粤公网安备 44011302004783号 保温杯在美爆涨42%！狂销3.18亿成爆款
中国跨境行业在全球化浪潮中不断前行，产品、文化、消费趋势的互动日益频繁。在这样的背景下，观察海外市场中一些看似简单的商品如何成为现象级产品，对于我们理解全球消费者心理和市场动向具有重要的参考意义。今天，我们聚焦一个特别的案例——保温杯，它如何从一个实用工具，演变为一种潮流符号，甚至成为青少年群体追逐的“必备单品”。这个故事不仅关乎产品本身，更折射出环境意识、健康生活以及个性化表达等多元文化潮流的交汇与融合。
回顾过去几十年，时尚界涌现了无数“潮流单品”，从果冻鞋、肥大牛仔裤到天鹅绒运动服，再到Ugg雪地靴，每一件都曾风靡一时。而如今，我们正处在一个“保温杯”成为时尚宠儿的时代。其中，一个名为Hydro Flask的品牌，凭借其独特魅力，成功跻身此列。这款保温杯外观简洁、采用不锈钢真空绝缘设计，并拥有多彩的涂层。它成功地将自身从琳琅满目的运动用品商店中脱颖而出，跃升为备受追捧的时尚配饰，其背后融合了多重文化趋势：日益增长的环保意识、对自我关怀和健康的关注，以及消费者对于保持饮品冷热恒温的实际需求。
这种成功并非偶然，它深刻体现了当代消费文化的特点。对于许多年轻消费者而言，拥有一款Hydro Flask，可以引发由衷的喜悦。例如，加州纽波特比奇的一位六年级学生艾拉·林·埃斯皮诺萨（Ella Lin Espinosa），就把Hydro Flask列在她圣诞愿望清单的首位。回忆起收到礼物时的情景，她仍难掩兴奋地表示：“我简直要疯了，激动地尖叫起来，因为我太喜欢它了！”这足以说明，一个实用的产品如何通过情感连接和文化认同，超越其基本功能，成为消费者身份表达的一部分。
Hydro Flask最初是一个小众品牌，其故事始于对现有保温瓶的不满。2008年，创始人特拉维斯·罗斯巴赫（Travis Rosbach）决定转向使用可重复利用的瓶子，但市场上的产品让他感到不便。他遇到的GSI瓶子太大不易放入冰箱，瓶口也太窄无法放入冰块。他回忆道：“等我出门冲浪回来，里面的水几乎都快沸腾了。”而另一款Klean Kanteen瓶子的设计也不合心意，喝水时经常会洒到脸上。于是，他和当时的女友辛迪·韦伯（Cindy Weber）决定着手制造一款更好的瓶子，Hydro Flask品牌由此诞生。
他们搬到了俄勒冈州的本德（Bend），一个户外文化盛行的地方。在那里，他们的保温瓶在当地的农贸市场受到了热烈欢迎，露营者和徒步旅行者纷纷购买。罗斯巴赫回忆起创业初期的挑战，其中包括如何与中国的制造商进行沟通与协作，以及早期一批4万个瓶子因生锈和缺乏绝缘性能而出现问题。然而，当地消费者的热情支持使他们坚持了下来。韦伯回忆道，当他们的产品进入商店后，Hydro Flask的受欢迎程度进一步扩大。
“它就像爆炸式地增长，”韦伯说，“发展太快带来了挑战……但同时，也令人非常兴奋，尽管现金流方面一度面临困难。”随着公司取得更大的成功，两位创始人的个人关系发生了变化。罗斯巴赫和韦伯最终分手，并将其股份出售给本德的一位投资者。韦伯认为，这是公司跟上增长步伐的唯一途径。这为经验丰富的科技行业高管斯科特·艾伦（Scott Allan）接管公司创造了条件，他于2012年出任总裁兼首席执行官。
在艾伦的领导下，Hydro Flask开始了全球化布局，将销售网络扩展到欧洲市场。同时，公司还推出了多种创新产品，例如适合外出人群使用的背包式水袋。此外，品牌显著加强了社交媒体的运营和影响力营销，邀请多位社交媒体红人进行推广，极大地提升了品牌曝光度。至此，Hydro Flask真正实现了巨大的飞跃。2016年，消费品巨头Helen of Troy集团以约2.1亿美元的价格收购了Hydro Flask。Helen of Troy凭借其雄厚的资金实力、广泛的制造商合作网络以及强大的赞助合作能力，旗下还拥有Pur滤水器、OXO厨具和Revlon美发工具等知名品牌，为Hydro Flask的快速发展提供了强大的支持，助力其在市场中占据主导地位。
