新媒网跨境获悉，近日来自大洋彼岸的好消息，让不少从事跨境贸易的朋友们心中暖意涌动。据悉，美国方面正积极考虑将其对中国进口商品征收的24%关税减免政策延续至今年秋季。市场参与者对此普遍持乐观态度，认为中美双方的贸易协商进展顺利，无需过度担忧原定于8月12日关税减免到期带来的不确定性。

对于长期在跨境电商领域摸爬滚打的商家而言，这无疑是一针强心剂。毕竟，在竞争日益激烈的全球市场中，关税的每一分波动都直接影响着企业的利润和生存空间。能够迎来这样实质性的利好，哪怕是再沉稳的跨境卖家，也很难不露出会心的笑容。

而正如中国古语所说，“好事成双”。就在远隔重洋的巴西，同样传来了一些令人振奋的消息，让跨境电商的未来图景更添亮色。

01 巴西有望恢复小包豁免政策，市场活力蓄势待发

巴西当地媒体近日报道了一个备受关注的提案：以巴西众议院议长雨果·莫塔为首的议员联盟，正积极推动一项新议案，旨在废除自2024年8月1日生效的、对价值50美元以下进口商品加征20%联邦税的政策。这项被当地人形象地称为“衬衫税”的规定，自实施以来就引发了不小的争议。

很多人或许会感到疑惑，这项新规才生效不到一年，为何现在就有人站出来反对呢？究其原因，巴西政府最初征收这项“衬衫税”的本意，是希望通过提高进口商品成本，削弱像拼多多（TEMU）、希音（SHEIN）这类以小包免税模式为主的跨境电商平台的市场竞争力，从而引导巴西消费者更多地回流到本土零售平台购物，同时也能增加政府的税收收入。

然而，事与愿违。新规实施后的实际效果并未达到预期。

首先，小包豁免政策的取消，导致巴西各电商平台上大量原有的超低价商品被迫下架。这对于巴西国内，尤其是收入较低的群体而言，无疑是一个沉重的打击。他们的消费信心受到了直接影响，购买力大幅下降，进而拉低了整个巴西市场的消费大盘。

根据巴西零售指数（IVS）的权威数据显示，2025年3月，巴西的电商销售额环比下降了12.9%，同比更是下滑了13.1%。与此同时，巴西整体的零售额也再次陷入负增长区间。这些数据清晰地表明，“衬衫税”的实施，不仅没有刺激本土消费，反而抑制了整体市场活力。

此外，更让议员们感到忧虑的是，这项议案中还明确指出，巴西政府实际征收到的税收比预期低了惊人的62%。这无疑彻底戳穿了“通过增税增加政府收入”的设想。

因此，议员们认为，既然增税并未能有效提升政府财政收入，反而损害了低收入群体的利益，压抑了消费需求，那么不如直接取消“衬衫税”，将这份“福利”重新还给广大消费者，以此来提振国内消费内需，激发市场活力。

尽管这项提案目前仍处于书面阶段，距离最终成为法律还有一段路要走，但消息一经传出，无疑在跨境电商圈，尤其是在TikTok Shop的卖家群体中，引发了极大的热情和讨论。许多卖家纷纷表示，这让他们看到了新的希望。“哪怕是蝇头小利，积少成多也是可观的收入啊！”“静候佳音，期待巴西市场的好转！”这些积极的反馈，充分体现了市场对于政策利好消息的渴望。

值得一提的是，早在今年4月1日，巴西的10个州就曾决定上调商品和服务流通税（ICMS），从原本的17%提升至20%。这一举动当时让不少跨境卖家担忧，这是否预示着巴西市场将面临更多的税收壁垒，甚至被视为“不吉”的前兆。然而，如今恢复小包关税豁免的议题被提上日程，仿佛一缕阳光驱散了阴霾。

如果这项提案最终通过，未来中国商品进入巴西市场的成本将有望降低，清关时效也有望得到优化和改善，这将极大地提升中国卖家在巴西市场的竞争力。对于正积极布局TikTok Shop巴西站的卖家而言，这无疑是重大利好，让他们对这个新兴市场的好感度陡增。

当然，除了政策面的利好预期，TikTok Shop巴西站自上线以来所展现出的亮眼表现，也是众多卖家选择深入观望和布局巴西市场的关键原因。

02 TikTok Shop巴西：后来居上，势头强劲

根据全球知名数据统计机构Statista的最新数据显示，截至2025年2月，TikTok在全球用户数量最多的五个国家分别是美国、印度尼西亚、巴西、墨西哥和巴基斯坦。其中，巴西的TikTok用户数量庞大，仅18岁以上用户就达到了约9175万人。

如此庞大的用户基数，无疑为TikTok Shop巴西站的顺利起航奠定了坚实的基础，预示着其巨大的发展潜力。事实也证明了这一点，自今年5月TikTok Shop在巴西正式上线以来，其销售数据一路高开高走，表现出惊人的增长势头。

数据显示，在刚刚过去的7月份，TikTok Shop巴西站的销售额已经达到了约1640万美元。这一成绩在TikTok Shop 2025年新开的所有站点中，仅次于德国站点，充分展现了巴西市场的巨大潜力和TikTok Shop在当地的受欢迎程度。

从热销品类来看，巴西站点的销售特点也颇具洞察意义。7月份，美妆个护、手机与数码产品、女装与女士内衣位列销售额榜单的前三甲。其中，美妆个护品类的销售金额达到了132万巴西雷亚尔，手机与数码产品为111万雷亚尔，而女装与女士内衣则贡献了55.4万雷亚尔的销售额。

