跨境巨震！TikTok助中国品牌出海，目标狂飙500亿美金！

如今，在全球化的浪潮中，中国企业如何破浪前行，尤其是在跨境电商这片蓝海里抢占先机，成为无数创业者和实业家关注的焦点。从“中国制造”到“中国品牌”，这条转型升级之路，既是挑战，更是机遇。

制造业的转型与品牌升级

长久以来，国内制造业习惯了传统的ToB（企业对企业）外贸模式，产品通过层层代理，最终才到达海外消费者手中。但现在，时代变了，社媒平台异军突起，给了我们直接ToC（企业对消费者）的机会。这意味着，国内制造业可以直接利用现有平台，运用好我们强大的供应链优势，结合自媒体的力量，将产品直接送到全球消费者面前。

当然，社媒平台的崛起也带来新的挑战：越来越多的直面消费者的经销商和品牌方涌现。所以，对于制造业而言，不妨先从简单的ToB业务做起，逐步积累经验。毕竟，“中国制造”物美价廉的供应链优势，是我们最坚实的后盾。

新媒网跨境获悉，即便全球消费者都知道所购买的商品产自中国，但他们真正接触和信赖的往往是渠道商和品牌商，而非幕后的中国供应商。这导致一个令人心痛的现实：尽管中国商品行销全球，但“低价低质”的标签却难以抹去，海外消费者能脱口而出的中国知名品牌寥寥无几。即便“中国制造”早已从“低价低质”走向“物美价廉”，一些海外消费者心中的固有偏见依然存在。

然而，我们也有自己的“杀手锏”。在电商运营和线上用户洞察方面，中国企业的能力遥遥领先。尤其在2020年全球线上消费渗透率大幅提升后，一大批优秀的中国出海品牌乘势而起。在消费电子领域，无人机、数码配件、运动相机、泳池清洁机器人、便携式储能设备、3D打印机等，都涌现出了一批源自中国的头部品牌；在服饰、化妆品、家具、户外用品等领域，全球最具竞争力的新锐品牌中，不少总部也设在中国。

这些新锐品牌，性价比依然是共同的优势，但与过去单纯卖货的时代相比，它们已经具备了相当可观的品牌溢价。所以，无论对于中国制造业还是国内的品牌方而言，借助数字化社媒兴趣内容电商的形式出海，无疑是恰逢其时，大有可为。

现象级应用的出海征程

谈到社媒平台，就不得不提中国互联网企业中，对全球化布局最为积极的一家——字节跳动。这家公司在2023年实现了营收的强劲增长，其规模已然接近某些国际巨头。而支撑其未来有望超越并持续领先的关键，正是它在全球拥有超过10亿活跃用户的现象级应用。

在深入探讨这款应用在全球的崛起历程之前，有必要对其母公司字节跳动进行一番特别介绍。早在2012年字节跳动刚刚成立，在北京一处普通小区办公时，创始人就已经展现出了高远的全球化品牌意识。公司的英文名，本身就蕴含着全球化的视野。

谈及为何要做全球化，创始人曾有一段被广泛引用的表述：中国的互联网人口，仅占全球互联网人口的五分之一。如果不在全球配置资源，不做出追求规模效应的产品，这“五分之一”将难以与“五分之四”竞争，所以，出海是必然的选择。

事实上，在该现象级应用上线前，字节跳动就已进行了诸多出海实践，围绕其早期的核心产品展开。例如，2015年8月，字节跳动发布了海外版，随后在2016年又投资了多款海外新闻类产品。凭借字节跳动引以为傲的精准算法技术，其新闻聚合产品一度在某些国家成为下载量排名前列的新闻应用。这些早期的经历和经验，为后续字节跳动在全球市场运营其短视频应用，打下了坚实的基础。

时间回到2014年，一款名为Musical.ly的应用横空出世，很快便登上美国iOS免费榜榜首。到2016年，它已风靡三四十个国家。看到短视频的巨大潜力，字节跳动在2016年开始大举进入该领域，当年先后推出了多款短视频产品。2016年9月，一款对标Musical.ly的新应用正式上线，同年12月更名为抖音，这款产品完美嫁接了字节跳动的“杀手锏”——那套精准无比的推荐算法。