Helen of Troy集团对Hydro Flask展现出浓厚兴趣，这与当时整个保温杯市场的蓬勃发展密不可分。根据海外报告的数据显示，美国市场在2024年实现了42%的销售增长，总额达到3.18亿美元，其中Hydro Flask位居品牌榜首。市场上的其他主要竞争者包括Klean Kanteen，以及专注于户外用品并生产高端冷却箱的Yeti，还有以其独特的红酒瓶形状而闻名的S’well。
有市场分析人士指出，S’well品牌之所以未能像Hydro Flask那样成为“当红单品”，很大程度上是因为其标志性的瓶身形状。虽然S’well提供了多种形状、颜色和时尚图案的产品，但其主打瓶口较窄。有市场营销学教授观察到，S’well的一个主要设计缺陷是“无法放入冰块”，并且瓶子设计得足够小巧，可以不显眼地放入背包中。而Hydro Flask则有所不同，许多消费者并不会将其放入背包中，而是选择单独携带。这种高可见度的设计，使得携带Hydro Flask本身就成为一种宣言，也为用户提供了展示个性的机会。例如，青少年们会用贴纸和原创艺术作品个性化定制他们的Hydro Flask，然后在社交媒体上展示他们的独特风格，进一步巩固了Hydro Flask的潮流地位。
在加州就读高中的惠特尼·托多西耶夫（Whitney Todosiev）回忆道：“在初中时，S’well保温瓶曾是潮流。到了高中二年级，我开始看到越来越多的Hydro Flask。我戏剧社的朋友们，只要拥有Hydro Flask，就会不停地谈论它。现在我自己也有了一个，我才意识到我是多么喜欢它。”她甚至给自己的蓝色32盎司保温杯起了一个名字：巴里（Barry）。这种深度的情感连接和品牌认同，是其成功的重要因素。
Hydro Flask品牌尤其受到“VSCO女孩”群体的喜爱。这些年轻女性追求一种融合了海滩风情、轻松惬意和20世纪90年代复古风格的审美。VSCO女孩的趋势因照片分享应用VSCO而得名，其核心特质在于社交媒体的传播基因，这使得大量的Hydro Flask图片源源不断地涌入那些寻求潮流和酷炫事物的年轻人的视野中。此外，一些知名公众人物，如朱丽安娜·霍夫（Julianne Hough）、珍娜·迪万（Jenna Dewan）和乔纳·希尔（Jonah Hill）等，也曾被拍到在健身后或日常出行时携带Hydro Flask，进一步提升了品牌的曝光度和时尚感。这种名人效应与青年文化趋势的结合，共同推动了Hydro Flask的流行。
Helen of Troy集团并未公布Hydro Flask的具体销售数据，但其家居用品部门（该部门仅包含Hydro Flask和OXO厨具品牌）的业绩呈现出显著增长。在截至2024年11月30日的最近一个财季中，该部门销售额达到1.832亿美元，比上一年同期增长了28.2%。这种强劲的增长势头，不仅印证了Hydro Flask的市场表现，也为中国跨境品牌提供了可观的参考价值。
品牌通过提供多样化的产品线，成功鼓励了已有Hydro Flask的消费者购买更多产品。市场分析师表示，通过推出限量版系列以及提供多种颜色和配件的混搭选择，Hydro Flask营造出一种“再多一个”的消费冲动。除了标准款的保温瓶和随行杯，品牌还专门设计了用于盛装咖啡、啤酒和葡萄酒的容器。这些产品都可以搭配特殊的瓶盖和可重复使用的吸管进行个性化定制。例如，一位消费者可能拥有一个用于咖啡的Hydro Flask随行杯，一个40盎司和一个30盎司的瓶子用于徒步和比赛，还有一个背包式水袋用于户外活动。这种策略满足了消费者在不同场景下的个性化需求，同时也提升了品牌的复购率和用户粘性。
