曾经平静的割草机市场，如今已是风起云涌，四面楚歌。新锐力量的激进创新，跨界巨头的猛烈冲击，老牌玩家的坚守转型，以及幕后供应链的华丽转身，共同绘就了一幅波澜壮阔的行业画卷。这门看似简单的“割草”生意，正伴随着技术从“有边界”到“无边界”的颠覆性跃迁，被中国企业悄然重塑，焕发出全新的生机。

2024年，全球约有30万台无边界智能割草机器人首次大规模驶入私人花园，它们以第一次的自主清理工作，宣告了对传统埋线技术的革新与替代。这仅仅是一个开始，一曲序章——要知道，在去年约130万台割草机器人的出货量中，仍有高达100万台是亟待更新换代的传统机型。如果我们将目光投向整个千亿级的割草市场，智能设备的渗透率还不到2%，那些我们熟悉的手推式和骑乘式割草机，依然是广阔绿色草坪上的主流。

新旧交替之际，庞大的割草机市场内，“智能化”“机器人”“无边界”“替代”等词汇不绝于耳，喧嚣其上。所有新鲜的、充满活力的事物，都预示着一场深刻的变革正在暗流涌动。当曾经的园艺工具，不再只是简单的劳动辅助，蜕变为充满未来感的科技产品时，各路英雄豪杰也竞相入场，希望在这片新蓝海中分一杯羹：

• 有技术先锋派，他们以算法为利刃，披荆斩棘，开疆拓土，力求引领技术风潮；
• 有跨界远征者，他们巧妙地借助家庭清洁领域积累的生态优势，挥师入局，展现出强大的整合能力；
• 有传统园林巨头，面对势不可挡的技术浪潮，他们不再固步自封，主动转身迎战，谋求转型；
• 还有供应链新军，他们从幕后走到台前，乘势转型，带着深厚的制造经验，闯入了品牌江湖。

两年前，割草机器人还是备受追捧的风口，是资本与创业者眼中闪耀的明星；而今，如何在激烈的市场竞争中实现突围并站稳脚跟，成为了摆在所有玩家面前的现实命题。这片看似宁静的草坪下，实则暗流涌动，刀光剑影：跨界势力与科技新贵短兵相接，传统巨头也奋力迎战，而那些转型自有品牌的供应商们，则顶着巨大的风险，努力寻找属于自己的园地。

深耕园林工具行业十余年的资深人士史行，不无忧虑地表示：“我个人对割草机器人市场的长期前景是乐观积极的，但眼前这个市场确实被炒作得太高、太虚了。”尽管如此，新的入局者和源源不断的资本依然在持续涌入，身处其中的玩家们也难以停下探索和前进的脚步。在这样的大背景下，大家唯一能做的，就是在这片充满机遇与挑战的新大陆上持续耕耘，汇聚我们中国力量，共同为这场深刻的“割草革命”写下属于自己的注脚。

为“无边界”而生的初创品牌

回溯2022年，市场弥漫着一片乐观积极的情绪，智能化浪潮席卷了我们生活的方方面面，衣食住行无不受到影响。工具的智能化也顺理成章地成为了众多创业者竞相追逐的热门风口。无论是泳池清洁，还是草坪维护，亦或是雪地作业，一批敏锐的初创公司都试图用智能科技，帮助现代人从繁琐的家务中解脱出来，夺回那些被时代悄然“偷走”的时间碎片。彼时，业内普遍乐观预估，割草机器人将是一个规模高达200亿美元的巨大赛道。从机械化向智能化转型的巨大缺口，无疑为创业者们留下了无限的想象空间。

割草机器人市场经过近20年的发展，其核心驱动力始终是技术的不断迭代与创新——只有当产品彻底突破“随机割草”的局限，实现更智能、更高效的工作模式，市场的边界才能真正被打开。在这一轮前所未有的创新浪潮下，一批充满活力的新锐品牌应运而生，比如九号公司旗下的未岚大陆、河森堡、长曜创新、纵贯创新、森合创新、来牟科技，以及松灵机器人孵化的库犸动力等等。

