在2025年，如何巧妙地制定网红营销目标，是每一个跨境电商从业者都必须掌握的技能。没有明确的目标，就像航海没有罗盘，很容易迷失方向，导致投入的资源打了水漂。今天，我们就来聊聊如何设定战略性、可衡量、可实现的网红营销目标。

为什么2025年设定网红营销目标至关重要？

网红营销的火热程度只增不减。外媒Statista预测，到2025年，这个行业的规模将达到330亿美元。越来越多的品牌开始投入其中，并采取更具策略性的合作方式。

新媒网跨境认为，没有设定正确的目标，可能会导致信息传递混乱，错失良机，尤其是在活动覆盖范围很广的情况下。缺乏清晰的目标，品牌可能会投资于效果不佳的内容，甚至向受众传递错误的信息。举个例子，美国的护肤品牌Biore为了与受众建立联系，曾与网红Cecilee Max-Brown合作，支持心理健康宣传月。在一段TikTok视频中，Max-Brown一边使用护肤品，一边讲述了她过去一年所面临的困难，包括在一场校园枪击案中幸存下来的经历。Biore想要表达真实和引起共鸣的目标并没有达到效果，因为用户认为该品牌是在利用创伤牟利。Biore承认了这个错误，并表示缺乏对这个问题的敏感性。如果目标更明确，Biore和Max-Brown本可以更好地协调他们的信息，使其与品牌价值观保持一致，并避免这场公关危机。

网红营销目标的类型

为了获得最佳效果，你需要为网红营销活动找到合适的关键绩效指标（KPI）。了解每个指标的作用将帮助你衡量每个网红和平台的成功程度，从而更快地实现你的目标。

1. 第一层级：认知目标

   以认知为目标的网红营销活动主要针对那些不了解品牌或产品的受众。重点是将新的潜在客户引入销售漏斗。以下是一些用于跟踪你实现认知目标进度的关键指标：

   • 曝光量（Impressions）： 指用户看到你的内容的次数，包括同一用户多次看到的次数。
   • 覆盖人数（Reach）： 衡量看到你的内容的独立用户数量。
   • 互动率（Engagement Rate）： 是与你的内容互动的用户百分比。
   • 品牌提及（Brand Mentions）： 是指社交媒体上的用户在帖子、评论或话题标签中标记你的品牌。

   对于想要宣传新产品、促销活动或价格的公司来说，提高认知的营销活动是非常有效的工具。例如，通过与Instagram网红合作，将覆盖人数提高100万以上，互动率达到5%。

   实战技巧： 也许你会觉得与知名网红合作来扩大知名度是理所当然的，但实际上，奈米和微型网红也能以较低的成本创造奇迹。与多个规模较小的利基网红合作，可能会让你感觉更真实，并以一个大型网红的成本覆盖多个受众群体。

2. 第二层级：考虑目标

   当你的目标受众已经了解你的品牌或产品时，他们可能会研究你的评分和评论，以了解人们对你的体验。为了利用这一点，你可以将你的目标设定为激发好奇心和行动。以下是跟踪你实现考虑目标进度的关键指标：

   • 点击量（Clicks）： 当潜在客户有足够的兴趣打开指向个人简介、快拍、帖子或着陆页的链接时，就会发生点击。
   • 保存量（Saves）： 如果你的内容引人入胜，用户可能会保存它以供日后访问。
   • 个人资料访问量（Profile Visits）： 当有人停止滚动浏览以查看你的个人资料时，这表明他们对你的品牌有浓厚的兴趣。
   • 邮件注册量（Email Signups）： 注册你的电子邮件通讯的人对你所推广的内容非常感兴趣。

   例如，通过使用跟踪链接的网红帐户达到1000次着陆页访问量。

   不妨试试： 添加UTM标签和可跟踪链接，以查看你的流量来自何处。Later的个人简介链接工具可以帮助在一个地方管理多个链接，并轻松跟踪点击量。

3. 第三层级：转化和收入目标

   拥有了参与度高的受众群体，你就可以采取行动将兴趣转化为收入。在此层级中，使用以下指标跟踪进度：

   • 销售额（Sales）： 跟踪通过你的网红营销活动实现的购买量，以了解哪些网红和内容类型可以推动转化。
   • 折扣码兑换量（Discount Code Redemptions）： 使用提供折扣的独特代码跟踪来自特定网红的转化。
   • CPA（每次行动成本）： 每次行动成本（CPA）是一个用于查找你为每次特定行动（如点击、注册或销售）花费多少的指标。你可以通过将活动总成本除以转化次数来找到它。
   • ROAS（广告支出回报率）： 广告支出回报率（ROAS）告诉你你在网红营销上每花费一美元赚了多少钱。通过将产生的收入除以你支付给网红的金额来找到这个数字。

   如果你正在推广限时优惠、假日折扣或产品发布，那么通过网红推广这些活动可以带来巨大的销售额增长。你的活动目标可能是产生5000美元的可跟踪收入，并实现每个网红五倍的ROAS。

   用例： 加盟和大使计划是特别有效的营销策略，可以推动销售并提高投资回报率。网红和内容创作者使用加盟链接和代码通过他们的渠道推广产品和服务。作为回报，他们会收到每笔销售额的小额佣金。大使会长期倡导品牌，经常发布常规内容和促销活动。将这些计划结合起来使用可以最大限度地提高你的转化率。

