内容推广，助力品牌声量提升的八大策略

对于中国跨境电商从业者来说，搭建一个海外在线商店仅仅是万里长征的第一步。你精心设计网站，设置结账和运输流程，满怀期待地启动运营，却发现想象中的顾客并没有蜂拥而至。新媒网跨境认为，成功并非唾手可得，需要主动出击，吸引并留住你的目标受众。
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内容营销也是同样的道理。在网站上发布博客文章、教程和各种资源固然重要，但如果缺乏有效的内容推广策略，即使是最有价值的内容也可能无法触达目标受众。

内容推广就像一座桥梁，连接了内容的创作和传播，确保你精心打造的内容能够找到它的受众，并转化为实际的商业价值。那么，内容推广究竟如何运作呢？

什么是内容推广？

内容推广，有时也被称为内容放大，指的是将你的内容精准地呈现给目标受众的过程。它包括内容分发，即将你的内容分享到多个渠道（并根据不同渠道的特点进行调整）；以及内容联合发布，即将你的内容发布到第三方平台，例如社交媒体网络和合作伙伴网站。内容推广还可能包括付费推广策略，例如广告活动，以扩大内容的覆盖范围，提高可见度并增加互动。

举个例子，自行车品牌Cowboy制作了一系列名为“Cowboy Cycle Club Presents”的视频，记录了其客户的生活。这些视频不仅在其YouTube频道上发布，该公司还在Instagram和LinkedIn等社交媒体上推广每一集新视频。

有效的内容推广策略与整体内容营销工作相辅相成。当你从高质量、有价值且以目标受众为中心的内容入手时，就能更容易地扩大其影响力。

内容推广的渠道

以下是几个常见的内容推广渠道：

博客
社交媒体
邮件营销
在线社区
搜索引擎
付费广告

营销和广告是复杂的战略过程。好消息是，它们也是可以迁移的技能：你可以运用许多用于推广产品或服务的相同策略和渠道，作为内容推广策略的一部分。

以下是企业如何使用六个常用渠道进行内容推广：

1. 博客

博客是一个多功能的、长篇的内容发布渠道，完全由你的企业控制（即自有媒体渠道）。你可以在博客上撰写文章、分享视频或展示照片集，并使用其他推广渠道将客户引导至你的帖子。由于你的博客位于你的域名下，因此增加博客流量也会带来更多网站的自然流量，并可以提高你的域名权重。

实战建议： 对于中国跨境电商卖家，可以考虑在海外搭建独立站博客，分享产品相关的专业知识、行业趋势或客户案例。

2. 社交媒体

社交媒体平台也是流行的内容推广渠道。尽管社交媒体的使用涵盖所有人口群体，但不同的社交渠道迎合不同的受众、内容形式和沟通方式。例如，Facebook是一个通用的社交媒体平台，特别受25至44岁人群的欢迎，而TikTok是一个基于视频的社交媒体平台，在18至34岁人群中很受欢迎。

新媒网跨境了解到，事实证明，社交媒体营销对于 targeting 年轻消费者的企业尤其有效。外媒2024年的一项研究发现，46%的Z世代消费者将社交媒体作为其主要搜索引擎。

你可以专门为社交媒体创建视频、文本或图像格式的内容，或者使用这些平台将粉丝引导至你的博客、YouTube频道或其他内容页面。

风险提示： 在社交媒体上推广内容时，需要密切关注平台政策，避免发布违规内容，以免账号被封禁。

3. 邮件营销

你的电子邮件营销列表是另一个自有媒体内容推广渠道。常见的策略包括建立电子邮件营销列表，并使用它向客户提供信息性、娱乐性、教育性或促销性内容。许多企业还使用它来引导受众访问其他内容推广渠道。例如，你可以包含指向最近的博客文章或社交媒体帖子的链接，以及关注你的企业社交媒体帐户的提示。

对于使用电子邮件与客户进行双向沟通的电商企业来说，电子邮件营销可能是一个特别有效的渠道。由于客户在收到你的内容时已经在他们的收件箱中，因此他们可以轻松地在同一设备上导航到你的网站或直接与你的企业联系。