这些新兴公司身上都带着相似的特质：他们的创始人大多来自知名科技大厂或机器人领域，在算法研发与工程化方面拥有深厚造诣，他们怀揣着用“无边界”技术颠覆传统割草机的雄心壮志。例如，未岚大陆的首席执行官任冠佼，就拥有长达15年的机器人相关研发和产品经验；河森堡的创始人伍兴云，曾在美国L4级自动驾驶公司驭势科技从事前沿视觉算法研发；松灵机器人创始人魏基栋和纵贯创新创始人陈逸奇，都有着大疆的研发背景；而森合创新的李畅和来牟科技的高望书，则来自云鲸等国内知名机器人企业。

这些初创公司在技术路线的选择上也展现出极强的实验精神和多元化探索：河森堡和长曜创新专注于纯视觉方案；虎鲸科技则大胆押注激光雷达技术；来牟科技探索履带式设计，以应对复杂地形；森合创新则以其独特的滚刀结构为特色。这种百花齐放的多元探索，正是割草机器人行业最具活力、最有创新精神的生动注脚。

然而，这里既是创新者的试验田，也是梦想家的修罗场。欧美市场虽然对技术创新持欢迎态度，但在商业化落地的道路上，却也布下了重重关卡。割草机器人本质上属于工具类消费品，进入市场化阶段后，更考验的是品牌建设和渠道拓展的攻坚能力，而这恰恰是新锐品牌最为薄弱的环节。创业新军们面对的资金和资源门槛极高，想要破局，最可行的路径便是以过硬的产品作为敲门砖，先通过线上渠道迅速抢占用户心智，再逐步补齐线下服务能力。

一位金融顾问廖宇对此深有体会，他表示：“割草机行业确实很难，初创公司的产品，无论是在用户体验还是实际性能上，都必须有特别出众、令人眼前一亮的亮点才有机会脱颖而出。”只有当产品足够有说服力，并且能够顺利完成众筹和线上交付，初创公司才能成功闯过量产的“生死门”。但很多技术出身的团队往往难以平衡研发投入与经营成本，最终导致高开低走的遗憾结局。

以来飞智能为例，这家公司背靠知名高校实验室，曾获得三轮近两亿元人民币的融资，估值一度高达八亿，堪称行业明星创企。然而，由于研发成本持续高企、资金链断裂，在2024年完成向欧洲市场交付1500台产品后，这家令人惋惜的明星创企最终黯然退场。一位割草机器人创企的首席执行官曾可透露：“来飞在图像标注上的成本是森合的30到50倍，仅这一项就投入了数百万元。”

业内资深人士李晖几乎接触过国内所有的割草机器人公司，他眼看着许多初创公司因为在平衡技术与成本的问题上过于稚嫩，最终遗憾倒闭。他举例说：“比如有的公司不听劝，非要选择英特尔等一些相对小众、成本高昂的另类方案。”在市场拓展初期，降低成本主要依靠研发和优化供应链；而一旦进入规模化量产阶段，供应链管理能力就成为了决定成败的关键。初创公司在这方面普遍存在短板，难以与资金雄厚、经验丰富的大厂抗衡。

另一方面，许多创业者也低估了“割草”与“智能化”相结合的复杂性。不同地区、不同用途的草坪，其草的品种和生长习性也大相径庭，因此对割草机刀具的材质、结构和性能，都有着截然不同的要求。例如，美国南部常见的圣奥古斯汀草，其硬度极高，成为了检验割草机适应性的试金石。来牟科技原计划在2024年初上市，但在美国众筹时却发现，他们的产品竟然割不动这种又硬又密的圣奥古斯汀草，不得不紧急推迟产品发布时间，并迅速将原有的剪刀式刀片方案，修改为传统的直刀方案。来牟的经历，也折射出中国割草机器人企业出海的典型困境：在产品研发阶段，往往忽视了中美欧地区草坪生态的差异，为此付出“学费”成为了常态。

此外，割草的高度调节、刀具的转速快慢、机身的重量配比等等，都有着诸多讲究和深厚的门道。“光是刀具的选择，就不是初创公司能够轻易做好并做到极致的。”一位来自宝时得的资深人士感慨道。宝时得公司自2008年起就开始研发智能割草机器人，已在“如何割好草”这件事情上钻研了十余年，积累了丰富的经验。相比之下，初创企业在产品本地化、量产交付以及供应链管理等关键环节，面临着多重严峻的考验。

