社交媒体的兴起让普通人一夜成名成为可能，许多人因此与品牌签订了网红营销协议，向庞大的粉丝群体推广产品和服务。

近年来，网红营销行业蓬勃发展，57%的Z世代希望成为社交媒体网红。参加盛大活动、获得热门产品、签订利润丰厚的品牌合作协议，这些都极具吸引力，但并非全是积极因素。网红们工作时间长，作息不规律，还要面对网络上的各种审视。新媒网跨境了解到，并非所有网红都能实现财务自由，一项统计数据显示，超过48%的受访创作者年收入低于1.5万美元。

尽管有大量的人涌入这个行业，但网红营销对许多品牌来说仍然是一种成功的广告形式。事实上，预计到2027年，全球网红广告支出将达到近480亿美元，这表明网红营销的吸引力在短期内不会减弱。

本指南详细介绍了你需要了解的关于网红营销的一切，包括它为什么有效，以及将粉丝转化为客户的成功策略。

什么是网红营销？

网红营销是指企业与拥有大量粉丝的个人建立合作关系，共同创作内容，帮助开发或推广品牌。这些合作关系的目标可能是影响购买行为、提高品牌知名度或提升公司形象。

虚拟网红Lil Miquela拥有数百万粉丝

网红营销最受欢迎的平台包括Instagram、TikTok、YouTube、LinkedIn、播客和博客。网红营销没有一刀切的方法，品牌可以利用不同的内容创作和推广方法。例如：

• 产品植入： 网红会在视频中展示产品，但不一定专注于销售。
• 联盟链接： 网红可以向他们的粉丝提供一个独特的链接或折扣码来购买产品或服务。当有购买时，网红将获得一小笔佣金。
• 联合品牌内容： 一篇内容将由品牌和网红共同合作并发布到双方的平台上。
• 赞助帖子： 网红直接推广产品或服务，品牌可以监督信息传递。
• UGC授权： 用户生成内容（UGC）是一种更自然、更少销售导向的方法。企业可以授权UGC（如果达成协议），以便在营销材料和品牌的社交平台上重复使用。

为什么网红营销仍然重要？

虽然似乎每个人都在成为网红，但这并不是一种新现象。虽然他们与我们现在在社交媒体上看到的那些人不同，但“网红”在社会中一直都很突出。

例如，在18世纪，英国陶艺家Josiah Wedgwood因其作品获得了夏洛特女王的认可。皇室长期以来被视为有影响力的人物，陶艺家利用这一认可在其陶器中加以宣传，这使得他的陶器被称为“皇后御用瓷器”。

21世纪初，真人秀明星作为一种新的网红形式出现，他们的风格被刊登在世界各地的八卦小报封面上。现在，“网红”一词因其与社交媒体的联系而得到加强。

社交媒体的主导地位，以及人们可以通过这种职业道路赚取的金钱数量，导致许多人致力于成为专业的网红。但即使市场似乎变得饱和，网红营销仍然重要。它可以为企业带来许多好处，包括：

• 更强的目标性： 品牌可以与那些已经拥有与其理想客户群体相符的社区的网红合作，从而加深品牌的影响力，甚至扩展到新的受众。
• 更好的互动： 网红们不断争取互动，他们的内容通常比品牌内容表现更好。
• 提高品牌知名度： 与拥有参与度高的受众的人合作可以帮助品牌覆盖更广泛的群体。

在广告信任度下降的情况下与网红合作

网红的信誉仍然是行业内的热门话题，尤其是当消费者似乎越来越喜欢用户创作的真实内容时。外媒最近的一份报告显示，58%的人因为网红的推荐而购买了商品。

与此同时，只有74%的人信任或有些信任网红内容，而信任一般广告的人则为87%。高达64%的受访者表示，当网红不公开他们与他们所推广的品牌的关系时，他们不信任网红。网红合作，就像名人代言一样，需要适当地注明赞助内容。

尽管这些数据对于行业内的人来说并不乐观，但它们表明了最佳实践对于弥合网红和他们的受众之间的差距至关重要（在本指南的“构建能够转化的网红营销活动”部分了解更多关于最佳实践的信息）。