合规提示： 在开展邮件营销活动时，务必遵守GDPR等相关法规，获得用户的许可才能发送邮件，并提供便捷的退订方式。

4. 在线社区

在线论坛为互联网用户提供了一个讨论共同兴趣的空间。许多较小的网站也托管着受欢迎的论坛。

对于服务于小众目标受众的企业来说，论坛是与正在经历你的公司解决的问题的客户建立联系的好地方，并且是一种有效的内容推广策略。你可以使用搜索引擎找到相关的社区：“植物护理论坛”返回Reddit的r/houseplants和各种国家园艺协会论坛等结果。

实战建议： 在参与在线社区时，要真诚地分享知识和经验，避免过度推销自己的产品或服务，以免引起反感。

5. 搜索引擎

搜索引擎是另一个关键的内容推广渠道。任何企业都可以使用搜索引擎优化（SEO）或搜索引擎广告来推广内容，但这些内容推广策略对于在客户旅程中进行广泛研究的客户的企业尤其有价值。示例包括B2B企业和销售技术产品、电器、金融服务或任何其他复杂、高价、高风险产品或服务的公司。

时效性提示： 搜索引擎的算法不断变化，因此需要定期更新SEO策略，以确保内容能够获得良好的排名。

6. 付费广告

付费媒体是加速企业内容推广工作的一种有效方式。这包括社交媒体广告、与页面上的其他内容融为一体的本地广告、点击付费广告和付费搜索。付费策略在难以触达目标受众且平均客户终身价值高的企业中尤其受欢迎。

8大内容推广策略

内容再利用
交叉推广
扩展你的社交媒体内容
发布访客帖子
寻求内容合作伙伴关系
与网红合作
成为论坛权威
执行SEO审计

成功的内容推广可以提高知名度，并帮助你在目标受众中树立权威。以下是电商企业的八种有效的内容推广策略。

1. 内容再利用

创建有价值的内容需要大量的时间投入。你可以通过跨平台再利用内容来最大化内容创建工作的投资回报率，这既节省了时间，又扩大了内容的覆盖范围。

例如，你可以将资源中心文档、常见问题解答（FAQ）表和信息图重新格式化为博客文章，或者将一篇题为“完美巧克力蛋糕的11个科学支持的技巧”的博客文章变成多个社交媒体帖子，详细介绍不同的发酵过程是如何工作的，什么时候室温成分很重要，以及为什么你应该始终用秤称重而不是测量。你还可以为你的时事通讯订阅者创建一个简短的信息视频、一个播客和一个方便的信息图。

澳大利亚美容品牌Fluff的创始人Erika Geraerts解释了内容再利用如何帮助她的小企业最大化营销资金。“一个品牌可以参与这么多的平台和这么多的媒介，”Erika在最近的Shopify Masters播客中说。“这要求太高了，特别是对于资源或资金有限的小企业来说。”

Fluff专注于最大化其播客Pretty Hard的内容覆盖率。“对我们来说，这完全是为了再利用这些内容：拍摄我们所有的播客，以便我们可以将它们作为Reels或在TikTok上发布，将其中一些对话再利用到博客内容中等等。”

2. 交叉推广

交叉推广是一种内容推广策略，与内容再利用相辅相成。你可能已经在实际中看到过它：你遇到一篇关于跑鞋技术创新的社交帖子，提示你点击进入该公司的博客以获取更多信息。

大多数公司使用社交帖子将他们的社交媒体受众引导至自有媒体渠道，如网站或博客。你还可以在自有渠道之间甚至在一个渠道内进行交叉推广。这种做法被称为内部链接，它可以帮助已经与你的品牌互动的用户找到更多内容。

例如，那篇关于下一代超级跑鞋的博客可能包含指向相关文章的内部链接（例如一篇关于在训练中部署跑鞋技术的文章），一个帮助跑步者选择最佳跑鞋的资源的链接，以及一个邀请在社交媒体上关注该公司以获取更多相关内容的邀请。

3. 扩展你的社交媒体内容

社交媒体覆盖不同渠道的多元化受众。用户在他们喜欢的平台上保持高度活跃，使得社交媒体推广策略成为让你的内容出现在广泛目标受众面前的最有效方式之一。

为了成功扩展你的社交媒体内容，确定你的目标受众使用哪些平台，并优先考虑这些渠道。受众研究可以帮助你磨练你的努力。然后，激活你的团队，创建真正有吸引力的内容，展示你的专业知识并具有娱乐性。虽然（AI）内容创建工具可以帮助你集思广益，但如果你想鼓励人们参与你的内容，请专注于创造真实的时刻——突出你业务的人性化元素。