随着行业迈入2024年这个重要的分水岭，量产交付能力的严峻拷问，让许多技术型创业者迎来了梦想破灭的时刻。优胜劣汰，适者生存，真正能突破商业化的重重铜墙铁壁、在市场上崭露头角的企业寥寥无几。在众多参与众筹的公司中，唯有松灵旗下库犸动力凭借其综合实力，成功跻身头部阵营。当大多数初创公司扎堆瞄准竞争激烈的欧洲市场时，库犸还另外开辟了北美市场，主打高客单价、大面积草坪的市场，打出了一手差异化突围的好牌。在欧洲市场，则以迷你系列产品与九号公司形成差异化竞争。

实际上，库犸并非纯粹意义上的初创公司。其母公司松灵机器人以机器人底盘制造起家，通过将成熟的技术进行巧妙迁移，有效解决了割草不平整、越野能力不足等行业难题，加之母公司在资源上的有力支持，最终得以在市场中站稳脚跟。

这些初创新锐，无疑是无边界割草机行业的先行者，他们用一次次的尝试与试错，为后来的探索者铺就了前进的道路，同时也印证了行业的残酷现实：在资金、技术、量产能力等多重关卡之下，初创公司的突围之路布满荆棘。正如另一位割草机器人创企首席执行官方成所言：“割草机器人行业对小公司不太友好，真正成功跑出来的小公司目前还没有，目前脱颖而出的，依旧是九号、科沃斯等这样的大厂。”

DNA觉醒的跨界机器人大厂

在当下的行业变革中，那些拥有深厚机器人基因的科技大厂，正成为最大的市场浪潮，其影响力不容小觑。如果说2022年涌现的初创公司是星星点点的火光，那么真正点燃这把燎原之火的，正是国内知名的九号公司。

以电动平衡车业务起家的九号公司，在2021年果断成立了子公司未岚大陆，并于同年9月重磅发布了其第一款无边界割草机器人，如同敲响了战鼓，正式拉开了行业变革的序幕。九号公司的第一代产品，通过其自主研发的EFLS融合定位系统，巧妙地将RTK（实时动态）技术与视觉辅助定位相结合，无需预先埋设边界线就能精准判定工作区域，彻底解决了传统割草机器人必须埋线的痛点。这一颠覆性创新，一下子点燃了整个行业的创业热情，割草机器人市场上，创业者和投资人瞬间人头攒动，热闹非凡。

一位科技公司的战略负责人查布分析道：“九号的成功转型给外界传递了一个强烈信号，那就是连之前没有相关产品经验的跨界公司都能实现大规模起量，这直接导致了后续许多公司纷纷入局。”然而，技术创新的道路从来不是一帆风顺的。即使是如今的行业头部玩家九号公司，其第一代Navimow H系列产品也遭遇了一些波折。2022年首批3000台试水产品虽然迅速售罄，但在稳定性方面存在一些问题。经过九号团队的持续优化改进，故障率才显著降低。但九号并未因此止步，而是持续迭代至如今的第三代产品，逐步赢得了行业的广泛认可，并在经销商门店、DIY连锁商超以及亚马逊等线上渠道，长期占据销量榜首。

投资人马宁对九号的技术路线赞不绝口，他表示：“一般公司采用的是双目视觉+RTK的方案，但九号的算法更为出色，能够实现单目视觉进行三维重建，而且芯片成本更低，BOM（物料清单）成本也因此下降，技术也在不断迭代，2024年他们也推出了双目方案，进一步提升了性能。”

九号公司率先打开了无边界割草机市场的大门，其意义犹如当年云鲸在扫地机行业首创基站式设计，或者石头科技成功推动LDS（激光导航）雷达的普及——它承担了巨大的市场教育成本，极大地降低了后来者的试错门槛。