随着社交媒体领域的发展，与那些适当披露付费机会并创作能够阻止人们无意义浏览的内容的人合作是关键。

小网红正在为品牌铺平道路

虽然著名的网红拥有庞大的受众，但互动是最重要的因素。作为一个品牌，你希望与那些拥有会与网红内容互动的受众的人合作，最好是那些已经建立了一个包含你想要的目标受众的社区的人。

统计数据显示，纳米网红（粉丝少于10,000人）的互动率最高，47%的营销人员报告说与较小的微型创作者的合作是成功的。

网红营销适用于全渠道营销

网红营销不限于仅用于漏斗顶部（TOFU），因为网红也可以在漏斗中部（MOFU）和漏斗底部（BOFU）发挥重要作用。这是一种可以解决所有典型业务痛点的营销策略，无论是覆盖更广泛的受众、瞄准特定受众、通过社交媒体推动转化，还是建立社会认同和信任。

漏斗阶段	目标	网红的影响	网红工作示例
TOFU	提高品牌知名度	以自然的方式向他们参与度高的受众介绍品牌	一位时尚创作者可以拍摄一个“今日穿搭”，并在视频中展示你的连衣裙
MOFU	建立信任和培养潜在客户	将产品或品牌融入他们的内容中以建立信任	这位时尚创作者可以做一个关于你的新夏季系列的评论或“这是如何搭配”的视频
BOFU	转化	保持客户对品牌的参与，并提供独家代码或内容	这位时尚创作者可以在他们的社交媒体平台上分享关于你的夏季促销的细节，并与他们的受众分享折扣代码

网红营销如何超越其他形式的营销

虽然营销活动的效果会因品牌而异，但使用网红营销的公司报告说，平均每花费1美元，就能赚到5.79美元。数据显示，13%的企业每花费1美元，就能带来20美元或更多的收入。

平均投资回报率可能高于数字广告，研究指出，谷歌广告平均每花费1美元，就能带来2美元的收入。同一份报告表明，Facebook广告的平均投资回报率已经下降到每花费1美元，就能带来1.75美元。Facebook广告以前能产生更高的结果——几年前是4美元。

外媒最近的一份报告显示，在经济不确定时期，强调投资回报率和转化率而不是品牌知名度已经成为营销人员的首要任务。事实上，60%的营销人员认为网红营销比传统广告具有更高的投资回报率。

除了财务上的投资回报率，网红营销也是口碑传播的主要驱动力。大约80%的消费者表示，如果网红或朋友推荐产品，他们会更乐于进行冲动购买。

网红的类型

网红有五种类型，按粉丝数量分类。

纳米网红

纳米网红的粉丝数量在500到10,000之间。

• 优点：由于其较小的目标范围，纳米创作者通常是更具成本效益的网红合作对象。尽管数量较少，但与其他类别相比，他们可以拥有更高的互动率。
• 缺点：虽然始终存在病毒式传播的可能性，但与其他创作者相比，这些创作者的曝光率较低，因此覆盖范围更有限。
• 示例：Jenna Goodfellow（TikTok上的8.6K粉丝），Sierra Fullerton（TikTok上的4K粉丝），Meryanne Sammak Makeup（TikTok上的5.7K粉丝）。
• 示例用例：婚礼化妆师makeupbycharlt创作婚礼妆容灵感内容，并在她的TikTok上发布教程视频。如果一个化妆品品牌正在发布一款定妆粉或定妆喷雾，那么与婚礼化妆师合作可能会很有益，因为持久度是这个行业产品的主要需求。

微型网红

这些网红拥有10,000到100,000名粉丝或订阅者。

• 优点：微型网红可以拥有大量的覆盖范围和强大的互动水平，这是许多营销人员正在寻找的理想位置。由于经验丰富，内容可能经过润色，但价格不像大型或超级网红那么高。
• 缺点：你可能正在与网红正在合作的其他几个品牌竞争——考虑他们的全部内容对于确定它是否与你的品牌一致至关重要。
• 示例：Aimee Kelly（TikTok上的59.6K粉丝），Exe Eve（TikTok上的57.3K粉丝），Celeste Evans（TikTok上的67.8K粉丝）。
• 示例用例：Aisha Zaza在社交媒体上发布与健身相关的内容，在Instagram上有28.1K粉丝。她经常发布关于健身比赛的内容。如果一个连锁酒店想要吸引前往这些比赛的运动员和健身爱好者，它可以与像Zaza这样的网红合作。在她的视频中展示她在健身赛事中的经历时，她可以包括关于酒店的信息。

