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在当下全球经济深度融合的时代，中国企业“走出去”的步伐越发坚实有力。特别是在广阔的南美市场，巴西作为一个经济大国，其巨大的发展潜力吸引着无数中国外贸人的目光。面对这样一片充满机遇的土地，如何高效、精准地开发客户，是摆在我们面前的重要课题。

新媒网跨境获悉，一个专注于巴西市场的B2B平台，正日益成为我们中小企业、小微型企业拓展当地业务的“利器”。这个平台汇聚了众多巴西本土的商家，为我们提供了一个直接触达潜在合作伙伴的宝贵渠道。它就像一座连接中巴商业的桥梁，让我们的优质产品能够更便捷地走出国门，走进巴西千家万户。

这个B2B平台的一大亮点就是它提供了多语言支持，包括我们熟悉的中文，以及英文、葡萄牙语和西班牙语。这意味着语言不再是障碍，我们的外贸伙伴可以更顺畅地进行信息发布和客户沟通，大大降低了进入巴西市场的门槛。这种本地化的服务考量，无疑为中国企业深耕巴西市场提供了便利。

接下来，我们就一起深入探讨一下，如何充分利用这个平台，为我们的“出海”事业添砖加瓦。

第一招：免费发布产品橱窗，秀出我们中国智造的实力！

相信很多外贸朋友都深有体会，在新市场打开局面，最需要的是曝光和信任。而这个巴西B2B平台就提供了一个非常实用的功能——免费发布产品信息。

我观察了一下，不少国内的供应商已经先行一步，在上面搭建了自己的“线上展厅”。这意味着，我们也可以零成本、零风险地，将自家产品的详细信息、精美图片和公司介绍，展示给成千上万的巴西采购商。这不就是咱们常说的“酒香也怕巷子深”吗？现在有了这么好的免费平台，咱们就得抓住机会，把我们“中国智造”的精益求精和创新精神展现出来。

操作起来也很简单，通常在平台的显眼位置（比如左上角）都会有一个“免费注册”的入口。我们只需要按照指引，提交企业的相关资料和产品信息，就能轻松拥有一个专属的产品橱窗。

一个好的免费展示界面，往往会包括清晰的产品分类、引人注目的主图、详细的产品规格参数，以及公司背景、优势等介绍。虽然是免费展示，但我们也要拿出专业精神，把内容打磨得足够精良，让巴西客户一眼就能看到我们的实力和诚意。毕竟，第一印象在商业合作中至关重要。

当然，平台也提供了付费的VIP会员服务，功能自然会更全面一些。但我个人觉得，对于初次尝试或者预算有限的企业来说，先从免费模式入手，积累经验，测试市场反应，不失为一个稳健的选择。等到咱们的产品在巴西市场站稳脚跟，积累了一定的客户资源，再考虑升级服务，做更深层次的投入，这样每一步都走得踏实、有策略。

第二招：精准锁定新客户，开启合作新篇章！

任何一个B2B平台，其核心价值都在于汇聚了大量的行业资源。这些资源可能包括分销商、批发商、生产商，也可能是贸易商。对我们而言，这就是一座等待发掘的“金矿”，只要掌握了正确的方法，就能从中筛选出与我们产品高度匹配的潜在客户。

举个例子，假设我们是一家专注于面料生产的企业，希望在巴西市场找到合作伙伴。通过这个平台，我们完全可以有针对性地寻找以下几类潜在客户：

（一）寻找面料的中间商或批发商：

这类客户通常拥有成熟的销售网络和渠道，与他们合作，可以帮助我们的产品迅速铺开市场，实现批量销售。

操作方式也很直观，我们可以在平台的搜索框中直接输入产品关键词，比如“fabric”（面料）、“textile”（纺织品）等。搜索结果会呈现出一系列相关的企业名单。面对这些名单，我们需要做的就是耐心细致地挨个筛选。

这个平台不仅限于巴西本土企业，有时也能搜索到其他国家的商家。这为我们提供了更广阔的视野和选择空间。一旦找到感觉对口的企业，我们就可以点击进入他们的详情页面，仔细了解其业务范围、产品特点，判断他们是否与我们的定位相符。如果一切吻合，那么接下来就是找到他们的联系方式，主动出击进行开发。

（二）精准定位面料的终端用户：

除了中间商，直接对接终端用户也是一个非常有效的策略，这有助于我们更深入地了解市场需求，甚至建立自己的品牌影响力。

• 如果我们生产的是服装面料，那么潜在的终端用户就是巴西的服装生产厂家。
• 如果我们的优势是沙发面料，那么家具生产企业就是我们的重点开发对象。
• 对于工装面料，我们则可以把目光投向那些专业生产职业装的企业。