在九号公司的示范效应下，科沃斯、追觅、石头科技等国内知名的扫地机公司，也于2022年后陆续入场。对这些企业而言，跨界进入割草机器人赛道，是它们突破自身增长焦虑、寻找新增量市场的必然选择。彼时的扫地机赛道，技术趋同，LDS激光导航几乎成为标配，产品同质化严重，导致行业内部极致内卷，企业的毛利率不断被挤压。曾任某商用机器人公司首席技术官的唐穆坦言：“扫地机本来是一个高毛利行业，但涌入了太多优秀的玩家，导致大家最后都不怎么赚钱。石头科技早期35%的净利率，现在已经成为历史。”

反观割草机器人赛道，户外复杂的工作环境带来了更高的技术门槛，但多传感器融合等高难度解决方案，也带来了更高的产品溢价空间，这恰好为扫地机企业提供了一个绝佳的转型窗口。扫地机公司转型做割草机，有着几个天然的优势：他们在导航算法和软件技术方面积累深厚；拥有大规模量产交付的供应链成本管控能力；以及丰富的产业链资源整合经验。

不过，从室内走向室外，割草机的复杂度相比扫地机而言，确实有了大幅攀升。廖宇指出：“割草机器人的难度相对于扫地机器人来说，是指数级的增长。”扫地机器人的工作环境是家庭封闭式场景，地形平坦，WiFi信号覆盖充足；而割草机则要在户外开放式场景工作，环境更加严苛，活动区域通常是扫地机的10倍甚至20倍，再加上各种障碍物（如树木、花坛、玩具等），对定位导航和避障的可靠性要求更高，尤其是在北美地区的大草坪场景。因此，扫地机公司即使有一定技术积累，通常也需要一到两年的试错期和数千万元的研发投入，才能成功趟出一条可行的技术路径。

这些跨界大厂由于自带雄厚资金、成熟供应链、完善渠道和强大的品牌影响力，起势异常迅猛，同时也走出了一条条迥然不同的发展路径。追觅科技以技术突围路径切入市场。作为后来者，追觅将差异化的激光雷达方案作为核心卖点，其自主研发的定位、导航、AI算法系统，可以更好地适应复杂庭院环境，主攻欧洲小面积草坪市场，成为行业内第一家将激光雷达割草机器人成功规模量产的企业。一家上游方案商的研发负责人陶欣评价道：“追觅的产品力非常过硬，但其核心优势更在于强大的渠道铺设能力。”

科沃斯在技术路线上则不断叠加升级。其第一代产品以UWB（超宽带）+视觉为主；第二代在此基础上引入了RTK技术，其主力产品A1600 RTK在欧洲销售超过4万台；第三代则彻底放弃了UWB，转变为激光雷达+视觉+RTK的多传感器融合方案。多传感器融合已成为当前最大的技术挑战。创业者方成坦言：“科沃斯一代产品表现平平，但它凭借强大的渠道铺设，依然卖出了几万台。即使销售不理想，也能通过亚马逊等平台进行清仓消化。但如果是创业公司遭遇这样的情况，可能就直接倒闭了。”

石头科技的割草机产品目前还是一个“盲盒”，尚未正式发布，但业内已经对其表现出极高的期待。行业分析师林海的看法具有一定代表性，他认为：“石头科技的产品打磨明显比追觅，甚至比九号还要更为严谨细致。”机器人创业者庞起补充道：“石头科技最大的优点是资金充裕和组织架构稳定。”

九号对供应链的强大把控力；追觅对激光雷达技术路线的果断下注；科沃斯在多传感器融合技术上的大胆尝试；以及石头科技在产品发布前就收获的广泛好评，无一不在揭示这些跨界玩家所拥有的核心竞争力，他们具备初创公司难以企及的容错空间。此外，这些消费电子出身的企业，还将他们对产品设计的深厚基因，巧妙地迁移到了割草机产品上。一位割草机行业创业者庄非真诚欣赏道：“追觅的外观设计非常漂亮，类似于诺亚方舟的瞭望塔，充满了未来感；而科沃斯的设计则相对偏向朋克风格，也很有个性。”

盘踞园林江湖的老牌巨头

如果说跨界品牌是水面上涌动的浪潮，那么传统品牌则是水面下酝酿已久的暗流。割草这片园林江湖，瑞典富世华（Husqvarna）、中国宝时得（Positec）、白马山科、三锋、格力博等老牌巨头，早已在此深耕多年，积累了深厚的行业基础。