大型网红

再往上一个级别，大型网红拥有100,000到100万粉丝。

• 优点：这些创作者拥有大量的覆盖范围，可以为你的品牌带来更多的曝光。他们也有与品牌合作进行网红营销的经验。
• 缺点：大量的粉丝可能意味着互动率不在你想要的范围内。
• 示例：India Moon（Instagram上的293K粉丝），Cinzia Baylis Zullo（Instagram上的551K粉丝），Danielle Pheloung（TikTok上的553K粉丝）。
• 示例用例：Audfin在TikTok上有165K粉丝，拥有一家受欢迎的咖啡品牌“The Nitro Bar”，该品牌有三个分店。她的TikTok突出了她作为企业主的日常生活。对于像Square Up这样拥有销售点（POS）系统的品牌来说，合作可能是理想的。该产品可以在她的“日常生活”内容中展示，这可能会引起关注她的其他店主的兴趣。

超级网红

超级网红拥有超过100万的粉丝，有时被认为是他们自己的名人。

• 优点：你可以获得名人级别的曝光和影响力，因为这些人拥有忠于他们的强大粉丝群体。严格来说，就数量而言，这些是最大化覆盖范围的最佳网红。
• 缺点：与超级网红合作成本高昂，因为他们可以根据适合性和价格挑选最好的交易。
• 示例：Alix Earle（TikTok上的750万粉丝），Jackie Aina（TikTok上的320万粉丝），MrBeast（YouTube上的4.15亿订阅者）
• 示例用例：如果你的品牌是旨在建立信誉的奢侈美妆品牌，那么Jackie Aina可能是一个完美的匹配，因为她以在该领域拥有权威而闻名。她很诚实，非常适合为期三个月的长期品牌大使合作，产品可以在YouTube和TikTok上的“一起准备”内容和开箱视频中展示。

虚拟/AI网红

虚拟网红是由人工智能创建的账户，角色扮演网红的角色。

• 优点：你的网红营销合作可以更加个性化，并允许更一致的信息传递，因为它可以完全自定义以匹配你正在寻找的内容。此外，虚拟网红始终可用，并且可以因其独特性而获得关注。
• 缺点：缺乏人类的细微差别和情感联系，并且一些观众可能会反对使用人工智能。
• 示例：Aitana Lopez（371K粉丝），Lil Miquela（TikTok上的340万粉丝），Liam Nikuro（11.5K Instagram粉丝）。
• 示例用例：虚拟网红Aitana Lopez是一位游戏玩家和健身爱好者。如果一个品牌正在推出一款新的手机游戏应用程序，那么与游戏相关的网红合作——包括那些虚拟的网红——可以帮助产生吸引力。

如何构建网红营销策略

虽然网红关系可以为品牌带来显著的曝光，但有必要制定一项策略，以确保你最大化这种广告技术的益处。

遵循以下步骤来构建一个成功的网红营销策略。

1. 确定目标和总体KPI

创建网红营销策略的基础就像任何其他传统的营销策略一样，因为你必须首先确定与这些创作者合作的目标。

首先，确定你是在寻求提高品牌知名度还是转化率。虽然两者是相关的，但策略会根据你的目标而改变。这将有助于告知一切，从你将与哪种类型的网红合作，到哪些平台，甚至你需要多少内容。

(1) 品牌知名度

如果品牌知名度是重点，那么与拥有大量粉丝的志同道合的网红合作可能是可行的方法，因为这将确保高知名度。与网红分享有趣的挑战、举办赠品活动或使用始终在线的品牌大使合作可以提高覆盖范围。