你还可以通过付费社交来推广内容，这是一种快速增加覆盖面的方法。这可以帮助你建立你的社交关注者，提高与关键资源的互动，并且在某些情况下，针对特定的目标，如时事通讯注册。付费推广计划因平台而异，因此请查看你的渠道计划以了解具体信息。

4. 发布访客帖子

访客博客涉及与其他品牌合作，通过为他们的受众创建有价值的内容来分享博客文章（和其他内容类型）。访客博客，也称为访客帖子，涉及联系其他品牌并提出为他们的网站创建独特、相关的内容以换取反向链接。

你也可以提出内容交换。你可以提供来自你的档案的内容，而不是从头开始创建内容。你的合作伙伴发布它以及一个反向链接，你也为他们做同样的事情。

5. 寻求内容合作伙伴关系

内容合作伙伴关系是另一种协作内容推广策略。你与一个具有一致或互补利益的品牌合作，并共同创建为双方目标受众提供价值的内容。

一个女性复合维生素销售商可以与一个跟踪月经周期的应用程序合作，创建一系列关于女性身体发生的变化以及特定活动和营养选择如何在每个周期阶段满足某些需求的文章。他们甚至可以添加一个专门从事女性可穿戴技术的合作伙伴，以制作一个关于月经女性的运动表现和恢复的广泛指南。

6. 与网红合作

网红营销是一种强大而灵活的付费推广渠道。你将识别相关的网红，与他们合作创建与他们的语气和风格互补的内容，同时为他们的受众群体提供价值，然后付费让他们与他们的粉丝分享这些帖子。这种策略在难以触达的小众受众中可能特别有效。

尽管Fluff不依赖传统的网红合作伙伴关系来推广内容，但Erika建议与分享你的品牌价值体系的网红建立联系。“我认为这在于找到你对网红的定义是什么，以及与他们合作的不同方式，”她说。

赠送是Fluff有效的一种策略。“我们赠送的基础是我们只想让那些我们认为符合我们的价值观和品牌代表或美学的人拥有我们的产品，”Erika说，并补充说，“我们不期望他们会发布。”

7. 成为论坛权威

许多论坛限制促销活动（如链接到你的网站），有些甚至完全禁止促销内容，因此在发布之前研究论坛的规则，以了解关于自我推广的明确和不成文的指导方针。

对于禁止促销的论坛，专门为平台创建独特、有价值的内容。通过链接到你的头发强化精华素来回应用户关于如何减少头发断裂的查询不会在长发护理论坛中为你赢得任何粉丝（并且可能会让你被禁止），但是一个详细的回复，在其中你分享你对临床证明可以减少断裂的化合物的知识，它们是如何工作的，以及在成分列表中应该寻找什么，可以为潜在客户提供真正的价值。

关键是把自己确立为企业主，并从权威的位置发言，自然地激励受众寻找你的其他内容。

8. 执行SEO审计

SEO涉及改进你的网站结构和内容，以增加相关的自然流量。SEO审计可以帮助你识别你网站的问题，并提供一个提高搜索引擎性能的计划。

你可以通过进行搜索量和关键词研究来优化页面SEO，通过访客帖子和其他反向链接构建策略来改进页面外SEO，并使用像Screaming Frog这样的免费网站分析器来识别和修复技术SEO问题。

内容推广常见问题解答

什么是内容推广？

内容推广是一种战略过程，旨在将你企业的内容展示给其目标受众。社交媒体营销、电子邮件营销、访客发帖和付费广告都是流行的内容推广策略。

促销内容的例子是什么？

促销内容是任何支持或突出产品、服务、事件或品牌的内容。可持续生活方式和配饰品牌United by Blue关于如何制作大豆蜡烛的博客文章就是一个促销内容的例子。

内容营销的角色是什么？

有效的内容营销将品牌确立为其领域的权威，向潜在客户传达个性和价值观，并保持与相关受众的最高认知度。通过赠送有价值的东西，它可以帮助企业与他们的理想客户建立融洽关系，并鼓励口碑营销。

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