过去，市场玩家稀少，技术相对稳定，产品的毛利率可以轻松达到60%以上，老牌巨头们得以从容地分享这场“割草盛宴”。在他们看来，割草机首先是工具属性主导的产品，不过是园林工具中的寻常一员，定价虽然不低，但市场竞争却非常温和。然而，无边界智能割草机器人的横空出世，彻底打破了这份宁静。

智能化体验对传统功能型工具的替代已成为不可逆转的趋势。加之新兴品牌，特别是跨界巨头的纷纷入局，他们“卷”价格、“卷”技术方案、“卷”产品造型，导致传统厂商受到了巨大冲击。新玩家们凭借激进的市场策略，很快就在割草机市场撕开了一道口子：九号公司的H500E以1199欧元定价入场，其在2024年迭代的i105E进一步将价格下探至999欧元，将高端智能割草机器人拉入了“千元级”的普惠区间；乐动机器人的ANTHBOT Genie更是以599美元的早鸟价，直接击穿了行业原有的定价底线。

价格战之外，技术方案的革新同样猛烈。激光雷达供应商李望直言：“激光雷达方案的快速推广，正在持续分流传统厂商的出货量，使其流向创新型公司。”消费者用行动做出了选择，市场的天平也迅速倾斜。在亚马逊等电商平台上，无边界割草机器人已占据了50%到60%的线上市场份额，对传统埋线产品形成了巨大的冲击。

线下渠道同样承受着巨大压力。一位割草机业务的负责人徐瀚观察到：“今年肉眼可见，宝时得旗下的Worx品牌和瑞典富世华旗下的Gardena品牌，在欧洲各大商超的展位面积只剩下原来的一半，剩下的一半位置已经拱手让给了我们国内的新进厂家。”2024年，富世华割草机器人业务收入首次出现同比下滑，减少11%至72亿瑞典克朗（约合51亿元人民币），其Gardena业务的营业利润率也从高点15%下滑至不足7%。为了应对冲击，一些传统厂商也采取了牺牲部分毛利，通过降价来稳固市场地位的举动。宝时得主打中低端市场，预计2024年出货量在30万台左右。圈内人士陶磊表示，去年在欧洲家用市场，“宝时得的市场份额受到了很大的蚕食。”

更隐蔽的危机在于人才的流失，从技术骨干到市场精英，那些出走的人才分散在大大小小的割草机器人团队中，并且不少人都担任着核心角色，他们正为对手研发下一代颠覆性产品。

面对这场激烈的围剿，传统厂商并非坐以待毙。虽然在导航、电机电控智能化等核心技术以及产品迭代速度上稍显迟滞，但他们深耕行业十数年积累的“Know-How”（专业知识和经验），也不是初创公司或初创团队仅仅砸钱就可以速成的。完善的渠道网络是传统厂商最大的护城河，并且相比技术的差距，这种渠道优势更加难以在短时间内补齐。廖宇直言：“科技公司和传统园林设备商在线下渠道方面的差距非常大，并且不是一两年就能追赶上的。”

以富世华为例，为了能够更好地服务埋线产品用户，富世华在欧洲每隔5公里就设立一家服务点，号称能够在半小时内上门提供埋线安装和维修服务，这种深度服务体系是新品牌望尘莫及的。九号的渠道能力在同批新进选手中已是出类拔萃，但创业者庄非坦言：“九号去年在欧洲铺设了300多个网点，看似声势浩大，但和传统园林工具厂商比起来，也只是九牛一毛。”

中国宝时得为了做好RTK方案，投入的转型资本近乎奢侈。当创业公司还在为成本发愁时，宝时得一掷10亿元人民币在欧洲密集铺设RTK基站。“要做好RTK就必须得投入基站建设，10个亿这么大的投入可以把基站铺设得非常密集，确保信号覆盖和定位精度。”机器人公司的赵戈分析道。更关键的是，富世华和宝时得等传统品牌在海外都拥有直营售后服务体系，并且可以基于此前的规模优势来分摊售后成本，而多数新品牌只能依赖第三方外包服务。上述种种重资产的投入，让那些轻装上阵的新锐品牌们望洋兴叹。