(2) 转化率

如果你主要对转化率感兴趣，那么目标是互动率高的网红。他们可能没有大量的粉丝，但他们可以拥有一个忠实的社区。网红的粉丝应该与你想要的目标受众非常相似。

其次，你是在寻找始终在线的品牌大使合作关系吗？或者你只想在有产品要发布时才利用网红的工作？

(1) 品牌大使合作关系

如果你正在寻找品牌和网红之间更深层次的关系（以及缓慢的建立），品牌可以成为某人内容中持续的一部分，那么品牌大使合作关系适合你。这些合作关系通常源于你的品牌价值观、网红的受众人口统计数据和网红营销平台的整体使用之间更深层次的一致性。

(2) 基于营销活动的合作关系

但是，如果你的目标是在产品发布日期之前产生大量的嗡嗡声和覆盖范围，那么基于营销活动的计划可能是最好的。这些计划可能具有很大的影响力，因为对于网红的受众来说，这将是他们看到的新事物，而不是他们已经习惯的内容。

2. 选择正确的平台

每个社交媒体平台都为营销人员服务，每个渠道的使用者和使用方式略有不同。

(1) TikTok

如果你正在寻找病毒式传播，那么TikTok就是你的平台。该平台拥有大量的Z世代受众，但其平均年龄多年来一直在增长。2022年，35%的用户年龄在18到24岁之间。两年后，在2024年，25到34岁的人是最大的群体，占30%，其次是较年轻的年龄组，占25%。

TikTok需要更真实、更地道、更少润色的内容，因此展示产品的公司照片在这里效果不佳。相反，请网红和UGC创作者帮助在迷你vlog、日常生活内容或简短评论中自然地展示你的产品。

(2) Instagram

Instagram是另一个拥有年轻受众的平台（与像Facebook这样的平台相比），截至2025年1月，其平均年龄在25到34岁之间。虽然这个渠道仍然设法吸引年轻的受众，但它比TikTok略微精致。美学内容（在视觉上吸引人并且与颜色和风格相一致）长期以来在Instagram上效果良好，照片转储（或轮播）是Reels和Stories之外的流行补充。虽然轮播、帖子和Reels永远保留在一个帐户的页面上（除非它们被删除），但Instagram Stories持续24小时。在此期间结束后，该故事将从个人资料和提要中删除。

(3) YouTube

如果你正在寻找一种发布更详细、更深入和更长形式内容的方式，请考虑YouTube。该平台还大力推广YouTube Shorts，并提供发布短视频的选项。两种形式都需要有趣和吸引人，因为任何过于公司化的内容都不会吸引更广泛的受众。

像YouTube这样的长篇平台使创作者能够更深入地研究，这对于产品评论、教程或vlog可能是有益的。这些平台允许你更多地关注教育你的受众，因为这些视频具有更持久性（它们不会像Instagram Stories那样消失）。

这种持久性可以扩展覆盖范围和发现，甚至在营销活动之后，因为该视频将在YouTube上存在多年。

(4) 播客

播客是另一种用于中漏斗教育的长篇内容的选择。重点不应该是销售，因为直接销售可能会让听众感到不适。相反，回馈听众价值——无论是通过与行业专家进行访谈、分享客户故事，还是打破你所在领域的迷思。

听播客的人会出于娱乐或学习的目的而这样做，而不是觉得他们一直在被推销。旨在建立品牌信任和兴趣，并在现阶段展示权威。

(5) LinkedIn

如果你的品牌面向B2B，那么LinkedIn是一个不错的选择。它被企业专业人士使用，包括那些在其组织内担任决策者的人。虽然网红营销已经存在了十多年，但LinkedIn网红营销仍然是一项相对较新的业务，因此瞄准该平台可能会让你领先于你的竞争对手。

3. 了解你的受众

一旦你知道了目标以及你想要关注哪些平台，就该专注于你的受众了。如果你还没有，创建一个用户角色——这将有助于指导你和你的团队在决定什么对你的目标群体是正确的时候。

对你的客户角色的探索应该尽可能详细。考虑包括：

• 年龄和性别
• 地点
• 收入水平，以及消费习惯
• 职业和/或行业
• 兴趣和爱好
• 决策驱动因素（价格点、可持续性/道德考量、网红推荐等）
• 他们目前喜欢和购买的品牌
• 风格偏好
• 社交媒体使用情况（他们使用哪些应用程序以及他们关注谁）
• 首选内容类型

