近年来，中国宠物品牌在全球市场异军突起，其中，VETRESKA（未卡）无疑是最受瞩目的品牌之一。这家成立于2017年的公司，凭借独特的产品设计、精准的市场定位和创新的营销策略，在短短两年内实现了3000万美元的销售额，成功收割全球中产阶级。本文将深度剖析VETRESKA的成功之道，为中国跨境从业人员提供参考。

精准定位：洞察“拟人化养宠”的情感需求

VETRESKA由福布斯亚洲“零售与电商”领域杰出青年Donald Kng与Nico Li联合创立，其成功并非偶然，而是源于对市场的深刻洞察。品牌精准地瞄准了年轻女性养宠群体的情感需求，提出了“拟人化养宠”的理念。这一理念的核心在于将宠物视为家庭成员，而非单纯的动物，从而提升宠物用品的“情感价值”。

VETRESKA的设计灵感来源于人类生活方式，将宠物用品转化为兼具功能性与情感价值的“社交货币”。例如，仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆等产品，不仅满足了猫咪的天性需求，还成为了家居装饰的一部分，迎合了年轻一代对“颜值经济”和“悦己消费”的双重追求。

爆款逻辑：市场空白+潮流元素=成功

VETRESKA被业界誉为“爆款制造机”，其核心策略在于填补市场空白并叠加潮流元素。这种策略使得VETRESKA的产品总能迅速吸引眼球，引发市场关注。以喵诺克台球套装为例，该产品将斯诺克场景巧妙地转化为宠物玩具，球杆作为逗猫棒、毛毡桌球兼顾互动性与趣味性，成为全网首创的宠物玩具品类，迅速引爆市场。

VETRESKA还擅长通过跨界联名来扩大品牌影响力。与肯德基合作推出猫抓桶、与美妆品牌Miss Candy推出宠物友好指甲油，甚至联名Manner咖啡打造宠物主题快闪店，将品牌符号渗透至多圈层，不断扩大品牌声量。

值得关注的是，VETRESKA的产品开发逻辑并非单纯的功能导向，而是通过“符号化设计”建立品牌辨识度。例如，“仙人掌”、“西瓜”、“车厘子”等元素贯穿产品线，形成统一的视觉语言，强化了用户对“未卡世界”的认知。这种设计策略有助于提升品牌在消费者心中的独特形象，从而建立起更强的品牌忠诚度。

体验式营销：构建沉浸式人宠互动空间

为了突破线上流量瓶颈，VETRESKA自2020年起开始布局线下“未卡猫空间”，在上海、杭州、成都等地开设体验店。这些门店以“产品沉浸+撸猫社交”为核心，搭配仙人掌猫爬装置、西瓜汽水下午茶等场景，打造兼具打卡属性与消费转化的“第三空间”。

此外，品牌还与洲际酒店合作推出宠物主题房，定制宠物床品、门牌等周边，满足携宠出行的精致化需求，进一步延伸“宠物友好”场景的边界。这种线上线下结合的营销模式，极大地提升了用户体验，增强了用户粘性。

独立站数据分析：用户粘性与流量来源

通过对VETRESKA独立站的分析，我们可以更深入地了解其用户行为和市场表现。根据Similarweb的数据显示，未卡的独立站表现出较高的用户参与度和稳定的流量来源。

数据表明，VETRESKA的独立站每月平均访问量为26,112次，每位访客平均浏览4.14个页面，单次访问时长为4分14秒，跳出率仅为34.06%，远低于行业平均水平。这些数据表明网站内容丰富，用户体验良好，能够有效留住用户。

独立访客月均12148人，显示用户粘性较强。流量来源多元化，涵盖直接访问、有机搜索、付费广告、外链、展示广告、社交平台和电子邮件，反映了市场推广策略的多维度覆盖。这种多元化的流量来源，有效地降低了对单一渠道的依赖，提高了品牌的抗风险能力。

地理分布方面，美国为核心市场，贡献了72.98%的流量，新加坡（11.55%）和加拿大（5.43%）为次要市场，其余流量主要来自英国、澳大利亚等英语国家，表明业务以北美和亚太英语区为主要目标市场。这种市场布局策略，有助于VETRESKA更好地把握全球宠物消费市场的机遇。

总结与展望

VETRESKA的成功印证了宠物消费从“功能满足”向“情感消费”升级的趋势。通过独特的设计、创新的营销和精准的市场定位，VETRESKA构建了一个以“陪伴与治愈”为核心的品牌宇宙。未来，如何在存量市场中深化用户忠诚度、在出海浪潮中建立全球品牌心智，将是VETRESKA从“新锐品牌”迈向“百年企业”的关键命题。

正如Donald Kng所言：“我们想做的不是卖货，而是传递一种生活方式——人与宠物共享的、充满爱与美的生活方式。”VETRESKA的未来发展值得期待，也为中国跨境电商企业提供了宝贵的经验。