作为电动园林工具供应商，产品生态链是传统厂商的又一道护城河。欧美用户在打理庭院时需要用到多种工具，因此他们往往倾向于采购同一个品牌的产品，以便电池、配件可以相互替换，形成一套完整的生态系统。这种长期的消费惯性，为传统品牌形成了天然的进入壁垒。

从目前结果来看，传统品牌的追赶速度也相当快。宝时得在去年底获得超2.5亿美元融资后，加速壮大智能化团队，同步推进家用与商用（如高尔夫球场）的无边界产品。投资人欧阳透露：“宝时得2024年欧洲无边界产品出货占比已达40%，今年肯定会超过50%，这与市场上很多竞争对手的说法不太一样，显示出其强大的市场韧性。”瑞典富世华也将在2025年推出13款新的无边界割草机器人来应对市场变化，其中包括4款商用产品和9款住宅产品。白马山科的反应也十分迅速，他们与元橡科技成为了第一家合作客户，借力元橡的成熟方案，自己只负责整机部分的生产和组装，快速杀入欧洲的商超货架。割草机公司研发总监韩青评价道：“白马山科是传统园林工具厂商中转型做得最好的。”

不过，相比于前两类市场参与者，传统园林工具厂商的战略显得更为保守谨慎。或许正是因为他们在割草领域待得足够久，更清楚智能化转型可能面临的技术陷阱与成本风险，因此对市场多了一分敬畏。今天的传统品牌，虽然总营收仍在稳健增长，割草机器人出货量依然领先，但他们必然也感受到了如影随形的威胁。不过，正如投资人欧阳所说：“九号、松灵、追觅等新锐品牌追赶得很快，但至少宝时得这样的老牌玩家，还是能够稳稳地留在牌桌上，继续参与这场竞赛。”

幕后到台前的供应链厂商

2024年，当无边界割草机器人的战火席卷欧美千家万户的庭院时，一批来自产业链深处的隐形身影也悄然加入了这场激烈的市场争夺战——他们是割草机器人供应链上的方案商与代工厂。

行业观察者左敖形象地比喻道：“2024年的割草机市场，就像2016年的扫地机市场一样。”彼时，行业渗透率低，关键技术刚刚取得突破，也是各路厂商集中发布产品的第一年。这样的发展过程，供应链厂商们再熟悉不过了。在扫地机器人行业，他们曾亲眼见证了品牌商的极致内卷：技术深陷同质化泥潭，价格战愈演愈烈，研发投入水涨船高却利润缩水，市场渗透率增长缓慢，品牌商不得不选择出海或跨界转型，向大家电、割草机器人、服务机器人等新兴赛道突围，寻找新的增长点。

行业内卷的寒意，也沿着产业链向上层层传导。庄非透露：“如今扫地机器人ODM代工厂的利润，可能只剩下薄薄的一两百块钱。不少老板接到订单，只是机械地改改外观，一味追求低成本，导致创新不足。”经历过扫地机行业的残酷洗礼后，面对客单价更高、利润更丰厚、市场体量可观的割草机器人市场，供应链厂商们很难按捺住转型做自有品牌的冲动。毕竟，如果永远只做幕后英雄，就永远只能赚辛苦钱。

拓邦股份就是代工厂转型自有品牌的典型案例。陶欣坦言：“拓邦传统的业务是做PCBA（印制电路板组件）和代工，利润非常薄，而且市场格局相对稳定，难以有大的变化，所以他们必须寻找新的增长点。自己做整机品牌，也能对割草机市场有更深入的认知。”乐动机器人的发展路径与之相似。这家曾专注于扫地机模组与ODM方案的厂商，近年来也开辟了第三条业务曲线，全力投入割草机器人自有品牌的建设。其第一代产品Pion采用传统埋线方案，而第二代产品Genie则升级为RTK+视觉的无边界方案，这恰似整个行业从“传统埋线”到“智能无边界”演进的生动缩影。

目心智能，最初只是双目视觉模组的供应商，随后逐步进阶为扫地机方案商，为安克、追觅、云鲸等知名品牌提供技术支持。2024年6月，他们带着采用先进视觉方案的自有品牌Terramow，在美国众筹平台Kickstarter上发布了众筹，随后又为安克提供了方案和整机代工服务。“用纯视觉做VSLAM（视觉同步定位与地图构建）来实现建图定位非常困难，真正做得好的只有目心智能。”同样来自视觉公司的左敖对此赞不绝口。

