芭比IP竟失灵！月流水仅25万，Rollic大厂也栽了！

芭比娃娃邂逅合成手游：当情怀遇上创新，是惊喜还是挑战？

在如今风起云涌的移动游戏市场，合成类游戏异军突起，尤其是近两年，国内厂商在这一赛道上表现亮眼，迅速占据了市场头部位置。然而，当我们把目光投向休闲游戏领域的另一股重要力量——土耳其厂商，会发现他们虽然在三消游戏上早已凭借Dream Games的《Royal Match》等作品傲视群雄，将月流水的天花板拉高到惊人的数字，但在发展相对较晚的合成游戏领域，尤其是在Merge-2细分赛道上，土耳其厂商的头部产品似乎并不多见。当然，也有像注册地显示在塞浦路斯的GreenPixel公司，他们的《Merge Hotel Empire》就取得了不错的成绩，自2022年上线以来，月流水稳定在两百万美元上下，这显示了这片土壤依然蕴藏着巨大潜力。

新媒网跨境获悉，就在最近，一家来自土耳其的游戏厂商，终于凭借一款Merge-2新品《Barbie™ Merge Mystery》进入了大众视野。令人颇感意外的是，这家厂商并非我们熟悉的Dream Games或Peak Games等传统休闲游戏巨头，而是目前在混合休闲赛道上风头正劲的领军者——Rollic。更引人注目的是，这款新作还采取了一个在合成游戏领域并不常见的策略：直接拿到了全球顶级IP“芭比娃娃”的官方授权，试图借助这个家喻户晓的品牌号召力，为游戏的增长注入强劲动力。这无疑是一次大胆的尝试，也让业界充满了期待。

老牌玩具巨头与混休大厂携手，共探合成游戏新天地

据我们了解，玩具界巨头美泰公司早在2024年2月就宣布与Rollic达成合作，共同开发以“芭比娃娃”IP为核心的授权游戏。当时，美泰相关负责人曾表示，希望这款新作能为全球芭比粉丝们提供“最棒的互动体验”。这桩合作，对于美泰和Rollic双方而言，都有着充分的理由和深远的战略意义。

对于Rollic来说，尽管公司已经在超休闲和混合休闲游戏领域打造了多个爆款，但在传统休闲游戏，尤其是三消或合成类产品上，此前投入相对较少。业内曾有观点认为，Rollic之所以选择混合休闲游戏作为突破口，很大程度上是因为他们对三消或合成类产品的数值调控和长线运营经验尚需积累。如今，在成功打造出多款月流水过千万的混合休闲爆款后，Rollic显然已经做好了充分准备，认为进军Merge-2赛道的时机已经成熟。此外，与三消游戏不同，目前Merge-2领域还鲜有产品专门以头部IP授权作为核心卖点。借助“芭比娃娃”这一超级IP入局，无疑能大大降低游戏的获客难度，为其开辟一条差异化的竞争路径。

而对于“芭比娃娃”这个拥有广泛受众和极高知名度的IP来说，此次尝试也意义非凡。尽管其在移动端已有《Barbie Magical Fashion》（2014年上线）和《Barbie Dreamhouse Adventures》（2018年上线）两款面向儿童的换装游戏，且玩法忠实于原型玩具的“换装”特色。然而，这类游戏的内购流水上限往往偏低，且受众定位也限制了其变现能力，难以有效触达那些“玩着芭比娃娃长大”的成年用户群体。选择当前历史相对较短、但月流水上限极高，且深受女性玩家欢迎的Merge-2品类来开发新品，无疑是一次明智的拓展，旨在突破原有的用户圈层，挖掘IP更大的商业价值。

芭比IP魅力未能充分绽放，游戏长线运营挑战显现

市场监测数据显示，《Barbie：Merge Mystery》在2025年3月10日上线谷歌应用商店版本时，其苹果应用商店端的广告投放量曾出现一小波增长。随后，从7月开始，又迎来了第二波更强劲的投放攻势，日投放峰值甚至接近1800条。综合此前外媒的报道，这款游戏于2024年10月下旬在英国苹果应用商店率先进行了测试，并在2025年3月中旬上线了谷歌应用商店版本。按照Rollic以往的投放规律来看，目前游戏已接近正式上线阶段，正处于后期的调优关键时期。

