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老铁们，在亚马逊这个全球大市场里，咱们中国卖家想把生意做大做强，光靠产品质量硬是不够的。营销手段也得玩得溜，才能让更多的老外看到咱们的宝贝。今天，我就给大家深入聊聊一个特别有效的引流利器——亚马逊卖家促销码，它能帮你快速扩大客户群，提升销量，绝对是跨境江湖的“葵花宝典”之一！

可能有人觉得，促销码不就是打折嘛，有啥稀奇的？非也非也！这里面学问可大了。咱们得先搞清楚它到底是什么，和那些优惠券、限时秒杀有什么不同，然后才能运用自如。

亚马逊促销码到底是个啥？

简单来说，亚马逊促销码，或者大家常说的“认领码”（Claim Code），就是一串由字母和数字组成的独家代码。咱们卖家为自己的商品设定好优惠规则后，把这个码给到顾客。顾客在亚马逊结算时输入这个代码，就能享受到对应的优惠了。

别搞混了！优惠券、价格折扣、Deal和促销，它们可不一样！

虽然看起来都是在让利，但在亚马逊平台，这些“折扣”机制可是各有各的门道，操作起来也完全不同。新媒网跨境获悉，不少卖家就因为没分清这些，吃了亏或者错失良机。咱们得把它们捋清楚：

1. 促销 (Promotions)： 这是我们今天要重点讲的，主要分两种：“百分比折扣”（Percentage-off）和“买一赠一”（Buy One, Get One Free，简称BOGO）。只有这两种促销类型，咱们卖家才能创建并使用促销码。
2. 限时秒杀 (Deals)： 顾名思义，就是限时进行的优惠活动。它又分“闪电秒杀”（Lightning Deals）和“最佳秒杀”（Best Deals）。闪电秒杀一般持续4到12小时，最佳秒杀则可能持续1到14天。这类秒杀的优惠是系统自动应用的，所以，促销码在这里是用不上的。
3. 优惠券 (Coupons)： 这种优惠会直接显示在产品详情页或其他亚马逊页面上。它能给顾客带来百分比或固定金额的折扣，适用于单个或一组产品。但请注意，亚马逊优惠券没有“优惠券代码”这种说法，因为它也是自动生效的，不需要输入任何码。
4. 价格折扣 (Price discounts)： 这是一种有时效性的降价活动，你可以在限定时间内对商品进行降价，最长可达30天，但通常会限制打折商品的数量。和Deal、Coupon一样，价格折扣也是直接应用在商品价格上的，不需要促销码。

看明白了吗？今天咱们的“实战演练”，就围绕着“促销”类型下的“认领码”来展开！

用好促销码，好处真的多到你想不到！

无论是经验丰富的老卖家想冲一波销量，还是刚入行的新手渴望快速吸引眼球，灵活运用亚马逊卖家促销码，绝对能助你一臂之力。它带来的好处可不止一点半点：

• 精准触达，扩大辐射面： 想象一下，你可以在微信社群、短视频平台、或者通过与海外网红合作，将特定的促销码分享给你的目标客户。这样一来，你的产品就能精准地触达那些潜在消费者，大大拓展了产品的受众范围。
• 提升转化，让犹豫的顾客“下单”： 很多时候，新顾客在购买边缘徘徊，一个给力的促销码，就像临门一脚，能有效打消他们的疑虑，促成首次购买，顺利将“观望者”变成“购买者”。
• 增强竞争力，在红海中脱颖而出： 当你的竞争对手也在销售类似商品时，一个有吸引力的促销码能让你在价格战中占据优势，让你的商品在众多选择中更具吸引力，赢得顾客青睐。
• 有效追踪，防范“羊毛党”： 独特的促销码可以被精确追踪，帮助你识别并限制那些恶意套取优惠的行为。比如，你可以监控哪些网站在广泛分享你的通用码，并及时调整策略。
• 培养忠诚度，锁定老客户： 为老客户提供专属的促销码，能让他们感受到被重视，从而鼓励他们重复购买，建立起长期的客户关系。一个体贴的优惠，往往能带来意想不到的惊喜和口碑效应。
• 引爆流量，盘活库存： 对于新品发布、季节性爆款，或者那些库存积压、销量滞缓的产品，通过促销码吸引流量，可以有效提升它们的曝光度，快速拉动销售。