了解你的目标受众已经关注谁以及他们喜欢消费哪些内容将有助于显著地起草策略。例如，你的目标受众是一位居住在纽约的27岁女性：

• 人口统计：居住在纽约市并在营销部门工作的27岁女性
• 心理统计：有雄心壮志，非常重视成长，有好奇心
• 行为：在她的空闲时间，她通过播客、YouTube和LinkedIn消费自我提升和商业相关的内容
• 理想人物：像Emma Grede这样的白手起家的女性企业家
• 她喜欢的品牌：Rhode, Canva, Audible, Notion, Glossier, Alo, Good American
• 消费习惯：她愿意为更昂贵的东西存钱，但她在中等奢侈品价位及以下购物
• 社交媒体使用情况：Spotify、YouTube、LinkedIn和TikTok

基于这个例子，利用女性企业家将是最好的。Odd Muse的创始人Aimee Smale将是合作以匹配目标受众的完美网红。她已经建立了一个强大的社区（在Instagram上有141K粉丝），基于她分享她建立一个时尚品牌的创业历程。

虽然最初总部设在英国，但Smale已经搬到纽约来监督她的美国商店。她在TikTok、Instagram、YouTube、LinkedIn和她的播客上发布内容。

Odd Muse习惯于与品牌合作进行营销活动——Smale分享了由金融服务公司Airwallex主办的Silverstone Grand Prix品牌之旅的视频，并且最近还在她的社交媒体渠道上与Adobe和Shopify合作。

与Smale合作的品牌可以要求她将她的品牌故事或多年来的经验教训融入到社交媒体的视频中，以推广他们的产品/服务。赞助她的播客将是另一个好机会。

如何找到合适的网红

即使你有一个令人难以置信的涉及网红的营销策略，但如果你选择的人员对你的品牌及其目标受众是正确的，它才会有效。

从有机搜索开始

你不必使用特定的发现工具来入门；有机搜索是更多地了解你的目标受众以及他们观看或消费的内容的背景的好方法。

要开始，选择一个要探索的平台，然后输入特定的关键词、标签或你已经熟悉的该领域的任何网红。你的搜索可能会带来新的帐户，以及可能提及你可以深入研究的相关主题的评论。这是一个耗时的过程，但对于更深入地了解你的目标受众是有益的。

提示：在TikTok上按粉丝数量搜索内容创作者很容易，因为该平台本身将其作为一个过滤器选项。转到搜索栏 -> 搜索你的主题 -> 用户 -> 角落里的三个点 -> 过滤器 -> 点击你感兴趣的粉丝数量。

使用网红发现平台

现在你已经有了一个有机发现的网红列表，是时候开始努力寻找你可能错过的人了。

CreatorIQ的“发现”解决方案利用人工智能驱动的发现来根据你选择的过滤器为你提供智能推荐。该工具可以搜索每个社交网络上的数百万个公共创作者个人资料，你可以通过保存你感兴趣的合作对象来优化选择。一旦你有一个保存的搜索列表，该工具将根据你已经喜欢的人自动生成推荐。

Aspire IO是另一个网红发现工具，它利用人工智能和高级过滤器来寻找表现出色的创作者。你可以选择你感兴趣的平台，并按年龄、位置和粉丝数量进行过滤。该工具还具有人工智能反向图像搜索功能。如果你已经有一个表现出色的网红内容示例，请使用该功能来提取其他符合你品牌美学的创作者的结果。

Upfluence是一种承诺“不再需要手动搜索”的工具，因为它的软件具有高级受众过滤和内置人工智能功能。它可以根据参与率、受众规模、受众匹配度等向你展示网红。

此外，Upfluence允许你查看哪些创作者已经是你品牌的粉丝，数据显示已经了解并喜欢该品牌的网红接受合作的可能性是七倍。新媒网跨境认为，这一点非常重要，比起硬推，真诚的推荐更容易打动消费者。

