BMO加州布局升级：未来三年目标吸存6000万

加州地区布局升级

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近日，BMO金融集团正式公布了在美国加州新增超过130个分支机构的扩展计划。这一举措旨在提升客户覆盖率，吸引更多零售存款，并带动区域业务的成长。

据美国地区负责人Aron Levine介绍，每家新增分支机构预计将在运营三年内吸引5000万至6000万美元的零售存款。目前，BMO在加州已拥有约220个分支机构，并计划在未来五年内将这一数字增加到350个以上。扩展计划的背后是BMO对加州这一人口和经济高度集中的重要市场的青睐。

Levine还提出，通过增加分支机构密度可以有效提升当地市场份额。作为比较，BMO在中西部地区（如伊利诺伊州、威斯康星州）的市场份额已达两位数字。然而，在加州这样的竞争激烈市场，银行的市场份额却只有2%。因此，提高区域覆盖成为未来发展的重点。

他表示，“分支网络的广度将直接影响市场份额，这是我们在其他地区已经验证的增长策略。”作为去年夏天加入BMO的高管，Levine带来了丰富的市场扩展经验，这也将成为BMO实施加州发展战略的关键。

除了加州，BMO还计划在美国亚利桑那州新增约15个分支机构。该扩展计划已在集团投资者大会中得到了详细阐述。这种全方位的扩展不仅聚焦零售业务，也涉及商业银行及财富管理领域。

实际上，美国业务对BMO集团的贡献比例正在持续增长。截至2025年，美国地区业务已经占到BMO总收益的40%。在过去几年中，BMO通过对旧金山银行Bank of the West的成功收购，进一步打开了冬季市场较为竞争的西海岸经济圈。

这一收购为BMO扩展加州市场提供了重要的规模支持，同时促进了商业银行业务的成长。然而，这也为集团带来了一些挑战，比如如何快速捕获收购后的协同业务效益。

为此，BMO开启了一系列优化行动，包括出售部分非关系贷款组合及调整经营策略，关闭138个位于非核心增长市场的分支机构。这些分支多集中在美国中西部和大平原地区。这些举措显示出BMO在美国市场整合方面的决心，旨在集中资源深耕高速增长地区。

BMO在2024年底设定了三到五年内实现美国业务12%股本回报率的目标，这是全球范围内设定的15%回报率目标的一部分。在过去一个季度，美国区域业务的股本回报率为7.9%，而整个公司的数字达到了12.1%。

今年初，Levine进一步缩短了美国业务目标实现时间表。他表示，希望能在2027年第四季度提前达到设定目标。这背后依赖的是收入增长、客户关系增强以及严格控制运营成本带来的成果。

实际上，区域银行在美国面临着非常激烈的竞争环境，特别是那些资产规模在500亿到1000亿美元的中型银行。这也促使BMO重新审视其战略定位，并通过资源融合实现更加高效的运营。

BMO首席执行官Darryl White则认为，成功的关键在于整合思路与投资力度。收购Bank of the West之后，集团对美国业务整体运行状况进行了全面梳理，并最终确定通过提高整合和网络覆盖来提升市场表现。

White表示：“过去，我们在美国市场定位还不够充分。但现在，随着扩展和整合的推进，我们信心十足，并明确知道未来发展的方向。”

随着全球金融业不断加速整合，跨国公司对区域市场的战略布局令人瞩目。国内从事跨境相关行业的人员可以关注类似大型国际机构的扩展路径。无论是地域市场选择，还是业务优化、资源整合战略，这些动态都为行业带来了宝贵的参考。

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