促销码种类大揭秘：两种类型，两种用法！

在亚马逊平台，咱们可以为两种类型的“促销”创建认领码：“百分比折扣”和“买一赠一”。这里面还有“一次性码”和“通用码”的区别，掌握好了才能应对各种营销场景。

1. 买一赠一 (BOGO)： 这种促销就是咱们常说的“买X送Y”。你可以设定顾客购买一定数量的商品后，就可以获得一个或多个免费商品；或者消费达到一定金额后，可以获得免费商品。比如，买三件商品送一件，或者消费满15美元送两件赠品。
2. 百分比折扣 (Percentage-off)： 这是一种阶梯式折扣，顾客买得越多，省得越多。举个例子，你可以设置“购买5双袜子，享受8折优惠”。

对于百分比折扣促销，如果你没有自己的社交媒体渠道，或者想扩大影响力，可以考虑将促销码分享给亚马逊的海外网红（Amazon Influencer）或亚马逊联盟营销（Amazon Associates）成员，让他们帮助你推广，效果往往事半功倍。当然，你也可以通过自己的社交媒体或邮件群发来分享。

除了以上两种促销类型，促销码本身还分两种：

(1) 一次性认领码 (Single-use claim codes)： 这种码每个顾客只能使用一次，具有唯一性。你可以限制这个促销码可以被使用的总次数。比如，你创建了60个一次性认领码，那么最多只有60位不同的顾客能享受到这个优惠，每人只能用一次。

(2) 通用认领码 (Group claim codes)： 这种码所有顾客都可以共享使用，没有数量限制。你的促销活动只对应一个唯一的代码，任何拥有这个代码的顾客都可以使用。当然，你也可以设定每个顾客只能使用一次。如果你的促销活动需要展示在产品详情页上，或者你想和海外网红、联盟营销伙伴合作，就必须创建通用认领码。

什么时候才是创建促销码的最佳时机？

具体什么时候该出手，得根据你的业务需求和库存状况来定。不过，新媒网跨境认为，以下几个场景是咱们创建亚马逊促销码的黄金时期：

• 生意淡季，需要刺激销售： 当销量出现下滑时，促销码就像一针强心剂，能迅速提振销售，避免库存积压。
• 想精准定位目标客户： 如果你想针对某个特定的群体（比如某个社群的粉丝）进行营销，促销码是实现精准投放的最佳工具。
• 节日购物季，抢占市场先机： 每逢重要的海外节日，比如黑色星期五、网络星期一等，顾客都在疯狂寻找优惠。提前规划好促销码，能让你在这个“淘金季”里大赚一笔。
• 新品上架，快速打开知名度： 对于刚上线的新品，或者你想主推的爆款，用促销码可以快速吸引顾客的注意力，提高新品曝光，积累初期销量和评论。
• 库存积压，需要快速清仓： 如果有些商品库存过剩，或者销售缓慢，促销码是快速清理库存、回笼资金的有效手段。
• 提升店铺和商品可见度： 通过促销码，你的商品有机会出现在亚马逊的Deal页面、搜索结果或产品详情页上，从而大大提升品牌的曝光率。

手把手教你创建亚马逊促销码！

别看前面讲了那么多理论，其实创建促销码的操作非常简单，跟着我一步步来，保证你轻松搞定！

首先，登录你的亚马逊卖家中心（Seller Central）。鼠标悬停在“广告”（Advertising）选项上，然后选择“管理促销”（Manage Promotions），就能进入促销工具页面了。

进入页面后，你会看到创建“买一赠一”或“百分比折扣”促销的选项。根据你想要提供的优惠类型，选择对应的促销，然后点击“创建”（Create），接着系统会引导你完成一系列设置。