在协商费率之前审查创作者

现在你已经获得了一个可能的合作或伙伴关系的长列表，是时候审查网红了。你需要知道他们的平均参与率以及他们的受众的真实性。在某些情况下，人们会购买粉丝，这会导致机器人关注他们的页面并给他们一个虚高的粉丝数量。

CreatorIQ和Aspire都可以帮助完成审查阶段，因为它们会提供关键指标和关于网红受众的更多细节。在分析参与率时，越高越好。一个可靠的参与率通常在1%到3%之间，但3%到5%被认为是强劲的。任何更高的都是例外的。

然而，这不仅仅是关于指标——你应该深入研究网红的内容，以确保它与你的品牌及其价值观相符。你还需要验证网红的所有视频/图像都是高质量的。

构建能够转化的网红营销活动

网红营销可以推动实际结果，但它需要一种策略来吸引注意力、激发兴趣并促成转化。考虑到这一点，以下是在为营销活动创建策略时要考虑的四个因素。

一次性合作关系与长期合作关系

一次性合作关系和长期合作关系都可以在网红营销中取得成功，但它们需要在漏斗的不同阶段使用。一次性合作关系非常适合限时营销活动或产品发布，因为它可以在新系列发布之前推动短期销售和提高知名度。相比之下，长期合作关系或品牌大使合作可以提高信誉和信任度，因为当粉丝看到网红一次又一次地使用该产品时，他们会认为该内容更真实。

长期合作关系非常适合考虑阶段（漏斗中部）和决策阶段（漏斗底部），因为一致性可以建立信誉——长期合作关系可以比一次性合作关系更深入地了解产品。此外，网红可以定制信息以触及他们的受众的痛点。

理想情况下，可以与一系列网红建立一次性合作关系和长期合作关系的组合。

时间表、修订和发布窗口

根据你与谁合作，网红必须从一开始就了解营销活动的预期时间表，这可以帮助减少像内容延迟这样的问题。你应该向网红及其管理人员传达以下信息：

• 何时将简报或产品发送给他们
• 需要哪些可交付成果（无论是帖子、故事、视频内容、博客等）
• 内容提交截止日期
• 帖子需要何时上线

对于可交付成果，网红需要知道你希望他们创建哪种类型的内容。这可能是Instagram Reels或TikTok的视频内容，或者可能是Instagram帖子或Stories的图像。其他可能性包括YouTube集成、YouTube视频、直播、博客文章、时事通讯提及、LinkedIn帖子、Facebook帖子或播客的消息传递。

网红合同应包括修订时间表，因为它会给你时间检查内容并请求任何必要的更改。指定修订次数（通常不超过两轮，但这取决于可交付成果的大小和范围，以及你收到的可交付成果的质量）。

此外，在正式协议中包括一个发布窗口。如果内容发布延迟，其影响可能会令人失望——尤其是在应该为营销活动或发布而创建内容的情况下。

简报与创作自由：在控制与真实性之间取得平衡

在确保品牌的信息在网红的帖子中清晰而精确的同时，保持他们的语气之间存在着微妙的平衡。后者是网红建立粉丝群的原因。如果他们的声音没有得到尊重，合作可能会显得不真实或可能没有你希望的覆盖范围。

你的信息在朗读时应该听起来很自然，并且不要过于严格，以至于它不能很好地与网红的美学风格配合。你不想让网红听起来像个机器人，或者好像他们被劫持了！

为了避免这种情况，尝试向网红发送带有通用要点的提示，而不是要遵循的特定脚本。网红Holly Morris在成为社交媒体影响者之前曾在创意策略方面工作，她经常在LinkedIn上谈到允许创作自由的重要性：

“请记住，它应该始终是受众第一，品牌第二。需要有一个理由让受众想要观看视频，而你要求在最开始的3秒钟内提及品牌，然后列出17个USP，这是行不通的。我可以写一篇关于社交货币动态在品牌交易中正确的重要性。”

用于跟踪的UTM参数和联盟链接

如果在发布网红内容之前有一件事你绝对必须做，那就是确保每个合作伙伴都有一个唯一的UTM链接，以便在发布关于你的产品服务时包含该链接。没有它，你就无法量化内容的结果——个性化链接使你能够通过像Google Analytics这样的仪表板跟踪效果。

