针对2025年亚马逊泛欧计划调整的深度解读

2025年，对于深耕欧洲市场的中国跨境电商从业者而言，亚马逊泛欧计划（Pan-European Fulfillment Network，简称Pan-EU）迎来了一次关键变革。此次调整的核心在于荷兰站点的“强制”加入，预示着卖家在欧洲市场布局策略上需要做出及时且细致的调整。本文将从平台运营角度出发，深度剖析新规影响，并提供实操建议，助力卖家把握机遇。

泛欧计划核心变革：荷兰站点成为“标配”

过去，卖家仅需在法国、德国、意大利和西班牙四个站点同步上架商品，即可激活Pan-EU计划。而自2025年6月25日起，荷兰站点将被纳入核心要求。这意味着，所有希望享受Pan-EU本地配送费优惠的新上架商品，必须同时在德国、法国、意大利、西班牙和荷兰五个站点开售。这一调整无疑提高了加入门槛，但也带来了新的市场机遇。

Pan-EU计划的核心价值在于成本优化。通过本地配送，卖家能够显著降低配送费用。相比于传统的跨境配送方式（如亚马逊的EFN，European Fulfillment Network），Pan-EU的本地配送费用最高可节省55%左右。长期来看，这对于提升利润空间至关重要。

例如，一款400克以内的电子产品，通过EFN配送至德国的费用可能高达6.5欧元，而通过Pan-EU本地配送，费用可能仅为2.95欧元。这意味着每单可以节省3.55欧元。对于月销量过千的卖家而言，这将是一笔可观的成本节约。

除了成本优化，Pan-EU计划还具备拓展市场、提升用户体验和简化运营流程的优势。本地配送缩短了配送时间，提升了买家满意度，同时支持多国库存统一管理，降低了运营复杂度。

此次调整的关键影响：新旧ASIN的应对策略

新规主要涉及两个方面：

• 新ASIN上架要求： 2025年6月25日之后，所有新加入Pan-EU计划的商品，必须同时在德国、法国、意大利、西班牙和荷兰五个站点上架。
• 老ASIN的应对策略： 对于6月25日之前已加入Pan-EU的ASIN，卖家也需要在荷兰站点上架，以维持其Pan-EU资格并继续享受本地配送费优惠。

为了应对这一调整，卖家需要采取以下行动：

1. ASIN全面排查： 尽快通过亚马逊卖家后台的相关链接，核查荷兰站点的商品上架状态。重点关注已加入Pan-EU的ASIN，确保其在五个站点均已成功上架。建议优先处理高销量、高利润的ASIN，建立ASIN排查清单，每日跟进。

2. 合规布局： 除了商品上架，满足荷兰的EPR（生产者责任延伸）和VAT（增值税）合规要求至关重要。

   • EPR合规： 卖家需要注册并获得EPR注册号，否则可能面临商品下架、罚款等风险。
   • VAT合规： 若卖家在荷兰的年销售额达到一定额度（如使用荷兰本地仓或FBA仓，或年销售额超过€10,000），则需履行税务登记和申报义务。

3. 功能充分利用：

   • 库存配置： 积极使用FBA服务，并配合亚马逊智能分仓，优化库存管理。
   • 物流工具： 充分利用亚马逊全球物流（AGL）和Sent服务，优化头程运输，提高效率。
   • 库存管理： 结合亚马逊的“健康库存水平工具”，实时监控库存动态，避免滞销。

深入解析：Pan-EU运营成本与开通条件

亚马逊Pan-EU计划的费用主要包括订单配送费用、月度仓储费和长期仓储费、移除费用以及其他费用（如税费）。其中，订单配送费用的节省最为显著。

以重量小于400克的商品为例，通过Pan-EU配送至德国的本地配送费用约为2.95欧元，而跨境配送费用约为6.50欧元。配送费用节省比例约为54.61%，接近55%。

开通Pan-EU计划需要满足以下条件：

• 商品符合要求： 商品需要符合Pan-EU计划的附加条件，这通常在卖家后台会显示为“符合条件”。
• 站点活跃： 参加Pan-EU计划的五个站点（德国、法国、意大利、西班牙、荷兰）必须拥有活跃的商品Listing。
• FBA库存： 卖家至少要在其中一个国家拥有FBA库存。
• ASIN信息一致： 在五个站点的ASIN信息（SKU、UPC等）必须保持一致。
• 税务合规： 卖家需要注册并申报欧洲多国VAT税号，特别是针对使用Pan-EU计划的国家。

总而言之，2025年亚马逊Pan-EU计划的调整，对卖家提出了更高的要求，但也带来了更大的发展潜力。通过积极调整，合理布局，中国跨境电商卖家定能在欧洲市场取得更大的成功。