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老铁们，大家好！

又是一年光景，转眼已是2025年下半年，跨境电商这艘大船，依然乘风破浪，但航向却变得越发精细与复杂。相信能看到这篇文字的朋友，都是心怀成长的有志之士，也一定是关注我们很久的铁杆粉丝。你们的时间宝贵，我深知这一点，所以今天，我想跟大家掏心窝子聊聊，站在2025年的尾巴上，我们究竟该如何看待跨境电商的“新十年”。

过去十年，我见证了这个行业的潮起潮落，从最初的摸索，到如今的百舸争流，其中的酸甜苦辣，只有亲历者才能体会。我将这些年的经验和观察，凝聚成今天的分享，希望能为大家带来一些启发，少走一些弯路。新媒网跨境获悉，当前行业正处于一个关键的转型期，挑战与机遇并存，唯有不断学习、不断突破，方能行稳致远。

一、行业脉搏：洞察变局，方能立于不败之地

说句实在话，在座的各位，你们真的清楚当下“跨境电商”的含义吗？它早已不是当年那个“随便上货就能出单”的时代了。以前，很多朋友纠结于要不要“逃离深圳”，去二三线城市做跨境。如今看来，无论身处何地，最重要的已是你的认知与行动力。

常有人问我，现在做跨境、做亚马逊到底赚不赚钱？我的答案是肯定的，只要方法得当，思路清晰，依旧大有可为。回顾那些亚马逊卖家的发家史，我们能发现一个共同点：他们总能紧跟趋势，甚至引领趋势。新媒网跨境了解到，尽管外部环境错综复杂，但中国卖家的韧性与适应力，在全球市场都展现出了强大的竞争力。

2025年，有些变化是我们必须正视的。比如，关于Temu和Shein的崛起，市场一度热议纷纷。我想说，别跟着瞎起哄了！它们的确带来了新的竞争格局，尤其是在上架亚马逊同款商品时，迫使我们必须在供应链深度和运营效率上进行极致比拼。但同时，它们也提供了新的测款思路和流量入口。学会巧用这些新平台，将它们视为亚马逊运营的补充，甚至作为新品开发的“试金石”，才是聪明之举。

还有TikTok，它的命运反转之快，超乎很多人想象，也再次证明了在海外社交媒体流量上的不确定性与巨大潜力。Labubu玩具的爆火，或是那些出人意料的FBM爆单，都揭示了一个事实：2025年的跨境电商，充满着变数，也孕育着无限可能。我们必须保持警惕，更要懂得抓住那些转瞬即逝的机遇，否则，有些卖家可能真的“熬不过2025”的寒冬。

二、平台策略：精耕细作，成就运营高手

亚马逊作为跨境电商的“主战场”，其平台政策和功能更新，总是牵动着千万卖家的心。好消息是，2025年亚马逊全球站点在费用上做出了一些调整，比如新品免配置费，大件商品减少仓储费，FBA配送费也没有增加，这无疑给卖家带来了一定的利好。但同时，新的挑战也接踵而至，例如亚马逊加拿大站开始资质审核，这可能会间接影响到美国站的运营。欧洲站那高达5万欧元的保证金，更是让不少卖家感到压力。

面对这些变化，我们的应对之道就是“精耕细作”。比如，亚马逊新版卖家后台即将上线，届时将会实现“千人千面”的个性化定制，这要求我们更加熟悉后台操作，提升效率。内容创作者计划的兴起，也为我们带来了新的海外红人订单，这意味着营销渠道的多元化。

广告方面，亚马逊广告点击不收费的情况偶有发生，这提醒我们，要深入理解广告机制，善用工具。像Deepseek+卖家精灵这类工具，能够帮助我们低成本出海爆单，提高效率。关于亚马逊“差异化”的呼声也越来越高，中小卖家更要把它当作基本功。在产品同质化严重的今天，找到自己的独特卖点，是突围的关键。