当你设置好UTM链接并准备好后，你将能够看到哪些网红正在推动最多的流量、参与度和转化率。没有这些细节，如果所选择的创作者没有推动足够的流量或转化率，你就会浪费宝贵的营销预算。

法律和合规性考虑

一旦你开始与网红讨论工作，就创建一个详细说明协议的合同。它需要包括使用权（以及持续时间！），以及付款条款和内容批准。

(1) 白名单与付费推广

你将如何一起工作的基础应该包括在合同中，包括是否将进行白名单或付费推广。白名单是指网红将授予你通过他们的社交媒体帐户运行关于你的产品或营销活动的广告的权限。这意味着广告将来自网红帐户，这对于他们的受众来说可能会感觉更真实，因为该内容能够直接推送给他们的社区。

付费推广是另一种选择，网红将创建所需的内容并将其发布到他们的渠道，然后品牌付费将该内容转化为同一社交媒体平台上的广告。当内容表现良好（具有高参与度）并且你希望进一步推广它时，这可能是一个不错的选择。

(2) 内容权和许可协议

为了避免知识产权问题，从一开始就确定许可条款，包括将在何处使用（并可能重复使用）内容，将使用多长时间，以及品牌正在获得什么权利（例如，独家和付费使用）。你将需要具备必要的内容权和许可协议。

在讨论费率时，内容创作者也可能会引用付费广告使用费率，这与基本费率相关，然后是一个百分比（示例：基本费率 + 50%的基本费率，超过90天）。如果他们同意进行广告测试集，网红也可能会提供其他内容。广告测试在A/B测试时特别有用，因为你可以分析哪种挂钩最适合你的受众。

(3) 联邦贸易委员会 (FTC) 条例

重要的是要记住网红必须遵守的法规，尤其是在披露付费合作、赠送产品和品牌大使身份（#ad、#sponsored 等）时，这些内容必须在内容中披露。披露必须对受众清晰，并且不能埋藏在内容深处。

这些指南由联邦贸易委员会 (FTC) 和广告标准管理局 (ASA) 制定，其中后者位于英国，前者侧重于美国。根据FTC的说法，当网红与品牌有财务、雇佣、个人或家庭关系时，需要进行披露。不应有任何假设网红的粉丝已经知道既定的品牌关系。

如果网红免费获得产品（或获得了折扣），他们需要进行披露，即使他们没有被要求提及该产品。FTC表示必须使用简单明了的语言，并使用简单的解释，如“感谢[示例]品牌提供的免费产品！”也可以使用其他术语，如“广告”、“ad”和“赞助”。只有在没有品牌关系时，才无需进行披露。

如何衡量网红营销的投资回报率

成功的营销策略需要以某种方式进行转化（包括品牌知名度），因此能够衡量你的营销活动的影响是关键。这些信息使你具备知识，可以做出关于该策略的基于数据的决策，例如复制有效的方法以推动更大的成功，并调整表现不佳的营销活动以解决未奏效的问题。

跟踪以下指标以衡量你的网红营销活动的有效性。

(1) 覆盖面和印象

每个社交媒体平台都会显示诸如覆盖面和印象之类的指标，这些是了解帖子效果的基础。覆盖面是指看过该内容的唯一观看者的数量，而印象是指你的内容在屏幕上出现的总次数。印象包括多次观看内容的人。

(2) 参与率

你还应该计算参与率，以了解实际以某种方式与网红内容互动的人数。此计算方法为：

总参与度除以总粉丝数，乘以 100 = 参与率

(3) 点击量和转化率

点击量是指用户点击社交媒体内容中托管的链接的次数。简历中的链接或Instagram Story上的向上滑动都包含在此指标中。其他示例是单击号召性用语按钮时。

检查点击量很重要，因为它表明有多少人有兴趣了解更多。点击量还可以告诉你所使用的挂钩有多强，以及链接的位置。

转化率发生在链接被点击之后，当有人完成了所需的操作时。通常，购买产品、填写表格或下载应用程序/指南都被认为是转化。跟踪转化率是关键，因为它会影响投资回报率、联盟效果或销售影响

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/13236.html