AI搜索冲击！领英B2B非品牌流量暴跌60%，跨境内容急需升级！

领英（LinkedIn）最新报告揭示，随着人工智能驱动的搜索技术日渐普及，其非品牌B2B用户认知度流量遭遇显著冲击。部分特定主题的非品牌自然访问量降幅高达60%，尽管搜索排名保持稳定，这一现象促使领英重新审视其内容发现机制。

领英方面表示，传统的“搜索-点击-访问网站”模式正逐步被颠覆，公司正积极转向一套全新的框架，即“被看见、被提及、被考虑、被选择”，以适应AI时代的内容传播逻辑。
Danny Goodwin

AI搜索崛起：流量格局的重塑者

新媒网跨境了解到，自2024年初以来，领英的B2B有机增长团队便着手研究谷歌的生成式AI搜索体验（SGE）。到2025年初，当SGE正式演变为“AI概览”时，其对流量的影响开始变得尤为显著。

具体数据显示，在部分B2B主题领域，非品牌、以提升认知度为目的的流量下降幅度最高达到60%。尽管关键词的搜索排名并未发生明显变化，但网页的点击率（CTR）却出现了未公开的具体跌幅。

这一现象反映出，当AI搜索结果能够直接提供答案摘要时，用户不再需要点击进入外部网站获取信息，从而导致传统意义上的流量大幅减少。对于依赖内容曝光和网站访问来建立品牌认知度的B2B企业而言，这无疑是一个需要深入关注的结构性变化。

领英的应对策略与内容优化核心

面对AI搜索带来的新挑战，领英迅速行动，成立了一个跨部门的AI搜索特别工作组，成员涵盖了搜索引擎优化（SEO）、公共关系（PR）、编辑、产品营销、产品开发、付费媒体、社交媒体和品牌等多个领域。

该工作组的主要行动包括：

纠正AI响应中的错误信息： 积极介入并修正AI生成答案中可能出现的关于领英或其内容的错误信息，确保信息的准确性。
发布针对生成式可见性优化的自有内容： 针对AI搜索的特点，有策略地创建和发布高质量内容，旨在提高其在AI概览或大语言模型（LLM）回答中被引用和呈现的几率。
测试领英社交内容在AI发现中的作用： 探索领英平台上的社交内容如何在大语言模型驱动的发现过程中发挥作用，并验证其有效性。

此外，领英也重申了其在内容层面的优化指导原则，这些原则与现有搜索引擎优化和人工智能优化（AEO）的最佳实践不谋而合：

使用清晰的标题和信息层级： 确保内容结构清晰，便于AI理解和提取关键信息。
改善语义结构和内容可访问性： 优化内容的语义关联性，提升其在不同设备和平台上的可读性与可访问性。
发布由专家撰写、权威且新鲜的内容： 强调内容的专业性、原创性和时效性，以增强其可信度和价值。
快速行动以抢占先机： 建议企业积极适应变化，因为早期采取行动者往往能获得竞争优势。

“暗漏斗”挑战：流量归因的困境

领英坦言，当前面临的一大挑战是“暗漏斗”问题。当内容在LLM回答中被直接展示，而无需用户点击网站时，如何量化这种可见性对最终业务成果的影响，成为一个难以解决的难题。

尽管领英的B2B营销网站观察到LLM驱动的流量实现了三位数的增长，并且能够追踪这些访问带来的转化，但这部分流量目前在整体流量中占比极小（对大多数网站而言，通常在1%或更低），因此其对底线业务的实际影响尚难以全面评估。这一现象也普遍存在于许多其他网站，反映出这是一个新兴的流量渠道，仍在发展初期。

效果初显：领英在AI搜索中的优势

从早期测试结果来看，领英的努力取得了一定成效，其自有内容在可见性和引用量方面均实现了显著提升。一项来自外媒的外部数据显示（2025年11月10日），领英在AI搜索中具备结构性优势。在谷歌AI模式的响应中，领英的引用率约为15%，仅次于YouTube，位居第二，这表明领英内容在AI系统中具有较高的权威性和被引用价值。

报告局限性与行业展望

尽管领英的分析提供了宝贵的行业洞察，但其报告中也存在一些细节缺失，未能提供更全面的信息：