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东南亚电商市场的这股“风”，自从多年前吹起，便再也没有停歇过。这片充满活力的土地，在数字经济浪潮的推动下，已然成为全球瞩目的焦点。

回望过去，从2012年Lazada在东南亚扎根布阵，到2015年冬海集团（Sea Group）以破釜沉舟之势，全力推出其电商旗舰Shopee，再到如今，TikTok Shop手握内容电商的流量密码，异军突起，打破固有格局……每一步都印证着东南亚市场“兵家必争”的地位。这背后，不仅是商业巨头们的战略较量，更是数字经济为区域发展注入澎湃动力的生动写照。

“天下熙熙，皆为利来。”电商巨头们纷纷“下南洋”，正因为这里蕴藏着前所未有的广阔前景和发展机遇。东南亚，一个拥有超过6亿人口、年轻消费群体迅速崛起、互联网普及率不断攀升的区域，正以前所未有的速度拥抱数字生活。这片土地上的每一次点击、每一次交易，都汇聚成经济增长的洪流，为当地居民带来了更加便捷、丰富的购物体验，也为无数商家拓展了无限可能。

近期，新加坡知名咨询公司Momentum Work（墨腾创投）发布了备受关注的《2025东南亚电商报告》。这份报告犹如一份市场“体检报告”，为我们揭示了东南亚电商最新的发展脉络。新媒网跨境了解到，报告数据显示，在刚刚过去的2024年，东南亚电商市场依旧保持稳健增长态势，电商平台的交易总额（GMV）达到了惊人的1284亿美元，同比实现了12%的增长。如果将平台之外的渠道，比如品牌官方网站、多品牌零售商以及新兴的社交电商平台等交易额计算在内，整个东南亚地区的电商总交易规模更是高达1452亿美元。这些数字，不仅仅是冷冰冰的数据，它们承载着数百万中小企业的梦想，连接着亿万消费者的需求，共同绘就了一幅生机勃勃的数字商业图景。

从市场整体结构来看，Shopee无疑是这片热土上当之无愧的霸主。它以其独特的魅力和深耕细作的策略，牢牢占据了领先地位。然而，市场竞争从未停止，Lazada和TikTok Shop也绝非等闲之辈，它们紧随其后，共同构筑了东南亚电商市场三足鼎立的格局。这三家巨头，携手瓜分了东南亚地区超过80%的市场份额，各自凭借不同的优势，在激烈的竞争中寻求突破与发展。

Shopee在这场“群雄逐鹿”中表现尤为亮眼。据报告披露，过去一年，该平台凭借高达668亿美元的GMV，稳稳地坐上了东南亚电商市场的头把交椅。其市场份额占比更是达到了惊人的52%，几乎独揽了半壁江山。Shopee的成功，绝非偶然。这主要得益于其长期积累的广泛用户基础，它深入理解并满足了东南亚多元文化背景下的消费者需求。同时，Shopee在本地化运营策略上的持续深化，也是其成功的关键。从语言、支付方式到商品品类，无不体现出对当地市场的尊重与适应。此外，物流网络的不断优化和商业化能力的持续升级，也为Shopee的快速发展提供了坚实保障，使得商品能够更高效、更便捷地送达消费者手中。

相比之下，Lazada和TikTok Shop的表现则呈现出不同的特点。根据Momentum Work的数据，2024年Lazada实现了全年GMV180亿美元，尽管这个数字同样可观，但与Shopee之间的差距却进一步拉大。更值得关注的是，其市场份额首次被来势汹汹的TikTok Shop反超，这无疑给Lazada带来了不小的压力。然而，Lazada也并非没有亮点，其凭借对品质商品供给的严格把控和对用户体验的不断提升，成功实现了首个EBITDA盈利，这表明其在精细化运营和成本控制方面取得了显著成效，为未来的可持续发展奠定了良好基础。这正体现了电商市场优胜劣汰、不断自我革新的精神。

再把目光转向TikTok Shop，这家内容电商巨头，在东南亚市场的崛起速度令人惊叹。尽管与2023年相比，其交易额增速有所放缓，但这也恰恰反映出TikTok电商正在逐步转向更为理性、更加注重可持续发展的策略。毕竟，一个健康的市场，需要的是稳健的步伐和长远的规划。具体来看，2024年全年，TikTok Shop在东南亚市场拿下了226亿美元的GMV，成功跻身东南亚电商平台的Top2。值得注意的是，这一数据还不包含Tokopedia的交易额度（128亿美元），如果将二者合并计算，TikTok系电商的整体实力将更加不容小觑。

