在快速变化的数字营销领域，特别是搜索和社会算法不断调整的背景下，一些主要的联盟营销平台正积极寻求转型，旨在成为集购物与社交于一体的综合性平台。LTK和ShopMy的策略调整，反映了行业对创作者价值的重新认识，以及在人工智能时代，人们对真实、可信推荐的需求。

今年7月，LTK对其平台进行了一系列功能升级，包括推出面向消费者的公开个人资料以及升级了人工智能驱动的搜索功能。此外，LTK还计划在今年夏季晚些时候推出创作者与消费者之间的双向消息传递功能。

与此同时，ShopMy也在近期对其平台进行了全面改造，推出了包括消费者个人资料、关注、点赞等功能，以及一个整合了创作者在各个社交媒体平台上的ShopMy链接的集中区域，同样也为消费者提供了人工智能驱动的搜索功能。

这两家公司的核心业务都是连接品牌和创作者。但它们都看到了更广阔的发展空间，希望成为消费者发现和购买产品的社交平台。LTK和ShopMy的这些举措，展示了影响者营销技术公司正在如何演变为社交购物平台。外媒预测，今年美国社交电商的销售额将达到850亿美元，到2026年将增长到1010亿美元。

Billion Dollar Boy的战略副总监Emily Brown表示：“以消费者为中心的平台降低了消费者轻松关注他们喜爱的创作者推荐的门槛，简化了用户体验和购买过程。”

LTK为何倾向于社交化

LTK首席执行官Amber Venz Box对外媒表示，LTK成立于2011年，长期以来一直希望将业务重点放在消费者身上。2013年，该公司推出了面向消费者的产品，包括创作者个人资料，消费者可以通过电子邮件订阅来关注这些资料。2021年，该公司从软银获得了3亿美元的投资，这使得LTK能够进一步投资于消费者业务。

Venz Box认为，社交平台的设计初衷并非是为了推动创作者的业务，因为这些平台会优先考虑自己的广告收入。此外，TikTok和Instagram等平台的算法也逐渐从向用户展示其关注者的内容，转向根据用户的兴趣展示内容。LTK投资成为社交网络，是对其他社交媒体平台上触达率不可靠的回应，Venz Box说。

Venz Box表示：“我们经历了大规模的算法转变，这些转变取代了创作者的内容，并解散了他们可触达的社区，而这正是创作者的业务所在。”

与其他社交媒体平台不同，LTK将自己定位为一个创作者触达其受众的分发平台。它希望创作者能够将他们的业务放在LTK上，并将其他社交媒体平台作为免费的营销渠道。

目前，LTK的大部分访问量都来自直接流量，这意味着人们直接访问LTK平台，而不是通过创作者的链接访问。在过去的12个月里，LTK的个人资料访问量达到了7亿次，Venz Box说。

新更新的目标是让创作者不再需要依赖第三方应用程序来引导他们的关注者访问LTK。为了实现这一目标，创作者需要向LTK上传独特的内容。据该公司称，去年创作者向该平台上传了700万条内容。

推出公开个人资料的目标是改变消费者在孤立环境中从单个创作者那里发现产品的方式。相反，LTK的目标是帮助消费者发现更广泛的产品，类似于社交平台。“与你的朋友联系，看到你的朋友喜欢的内容和产品，以及他们关注的人，实际上是建立信任的最佳方式之一，”Venz Box说。

LTK的回应不仅仅是社交媒体算法的变化。Venz Box还在考虑社交媒体上人工智能内容的激增和人工智能生成的搜索结果。

Venz Box说：“对于消费者来说，拥有一个他们知道创作者是真人并提出真实建议的地方非常重要。当我们思考人工智能时代的生活时，我们对信任的投入增加了两倍。”LTK押注消费者不会求助于人工智能来发现什么是流行的。相反，创作者将作为潮流引领者和内容策展人变得更有价值。Venz Box希望LTK的新搜索功能能够帮助消费者根据创作者的推荐找到他们想要购买的产品。

ShopMy希望吸引更多消费者

ShopMy正在采取与LTK类似的方法，并押注于基于算法的购物。它新提出的口号是“由痴迷者而非算法策划”。

ShopMy于2020年推出，今年1月，该公司完成了7750万美元的B轮融资。

在最近的更新之前，消费者只能访问单个影响者的帐户，他们无法搜索商品、其他创作者或保存产品。现在，该平台的运作方式更像是一个社交媒体平台，其中包含一个人关注的所有创作者推荐的产品的提要。

ShopMy的联合创始人兼首席执行官Harry Rein表示：“ShopMy关注的是人类的推荐和品味。”

更广泛地说，ShopMy和LTK所做的更改使得联盟营销对消费者来说不那么脱节，创作者机构Buttermilk的高级付费媒体经理Emma Gottdiener说。Gottdiener表示，ShopMy和LTK的工具帮助促进了更长期的品牌合作关系，营销人员已经意识到这些合作关系更有价值，因为它们被消费者认为更真实。

Gottdiener说：“这些平台旨在将权力从算法手中转移走，并带回人情味。”

总结来说，LTK和ShopMy正在通过构建社交化的购物体验，试图在AI时代重塑创作者经济的格局。这种模式能否成功，还需要市场进一步的检验。

对于国内的跨境电商从业者而言，密切关注这些海外平台的发展动态，了解其背后的逻辑和趋势，有助于更好地把握未来市场的机遇。

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