3750亿澳B2B！告别内卷

在当前全球经济融合的大背景下，跨境电商的舞台日益广阔，而澳大利亚的B2B市场正以其蓬勃的生命力，吸引着无数中国商家的目光。一项行业数据显示，这个市场规模高达3750亿澳元，潜力巨大，无疑是中国跨境卖家挖掘新机遇的理想之地。

或许，您还在为B2C市场的“内卷”而感到困扰，那么，是时候将目光投向更广阔的企业级采购蓝海了。亚马逊澳洲企业购（Amazon Business in Australia），正是这样一座连接中国卖家与澳洲企业买家的桥梁，为希望在澳大利亚拓展业务的出海企业，提供了一个全新的增长点。

**新媒网跨境获悉，**通过这一创新模式，中国卖家不仅能实现企业级销售，还能更高效、更低成本地拓展B2B市场，从而把握先机，赢得未来。

亚马逊澳洲企业购：直通澳洲企业买家的快车道

首先，让我们一同深入了解一下亚马逊企业购的独特之处。

简单来说，亚马逊企业购是亚马逊专门为企业买家搭建的线上采购平台。它采用了一种新型的一站式跨境电商B2B模式，核心优势在于帮助中国卖家直接触达终端企业买家，从而省去了中间商的诸多环节，显著提升了交易效率，同时有效降低了运营成本。对于志在“掘金”企业级采购市场的卖家而言，这无疑是迈向成功的一条捷径。

举个贴近生活的例子：假设在澳大利亚，一家刚刚开业的咖啡馆需要采购大量的咖啡机、餐具以及日常清洁用品。通过亚马逊澳洲企业购平台，这家咖啡馆可以直接从中国跨境卖家的店铺下单，轻松完成一站式采购，省去了传统分销模式下的层层加价和繁琐流程。对于卖家而言，这意味着能够获得更稳定、更具规模的批量订单，因为企业采购往往倾向于一次性“批量囤货”，而非个人消费者的小额零散购买，这无疑为业务增长带来了强大的驱动力。

开启亚马逊澳洲企业购：两把“金钥匙”任您选

想要在亚马逊澳洲站顺利开展企业购业务，中国卖家需要满足一个关键条件：提供澳大利亚商业号码（ABN）或者填写一份供应商声明表（SSF）。这两份文件至关重要，它们是确保澳洲企业买家能够享受到相应免税待遇的核心凭证。

第一把钥匙：提供澳大利亚商业号码（ABN）

ABN，即澳大利亚商业号码，是澳大利亚税务局为每一个在当地注册的企业所颁发的独一无二的识别代码。如果您能够提供有效的ABN号码，那么澳洲的企业买家在向您采购时，将无需支付额外的税费，这无疑会大大增加您的商品吸引力。

第二把钥匙：填写供应商声明表（SSF）

即便您暂时未能获取ABN号码，也无需担忧。亚马逊提供了另一种灵活的替代方案：填写SSF表格，即供应商声明表（Statement by a Supplier Form）。这份文件设计得非常简洁，通常只有一页，卖家只需在其中清晰地说明未提供ABN号码的原因即可。填写完毕后，您可以通过亚马逊卖家后台轻松上传这份SSF表格。一旦通过审核，您便可以正式开始向澳洲的企业买家销售商品了。

这里特别需要提醒的是，预扣税款（Withholding Tax）与我们常说的商品及服务税（GST）是不同的税种。预扣税款是针对供应商付款时扣缴的一种税金，其税率甚至可能高达47%。但如果您选择开拓亚马逊澳洲B2B市场，且尚未持有ABN号码，那么通过填写SSF表格的方式入驻，通常不会产生额外的税务要求。这意味着，您只需完成入驻操作，即可便捷地开启澳洲B2B的商贸之旅。

SSF表格的下载、填写与上传全攻略

为了帮助大家更顺畅地完成SSF表格的流程，我们将详细介绍每一步操作：

第一步：表格下载路径

要获取SSF表格，您需要登录亚马逊卖家后台。在后台界面的右上角，找到并点击“设置”选项。接着，选择“税务设置”，然后进入“添加澳大利亚商务号/增值税/商品和服务税登记号”页面。在此页面中，您会看到一个“没有ABN”的选项，点击它，即可找到并下载“Download SSF template”（下载SSF模板）文件。

