欧洲时尚电商领域最近热闹非凡，一场行业内的强强联手，无疑将重塑市场格局。新媒网跨境获悉，德国在线时尚巨头Zalando最近完成了对知名时尚电商About You的收购，这被外界解读为Zalando向着欧洲时尚市场最高点发起的一次全面冲刺。

这不仅仅是一次简单的股权交易，更是一项具有深远意义的战略合并。两家公司携手，意在共同打造一个覆盖整个欧洲的时尚和生活方式电商生态圈。目标很明确：大幅提升它们在欧洲时尚电商领域的整体市场份额。

这次合并以Zalando收购About You的方式落定。早在今年7月初，这项引人注目的交易就获得了欧盟委员会的绿灯放行。根据最新公布的数字，这笔收购的估值达到了惊人的12亿欧元。目前，Zalando已经牢牢掌握了About You超过九成的股份，仅有大约一成左右的股份还掌握在少数股东手中。

Zalando的雄心远不止于此，他们的最终目标是要实现对About You的百分之百控制。为了达到这一目标，Zalando下一步计划以非常充裕的现金补偿，来强制收购About You剩余的这部分少数股东股份。这一系列操作，都被视作Zalando与About You深度融合过程中的关键一步。

值得一提的是，尽管Zalando追求的是完全控制，但这并不意味着About You会彻底“消失”在市场视野中。恰恰相反，在更宏大的战略蓝图里，Zalando描绘的是一个“双品牌驱动”的美好愿景。这意味着未来Zalando和About You将各自保持品牌独立性，协同发展：About You会继续深耕和突出其独特的时尚风格，而Zalando则会继续强化其作为时尚品牌的聚合与展示平台。这种差异化的定位，无疑将使它们在竞争激烈的市场中占据更有利的位置。

尽管在股权层面进行了整合，但在日常的市场运营中，这两个平台将继续保持相对的独立性，这体现了强强联合下的灵活策略。

值得注意的是，此次合作还将在企业对企业（B2B）服务领域产生积极的协同效应。About You旗下有一个非常成熟的“软件即服务”（SaaS）平台，名叫Scayle。这个平台将与Zalando自有的电商操作系统Zeos实现深度融合，优势互补。未来，它们将共同为众多品牌方和零售商提供一套全面的、一站式的多渠道业务管理解决方案，涵盖物流、软件支持以及各类服务产品。这项策略不仅能提升整个生态圈的运营效率，预计每年还能为集团带来大约1亿欧元的成本节约，这无疑是个振奋人心的数字。

放眼市场版图，Zalando如今已在欧洲25个国家积极拓展业务，稳坐欧洲最大时尚电商平台之一的宝座，其活跃用户规模更是超过了5100万。About You的市场影响力也同样不容小觑，其业务触角也伸向了大部分欧洲国家，拥有超过1200万的活跃客户。可以预见，当这两股力量合力运营时，它们在欧洲在线时尚市场将爆发出巨大的能量。根据相关预测，到2028年，它们有望共同占据欧洲在线时尚市场近15%的份额，这无疑是一个极具竞争力的目标。

业务规模的扩大，自然也将带来经营收入的显著提升。通过这次合并，Zalando集团的业务体量将得到空前扩张，预计到2028年，其息税前利润率有望达到6%至8%。不仅如此，合并后的Zalando，其商品交易总额（GMV）以及整体收入，都预计将以每年4%到9%的稳健速度持续增长，为企业带来持续的动力。

回顾过去一年的亮眼表现，最新的财报数据清晰地展现了Zalando的强劲势头。2024年，Zalando的商品交易总额达到了153亿欧元，总收入也突破了106亿欧元大关，实现了4.2%的同比增长。调整后的息税前利润更是高达5.11亿欧元，同比大幅增长了46%，这充分说明了其健康的盈利能力。而About You的表现同样可圈可点，在2024-2025财年，其收入首次突破了20亿欧元，调整后的息税前利润也达到了2810万欧元，彰显了其作为行业新贵的活力。

