粤公网安备 44011302004783号 2025出海惊变：中国科技燃爆，掘金空虚时代！
2025年的大幕已然拉开，时间过半，全球经济格局正经历着前所未有的深刻变迁。这一年，中美贸易关系错综复杂，时而紧张，时而缓和，但不变的是中国企业向全球市场进发的坚定步伐。从非洲的广袤大陆到中亚的古老丝路，再到中东的活力四射和拉美的热情奔放，新兴市场正吸引着越来越多的中国企业前赴后继，寻求发展新机遇。
特别是今年以来，一款名为Labubu的潮玩IP在海外市场掀起巨浪，让全世界看到了中国品牌在全球化浪潮中势不可挡的崛起之势。这不禁让人思考，如果说几年前“出海”对于中国企业而言还是一个选择题，那么到了今天，在全球市场深耕细作，进行长期主义的品牌建设，无疑已成为中国企业的“必答题”。
对于任何一家立志“走出去”的企业而言，成功的品牌建设，首先要对全球主要市场的商业机遇有清醒的认知，根据自身的核心优势精准选择目标市场。其次，深入洞察当地的营商环境，因地制宜地制定出海策略，才能让企业更好地融入当地，取得长远发展。当然，在当前全球地缘经济风云变幻的背景下，企业也必须具备洞察海外市场潜在风险的能力，才能在出海的航程中避开险滩，稳健前行。
新媒网跨境获悉，业内专家普遍认为，2025年中国企业出海呈现出几个显著且与以往不同的新趋势，值得所有出海人深思。
中国企业出海新趋势：从“全球南方”到“全球青年”
过去，中国企业出海的目光更多聚焦在东南亚、拉美等传统意义上的“全球南方”新兴市场。然而，现在我们看到，真正能在海外市场引爆现象级关注的，往往是那些能精准触达全球年轻消费群体的品牌，例如以Labubu为代表的IP潮玩。这表明，出海的重心正从单纯的地理区域，转向更具活力的全球年轻代际市场。
第二个令人振奋的趋势是，“中国科技”如今已成为一个备受认可的正面代名词。曾几何时，提及中国科技，或许还伴随着一些质疑的声音。但随着像DeepSeek这样的人工智能技术在全球范围内引发热潮，以及机器人行业的蓬勃发展，全球消费者对中国科技的认知变得更加具体和积极。许多欧美市场的咨询客户，也纷纷前来寻求合作，希望能了解中国有哪些优秀的初创科技企业可供投资。他们深知，在一些发达国家，自主研发企业数量有限，因此中国充满活力的创新生态，正成为全球关注的焦点。可以说，今年是中国科技出海具有里程碑意义的一年。
第三个趋势，是中国出海企业将目光投向了更多以往未曾深入涉足的市场。除了传统的欧美日高端市场，现在有更多企业开始关注拉美、非洲这样一些当前机遇尚不明朗，但未来增长潜力巨大的区域。这表明中国企业在市场选择上，正变得更加多元化和具有前瞻性。
全球消费市场新变化：年轻一代与“空虚时代”的机遇
以Labubu的全球走红为引，外媒纷纷聚焦“中国品牌风靡全球”的现象。当前，全球经济面临下行压力，消费降级与情绪性消费并存的趋势日益明显。对此，有专家指出，全球消费市场正经历深刻变革，这为中国品牌提供了独特的机遇。
首先，Labubu的成功是一个现象级案例，但需要我们理性看待。它代表的是中国品牌对年轻人消费市场的强大驱动力，而这并非一蹴而就，是长期积累的结果。像这类IP，往往需要十几年甚至更长时间的培育。其中，短视频平台的全球普及起到了至关重要的助推作用。通过这种跨越国界的传播方式，像Labubu这样的产品和IP得以在不同国家的年轻人中迅速引爆，以前仅仅依靠传统社交媒体，很难达到如此广泛的传播效果。因此，Labubu的成功是品牌自身努力、供应链优势和新兴媒体平台多方因素共同作用的结果。
其次，中国针对年轻人市场的产品日益成熟，这背后有三大关键因素：
一是中国成熟且完备的产业链体系。只要市场有需求，强大的供应链就能快速响应，将创意转化为产品。