如果你选择的是“百分比折扣”促销，在设置的第一步，你就有机会选择是否将促销码分享给亚马逊的海外网红和联盟营销伙伴。在第三步，你就可以选择创建“一次性认领码”还是“通用认领码”了。

完成所有必填项的设置后，提交你的促销活动进行审核。

一旦你的促销活动被激活，你可以在促销工具中选择“管理你的促销”（Manage Your Promotions）标签页。这里可以查看所有进行中的促销状态，包括追踪ID、促销的开始和结束日期、订单数量等等。这些数据对于评估促销效果和调整后续策略至关重要。

导师小贴士：节日购物季的促销码策略！

每年的年终大促，对咱们跨境卖家来说，那可是兵家必争之地。随着年底购物旺季的到来，海外消费者都会把目光锁定在各种优惠上。提前规划好节日期间的促销码，尤其是在像黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）这样的关键购物日，精心设计的促销活动能极大吸引顾客，让他们把钱花在你家！

抓住机会，学习更多关于如何在节日季触达顾客的策略，让你的店铺在这个“金九银十”之后，再迎来一个销售高峰！

准备好创建你的亚马逊卖家促销码了吗？

熟练运用卖家中心里的“促销工具”，能让你更轻松地创建、管理和追踪所有产品促销活动。这不仅能帮你评估促销效果，随时调整策略，更重要的是，通过提供一点小小的购物激励，促销码能够帮助你培养客户忠诚度，同时吸引新客户，从而让你的业务更上一层楼！赶紧行动起来，如果你还没有专业销售计划（Professional selling plan），不妨考虑升级，解锁更多工具和功能！

常见问题答疑

1. 问：创建促销码要花钱吗？
   答：完全免费！你只需要有一个亚马逊销售账户，登录卖家中心，就能随心所欲地创建促销码，为你的产品和生意添砖加瓦。
2. 问：一次性认领码和通用认领码有什么区别？
   答：一次性认领码是专门为特定顾客设计的，每个码只能使用一次。比如你创建了60个码，每个码被兑换一次后就失效了。而通用认领码则可以被所有拥有该码的顾客使用，没有数量限制。虽然只有一个通用码，但你也可以设定每个顾客只能使用一次。
3. 问：我能在亚马逊上为我的商品创建折扣码吗？
   答：当然可以！你可以在卖家中心创建“买一赠一”（BOGO）或“百分比折扣”促销活动，并且在创建过程中选择生成认领码。
4. 问：亚马逊卖家促销码的最佳实践有哪些？
   答：想要促销码效果好，这里有几点建议：
   • 广而告之： 通过邮件列表、社交媒体宣传，或者直接在产品详情页突出显示促销码，确保你的顾客知道这些优惠。
   • 设定时效： 让促销码带有时间限制，能有效激发顾客的紧迫感，促使他们尽快下单。
   • 提供价值： 确保你的优惠足够吸引人，让顾客觉得物超所值，这样才能真正鼓励他们购买。
5. 问：亚马逊海外网红计划（Amazon Influencers）是什么？
   答：这是一个赋能内容创作者的项目，让他们可以向自己的社交媒体粉丝推荐亚马逊上的商品。这些网红涵盖了YouTube、Instagram、TikTok、Facebook等多个社交平台。与亚马逊网红合作推广促销活动，能让你的产品触达他们的粉丝群体，有望带来销量的增长。
6. 问：亚马逊联盟营销（Amazon Associates）是什么？
   答：亚马逊联盟营销是一个由内容创作者、发布商和博主组成的联盟营销计划。他们通过分享亚马逊上的产品和推广计划来赚取佣金。与亚马逊联盟营销伙伴合作推广促销活动，也能让你的产品被他们的受众看到，从而带来更多销量。

*专业销售计划每月费用为39.99美元，另加销售费用。了解更多详情。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-promo-code-guide-15-min-double-sales.html