除了在行业内“大手笔”进行并购，Zalando自身也在不懈努力，通过多维度创新来推动业务增长。

去年，Zalando对其会员计划进行了一项意义重大的调整。他们将传统的付费会员模式，华丽转身为更具吸引力的免费积分制。用户只需要通过订阅Zalando的最新资讯，或者在平台上订购商品，就可以轻松累积积分。根据积分的多少，用户可以享受到四个不同层级的会员福利，这其中不仅包含了过去付费会员才能享受的一些权益，更加入了许多升级后的全新福利，极大地提升了用户粘性和消费动力。

这项会员制度的战略性调整，被外界普遍认为是Zalando改善整体业绩的关键一步。毕竟，在2022年至2023年期间，由于受到全球消费降级以及通货膨胀等因素的综合影响，Zalando当年的商品交易总额（GMV）和收入都出现了不同程度的下滑。尤其是在2022年，其净利润更是从前一年的2.34亿欧元，骤降至仅1680万欧元，同比下滑幅度高达93%，这无疑给公司带来了巨大的经营压力。

迈入充满机遇的新一年，Zalando的创新脚步并未停止。他们将目光投向了支付渠道，在德国、奥地利、荷兰、波兰以及丹麦这五个重要的欧洲市场，隆重推出了“先买后付”（BNPL）功能。这项服务通过赋予消费者更大的支付灵活性，极大地激发了他们的购物热情和购买欲望，为业绩增长注入了新的活力。

与此同时，Zalando在全球版图上的扩张也从未停歇。就在今年5月，Zalando正式宣布，已经为卢森堡用户量身定制了专属的应用程序和在线网站Zalando.lu。这一举措标志着Zalando的电商业务正式将比荷卢三国地区（比利时、荷兰、卢森堡）完全覆盖。要知道，在此之前，卢森堡的消费者如果想在Zalando购物，只能通过其比利时站点进行。按照Zalando的最新规划，今年晚些时候，他们还将陆续推出专门针对希腊和葡萄牙市场的本地化网站，进一步深化其在欧洲各区域的本地化布局，更好地服务当地消费者。

当然，Zalando所做的这一切努力，绝不仅仅是为了企业自身的单独发展。新媒网跨境认为，在Zalando宏大的战略规划中，其核心目标是要成为整个欧洲在线时尚领域的绝对领导者。这意味着，在深耕自身业务的同时，Zalando也必须时刻保持警惕，并针对激烈的市场竞争做出持续的调整和优化。

提到市场竞争，我们不得不看几组有意思的数据。根据欧洲经济与商业数据库ECDB的最新统计，2024年，中国的时尚电商巨头Shein在欧洲市场表现尤为抢眼，几乎每个月都实现了正增长，全年销售额同比增长率达到了31.6%。即使是在市场整体表现相对平淡的月份，Shein也能保持至少5.2%的增长，这足以说明其强大的市场渗透力。与之形成鲜明对比的是，H&M和Zara这些传统时尚巨头，在欧洲市场则受到了不同程度的冲击，它们的大多数月份业绩呈现持平甚至下滑的趋势。而英国知名的在线时尚巨头ASOS，更是出现了连续数月的业绩下滑，当前的经营状况确实不容乐观。

面对这样的市场态势，Zalando所要面对的竞争对手，无论是H&M、ASOS这类拥有深厚底蕴的老牌零售商，还是Shein这样凭借创新模式迅速崛起的新锐势力，其强大程度都是前所未有的。在如此激烈的环境下，Zalando深挖客户需求、不断壮大自身实力，自然成为了其能否在竞争中脱颖而出的重要策略。

然而，这一系列精心策划的举措最终能产生多大的助推效果，能否真正帮助Zalando抢占欧洲市场的制高点，我们还需要时间来共同见证。但可以肯定的是，对Zalando而言，这正是他们实现宏伟目标，登上欧洲时尚市场巅峰的必经之路。

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