第二步：关键信息填写要点

在填写SSF表格时，有几个关键信息需要您特别注意：

公司名称和地址： 务必确保此处填写的信息与您在亚马逊卖家后台注册时所填写的公司名称和地址完全一致，避免因信息不符而导致审核延误。
豁免理由的选择： 这是表格中的核心部分。对于跨境电商卖家而言，请直接勾选适用于免税条件的选项，通常表述为：“The whole of the payment is exempt income for the supplier”（即该笔付款的全部收入对于供应商而言属于豁免收入）。
地址信息填写： 在填写地址时，对于“Suburb/town”（郊区/城镇）一项，您可以将您所在地的区域拼音填入“Your address”中；而“State/territory”（州/地区）则填写“CN”代表中国；“Postcode”（邮政编码）则填写您的邮编。当填写空间有限时，可以适当简化，省略省/市/区等非关键信息，但务必保留门牌号、街道等核心地址要素，以确保准确识别。

第三步：SSF表格上传流程

完成表格填写后，上传过程也十分便捷，分为以下三个步骤：

进入税务设置： 首先，您需要再次进入卖家后台的“税务设置”（Tax Settings）页面。
选择上传入口： 在该页面中，找到并选择“添加ABN/VAT/GST注册号码”选项。
上传并提交： 最后，勾选“没有ABN？上传供应商声明表（SSF）”旁边的复选框，然后点击“选择文件”按钮，从您的电脑中选择已填写好的SSF文件进行上传。文件上传完成后，点击“提交”按钮，您的SSF表格就成功提交给亚马逊审核了。

亚马逊澳洲企业购常见疑问解答

为了帮助大家更好地理解和利用亚马逊澳洲企业购，新媒网跨境了解到，许多卖家都会关心以下几个问题：

疑问一：亚马逊澳洲企业购的客户群体有哪些？

亚马逊企业购服务的客户范围非常广泛，几乎涵盖了各类规模的企业。从社区里的小型咖啡馆、美发沙龙，到刚刚起步的创新型初创公司，再到诸如医院、大学等大型机构，都是企业购的潜在客户。通过这一模式，卖家能够触及到传统B2C渠道难以覆盖的广阔企业客户市场。

疑问二：在亚马逊企业购平台上，哪些产品类型比较受欢迎？

根据市场反馈和销售数据，澳洲企业购平台上的热门产品类型包括但不限于电脑及配件、各类办公用品、家居用品、家居装修材料、家具、汽车用品、各类服装、箱包以及医疗保健用品等。这些品类往往因为企业采购量大、需求稳定而表现突出。

疑问三：加入亚马逊澳洲企业购是否需要额外费用？

这是一个好消息：在亚马逊企业购（Amazon Business）平台上销售，您不需要支付任何额外的费用。卖家可以直接使用其现有的专业卖家账户进行操作，也无需重新创建或上传商品列表。您只需完成ABN或SSF的验证流程，即可轻松加入澳洲企业购，开始您的B2B销售旅程。

疑问四：如何设置亚马逊企业购商品的价格？

价格设置非常灵活。卖家可以登录亚马逊卖家后台，进入“库存”菜单，选择“管理库存”。找到您希望设置为企业购价格的商品，然后设定相应的企业商品价格，点击“保存”即可生效。此外，为了吸引更多企业买家进行大宗采购，您还可以为企业买家提供具有吸引力的数量折扣，这通常能有效刺激订单量的增长。

疑问五：是否必须向客户开具发票？

对于B2B订单，如果您的企业已经注册了澳大利亚商品及服务税（GST），并且持有ABN号码，那么您就需要提供包含ABN号码的税务发票。反之，如果没有GST注册，则通常无需强制提供。对于B2C订单，如果客户主动要求开具发票（无论是收据还是税务发票），您可以按照常规流程，直接与客户沟通并提供。如果未收到客户的发票要求，则无需强制处理。

疑问六：现有的物流设置是否可以继续使用？

完全可以。亚马逊企业购的物流结构与B2C模式保持一致。如果您已经在使用亚马逊配送服务（FBA），那么无需进行额外的物流安排，您的商品将继续通过FBA网络进行派送。不过，考虑到亚马逊企业购订单通常涉及较大数量的采购，您需要密切关注库存的可用性，确保有足够的储备来满足企业客户的批量需求。

8.28澳洲峰会：洞察澳洲增长的密码

当前，亚马逊澳洲站正处于高速发展期，市场潜力巨大。**新媒网跨境认为，**在这样的背景下，行业交流和经验分享显得尤为重要。

今年8月28日，一场聚焦澳洲市场的盛会——“第二届澳洲跨境电商卖家峰会”将如期举行。届时，来自四大主要电商平台的官方经理将亲临现场，深度解读2025年各大平台的最新拓展政策和趋势。同时，多位在美妆个护、家居、户外等品类取得百万销量的资深卖家也将分享他们的实战经验和独到见解。从官方规则的解读到实际操作的打法，这是一次全面掌握澳洲市场增长密码的绝佳机会。