全球化浪潮中的三大阶段

第一阶段（2017年~2019年）：从诞生到迅速蹿红

2017年8月，在国内积累了庞大用户群的抖音，推出了国际版产品，我们姑且称之为TK。为了加速出海进程，2017年11月，字节跳动以高价收购了Musical.ly，并在2018年8月正式将Musical.ly与TK合并。TK的个性化推荐算法与Musical.ly的产品、用户群相互融合、借力，再辅以加大的市场投放，合并后的TK用户量迅速飙升。数据显示，从2017年到2019年，TK的全球下载量从1.3亿次激增至7.18亿次，增长势头锐不可当。

第二阶段（2020年~2022年）：本土化“渡劫”与深耕

2019年年末，TK面临了来自外部环境的审查与挑战。2020年初，某些国家开始对其在政府设备上的使用进行限制。随后，在当年年中，又有指令要求禁止其在该国市场的下载和更新。

在这段时期，TK在该国市场承受了前所未有的巨大压力。为了争取继续在该国运营，TK逐步将内容审核、市场运营、服务器部署以及高级管理人员等环节，全面推进本土化。2020年9月，当地法院裁决暂缓执行了下架指令。2021年2月，该国新任领导人上任后，宣布暂停了相关禁令；同年6月，正式撤销了针对TK的行政命令。

度过了政治审查危机的TK，在2021年9月取得了月活跃用户达到10亿的巨大成就。2022年，TK的月活跃用户继续保持增长，在监管压力相对缓解后，TK将更多精力投入到了业务发展上。从2020年开始尝试商业化，并在2022年加速测试，加大对电商业务的重视程度。2022年11月，TK电商平台在该国放出了内测名额。但整个2022年，TK的商业化表现尚未达到预期。

第三阶段（2023年至今）：商业化全面提速

2022年，TK的全球活跃用户已是国内同类产品的两倍，但营收却仅为后者的八分之一。进入2023年，TK全面加速了商业化步伐。

2023年全年，TK的电商业务在东南亚市场异军突起。从2月开始，陆续进驻泰国、马来西亚、越南、菲律宾、新加坡等市场，并在8月统一调整，减少了保证金要求。同时，在该国市场也基本测试出了成效。此外，TK还与印度尼西亚本土电商巨头达成合作，进一步巩固了其在海外的电商地位。

新媒网跨境了解到，有消息称，2024年TK计划陆续在巴西、西班牙、法国、意大利、澳大利亚、新西兰等站点开通小店业务，并为其电商业务定下了500亿美元的商品交易总额（GMV）目标，远超2023年的200亿美元。尽管目前TK的商业化仍处于初级阶段，但从长远来看，TK有望在未来贡献字节跳动总收入的半壁江山。

TK崛起的成功秘诀

回顾TK在全球范围内的崛起历程，它的策略和经验非常值得我们学习和借鉴。

(1) 创始人坚定的全球化执念

字节跳动的创始人从公司成立之初就拥有坚定的全球化意识，不想只做覆盖全球五分之一人口的产品。2014年，当字节跳动还是一家小公司时，创始人就曾表示：“我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外。”

出海从零到一的创业，无疑是一项“一把手工程”。2017年春节，字节跳动收购一家海外公司后，创始人更是亲自带队前往洛杉矶负责整合工作。尽管英语并非母语，他回忆曾“硬着头皮”用英语给当地团队做过分享。为了推进海外业务，创始人很长一段时间都在海外各国奔波，“每三天有两天在路途中”。同样，在收购Musical.ly这一关键事件上，创始人敢于决策，承担风险，付出了极大的耐心和额外的成本。

(2) 不断夯实全球化组织能力

截至2023年年底，TK的管理团队逐步从最初以中国高管为主，演变为一支多元化的国际管理团队。目前，TK的首席执行官是新加坡人，首席运营官是美国人，其他一线主管也多是国际面孔。各国市场的负责人，几乎都是对当地市场有着深入了解的本土人才。

