狂砸50%预算！这家金融巨头猛攻女子体育，WNBA成新战场？

金融公司Ally正在通过赞助WNBA全明星新秀赛，积极拓展其在女子篮球领域的影响力，希望让更多女性篮球迷了解他们的业务和理念。

这家金融公司早在2022年就承诺，将体育营销预算的50%投入到女子体育领域。此后，他们积极赞助了美国女子足球联赛（NWSL）、美国女子公开高尔夫锦标赛、ACC女子大学体育赛事、Team Ally运动员以及Unrivaled Basketball 3对3联赛——并作为创始赞助商参与其中。

去年，该公司开始涉足WNBA，成为拉斯维加斯王牌队的官方赞助商，将其标志印在球队的球衣和训练设施上。今年4月，他们更进一步，成为WNBA的官方银行合作伙伴和变革者投资人。

在印第安纳波利斯举行的2025年WNBA全明星赛期间，Ally通过在WNBA Live设立一个街机游戏区，让球迷们感受到了他们的存在。他们还向球迷提供了一张游戏借记卡，卡上印有他们的三位运动员大使——布里安娜·斯图尔特、悉尼·科尔森和佩奇·比克斯——供球迷参与“储蓄桶挑战赛”。球迷们可以通过投篮赢取Ally x WNBA品牌的商品。此外，他们还向1500名球迷赠送了联赛通行证订阅服务，出售了设计师Jocelyn Hu的“Walking Bucket”帽子，并在Gainbridge Fieldhouse球场和篮筐下方展示了他们的标志。

为了更深入地了解Ally在WNBA的首秀、他们的参与方式以及如何在女子篮球领域找到立足之地，外媒采访了Ally的体育和娱乐营销主管斯蒂芬妮·马尔西亚诺。

外媒：在与各联盟建立合作关系时，Ally是如何倾听女子篮球领域的声音的？

马尔西亚诺：从一开始，倾听球员的声音就是我们的首要任务。当我们宣布Team Ally的成立时，我们聚集了一批我们认为是各自体育领域的顾问。我们经常与他们交流，了解他们在运动中的感受以及他们所面临的挑战。因此，倾听球员的声音至关重要。

几年前，女子体育赛事在报道和可见度方面存在巨大差距。因此，我们宣布了我们的50/50媒体承诺，并且在过去几年里，我们一直有意识地这样做，我们也看到了很多积极的成果。美国女子足球联赛和WNBA都达成了新的媒体协议。球员的社会影响力也在持续提升。商业投资随之而来。我们也通过对新兴媒体 outlets（如Just Women’s Sports、The Gist）的投资来缩小可见度差距。这些媒体也在积极推广运动员、他们的故事以及比赛的精彩瞬间，这对于吸引更多休闲球迷至关重要。因此，我们在媒体领域投入了大量资金，以确保球迷可以通过电视观看比赛，或者通过社交媒体渠道了解这些球员。

WNBA在你们的计划中占据什么位置？

在构建投资组合时，我们已经加入了NWSL，并且拥有球员阵容。但我们知道，我们必须进入WNBA领域，因为它是女子体育领域的一颗璀璨明珠。它正在发展壮大，吸引了越来越多的球迷。

你们是否有任何轶事证据、成功案例或合作特别奏效，从而改善了球员处境的例子？

说实话，这有点幕后操作的味道。当其他品牌希望投资另一个联盟时，他们会打电话给我们，询问我们对联盟合作关系的看法。我们互相提供建议。

当我们加入WNBA时，我们给其他品牌的朋友打了很多电话，询问他们合作情况如何，以及我们如何才能积极地促进联盟的发展。我们也讨论了球员交易，以及如何在共存的同时实现共同发展。

新媒网跨境了解到，Ally在女子体育领域已经是一个熟悉的品牌，但对于WNBA来说，它仍然是一个新面孔。那么，它在开展营销活动时，与和长期合作伙伴之间有什么不同呢？

[全明星周末]有点像我们的亮相派对：一个盛大的女子赛事，但不是锦标赛。

我们每年都会参加NWSL锦标赛，我们对此感到非常自豪。但这是我们第一次在WNBA全明星周末进行宣传活动。在规划时，我们希望坚持我们WNBA变革者的重点——为球迷提供更多的参与机会。我们希望采用科技前沿的方式，并突出我们的产品，因为女子体育赛事很喜欢我们的品牌，但在“他们是否了解我们做什么？他们是否知道我们是一家银行？我们有哪些产品和服务？”等方面，我们仍然需要做一些工作。

我们希望推广商品和时尚，因为它们在当今所有体育运动中都具有重要的文化意义。我们正在向数千名球迷赠送联赛通行证，这非常重要，因为它关乎参与度。在WNBA媒体协议中，仍然有很多比赛没有在广播和有线电视上播出。全明星周末之后，赛季的后半段将会非常精彩，我们希望确保球迷能够参与其中。

你们在全明星赛期间还有很多其他元素。

我们为现场和居家球迷推出的每一项活动都是为了增加参与机会。我们有商业单元；我们的标志出现在球门垫上；我们出现在所有球员的球衣上；我们与其他伟大的变革者一起出现在球场上。我们是球迷投票的合作伙伴，在过去的一年里，全明星赛的投票数超过了1000万。这正是球迷参与度的体现。

Ally是Unrivaled的创始赞助商，Unrivaled也参加了WNBA全明星周末。你们从Ally的Unrivaled经历中得到了什么启发？

Unrivaled非常棒，我认为他们之所以如此成功，是因为他们填补了市场的空白。他们倾听球迷的声音，建立了一个非常酷的品牌，并且以社交媒体为主导。

签下最优秀的球员至关重要：球迷想看到最优秀的球员比赛。降临在一个拥有深厚文化底蕴和充满活力的市场[迈阿密]，并保持比赛的小规模——只有几千人观看比赛——这使得比赛氛围非常亲密，球员就在球场边。

我们在女子体育领域的很多交易都与球衣有关，这是我们有意为之的。当我们首次发起50/50承诺时，报道和可见度是一个大问题，但球员的社会力量、社会实力和影响力从未成为问题。

因此，如果你与球员保持密切联系，并且他们正在推广他们的内容并与他们的球迷互动，那么我们也通过这种方式来传播我们的品牌和故事。

自从你们做出50/50承诺以来，其他公司也开始构建女子体育营销组合，接近其体育总支出的40%至50%。Ally对此有何感想？这是否是计划的一部分？

我们很高兴听到这个消息。

几年前，当我们宣布50/50承诺时，我们确实冒了一些风险。当时我们有很多事情需要弄清楚：男子体育赛事自然能够带来规模效应，当你购买一个大学橄榄球比赛的广告位时，你就能触及到大量的观众。我们如何在女子体育赛事方面做到这一点？

因为你必须把所有东西拼凑起来，所以这并不容易。早期，一切都没有完美地实现。但还有很多工作要做，我们知道，如果我们努力去做，我们就能实现目标。如果我们谈论它、努力去做并且有意识地去做，我们就能达到一个目标，那就是不仅要讲述这个故事并试图激励其他品牌，而且这项工作还会为我们带来巨大的品牌和商业成果，而它确实做到了。

现在，我们再次接近50/50的目标，只差几个百分点。这已经融入了我们的DNA。这就是我们未来购买媒体的方式。
新媒网跨境认为，Ally通过其在WNBA的积极参与，不仅提升了品牌知名度，也为女子体育事业的发展贡献了力量。
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