随着投放力度的不断加大，游戏头部素材的展示量相当可观，最受欢迎的素材展示次数已达到百万量级。然而，令人费解的是，其日活跃用户数（DAU）和流水表现却迟迟未能跟上广告投放的节奏，相关数据报告显示，其DAU徘徊在4000-6000美元之间，最近30天流水也仅在25万美元上下。

究其原因，我们认为可能与广告素材的设计思路有着密切关系。美泰官方此前曾透露，“芭比娃娃”拥有一群平均年龄约40岁、绝大多数为女性（占比高达90%）的忠实粉丝。这些“铁杆”用户的年消费额超过1000美元，每年都会购买20个以上的芭比娃娃。这个群体其实与以《Travel Town》为代表的头部Merge-2产品用户画像高度重合（女性用户占比超过70%，且超过一半处于24-40岁年龄段）。然而，这些潜在的“大R”用户购买芭比娃娃的核心动力在于“收集”。但遗憾的是，游戏在广告素材中，几乎没有展示芭比娃娃各种精美的造型，反而依然专注于演示Merge-2的核心玩法。换句话说，IP本身的吸引力未能得到充分展现，也未能准确击中核心粉丝的痛点。这可能是广告展示量很高，但最终未能有效转化为活跃用户的重要原因。

在笔者亲身体验游戏后，同样感受到了这一点。《Barbie Merge Mystery》的玩法特色与同类竞品相似，难度曲线平缓，资源掉落频率也相对合理，在长线运营上也做了一些创新。然而，芭比IP在游戏中的存在感依然偏弱，未能充分发挥其应有的魅力，导致游戏整体的吸引力打了折扣。

游戏的设定和核心玩法与其他Merge-2产品大同小异。玩家的任务依然是通过合成玩法，完成各种订单，从而帮助芭比娃娃们修复她们曾经美丽富饶、却遭遇神秘力量破坏的家园。尽管游戏名字中带有“Mystery”（谜题）一词，并在剧情框架中加入了一些悬疑元素，但无论是从美术风格还是实际剧情发展来看，游戏整体仍偏向休闲，主要内容是在完成订单的过程中，让芭比娃娃结识包括男友肯在内的各位亲朋好友。

然而，在这个过程中，笔者发现游戏并未充分展现这些朋友们的独特之处——即各种琳琅满目的服装造型。对于拥有大量收集控“铁粉”的芭比娃娃来说，游戏中缺少一个实际意义上的收集机制，玩家无法在官方游戏中展示甚至分享通过合成获得的独特造型。笔者作为美泰旗下另一知名IP“风火轮”的爱好者，深知许多风火轮IP联动的游戏都会设有专门的版块，集中展示各种造型精美的玩具小车，以满足玩家的收集需求。因此，个人认为《Barbie Merge Mystery》缺少一个能够充分展现IP魅力的收集机制，这无疑会对游戏的吸引力和用户留存造成较大影响。

在变现方面，《Barbie Merge Mystery》的思路与同类竞品大致相同。主要的两个变现节点依然是提供体力（以让生成器生成物品）和冷却生成器。无论是冷却生成器还是直接购买体力，都需要用到游戏内唯一的内购货币“宝石”。但由于Merge-2玩法本身未能真正体现IP的最强吸引力，这势必会对流水表现产生影响。

新媒网跨境了解到，从短期的数值和曲线调控来看，Rollic目前把握得还比较合理。玩家完成订单后可以赚取硬币，用于修复芭比娃娃的建筑，同时积攒经验值升级，解锁新场景。打满前10级所需时长比较合理，借助各种新手奖励，差不多2-3个小时就能完成。但从第12级左右开始，游戏的数值难度正式提升，订单所需的物品级别变高，辅助道具减少，生成器中刷出合成指定物品的时间也会变长。从笔者的体验来看，如果不进行内购，每升一级大约需要1-2天。此时，游戏已经解锁了2-3个场景，并开启了不少剧情，我们认为会有不少玩家因为前期投入的进度而愿意选择内购，从而转化为付费用户。