要找到这些终端用户，我们同样可以通过搜索框实现。比如，输入“clothing”（服装）、“furniture”（家具）等关键字，然后筛选出位于巴西的企业。这样一来，呈现在我们面前的，就是一批高度精准的潜在客户名单。通过这种方式，我们能够显著提高客户开发的效率和成功率。

新媒网跨境了解到，在进行关键字搜索时，除了英文，尝试使用一些葡萄牙语的行业术语也会有奇效。这不仅能帮助我们挖掘到更多本地化的客户资源，也能向对方展示我们对巴西市场的尊重和投入。

第三招：巧妙沟通，搭建信任的桥梁！

找到了精准的潜在客户，接下来最关键的一步就是如何有效地与他们建立联系，开启对话。这里有几种行之有效的方法，供大家参考：

（一）利用平台内的“联系供应商”功能：

许多B2B平台都提供了在线沟通的功能，通常是一个名为“Contact Supplier”或类似按钮。我们可以通过这个功能，直接向平台上的供应商发送询盘信息。

在撰写信息时，务必要简洁明了，突出重点。首先简要介绍我们公司和产品，然后说明我们希望合作的意向，并附上我们的优势和能提供的价值。记住，专业和真诚是打动对方的关键。即便是在线沟通，也应该像面对面交流一样，展现出我们最好的姿态。

（二）探索企业留下的联系方式：

有些企业会在平台上留下自己的联系方式，比如邮箱、电话等。虽然有时这些信息可能被平台屏蔽，需要注册或达到一定权限才能查看，但我们不妨尝试一下。一个负责任、有远见的企业，通常会愿意开放沟通渠道。如果注册后能直接获取，那无疑是最高效的途径。

（三）结合谷歌和领英，进行“深度挖掘”：

在数字时代，一个企业的线上“足迹”往往能透露出许多信息。当我们通过B2B平台锁定了目标企业后，可以把他们的公司名称复制到谷歌（或其他主流搜索引擎）上进行搜索。

如果这家企业在互联网上比较活跃，很有可能会查到他们的官方网站、社交媒体主页，甚至是新闻报道。特别是领英（LinkedIn），作为全球领先的职业社交平台，是寻找B2B客户信息的宝库。

在谷歌搜索到公司官网后，我们可以：

• 仔细浏览“关于我们”（About Us）页面，了解公司的历史、文化、愿景，这有助于我们更好地理解对方，并在后续沟通中找到共同点。
• 寻找“联系我们”（Contact Us）页面，通常会有公司的官方邮箱、电话、地址等信息。
• 关注“团队”或“职业生涯”（Team/Careers）板块，有时能找到关键决策人的姓名和职位。

而在领英上，我们可以：

• 搜索目标公司的官方主页，了解其业务动态、发布内容，以及其员工信息。
• 通过公司主页，找到在该公司工作的员工。通常，采购经理、业务拓展负责人、高层管理者都是我们希望接触的对象。
• 发送个性化的连接请求。在请求中简要说明您是如何了解到他们公司，以及您希望交流的合作机会。真诚且有价值的开场白，会大大提高对方接受请求的可能性。
• 关注他们的动态，点赞或评论他们的帖子，通过互动建立初步的联系和印象。

新媒网跨境认为，这种结合多渠道的“组合拳”式开发方式，能够极大提升我们获取有效联系方式的成功率。因为通常能在B2B平台上付费推广或投入精力维护其线上形象的企业，其真实性和活跃度都比较高，意味着它们更有可能成为我们长期合作的伙伴。

第四招：构建长期合作，共创美好未来！

在巴西市场的开发过程中，我们不仅要关注初次合作的达成，更要着眼于建立长期稳定的伙伴关系。巴西的商业文化中，人际关系和信任感非常重要。

• 保持耐心和韧性： 跨国合作往往需要更多的时间和精力去磨合。即使初期遇到一些挑战，也要保持积极乐观的心态，不断调整策略，坚持不懈。
• 尊重文化差异： 了解巴西的商业习俗、节假日、沟通方式等，能够帮助我们更好地融入当地市场，避免不必要的误解。
• 提供优质服务： 除了产品本身的质量，售前、售中、售后服务的专业性和及时性，也是赢得客户口碑的关键。建立良好的信誉，才能在市场中走得更远。

新媒网跨境了解到，随着共建“一带一路”倡议的深入推进，中国与包括巴西在内的南美国家经济合作日益紧密。我们的外贸企业，不仅是商品的生产者和销售者，更是文化和友谊的传播者。通过专业、诚信的合作，我们不仅能为企业带来丰厚的利润，也能为中巴两国经济的繁荣发展贡献一份力量。

新媒网跨境认为，巴西市场蕴藏着巨大的商机，而B2B平台正是我们叩开这扇大门的一把钥匙。只要我们积极探索，善用工具，秉持着精益求精的工匠精神和开放合作的胸怀，我们中国企业的“出海”之路，定会越走越宽广，未来可期！

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