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悄然之间，全球零售业的版图正在经历一场深刻的变革。曾经，品牌和设计是消费者追求的焦点；如今，性价比和实用主义正成为新的主旋律。在这场浪潮中，巨头们纷纷调整航向，以更敏锐的姿态捕捉市场的新风向。新媒网跨境获悉，最近亚马逊就向市场投下了一枚重磅炸弹，正式推出了其全新的低成本时尚购物平台Amazon Haul，旨在为全球消费者带来触手可及的超值好物。

这个名为Amazon Haul的新平台，承诺为消费者提供各种超低价格的时尚、家居、生活方式、电子产品及其他日常用品。亚马逊方面明确表示，所有商品的价格都将控制在20美元或以下，其中绝大多数商品甚至低于10美元，有些商品的价格甚至低至惊人的1美元。对于订单金额达到25美元的顾客，Amazon Haul还提供了免费送货服务。这一系列举措，无疑直指当前市场上以低价策略风生水起的Temu和SHEIN，预示着一场更为激烈的市场竞争即将到来。

回溯过去几年，有两个名字以惊人的速度席卷了全球，它们就是Temu和SHEIN。这两个平台犹如两匹黑马，凭借极致的低价策略，彻底颠覆了人们对时尚和消费的传统认知。SHEIN以其更新速度极快、款式新潮的低价服装，迅速俘获了全球亿万女性消费者的心，让她们无需支付高昂代价就能紧跟潮流。而Temu则更进一步，以“像百万富翁一样购物”的口号，将廉价的服装、配饰、厨房用品乃至各类家居小物带入寻常百姓家。它们用实际行动证明了一个全新的消费哲学：在高性价比面前，传统意义上的品牌光环和繁复设计，似乎变得不那么重要了，亲民的价格和实惠的体验才是王道。

这种由低价驱动的消费潮流，在欧洲的西班牙市场表现得尤为明显，甚至可以说，西班牙正成为这场“性价比革命”的先锋地之一。一项来自凯度消费者指数的权威报告，深入剖析了西班牙时尚行业及其消费者在面对环境变化时的态度，其结果令人深思。数据显示，截至2023财年末，活跃在西班牙市场上的低成本零售商，已经成功吸引了高达1610万的消费者。这个数字，如果和2019年的1330万买家相比，你会发现它展现出了一个令人印象深刻的增长曲线。

更值得关注的是市场份额的变化。在2019年，低成本运营商的市场份额还停留在12.9%的水平，而到了2023年底，这一比例已经飙升至20.4%。这短短几年间的显著增长，意味着在服装购买量方面，低成本运营商所占据的份额也从2019年的12.9%大幅上升到了2023年的20.4%。西班牙时尚消费的天平，正显著地向着低成本模式倾斜，消费者对于物美价廉的追求从未如此强烈。

在凯度这份深入的市场报告中，Primark、Lefties、Kiabi、SHEIN、荷兰品牌Zeeman和波兰品牌Pepco被定义为西班牙时装市场上的主要“低成本运营商”。这些品牌各自拥有独特的经营哲学和市场策略，共同构筑起了一个多元化的低价时尚版图。

首先是来自爱尔兰的零售巨头Primark，它在欧洲市场享有“零售低价卷王”的美誉。Primark以其超高的性价比和丰富的产品线，在多个国家和地区占据着主导地位。自2006年正式踏入西班牙市场以来，Primark展现出了惊人的扩张速度和适应能力。截至目前，Primark已经在西班牙开设了61家门店，其销售网络不仅覆盖了马德里、巴塞罗那等大都市，还深入到众多中小型城市，满足了不同区域消费者的需求。西班牙也因此成为了Primark在全球范围内的第二大市场，足见其在当地的受欢迎程度和影响力。Primark的成功，很大程度上得益于其独特的商业模式，它专注于高销量、低利润，并通过减少广告投入和简化门店陈设来控制成本，将实惠真正回馈给消费者。

紧随其后的是西班牙本土的快时尚巨头Inditex集团旗下的品牌Lefties。Lefties最初的定位是用于处理Zara的剩余库存，可以理解为是一个“折扣店”的角色。然而，随着消费者对于性价比高、风格多样化的时尚产品需求日益增加，Lefties在2013年进行了一次重要的战略转型。它从Zara的羽翼下独立出来，迅速蜕变为一个专注于Z世代年轻消费群体的低价独立时尚品牌。根据Lefties官方网站公布的数据，该公司目前在西班牙拥有25家门店，其客户数量实现了显著增长，从2019年的约350万攀升至2023年的500万。这一数字，在西班牙低成本时尚市场中，仅次于SHEIN的520万客户，充分显示出Lefties在本土市场的强大竞争力和品牌吸引力。