目心智能与安克的合作堪称双赢：对于曾一度裁撤又重建割草机团队的安克而言，通过合作得以快速推出产品；对于目心智能来说，与安克的深度绑定，则能够有效优化供应链。“安克帮助目心智能的整机成本下降了大概20%到30%，这个数字非常惊人。”左敖透露。

这些供应链出身的玩家，身上带着相似的烙印。他们可以复用原有的技术优势：拓邦的电机控制技术，乐动的传感器模组专业知识，目心智能的视觉算法能力，都是原有业务的自然延伸。他们对于成本也更为敏感，大多选择RTK+视觉方案或者纯视觉方案，刻意避开成本高昂的激光雷达，主打高性价比，但也面临着如何在成本和性能之间取得完美平衡的挑战。

与此同时，这些供应链厂商都面临着同一个战略困境，那就是做自有品牌，意味着要与原有的客户形成竞争关系。为此，各企业采取了不同的应对策略——拓邦成立了Robo子公司来区隔业务；乐动似乎也将割草机业务独立运营；目心智能在与安克合作后，为避免与安克旗下的Eufy品牌形成直接竞争，曾一度下架了Terramow。不过，随着安克自研团队逐步成熟，目心智能重启自有品牌或许只是时间问题。

从供应链厂商到品牌商，这条转型之路远比想象中更加艰难。拓邦早在2017年就开始尝试做整机产品，样机做了许多，但是一直没有实现大规模起量，近几年销量一直徘徊在两三千台。乐动机器人虽然以低价成功打开市场，却因产品稳定性问题遭遇了退货潮。庄非抛出了一组数据，“乐动机器人一开始卖了大约2万台，但随后几个月销量就只剩下小几千台，退货量非常大。”

“用便宜的东西把事情干好，和用很贵的东西把事情做到极致，完全是两码事。”左敖一语道破了供应链厂商们在转型过程中所面临的困境。即便是重金投入、技术雄厚的科技大厂，割草机器人之路也远比外界想象的更为艰难。对于供应链厂商而言，如何在扮演新旧身份之间找到平衡，如何在成本与性能之间做出取舍，真正的考验才刚刚开始。

写在最后

新媒网跨境了解到，这场割草机器人的升级浪潮，正在深刻地重写庭院工具行业的传统游戏规则。当用户开始习惯自动路径规划、智能避障等先进功能时，那些传统的机械式产品正面临着被市场快速边缘化的风险。整个产业链都处于一种躁动不安的状态。RTK供应商、激光雷达厂商、视觉方案商、芯片商等各路供应商都在积极寻找入场机会，希望能搭上这班高速发展的列车。

业内人士普遍认为，未来一两年将是行业洗牌的关键时期。对各派系玩家来说，这注定是一场与时间赛跑的硬仗，其核心在于品牌与技术的综合较量。拥有十五年园林工具经验的史行，深知客户真正需要什么样的机器，在他看来，“目前市面上几家头部品牌的产品做得确实还不错，但距离真正满足消费者对草坪护理的全部需求，还有一定的差距。”

不过，新媒网跨境认为，现阶段或许不必过于苛求，毕竟扫地机器人从2016年算起，也用了近十年才逐渐走向成熟。割草机器人的进化速度或许会更快，但其发展过程不会一蹴而就。在行业里打听一圈，不乏来自同行之间的真诚赞美：稳扎稳打的九号公司，产品扎实的松灵机器人，迅猛崛起的追觅科技，纯视觉方案达到行业天花板的目心智能，转型敏捷的白马山科，以及坚定投入的中国宝时得等等。

中国品牌出海之路从来不易。每一位躬身其中的业者最清楚，每一次算法的优化，每一个功能的完善，每一点市场占有率的提升，都来自无数个日夜的辛勤付出和不懈努力，都指向着中国制造与中国智造更广阔的未来。但是，我们还是忍不住追问，当行业洗牌的大幕拉开，潮水退去后，究竟谁能笑到最后，成为这场“割草革命”的真正赢家？

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