TK的核心管理层负责制定宏观战略和方向，而具体到本地市场的业务和产品功能，则给予了各国经理较大的自主权和灵活性。TK的团队遍布美国洛杉矶、新加坡、中国的北京、上海等地，看似分散的企业治理背后，是TK在中国企业中首屈一指的全球化组织能力。即便在美国硅谷，TK也已被视为与Meta、亚马逊等科技巨头比肩的大厂，在人才竞争中丝毫不落下风。

(3) 重视品牌与善于营销

TK精准抓住了短视频的风口，在其他国际社交巨头尚未完全反应过来时，一度是某些平台上最大的广告主之一。除了线上推广，TK也不惜重金投入线下品牌建设，其品牌广告曾长期占据纽约时代广场的显眼位置。

除了“敢于烧钱”，TK也“善于营销”。在一些发展中国家，TK常以较低的成本率先在中小型城市圈定大量用户，随后再逐步进入消费水平较高的大城市。同时，庞大的用户下载量也常常引起媒体的广泛关注，TK在免费利用媒体关注和报道方面，做得非常娴熟。

2024年年初，TK官方发布了第四届年度趋势预测报告，向广告主发出了新的号召：勇于尝试，大胆破局。报告中提到了三大趋势：激发好奇心、无拘无束地讲故事、弥合信任鸿沟。这些趋势宣言，为如何在TK上抓住营销良机、利用平台及流量优势取得电商进阶，提供了清晰的指引。

(4) 积极推进本土化

TK的一个重要策略是“全球化产品+本土化内容”。TK在全球不同地区的品牌形象保持统一，产品架构也相似，但在内容层面则呈现出明显的本地化特色。每进入一个新市场，TK采取的方式都简单直接：斥巨资邀请当地知名明星和网红入驻，通过他们吸引当地用户。这些代表本土文化的明星和网红，共同塑造了TK的本土化形象。同时，TK的全球本地化组织能力，也为其推进越来越多的本地化实践提供了有力支撑。

(5) 重视合规与社会责任

自2020年第三季度开始，TK用了一年时间推进了审核、运营、服务器、高级管理人员等环节的全面本地化。同时，TK积极回应家长们的关切，出台更多保护青少年的举措，例如率先推出了保护青少年功能和设置，不鼓励13岁以下的儿童使用该平台，并表示“我们将继续与专家和业界合作，确保青少年在TK上的安全”。此外，TK也通过公益和社区活动，与本地社区进行了诸多有益的互动，积极承担社会责任。

展望未来，随着供应链的持续优化和完善，更多中国出海品牌将积极抢占TK在该国市场的红利。然而，无论是高门槛的准入机制、重运营成本的本地备货要求，还是市场本身的高竞争性与不确定性，都为这笔红利的前景埋下了问号。但随着TK在该国市场的忠实用户规模持续发展扩大，其中的商机仍蕴含着无限可能。这是一阵风口，但也需要看清方向。如果能顺应本地文化调性，利用好视听叙事这一独特优势，拓展品类，提升质量，创造引人入胜的故事，挖掘深层价值，TK平台依然大有可为。

新媒网跨境预测，站在该国金融中心的某高层建筑，向外望去，你可能会看到一则TK的广告，上面写着一个网址，内容大致是：TK的经济影响。根据权威经济研究机构的数据，中小型企业（SMBs）尤其能够从TK的算法中受益，帮助用户发现符合其偏好的小众品牌。2023年，这些在该国市场活跃的中小企业，通过TK平台为当地经济贡献了超过240亿美元，并支持了数以万计的就业岗位。

而在另一处，可能还有一块巨大的广告牌，上面的内容也与TK有关：某个创业者分享道：“我去年在TK上的收入，翻了三倍！”

近期，TK尽管面临着一些挑战，但无论是平台自身，还是平台上活跃的中小企业，它们依然在坚定地证明着自己的价值。

伴随TK平台的崛起，以社媒私域模式出海，正当其时。然而，无论选择哪种出海方式，作为创业者，这都是对心力、脑力和体力三重维度的严峻考验。在2025年的征程中，我们深知创业之路并非坦途，保持旺盛的斗志和积极的心态至关重要。