接下来是来自法国的低价服装连锁品牌Kiabi。Kiabi于1993年便登陆西班牙市场，凭借其超高的性价比、家庭化的产品线以及覆盖各年龄段人群的设计，逐步发展成为当地市场的重要参与者。Kiabi以其“为全家人提供时尚”的理念，赢得了西班牙众多家庭的青睐。如今，西班牙已经成为Kiabi在全球范围内的第二大收入来源地，其市场贡献仅次于其法国本土市场，这足以证明Kiabi在西班牙的深厚根基和广阔发展前景。

作为快时尚和低价策略的典型代表，SHEIN自2010年进入西班牙以来，主要通过线上渠道的精准运营迅速占领市场。它凭借强大的供应链管理和对潮流趋势的快速响应，为西班牙消费者提供了海量的时尚选择。虽然SHEIN以线上运营为主，但在西班牙也曾开设快闪店，与当地消费者近距离互动，进一步扩大其影响力。根据知名数据平台的数据显示，2023年，SHEIN在西班牙通过时尚产品销售创造了超过12亿美元的惊人收入。作为对比，另一家线上巨头亚马逊在西班牙同期的服装销售额约为3.78亿美元，这鲜明地对比出了SHEIN在服装垂直领域的强大市场穿透力。

荷兰品牌Zeeman常被形象地称为“荷兰的Primark”。与其他追求时尚潮流的快时尚品牌不同，Zeeman更注重基本款的服装，例如T恤、内衣和婴幼儿服饰。其产品以简单实用、质量可靠为主要特点，并以亲民的价格吸引了广大消费者。目前，Zeeman在西班牙的门店主要分布在中小型城市，其目标客群是那些对价格敏感、追求实用性和性价比的家庭和个人，致力于为他们提供日常必需的实惠好物。

最后是波兰的欧洲平价零售连锁品牌Pepco，成立于2004年。与Zeeman的定位相似，Pepco同样提供价格实惠的服装、家居用品以及各种小商品。但与Zeeman相比，Pepco的产品线更加多样化，除了基础款服装和家居用品外，还包括玩具、厨房用品和装饰品等，致力于打造一站式平价购物体验，满足消费者多元化的生活需求。

新媒网跨境了解到，这些低成本运营商的崛起，还伴随着西班牙时尚市场一个令人意外的趋势——传统折扣活动的减少。如果说在2008年全球金融危机期间，许多时尚连锁店和品牌为了吸引买家，纷纷发动价格战，将折扣和促销作为主要的竞争武器，那么在最近几年，也就是新冠疫情危机及其随后的通胀危机中，情况却发生了明显的变化。

我们来看一组数据：2019年，打折品类在服装纺织品类总市值中的比重高达45%。到了2020年疫情最为严重的时候，由于经营者需要处理因商店关闭和采购停滞而积压的库存，这一比例略有上升，达到了45.9%。然而，从2021年开始，情况出现了逆转。打折商品占总市场的比重开始下降，当年降至36.7%，2022年进一步下降到33.8%，并于2023年底下降至30.3%。这意味着，传统意义上的“打折季”对于消费者来说，其吸引力正在被更为稳定的“低价日常”所取代。当消费者已经习惯了日常就能买到超值商品时，偶尔的折扣便不再是唯一的诱惑。

与此同时，西班牙消费者的消费能力和欲望也受到了影响。服装在西班牙消费者中的渗透率从2018年的85.6%下降到2023年的82.2%。每位消费者每年在服装上的平均花费也从584欧元下降到393欧元，这种下降趋势清晰地反映出消费者在非必需品上的支出更加谨慎。数据也证实了这种消费心态的变化：有24%的西班牙消费者表示他们当前入不敷出，这个比例高于2020年的17.6%。更有38.2%的消费者表示，由于价格原因，他们已经不得不放弃了一些时尚和美容产品，这一比例也高于2020年的34.9%。

然而，与此形成鲜明对比的是，消费者对于低价购物的满意度却在持续上升。有高达81.7%的受访者表示，他们对以优惠价格购买服装感到自豪或高兴，而2020年这一比例为77.4%。这表明，消费者在经济压力下，变得更加精打细算、理性消费，他们不再盲目追求品牌溢价，而是更加注重商品的实际价值和自身的可承受能力。当市场上的折扣逐渐减少，而消费者的购买力又持续下降时，那些能够持续提供低成本、高性价比产品的运营商，自然而然地成为了时尚市场的主导力量，这正是顺应了民生所需、市场所向。

西班牙时尚杂志《Modaes》曾将2019年定义为西班牙时尚业“第二次低成本时代”的起点。这是一个里程碑式的判断，标志着西班牙时尚消费模式的深层次转变。而今，新媒网跨境认为，亚马逊Haul的强势入局，无疑将为这一时代注入新的活力，甚至可能推动其进入一个全新的加速阶段。这场以性价比为核心的“第二次低成本时代”，在巨头的加持下，势必会进一步重塑消费者对购物的预期，更将彻底改变时尚行业的竞争规则，引领整个行业走向更加注重普惠与价值的新篇章。

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