二是中国企业对年轻人市场的洞察力愈发敏锐。这在很大程度上得益于社交媒体平台，许多电商从业者甚至能通过这些平台深入了解市场需求，利用人工智能工具生成产品概念，经过测试后迅速召集供应商投入生产。这种高效的市场洞察和响应能力，是其他国家难以比拟的。
三是全球年轻人普遍存在的内心需求变化。除了非洲，其他许多国家的年轻人，生育意愿较低，内心往往存在一种“缺失感”。这种缺失感常常通过三类产品来弥补：宠物、游戏等泛娱乐产品，以及实体玩偶等陪伴型产品。这些产品帮助人们消磨时光，获得情感上的陪伴。当然，未来它们也可能面临陪伴型机器人的竞争，因为机器人能提供更强的交互性。
这些趋势反映了全球生活方式的深刻变化。回顾历史，每隔二三十年，全球消费浪潮就会迎来一次更迭。专家指出，当前我们可能正进入一个“空虚时代”，人们在物质满足后，对情感和精神慰藉的需求日益增长。未来的世界级品牌，必须提前十年甚至二十年布局，去探索当人工智能高度发展，机器人替代大部分工作时，人类将如何生活，又将产生哪些新的需求。这种前瞻性的思考，才能引领下一个消费时代的潮流。
有观点认为，日本消费学者三浦展将当前时代命名为“孤独经济时代”。哪个企业或领域能更好地解决人们的孤独感，哪个行业就将蓬勃发展。这与前面提到的精神空虚需要情感连接与陪伴的观点不谋而合。Labubu的成功，正是中国在供应链、社交媒体、以及对年轻消费群体深度洞察等多重优势叠加下的一个缩影，它不仅仅是一家企业的成功，更是中国企业集体合力在全球市场绽放光彩的体现。
正如专家所言，我们小时候风靡全球的是日本的任天堂，它凝聚了日本几十年工业和市场理解的结晶。如今，中国产品正在接棒。中国企业拥有更庞大的体量、更丰富的经验积累和更完善的产业链，这使得我们在更多领域都有机会创造出像《黑悟空》这样打破次元壁的成功案例。这并非偶然的突破，而是在前人积累基础上逐步实现的。许多机器人企业，也是在强大的产业链和对全球消费场景的深度洞察下，一步步发展壮大。因此，中国品牌的成功并非仅仅依靠个体努力，而是时代浪潮的造就。我们有理由相信，在当前中国品牌出海的黄金时代，我们将会见证更多属于中国的商业奇迹。
全球五大核心区域市场：机遇与挑战并存
在众多新兴市场中，专家们提出了“全球五大核心区域市场”的概念，这与我们通常所说的欧美、日韩、东南亚、拉美等市场既有重叠，也有新的划分逻辑。
在欣孚咨询最新出版的《企业出海实战手册》中，将全球市场划分为：
- 高端市场： 以欧美日为代表，典型特点是高毛利，但合规要求和进入门槛也相对较高。
- 东南亚市场： 因华人聚集较多，中国企业的一些打法稍作修改就能适用，且市场下沉速度快。
- 中东市场： 近年来随着沙特等国的改革开放，市场热度持续升温。
- 拉美和非洲市场： 被合并为一类。非洲市场未来三十年将是全球少数人口和消费能力均呈确定性正增长的市场，是全球增长的主要核心力量。拉美市场虽然人口老龄化趋势渐显，但其年轻一代的消费能力与非洲接近，且超前消费意识强劲。例如巴西，超过70%的年轻人每月贷款额度远超收入，其超前消费意识甚至超过美国。
- “一带一路”中的印度及中亚市场： 也是值得关注的增长亮点。印度目前已是全球第一人口大国，其市场特点是“挣钱容易，取钱难”。尽管许多企业在印度遭遇过挫折，但鉴于其未来十年中产规模预计增长三倍，非贫困人口消费能力可能增长十倍，许多企业仍愿提前布局。中亚市场也正逐步进入改革开放阶段，对中国企业借助其区位优势进入欧美市场，成为离岸加工中心，表现出浓厚兴趣。
每个市场都有其独特的特点和规律。因此，中国企业出海需要“一国一策”，针对不同国家制定独立的策略，因地制宜，才能真正与当地消费者深度融合。
以东南亚市场为例，当前有观点认为其电商红利期已过，市场趋于饱和。专家对此表示认同，认为电商市场的发展大致经历了两个重要节点：亚马逊的崛起和以短视频为代表的社交电商的崛起。初期空白市场提供了巨大红利，但随着市场整合，平台间竞争加剧，商家若仅依赖单一平台，将面临增长瓶颈。因此，对于东南亚市场，中国企业需要线上线下结合，虚实相济，才能实现长期发展。