保持创业斗志的“充电法”

各位跨境电商的创业者们，在探索新航道的过程中，如何才能保持旺盛的斗志和持久的活力呢？或许以下几种“充电法”能给大家一些启发：

1. 多巴胺“充电”

想必大家都有过这样的体验：考试得了满分，或者你心仪已久的对象接受了你的心意，又或是你的公司成功上市敲钟的那一刻。是不是感觉特别爽？为什么那一刻会那么爽？那是因为完成目标这件事，对人类的生存至关重要。成功实现目标的人，往往更容易生存下来。所以，当你追求目标的过程中，尤其是完成目标的那一刻，我们的大脑会分泌一种叫做多巴胺的物质，它会给你带来愉悦感。就像你辛勤耕耘一季苹果之后，终于收获并咬下第一口时的那份甘甜。

学会自己给自己按下“快乐”的按钮，经常为阶段性成果庆功。今天又拿下了个外贸大单，我们可以一起庆祝；我们的跨境创业历程已经连续四个月了，同样值得庆祝。我们常常庆功，就能更坚定地相信我们能成功。将大的目标拆解成无数个小目标，每完成一个，就会获得奖励。利用多巴胺带来的快乐为自己“充电”，相互赋能，相互鼓励，支持着自己去完成下一个小目标。

2. 内啡肽“充电”

人类本性上不喜欢自讨苦吃，但有时苦难会不期而至。就像你不小心脚踢到了门框，疼得龇牙咧嘴时，身体就会分泌一种天然的止痛剂——内啡肽。它能让你不再感到疼痛，甚至产生一种“爽”的感觉。跑步也是如此，刚开始可能觉得像被人追赶一样艰难，但跑到后面你会越跑越轻松，越跑越爽，这种愉悦感可以持续很久，甚至让整个上午的工作效率翻倍。这，就是内啡肽的作用。

在创业中，我们可以主动去“吃苦”，通过汗水和坚持来激发内啡肽。我们可以组建一个交流群，大家定期分享近期的工作进展、取得的成就，以及在跨境电商领域获得的经验和好方法。如果有人暂时不那么积极参与怎么办？没关系，在群里发个小红包，也能带动大家的热情。因为创业和克服困难的过程有时是反人性的，这个时候，就需要一点“他律”来带动“自律”。我们相信，这只是一个初级阶段的过程，只要养成了习惯，时间久了，你可能就会觉得“困难问题”其实也没那么可怕，跨境这件事，也没那么可怕。我们需要利用内啡肽的力量为自己“充电”。

3. 血清素“充电法”

想象一下，你躺在阳光普照的沙滩上，微风轻轻拂过，美美地睡了一觉，然后缓缓睁开眼睛。此时此刻，什么金榜题名、洞房花烛夜，都显得那么微不足道。这种纯粹的、没有任何附加条件的幸福感，就是血清素的魔力。它就像一个情绪的调节剂，能让你面对外部的暴风骤雨时，内心依然波澜不惊。

吃好喝好，睡个好觉，晒晒太阳，读一本书，甚至和朋友们一起喝茶聊天、打篮球、钓鱼，从这些简单的日常中获得温暖和满足，就能激发血清素的分泌。经常分享喜悦，时常心怀感恩，让生活充满阳光。

4. 催产素“充电法”

这种方法带给人的启发，源于对亲子关系的观察。在面对一些需要特别关怀的孩子时，给予爱最直接简单的方式就是：拥抱。后来我们发现，拥抱能够促使身体分泌一种叫做催产素的物质。试想一下，当孩子哭闹时，你把他抱起来轻拍，他很快就不哭了。为什么？就是催产素的作用。催产素能让你感到压力全无的幸福感。

在团队内部，或者与合作伙伴之间，我们也可以定期举办一些具有仪式感的“拥抱”活动，相互给予一个鼓励的拥抱，然后说一句：“继续加油！”这种充满人情味的互动，能极大缓解压力，增强团队的凝聚力。