来自拉哈布拉高中的娜塔莉亚·洛索亚（Natalia Losoya）就拥有两个Hydro Flask。她最初买了一个40盎司的蓝莓色保温瓶用于足球训练，后来又购买了一个18盎司的瓶子放在车里。她非常享受Hydro Flask卓越的保冷性能，并指出购买一个保温瓶比持续购买一次性瓶装水更经济实惠。与此同时，环保和健康考量也促使她的母亲加入了Hydro Flask的行列。娜塔莉亚分享道：“我们回收一切可回收的物品，所以当我有了Hydro Flask并告诉我的妈妈——她非常注重健康，也了解水瓶中可能含有的化学物质时，她为此感到非常兴奋，也想要一个。”这些内在驱动因素，也促使许多年轻人转向使用可重复利用的保温瓶。
此外，对气候变化影响的担忧，在青少年和二十多岁的年轻人中引发了一股环保行动浪潮。由瑞典环保人士格蕾塔·通贝里等青年代表积极倡导的环保理念，激发了他们保护未来环境的强烈愿望。此前一项外媒调查显示，超过七成的青少年认为气候变化将在他们有生之年产生明显影响。印第安纳大学布鲁明顿分校的人类学荣休教授理查德·威尔克（Richard Wilk）指出：“在气候变化阴影下成长的一代人中，携带可重复使用的水瓶，是为数不多的能够公开展示其对改善环境承诺的方式之一。” 艾拉·林·埃斯皮诺萨甚至更进一步，作为学校一个以学生兴趣为主题的项目的一部分，她正敦促同学们通过使用可重复利用的物品来减少垃圾。她告诉大家，回收固然重要，但只是次优选择：“我们应该从努力减少浪费开始。”这种深植于产品之中的环保理念，使其超越了纯粹的商品属性，承载了更多社会价值。
Hydro Flask的成功也得益于美国消费者对健康和自我关怀日益增长的关注。根据市场研究机构Mintel的数据显示，从2013年到2018年，美国消费者在健康相关产品和服务上的支出增长了27%。预计未来五年内（即2025年至2030年）将再增长21%。这个广义的类别不仅包括医疗和心理健康活动，也涵盖了体育锻炼、健康饮食准备以及确保充足的饮水。惠特尼回忆说，过去她根本不怎么喝水。“自从我有了Hydro Flask，我开始喝越来越多的水，”她说，“我感觉更好了。”这种将产品与个人健康习惯深度融合的能力，也是其吸引力的重要来源。
前任首席执行官艾伦表示，年轻人之所以能够与Hydro Flask产生共鸣，是因为他们积极的生活态度：“渴望走向户外，追求更健康的生活方式，关心自己和地球，并希望获得更多快乐。”在掌舵近八年后，艾伦已于今年3月卸任CEO一职。Helen of Troy集团表示，此举是公司多年发展计划的一部分，并不会立即填补他的职位。艾伦在去年底接受外媒采访时表示，他最初设定的目标已“基本实现”。他还告诉外媒，公司的一个持续性项目是提升其可持续发展实践。为此，公司已与REI和Columbia Sportswear等户外企业进行合作，学习采购和劳工条件方面的经验，并正努力开发更多可回收的包装。他提到，大多数Hydro Flask产品都在中国生产，工厂员工和第三方公司会进行审计和突击检查，以确保“无毒环境”和维护安全的工作条件，这体现了全球供应链中对可持续发展和生产规范的共同关注。
在纽波特比奇，艾拉·林的圣诞节兴奋感并未消退。她的母亲表示，这位六年级学生仍然每天使用她的Hydro Flask。放学回家后，她会清洗并重新装满水。去舞蹈课前，她还会加一些冰块。贴纸和涂鸦并非她的风格：她一直保持瓶身的光滑和洁净。“我喜欢带着它去学校，用它喝水，”她说，“仅仅是拿着它，我就觉得很有自信。”
从Hydro Flask的案例中，我们可以观察到，一款看似简单的产品，如何通过精准把握消费者需求、顺应社会文化潮流、并结合有效的品牌运营和战略发展，最终在全球市场中取得巨大成功。对于中国跨境行业而言，Hydro Flask的故事提供了宝贵的启示：在产品出海的过程中，除了关注产品的基本功能和性价比，更要深入洞察目标市场的文化偏好、社会价值观和消费心理，通过精细化运营和品牌建设，将产品与消费者的生活方式和情感需求紧密结合，从而打造出真正具有全球竞争力的品牌。关注此类动态，对于我们精准把握国际市场脉搏，提升中国品牌的全球影响力，具有深远的意义。
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