粤公网安备 44011302004783号 澳洲高端美妆电商年增160%！折扣模式杀疯了
澳大利亚消费者购物更注重战略性
在经济压力日益增长的背景下，澳大利亚消费者购物模式出现变化，日常消费变得更加精打细算。而作为一个表现强劲的领域，美妆行业展现出了极强的韧性。全球美妆行业预计将在2030年前保持每年约5%的增长，凸显出消费者即使在经济压力下对美妆需求的持续性。在澳大利亚，美妆和个人护理市场规模已超过170亿澳元，涵盖护肤、头发护理和化妆品等众多领域。
On Trend Beauty 的策略
位于墨尔本的线上零售商 On Trend Beauty 正通过创新的折扣模式满足这一需求，为消费者提供全球知名的高端美妆品牌产品，并以优惠价格吸引消费者。公司由前 Catch 高管兼 Grocery Run 创始人 Kalman Polak 创立，自2024年上线以来，凭借独特模式迅速发展。目前，其商品种类涵盖3000多种产品，横跨数百个全球知名品牌。客户寻求高性价比购买方式促使公司年增长率超过160%。
消费行为的转变
On Trend Beauty 的品牌与客户战略负责人 Jennifer Hopper 表示，美妆消费者的行为正在逐步改变，但高端美妆领域依然维持着稳定的需求。
“我认为，美妆不像其他一些类别那么‘可有可无’，”Hopper分享道。“消费者可能缩减在时尚或大件商品上的支出，但护肤或头发护理这些每天都会使用的产品，人们依旧倾向于保持使用。这种信任感是很难被取代的。我们观察到消费者并没有放弃高端美妆产品，而是选择了更聪明的购买方式。”
增长亮点分析
在公司两周年之际，On Trend Beauty 实现了年增长超过160%的成绩，表明消费者正逐渐改变购物习惯。与其说消费者减少对高端品牌的需求，不如说他们在寻找更具性价比的渠道。
“我们发现消费者并没有放弃高端品牌，而是变得更愿意比较价格，”Hopper分享道。“我们的许多客户在购买前已经确定了自己想要的品牌和产品，但他们希望找到更优惠的价格。当他们发现我们提供的折扣后，不仅会直接下单，还会仔细浏览我们网站的其他商品，探索更多选项。目前数据也表明，客户在我们网站的购物时间普遍较长，这体现了我们的商品吸引力。”
信任与价格趋势的变化
在高端美妆领域，信任感始终是一项至关重要的因素。Hopper提到，因为 On Trend Beauty 承诺提供所有正品，消费者更愿意从传统零售渠道转向线上折扣平台。
长期以来，高端美妆的价格保持相对稳定，仅出现轻微波动，但零售层面的竞争正在悄然加剧。Jennifer 表示，这种趋势的主要变化集中在零售层。
“品牌本身对价格的控制仍然较为严格，而变化更多地发生在零售层面。像我们这样的公司可以通过全球及本地的机会买入模式，从品牌端获得库存折扣，并在市场上引入更多价格差。当消费者意识到这些价格差异时，自然会改变购买行为。”
机会性采购模式的崛起
美妆零售领域正出现一种新的趋势——机会性采购。这不仅仅是针对消费者的变化，也对零售商产生了深远影响。
“我们的模式很大程度上来源于机会性采购，”Hopper解释道。“通过全球和本地渠道，我们能够获取库存并以更优惠的价格将这些产品带入市场。系统中其实有大量库存产品，过去消费者无法接触到这些产品资源，而如今他们可以。”
面对日益加剧的生活成本压力，这种模式不仅帮助消费者继续购买心仪品牌，还让他们以更可持续的方式购买商品。
消费者对价格和价值的期望变化
随着经济环境的变化，高端美妆消费者对价格和价值的期望也在逐渐演变。Jennifer认为“原价”的影响力正在减弱，而日常优惠才是消费者更关注的方向。
“无论是百货商场还是高端零售商，原价销售总是有它的地位。但越来越多的消费者愿意选择线上直接折扣，而不是仅仅等待传统意义的促销。”
“在 On Trend Beauty，我们的客户普遍认为市场上存在更便宜且正品可信赖的选择。消费者的核心诉求是，既能保证产品质量和真实性，又能买到优惠价格。所以我认为，未来这种日常低价+正品保障的购物方式会成为主流需求。”
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/australian-beauty-sales-boom-160-percent.html