设定目标的好处

与发布内容并看看会发生什么相比，设定目标会带来具体的好处，包括：

• 更多用户生成内容（UGC）： 通过深思熟虑的目标，你可以与网红合作，鼓励受众贡献内容，如在线评论和推荐。
• 提高品牌知名度： 设定认知目标可以让你与目标受众建立联系，并让他们了解你的品牌标识和价值观。
• 更多潜在客户和销售额： 设定产生潜在客户和销售额的目标可以帮助你集中精力。让网红推广折扣码、限时优惠和加盟链接将带来更多的兴趣，并最终带来收入。
• 提高客户保留率和社区参与度： 优先考虑社区建设和客户保留率可以带来重复业务和忠实的粉丝群。

如何设定SMART网红营销目标

获得结果的万无一失的方法是设定SMART目标。这个首字母缩略词分解为：

• Specific（具体的）： 明确说明你想要实现的目标。例如，与三到五个中型网红合作，提高TikTok上的品牌知名度。
• Measurable（可衡量的）： 使用指标分析结果。例如，在每个帖子上获得至少100万次曝光，互动率达到5%。
• Achievable（可实现的）： 使用你可用的资源应用实际目标。例如，以每个低于1000美元的价格与五个相关的微型网红合作。
• Relevant（相关的）： 创建与你的总体目标相符的目标。例如，通过博客上的CTA将潜在客户引导至产品着陆页。
• Time-bound（有时限的）： 设定一个截止日期。例如，在未来30天内产生100个潜在客户。

假设你想传播你的鞋类品牌的知名度。你的SMART目标可能听起来像这样。在4000美元的预算下，与Instagram上的三位健身微型网红合作，在一个月内通过活动帖子覆盖150万受众，互动率达到5%。

查看行业基准或过去的活动数据有助于确保你的SMART目标基于实际绩效，而不是猜测。新媒网跨境了解到，通过利用数据、见解和工具，可以找到适合你品牌或产品的基准。

将目标与创作者类型和平台对齐

在选择合作的网红时，没有一种万能的方法。为了找到最适合你目标的网红，你必须了解不同类型的网红和平台。

• 奈米网红： 这些网红拥有1000到5000名粉丝的小型受众群体。如果你有有限的网红营销预算，并且想要向特定利基市场中参与度高的社区进行营销，请与奈米网红合作。
• 微型网红： 微型网红营销意味着与拥有5000到25000名粉丝的创作者合作。它们提供了一个具有成本效益的机会来接触新的受众群体。
• 中型网红： 这一级别的创作者拥有25000到10万名粉丝。它们可以为你的品牌带来可观的曝光，通常跨越多个平台。
• 大型网红： 大型网红拥有10万到50万名粉丝。这些网红需要大量的预算，但你可以接触到大量的受众群体和转化机会。
• 超级网红： 超级网红或名人拥有50万到数百万粉丝。它们以高价为你提供最大的可见度。

同样，每个平台都有不同的优势来帮助你实现你的目标。

• TikTok： 非常适合创建病毒式网红营销内容并传播知名度
• Instagram： 快拍和帖子可以帮助让了解品牌的潜在客户更接近转化
• YouTube： 较长的视频允许创作者建立信任并推动转化
• 博客/新闻通讯： 博客和新闻通讯从已经对类似品牌和产品感兴趣的潜在客户那里产生潜在客户

一旦你确定了你的目标，你就可以混合搭配创作者类型和平台，以最大限度地提高你的投资回报率。

衡量成功：工具和归因技巧

在新启动你的网红活动之前，制定一个可靠的策略。实时网红分析工具（如Later和Google Analytics）可以帮助跟踪活动数据并获得反馈，以便在必要时进行数据驱动的更改。你还应该利用社交平台提供的见解，如TikTok Analytics和YouTube Studio。

计划你的活动，使其与客户旅程保持一致，并让他们通过销售漏斗。使用网红营销工具（如Later Influence）计算每个层级中获得的营销投资回报率和赢得的媒体价值。A/B测试不同的创作者、平台或内容类型可以帮助你查明哪些内容最能引起共鸣，并实时微调你的策略。尝试针对你的受众的各种消息，并继续磨练你的方法以适应你的目标。

真实世界的例子和案例研究

为网红营销设定明确的目标等同于真实世界的成功。例如，Later帮助Lindt和American Greetings实现了提高其母亲节产品知名度的共同目标。通过在Instagram上使用妈妈微型网红，Later帮助他们创建了109件内容，产生了107.7k次曝光，平均互动率为26.8%。

设定目标时的常见错误以及如何避免它们

了解可能出错的地方可以帮助你避免在设定网红营销活动目标时常犯的错误。虚荣指标，如高粉丝或浏览量，具有吸引力，但不是非常有用的指标，可能会分散你对成功的注意力。设定实际目标，如转化次数和潜在客户数量，或带来预期结果的参与度。

审查最适合你任务的创作者。在与你的活动不符的平台上选择受欢迎的网红会浪费时间、精力和资源。如果你无法有效地跟踪和分析传入的数据，你就无法做出合理的决定。使用跟踪工具和分析平台（如Later）来准确监控你的活动。

为正确的策略匹配正确的目标

为网红营销设定目标将使你的品牌能够与正确的创作者和平台保持一致。无论你是在寻找更多的曝光、参与还是销售额，你都可以通过采取正确的方法获得结果。

新媒网跨境提醒：网红营销瞬息万变，请务必关注最新的行业动态和平台政策，及时调整策略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/13884.html