若按国别进行细分，我们可以看到各地市场呈现出独特的竞争格局。在泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡这五大关键市场中，Shopee、Lazada和TikTok Shop几乎包揽了前三甲，彰显了其在该区域的强大影响力。然而，在东南亚最大的电商市场——印度尼西亚，情况则略有不同。Shopee以46%的市场份额继续稳居第一，展示了其在印尼市场的深厚根基。紧随其后的是印度尼西亚本土电商平台Tokopedia，占据了23%的市场份额，这体现了本土力量在特定市场中的韧性与活力。TikTok Shop和Lazada则分别位列第三和第五，显示出印尼市场的复杂性和竞争的激烈程度，也为后来者提供了更多挑战和机遇。

竞争格局悄然生变，创新才能立于不败之地

回想十年前，谁又能预见到，这个最初以代理腾讯游戏海外市场业务起家的Sea集团，能够将电商业务Shopee发展得如此庞大，甚至在东南亚市场独占鳌头，上演一出现实版的“逆袭爽文”？这正是创新与坚韧的最好诠释。

新媒网跨境获悉，根据Sea集团发布的2025年第一季度财务报告，截至2025年3月31日，该集团第一季度总营收达到了48亿美元，同比实现了29.6%的强劲增长。在所有业务板块中，电商业务部门无疑贡献最大。报告显示，当季度Shopee实现总GMV高达286亿美元，同比增长21.5%；季度GAAP营收更是达到35亿美元（约合人民币252亿元），同比大幅增长28.3%，这部分营收占据了公司总业务营收的三分之二以上，足以证明电商业务已成为Sea集团的核心驱动力。

面对如此亮眼的成绩，Sea集团创始人兼首席执行官Forrest Li（李小冬，新加坡华人企业家）骄傲地表示：“Shopee第一季度的商品交易总额和总订单量都创下了历史新高……今年的强劲开局让我们更有信心实现全年预期。”他所提及的“全年预期”，正是此前该公司在财报会议上提出的目标：2025年电商业务预期GMV将同比增长20%，同时利润率将继续提升。这不仅是对自身实力的自信，更是对未来市场充满信心的展望，展现了企业勇攀高峰、不断进取的精神。

然而，做生意从来都不是一帆风顺的，电商江湖更是瞬息万变。正如新加坡的星展银行（DBS Bank）在其《Nextwave东南亚2025》报告中善意提醒的那样，东南亚电商市场当前的格局正在悄然生变，挑战与机遇并存。Shopee等原有的市场主导者，正面临着来自TikTok以及中国电商巨头拼多多海外分支Temu的激烈竞争。这些新锐玩家凭借着社交化、娱乐化的购物体验，以全新的商业模式和用户互动方式，逐步改写着市场规则，为消费者带来了更多元化的选择，也为整个行业注入了新的活力。

这种变革在单一市场中的体现尤为明显，甚至可以用“风起云涌”来形容。以充满活力的越南市场为例，TikTok Shop正以惊人的速度蚕食着Shopee的市场份额，展现出强大的后发优势。Metric.vn最新发布的越南在线零售市场报告就揭示了这一趋势。新媒网跨境了解到，2025年第一季度，TikTok Shop越南站点的销售额增速达到了惊人的113.8%，位列市场第一，其所占市场份额也从上一年同期的23%大幅提升至35%。与之形成对比的是，尽管Shopee当季度的销售额也增长了29.3%，但其市场份额却已被TikTok Shop蚕食，从68%下滑至62%。这充分说明，在充满变数的市场中，固有的优势并非一劳永逸，只有不断创新和适应，才能在激烈的竞争中保持领先。

总而言之，东南亚电商市场，就像一片充满生机的沃土，既有无限的成长空间，也有激烈的市场洗礼。在这片瞬息万变、充满挑战的竞技场上，没有人能够永远稳坐冠军宝座。Shopee想要在这场持久战中坚持到最后，就必须始终保持敏锐的市场嗅觉和快速的应变能力。它需要像一艘在风浪中航行的巨轮，不断调整航向，依靠持续的创新，不断提升用户体验，优化运营效率，才能有效应对来自各方的挑战，继续在这片充满活力的热土上书写新的辉煌篇章，为消费者带来更美好的数字生活体验，为区域经济贡献更多力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/52pct-shopee-dom-sea-tiktok-shop-cuts-in.html