粤公网安备 44011302004783号 Temu曾月活暴跌一半！广告狂飙275倍，流量暴涨，绝地反击！
近期，不少跨境电商圈的朋友们，特别是那些在海外市场摸爬滚打的卖家伙伴们，都对一个话题议论纷纷：咱们耳熟能详的电商平台Temu，在流量方面是不是遇到了些小挑战？大家普遍反映，从今年春天开始，订单量似乎不如以往那般火爆了，甚至有些卖家朋友提到，到了五、六月份，能明显感觉到Temu的流量势头放缓，跟去年同期相比，出单量可能只剩下了一成。即便是七月份，面对亚马逊这种重量级对手的年度年中大促，Temu的表现也显得有些平淡。
新媒网跨境了解到，确实有数据显示，在过去一段时间里，Temu在美国市场的月活跃用户数量曾出现波动。从今年三月到七月中旬，相关数据显示，其在美国市场的月活跃用户下降了超过一半，大约在3700万左右。这一变化背后，分析人士认为，主要原因在于平台曾经对在美国市场的广告投放策略进行了调整。
时间回到四月初，由于某些商品的进口成本结构发生了变化，部分商品的关税有所提升，导致运营成本随之增加，这使得Temu不得不对在美国市场的广告投入进行重新评估和调整。受此影响，当时Temu在应用商店的排名也从前十名下滑，一度排到69位。有媒体观察到，四月十二日之后，Temu在谷歌购物广告上的展示量占比几乎归零，随后的几天里也一直维持在较低水平；而在Meta平台上的活跃广告数量，也曾一度锐减到寥寥几条。可以说，那段时间对Temu来说，确实是一个需要冷静思考和策略调整的时期。
然而，咱们中国企业向来以“逆势而上，快速应变”著称，Temu自然也不例外。面对挑战，平台迅速做出了反应。最近一段时间，Temu已经重新加大了在美国市场的广告投放力度，那种“沉寂”的局面一扫而光。数据显示，其在Meta平台上的广告投放量飙升了275倍，从之前的几条猛增到上千条；谷歌平台上的广告也从个位数激增至数百条。同时，Temu更是巧妙地借力，在亚马逊年中购物节期间推出了自己的“TemuWeek”大促活动，意图吸引和截留部分用户。
事实证明，这些积极的策略调整效果立竿见影。数据表明，仅仅在七月份，Temu网站的访问量就环比暴涨了近一倍，手机应用的下载量也激增了75%，迅速重返苹果美国App Store购物类应用下载榜的前三名。这充分展现了Temu强大的市场响应能力和运营韧性，也再次证明了中国互联网企业在海外市场“兵来将挡，水来土掩”的灵活手腕。
新媒网跨境认为，Temu的眼光不仅仅局限于单一市场，而是正在积极布局全球，走多元化发展之路。在欧洲等成熟市场，东南亚这样充满潜力的“蓝海市场”，以及拉美等新兴市场，Temu都加大了广告投入。以澳大利亚市场为例，今年第二季度，Temu在该市场的广告支出环比增长了一倍多，单月最高投入甚至超过了400万澳元。
这种多点开花的策略，让Temu在国际市场取得了显著进展。在欧盟市场，其月活跃用户同比增长了近一倍，其中法国的消费者支出翻了一番。在波兰，Temu甚至超越了当地的电商巨头，显示出强大的竞争力。而在南美洲的拉美市场，Temu的增长势头更是迅猛异常，在哥伦比亚，其流量甚至超过了当地的亚马逊平台，这无疑是一个令人振奋的成就！
回望Temu的“出海”初期，也就是2022年到2023年那段时间，用“横扫欧美”来形容一点也不为过。凭借着极其激进的市场营销策略，比如在美国“超级碗”决赛这样全球瞩目的体育盛事上投放广告，以及与TikTok上的大量网红建立合作矩阵，Temu的累计下载量很快就突破了十亿次大关。记得上线第一个月，Temu在美国市场的营销费用就高达十亿人民币，大规模的广告投放让它在一周内就冲进了购物应用榜单的前列，甚至一度超越了亚马逊，可谓一鸣惊人。尤其是在那场美国“超级碗”决赛上投放的广告，更是让Temu当天全球个人访问量比前一周增加了近四分之一，同期亚马逊的访问量反而下降了5%，足以见其影响力。有外媒统计数据显示，仅仅在2024年，Temu在Facebook和Instagram上的广告支出就接近14亿美元，这样的投入力度，让人不禁感叹其“烧钱”的魄力与雄心。
尽管目前Temu在美国市场面临的流量波动引人关注，但不少美国本土的卖家朋友们对Temu的长期发展潜力依然持乐观态度。就拿玩具卖家Popmarket来说，他们从去年底入驻Temu之后，短短几个月内就销售了超过15万件商品，目前他们大约有五分之一的库存商品选择在Temu上架，而Temu也已经成为了他们业务增长最快的渠道之一。这表明，挑战只是暂时的，对于那些真正懂得利用平台优势的商家来说，Temu依然是一片充满机遇的沃土。
说到底，电商平台的流量起伏是再正常不过的市场现象。这就像咱们的潮汐，有涨有落，但海纳百川的胸怀和奔涌向前的势头是不会改变的。Temu作为中国企业“出海”的一张靓丽名片，其展现出的快速应变能力、全球化布局的决心以及对卖家生态的赋能，都值得我们深入思考和肯定。面对未来，相信Temu会继续乘风破浪，为更多中国卖家带来走向世界的机遇，也为全球消费者带来更多优质且实惠的商品选择。
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