若聚焦到最近一周的单品销售榜，我们发现销量最高的五款商品依次是：电动牙刷、保健品、手提包、冲牙器和香薰。

深入分析这些热销单品，我们可以看到，目前TikTok Shop巴西站上最受欢迎的商品，主要集中在具有高性价比、能够满足日常使用需求的基础款商品。这与此前在母亲节、狂欢节等重要节日期间，巴西消费者所展现出的购物偏好不谋而合——他们普遍倾向于购买价格实惠，同时又能兼顾派对场合的“出彩”和日常实用性的产品。

值得注意的是，尽管低客单价商品占据主流，但高客单价产品在巴西市场也拥有一席之地。尤其是手提包、挎包这类注重颜值和质感的女性时尚产品，更容易实现较高的销售价格。例如，榜单中有一款主打大容量、轻熟风格的女包，在最近一周的销量已经突破了2000件，单价更是高达34美元。此外，香水、香薰等香氛类产品在巴西也属于客单价较高的品类。这充分说明，巴西消费者同样容易被设计精美、外观吸引力强的产品所吸引，并愿意为此支付更高的价格。

前文我们提到过，巴西网络购物的主力人群是低收入群体，因此，TikTok Shop在达人带货板块的策略和着力点，也大多围绕这一特点展开。

在最近一周的视频带货榜单中，销量靠前的产品包括一款售价仅为15.99巴西雷亚尔（约合3美元）的电动牙刷，以及一款10巴西雷亚尔（约合1.8美元）的便携式电风扇。这类价格亲民的开架商品，是达人带货出单最多的类型。

为了更好地触达和吸引下沉市场用户，不少巴西达人巧妙地玩起了近年来在当地极为流行的短剧梗来进行产品带货。这种方式一方面能够有效蹭上短剧的巨大流量，为产品制造声势；另一方面，由于是对已有桥段进行低成本的二次创作，也大大降低了原创视频的难度，使得内容更具亲和力和传播性。

从这些短剧带货视频的封面就不难看出，一些巴西博主脸上挂着“搞事情”的喜感表情，配上诸如“早八的霸总，独宠1.8美元的手持电扇”、“我是霸总，我为3美元的电动牙刷代言”等令人忍俊不禁的标题，极大地激发了用户的点击欲和观看兴趣。评论区的网友们更是辣评：“好家伙，义乌的‘风’真是吹向了巴西！”这种诙谐幽默的演绎方式，成功地拉动了产品的销量，使得那款电动牙刷在短短7天内销量便突破了2.51万件，成为了名副其实的爆款。

除了巴西，7月份销售额仅次于巴西站点的墨西哥，最近也掀起了短剧带货的热潮。同时，由于墨西哥与美国地理位置接近，消费习惯也有诸多相似之处，许多在美国市场已经验证成功的爆品被成功“搬运”到了墨西哥站点，并借助短剧的创意思路实现了逆袭。比如此前新媒网跨境获悉，宠物除毛神器、悬浮球等商品在墨西哥站点也都是大热的单品。

当前，在TikTok Shop已经上线的各个站点中，欧盟、日本、英国等地区都已经开始将取消小额豁免政策的可行性纳入考虑范围。墨西哥更是先行一步，自今年1月1日起就已经取消了50美元以下包裹的免税政策。而巴西，则是最早取消低货值进口商品免税政策的国家之一。

作为这项政策的“试点国”，围绕取消小包免税政策对巴西国内消费市场产生的影响，无疑对后来的国家和地区具有重要的借鉴意义，尤其是同属拉美地区的墨西哥。巴西的经验教训，将为其他国家在制定类似政策时提供宝贵的参考。

03 写在最后

对于巴西市场的未来发展，国际知名银行桑坦德银行（Banco Santander）给出了积极的预测。他们预计，到2028年，TikTok Shop巴西站的总商品交易额（GMV）有望达到250亿至390亿巴西雷亚尔，占据巴西电商市场5%至9%的市场份额。这意味着，在未来仅仅四年的时间里，TikTok Shop有望跻身巴西前五大电商平台之列，成为当地举足轻重的电商力量。

新媒网跨境认为，TikTok Shop之所以能够在巴西当地迅速崛起，并非偶然，它完美契合了当地市场的独特需求和用户习惯。

一方面，巴西民众对社交媒体有着高度的依赖习惯。社交平台已经深度融入了他们的日常生活，成为获取信息、娱乐消遣和互动交流的主要渠道。因此，在社交平台上进行购物，对于巴西消费者来说，是一种自然而然的体验，接受度极高。

另一方面，诸如快手国际版（Kwai）等先行者们在巴西市场早期的深耕和投入，已经为当地消费者进行了充分的市场教育，让他们逐渐习惯了在短视频平台观看内容并直接进行购物的模式。正是这种成熟的市场基础，使得TikTok Shop在进入巴西后，能够无缝接入当地人已经习以为常的社交购物场景，迅速获得用户青睐。

对于广大的跨境卖家来说，巴西站所代表的庞大下沉市场，仍然蕴藏着巨大的商机和施展空间。尽管巴西有望恢复小包关税豁免政策，这无疑是极大利好，但新媒网跨境注意到，卖家们仍需对当地的税务环境保持高度警惕。例如，巴西不同州之间的商品和服务流通税（ICMS）税率各不相同，通常在17%至20%之间，这项税种目前并没有变动。此外，巴西素有“万税国”之称，其复杂的税收体系和五花八门的税种依然存在。

因此，卖家们在进入和运营巴西市场时，务必密切关注政策细则，确保所有商品的认证、标签、以及税务申报都100%合规。只有全面做好合规工作，才能在这片充满机遇的蓝海市场中行稳致远，抓住巴西电商发展的黄金时期。

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