈，这就好比把一个大水池和自家饮水机连在一起，结果往往容易引发现金流危机。比如，原本用于项目投入的启动资金，被一笔又一笔的个人消费悄悄地“掏空”了。看似每一笔都不起眼，可能就是几顿饭、几件衣服，但“蚂蚁搬家”的威力不容小觑，结果就是等到项目真正需要重大投入的时候，账户上的资金永远不够用。

更有甚者，有些朋友一看最近回款还不错，赚了点钱，便立马大手大脚起来，直接买房买车，过上了超出当下经营规模的奢侈生活。这些冲动型消费，都是导致现金流危机的核心原因。我曾经遇到过不止一个同行，他们本身做跨境创业的初始预算就不高，好不容易有了点儿回款，却经常会从中拆解出一部分作为日常的生活开支，等到业务需要再次投入扩张的时候，口袋里却空空如也，只能眼睁睁看着机会溜走。

4. 预算规划：未雨绸缪，方能行稳致远

还有不少小伙伴，在一开始对创业可投入的预算就存在很大的误解。你问他有多少钱可以投入，他大概会说个三五十万、一两百万。听起来似乎不少，但你要是让他一次性拿出这笔钱，放在一个专用账户上，并且明确要求在项目启动后不能随意挪用，这时候他们往往就做不到了。结果就是，这个月投入十万，下个月投入五万，再下个月突然需要投入二十万的时候，他们的个人现金流可能就出了问题，拿不出这笔关键的钱。这样一来，业务就无法正常开展，前期投入的大量时间、精力、金钱，很有可能因此打了水漂，功亏一篑。

新媒网跨境认为，总而言之，做生意，做来做去，核心都在于现金流。一个看起来利润再高的生意，如果缺乏稳定健康的现金流支撑，随时都可能面临巨大的危机，甚至功败垂成。相反地，哪怕一个生意短期内不怎么赚钱，甚至微利，但只要它的回款稳定、现金流健康，你就拥有了不断试错、持续改进的机会，最终找到盈利的突破口。很多创业者一开始就贪大求全，搞多个店铺、多个产品、多个产品线，结果每个方向都有巨大的资金缺口，即使发展方向是正向的，也需要经历一个漫长而巨大的投入期。最终，他们往往不是因为项目本身不好，而是活生生地被现金流不足的窘境给彻底拖垮了，这着实令人扼腕叹息。

我们团队现在做新项目之前，已经养成了一个习惯：那就是做好连续半年甚至更长时间，可能没有什么回款或者没有正向现金流的心理准备和资金准备。正是因为有了这样的提前规划和储备，我们几乎没有产生过那种“需要备货时手里没钱”的尴尬局面。即使在业务开始正向发展的情况下，我们也没有盲目激进地去拓展新项目、开发新产品线。因为，经历过几次现金流断裂的“切肤之痛”，我已经深刻意识到，相比起未来赚多少大钱，当下能够稳健地活下去，并且健康地发展，才是最重要的。

所以，如果你也怀揣创业梦想，准备在商海中搏击一番，请务必切记：先储备好你的“生产资料”，也就是充足且规划清晰的现金流。这，才是你扬帆远航最坚实的底气。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cash-flow-collapse-kills-amazon-boom.html