当完成订单的时间不断拉长，生成器掉落所需物品的频率依然很低时，玩家很可能会感到无聊而选择离开。针对这一问题，Rollic想出了两个解决方案：一是比较常见的常态化活动，通常以体力以及稀有物品作为奖励；另一个路线则相对少见，即开设一个消耗双倍体力的生成模式——“Power Boost”，旨在快速生成级别更高、更稀有的物品。值得一提的是，常态化运营活动的确尝试与IP结合，套用了各种经典的芭比娃娃套装。例如，“Breaking News”活动就将关卡设定为“演播室”，玩家需要帮助“新闻小姐”芭比娃娃（这是芭比娃娃系列玩具的一个经典套装）合成各种设备，确保新闻播报能够按时进行，同时获得体力、宝石等奖励。虽然这些活动确实与芭比娃娃IP有所关联，但笔者感觉活动更新频率有点低（大部分还是3天以上才刷新一次），且目前主题明显不够丰富，有待进一步挖掘和拓展。

相比之下，双倍体力消耗的“Power Boost”设计更让笔者眼前一亮，因为它在加快游戏节奏的同时，也进一步拉动了内购。正如前面所说，新功能“Power Boost”能一次性花费两格体力生成级别更高和更稀有的物品，从而缩短完成订单的时间。这个设计有两点巧妙之处：

首先，它的引入时机大约在游戏20级左右。笔者前面提到，在不付费的情况下，从11级开始每升1级大约要花1天时间，所以20级大约是在玩家进入游戏的第10到14天。此时，免费玩家可能已经被越来越长的订单消磨了热情，突然引入一个实质性的辅助道具，无疑是“雪中送炭”，让玩家感到耳目一新，从而愿意继续留在游戏中。

其次，在加快游戏节奏的同时，“Power Boost”也加速了体力的消耗，有力地促进了付费用户的转化。即使玩家此前通过完成限时活动积攒了不少体力，其消耗速度也远比之前更快。一旦玩家习惯了“Power Boost”带来的高效体验，再想关闭就变得非常困难，这无疑给了玩家更多付费购买体力，以维持这种高效体验的理由。

然而，略显遗憾的是，即便引入了这一新机制，其所带来的奖励和芭比IP本身的关系依然很小，合成的物品也大多是各种生活用品。即使有了新模式，笔者在体验过程中依然感到有些“疲于奔命”，未能真正感受到芭比IP的独特魅力，也难以区分它与市面上其他Merge-2游戏之间的显著差异。

在长线设计上，游戏还试图通过添加一个副玩法“玩具屋”来进一步拉近与IP的关系。这个新玩法在30级正式解锁，这意味着玩家在不付费的情况下，至少需要玩3-4周才能开启。笔者在测试初期对这个玩法满心期待，以为会有一些新颖的变化；但在解锁后的体验来看，它其实就是把此前同类产品中常见的“三选一”装修玩法重新拿了出来，这让笔者感到些许失望。我们认为，既然游戏设计了这样一个中长线的副玩法，那么在形式上应该可以做出更多变化，让玩家觉得在完成一系列订单后解锁的新内容是真正值得期待的。这个问题与前面提到的缺乏展示娃娃造型的收集机制类似，都是未能充分发挥IP潜力的体现。

写在最后

在当前移动游戏获客成本居高不下的市场环境下，将IP与休闲游戏相结合，确实是当下一种较为理想的新品策略。然而，新媒网跨境认为，从笔者的体验来看，《Barbie Merge Mystery》在机制设计和IP联动方面显得过于保守，这与Rollic以往那些表现强劲的混合休闲爆款有所不同。这可能导致芭比娃娃IP真正具有付费潜力的“铁杆”粉丝群体未能被游戏充分吸引。这也足以可见，即使是头部混合休闲大厂，在进军合成游戏领域时，依然需要时间和经验的积累。如何更好地体现IP的核心魅力，真正让IP联动能够吸引其忠实粉丝，并成功带动游戏的起量，其实还需要开发者对IP本身有深刻的理解和洞察，才能发掘出最合适的结合方式。我们也将持续关注Rollic此次尝试的后续发展，期待他们能带来更多惊喜。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/barbie-ip-game-only-250k-rollic-struggles.html