最后，在2025年，希望我们能一起拥抱跨境社媒的蓝海机遇，不断提升自己的“心力”。在这条充满挑战与希望的道路上，携手并进，砥砺前行！

打造精准高效的沟通力

在日新月异的商业环境中，如何将信息有效传递，并帮助他人做出明智决策，显得尤为重要。这不仅仅是专业咨询的范畴，更是每一位创业者和管理者必备的能力。

1. 用数字、事实、细节呈现信息

在商业沟通中，最困难也最关键的一点，就是语言用词的精准性。我们需要反复推敲，力求准确。例如，“陪伴”和“帮助”是完全不同的两种姿态。“陪伴”就像一位新朋友，静静地坐在你身边，听你倾诉；而“帮助”则更像一位前辈或问题解决者。

一个好的沟通者，尤其是在提供建议时，必须善于用数字、事实和细节来呈现信息化的语言。缺乏具体支撑的形容词，往往显得“假、大、空”。就像马克·吐温曾告诫作者们：“如果你发现自己在使用形容词，灭掉它。”因为所有的形容词都可以还原成事实。如果真的需要用形容词，也请记得在后文提供证据支撑。没有证据支撑的形容词，会显得站不住脚。

比如，你说“小李工作积极”，不如直接说“小李每天总是最后一个离开办公室”。后者的说服力远超前者。再比如，“我下周一去你们公司拜访一下好吗？我们的面谈将会高效且富有成果。”这是描述性语言。如果转化为信息化语言，可以这样说：“我下周一去您公司拜访一下好吗？预计占用您15分钟，我们将重点探讨这三个话题……”

用数字、有细节的语言进行沟通，能够极大增强信任度，并为对方提供有效的决策依据。再看一组对比：“工作得到领导的肯定，受到同事们的好评。”这是描述性语言。如果用信息化语言，则可以是：“2017年下半年工作业绩突出，年终被评估为15名优秀销售员中的第3名。”这样的沟通，无疑更具说服力。好的事物不怕具体，反倒是拿不出手的东西，人们才会不自觉地倾向于抽象的概念性描述。比如，“这个油烟机很好用”，和“这个油烟机每80秒给厨房换一次气”，哪个更有说服力，一目了然。

2. 用类比法和诠释法明确抽象概念

人类天生不喜欢抽象的概念。因此，我们需要巧妙运用类比法和诠释法。不要小看类比的力量，它为我们从未知走向已知搭建了桥梁。比如，“正义”这个概念太抽象，于是有了“雷神之锤”的形象；“爱情”太虚幻，于是有了“月桂树”的浪漫象征。运用类比，能帮助听者或读者更好地理解。

对于专业的商业沟通者而言，如果在专业术语之后，能紧跟一个平实的类比，那将是权威性和可读性兼备。例如：“流量是个互联网私域运营的专业术语，其实流量就是线上流动的顾客，在线下，我们称之为流动的人群，在线上，就叫流量。”

除了类比法，我们还可以用诠释法。比如“赤字给经济带来了消极的影响”，不如说“赤字会在经济血流中扩散微弱而又具有毁灭性的毒素”。对于一些关键的概念，我们需要用更深入的理解和展开来诠释，帮助大家清晰地理解。

3. 深入挖掘原因，展现清晰逻辑

在商业决策和沟通中，具备逻辑依据是基本要求。如果一个人的言语前后缺乏逻辑，他人就很难理解其意图。所以，要赢得尊重和信任，必须依靠思想和逻辑的力量。

虽然商业沟通不一定需要复杂的论证过程，但建立并展示简单的因果关系至关重要。例如，“文章浏览量减少了10%，每款商品的线上完全阅读量增长了25%。”这句话只是机械地陈述了两个事实。但如果加上因果关系，则可以说：“文章浏览量减少了10%，但是完全阅读量增加了25%，这说明文章的质量相比之前更高了。”这样就揭示了它们之间的内在联系。