然而，东南亚市场的经验却可能为非洲市场带来新的启发。非洲第一大电商平台Jumia的经验表明，非洲和东南亚在电商消费层面有诸多相似之处，例如客单价接近，且许多在东南亚热销的产品在非洲同样受欢迎，加上两个区域都有大量穆斯林人口，文化上也有相近性。这意味着，如果东南亚市场红利不再，非洲这个亟待开拓的蓝海市场，或许能为中国卖家和品牌提供新的增长空间。
非洲大陆地域广阔，国家众多，人口结构年轻化。以尼日利亚为例，其平均人口年龄仅为23岁，75%以上的人口在33岁以下，充满活力，对新鲜事物接受度高。尼日利亚南部城市拉各斯有“非洲硅谷”之称，是非洲大陆70%独角兽企业的诞生地，拥有3000万人口，是巨大的蓝海市场切入点。传音手机在非洲市场的成功，正是因为其深度融入本土元素，打造出符合非洲人肤色拍照需求和音乐偏好的产品，实现了对当地消费者的“心理按摩”，而非简单地“甩卖”。这提醒我们，深耕本地化，理解消费者心理，是产品在海外市场实现溢价的关键。
除了电商，以尼日利亚为代表的撒哈拉以南非洲市场，在泛娱乐及游戏周边、金融科技产品、3C产品及配件、婴幼儿产品等领域也蕴藏巨大潜力。例如，尼日利亚游戏市场去年增速高达200%，当地年轻人对游戏和相关周边产品需求旺盛。此外，随着非洲本土产业发展，中产阶级群体日益壮大，其对高品质产品和服务的需求也在不断提升。
出海的“五行法”：规避风险，行稳致远
新媒网跨境了解到，近期值得关注的市场包括：以尼日利亚为代表的西非及整个非洲市场，其未来人口增长潜力巨大；巴西和阿根廷，巴西消费能力强劲，阿根廷经济复苏迅猛；以及沙特，其社会相对稳定，主权基金等因素使其市场稳定性较高。然而，市场友好度并非绝对，关键在于企业如何进入和运营。
在选择市场时，中国企业常犯的一个战略误区是，将国内受欢迎的产品直接复制到海外，却未充分考虑不同国家和地区消费者的差异。以Z世代为例，中国Z世代对科技开放，追求高端智能化；美国Z世代更注重环保和产品体积的炫酷；德国等欧洲Z世代对环保和数据保护要求更高；而印度尼西亚Z世代则偏好本土特色，喜欢摩托车造型的产品。这意味着，即使是同一目标人群，其偏好也大相径异。企业在打磨产品、选择国家时，必须清楚目标消费人群的痛点和关注点，先了解需求再进行产品适配，而不是盲目铺货。这就像“鹰看法”，老鹰捕猎前会长时间观察，一旦确定目标便迅速出击。
尽管出海面临诸多风险，但核心在于确认市场需求是否真实存在并能长期满足，这占据了80%的重要性。为了应对剩下的20%挑战，专家们提出了“五行法”，以中国哲学智慧指导中国企业出海：
- 金（产品）： 核心是产品是否符合消费者需求，并能随消费者成长不断迭代升级。
- 木（架构）： 指在海外市场构建合适的合作架构，特别是在一些国家需要与本土企业联合。
- 水（流动性）： 指资金链是否充足。在欧洲等成熟市场，前期投入大，回报周期长，企业需有足够的资金储备以支持长期发展。
- 火（风险）： 最可怕的风险源于未知。除了财务、供应链等圈内风险，还要警惕来自环保组织、妇女儿童保护组织等意想不到的圈外风险，它们可能对企业经营造成巨大冲击。企业需要保持消息灵通，理解当地民情，才能建立安全边界。
- 土（本地化）： 团队、产品或服务链条需融入本地元素，以增加安全边际，让产品更好地融入当地市场。
企业出海，这20%的挑战需要投入大量精力应对。若自身能力不足，可借助第三方专业力量，避免因小失大。
新媒网跨境认为，中国企业出海是时代的选择，更是企业高质量发展的必然路径。在新形势下，只有具备前瞻性思维，深入理解市场，积极拥抱变化，才能在全球市场激烈的竞争中，行稳致远，成就更多中国品牌的辉煌篇章。
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