当然，除了亚马逊，其他平台的策略也值得关注。沃尔玛正成为跨境电商的“第二增长曲线”，其潜力不容小觑。在东南亚市场，Shopee依然是明星平台。尽管有卖家还在“铺货”，但新媒网跨境认为，要实现长期盈利，深入了解不同国家的市场特色（如马来西亚、菲律宾、泰国、越南、中国台湾站），并尝试海外仓和SIP模式，将是提升竞争力的关键。那些迅速出单的新店，往往都有自己独特的秘诀，而不仅仅是依靠“铺货”。

三、选品风向：洞察趋势，挖掘蓝海机遇

选品，永远是跨境电商的生命线。2025年，我们看到的爆款，往往带着浓厚的时代印记。比如，00后爆款玩具“萝卜刀”的火爆，以及那些儿童周边玩具的畅销，都显示出消费者对于新奇、互动性强、带有文化属性产品的偏爱。

在激烈的竞争中，非标品无疑是中小卖家寻求突破的“出路”。它不像标准化产品那样容易陷入价格战，更能发挥我们中国制造的柔性供应链优势。同时，季节性产品的爆单节奏，也需要我们提前规划，精准把握旺季来临的预兆。

此外，一些新兴的蓝海市场和产品趋势正在浮现。比如，亚马逊的气候友好认证产品，正逐渐受到消费者的青睐，这不仅是趋势，更是企业的社会责任。而那些看似“荒唐”的产品，比如曾引起热议的“痰盂”，却能在特定市场意外畅销，这告诉我们，选品要跳出固有思维，敢于尝试。新媒网跨境预测，未来，“中国质造”和“中国智造”将成为我们产品走向全球的核心竞争力。从“渔夫帽”到“3M公司”在疫情中的爆红，再到“世界杯”周边产品的热销，无不彰显着对社会热点和文化现象的敏锐捕捉。

一些看似小众但利润丰厚的市场也值得关注。例如，日本市场在美妆、收纳、银发经济（如シャワーチェア、置き時計・掛け時計）、甚至是一些独特的文化产品（如便当文化、蚊取り器、骑行文化）上，都有着巨大的潜力。美国市场在户外运动（打猎、钓鱼）、特殊文化群体（同性恋产品）、乃至一些冷兵器时代的工具上，也能找到高利润的蓝海。这些都要求我们深入研究当地文化，才能精准切入。

四、卖家成长：持续精进，点亮未来之路

跨境电商这条路，从来就不是一帆风顺的。它考验的不仅仅是你的商业敏锐度，更是你的心态和持续学习的能力。从那些“时间的朋友”跨年演讲中，我们总能汲取到持续精进的力量。无论是“个人单干”还是转型“企业卖家”，都会遇到瓶颈，但只要积极寻求突破，就没有过不去的坎。

35岁单干卖家如何提高创业成功率？这背后是无数个不眠夜的努力和对行业趋势的深刻理解。我们看到，“中小卖家的爆单福音，非标品才是你的出路！”这句话并非空穴来风，而是无数实战经验的总结。

2025年，对于所有跨境电商人来说，都是一个充满挑战，也充满机遇的年份。面对“大面积价格战”的内卷，我们更要学会避免陷入“价格泥潭”，转而追求利润率，打造自身弹性供应链，提升产品质量。新媒网跨境认为，真正的成功，不是赚快钱，而是做长久的企业，甚至打造出属于我们自己的国际品牌，让“中国制造”真正走向“中国质造”，甚至“中国智造”。

回首过去，那些在东莞做亚马逊的卖家自述，以及关于要不要回二线城市做跨境电商的探讨，都折射出行业的变化与个人抉择的挣扎。但无论身处何方，只要我们坚持初心，积极应变，勇于创新，就一定能在这个波澜壮阔的时代，找到属于自己的一席之地，成为行业中的那“一束光”。

愿我们都能在跨境电商的道路上，越走越远，越走越好！

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