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在跨境电商的浩瀚蓝海中，独立站犹如一艘艘扬帆远航的船只，而能否顺利抵达彼岸，很大程度上取决于“引流”这股强劲的东风。对于许多卖家来说，如何高效、精准地获取流量，常常是让人头疼的难题，它既需要深厚的专业知识，也可能耗费巨大的时间和金钱投入。我们常说的引流推广，大致可以分为两大类：付费渠道和免费渠道。

付费渠道大家都不陌生，比如在各大社交媒体平台投放广告，像Meta系的Facebook和Instagram广告、字节跳动旗下的TikTok广告，以及搜索引擎巨头谷歌的广告投放等等，还有近些年火热的网红营销，都是商家愿意砸钱买流量的地方。而免费渠道呢，虽然不直接掏钱，但也需要投入大量精力，比如通过谷歌搜索的自然排名优化（SEO），在TikTok上创作爆款短视频，在YouTube上发布优质内容吸引粉丝，或者在Reddit这样的社区平台积极互动，以及我们今天要重点聊聊的——联盟营销。

今天的案例，就聚焦在联盟营销上，而且是那种有些“野路子”但又充满智慧的打法。这种策略如果掌握得当，不仅可以实现规模化复制，甚至可能在市场中悄悄赚得盆满钵满。当然，这种打法也并非空中楼阁，它背后同样需要一定的资源储备和精妙的运营布局。新媒网跨境获悉，不少国内卖家正是在这片看似“灰色”的领域，展现出了惊人的创新和执行力。

我们先来看看一个名为bestoffersfinder的网站。初次见到它，你可能会觉得这简直就是一个线上版的“杂货铺”，商品种类琳琅满目，从电子产品到家居用品，应有尽有。这不禁让人回想起前些年谷歌购物广告风靡一时的盛况，那时候不少商家搭建一个独立站，随便上架几千款产品，然后开启广告投放，订单就如潮水般涌来。这种模式虽然订单量可观，但对供应链的压力也是巨大的。我自己，在2016年到2018年那三年里，就曾利用谷歌购物广告，成功运营过多个这样的店铺，深知其中的酸甜苦辣。

然而，我们今天要聊的bestoffersfinder网站，它的流量来源并非我们常见的谷歌自然排名。通过专业工具查询，可以发现这个网站通过谷歌自然搜索带来的流量几乎可以忽略不计。但它却在某个时期达到了惊人的访问量。举例来说，在2024年初，我刚开始关注这个网站时，它平均每个月的访客量曾超过15万人次，这意味着平均每天有大约5000名访客。如果按照3%的行业平均转化率来计算，每天就能产生大约150个订单，这绝对是一个令人羡慕的数字。

不过，最新的数据也显示出了一些变化。在最近三个月里，该网站平均每个月的访客量已经下降到7000人次左右，平均每天只有大约230名访客。这样的下降幅度无疑是巨大的，也提醒我们，再“野”的打法，也需要不断适应市场和平台的规则变化。

那么，这个网站的流量究竟是从哪里来的呢？答案就是我们前面提到的——联盟营销。它依靠大量的推广者（也就是我们常说的“联盟客”或“affiliate”）来引流。你可能会好奇，为什么这些推广者会愿意为一个看起来产品页面并不算“精美”的网站去努力推广呢？核心原因在于，这个网站给出了非常非常高的佣金比例，具体数字我们后面会详细展开。

当我们仔细审视这个网站的产品页面，会发现它的设计确实比较粗糙，甚至可以说“简陋”，很难让人建立起足够的信任感，更别提直接下单了。但这背后其实藏着一个精妙的策略：这些产品页面，压根就不是设计给最终消费者直接查看和下单的。网站运营方会另外提供给推广者一套极具吸引力的“结账页面”或“购买页面”。而推广者们则会通过各种方式，比如自己精心制作更具冲击力的落地页（Landing Page），将潜在客户引流到这些精心设计的结账页面，从而实现转化。这是一个典型的“幕后操作”，将前端流量获取和后端转化执行进行了巧妙的分离。

接下来，我们再看另一个类似的网站：getshopdeal。这个网站同样秉持着“杂货铺”的风格，产品种类五花八门，从迷你摄像头、腹肌训练球，到宠物玩具、电视信号接收器等等，各种小众但有潜在市场需求的产品应有尽有。

同样，通过专业工具对该网站进行分析，我们可以看到其在谷歌自然排名方面的表现并不突出。网站的域名权威性（DA值）很低，通过自然搜索排名获得的关键词和访客量，几乎可以忽略不计。但令人称奇的是，这丝毫不影响它“闷声发大财”。

如果我们查看该网站的整体流量数据（这包括了谷歌自然排名、社交流量、推荐流量、付费广告流量等所有来源），会发现最近三个月，它平均每个月能获得大约6.4万名访客，平均每天也能稳定在2100名访客左右。这样的流量规模，对于一个没有任何知名度、也没有投入大量广告的独立站来说，无疑是成功的。

那么，它的流量秘密又是什么呢？和bestoffersfinder一样，它并非依赖付费广告轰炸，也不是通过大规模的社交媒体运营或网红营销。它成功的秘诀，也完全是通过联盟营销，发动成千上万的推广者，帮助它把生意做了起来。

说到这里，就不得不揭开这些网站给出高额佣金的“内幕”了。以某个产品为例，如果它的售价在60多美元，那么推广者每成功推广一单，竟然可以获得高达41美元的佣金！这简直是不可思议的数字，几乎占据了产品售价的绝大部分。

很多人初次听到这个数字，都会觉得这简直是疯了，商家难道不亏本吗？其实，这里面藏着几个“猫腻”：

第一点，也是最关键的一点，就是这些产品的实际成本非常非常低。这些商品大多属于“三无产品”，即没有品牌、没有生产厂家、没有质量合格证，因此在采购成本上做到了极致。极低的成本，加上看似不高的售价，却能支撑起巨额的推广佣金。即使每单给出41美元的佣金，商家依然能保有可观的利润空间。正是这种“舍得给”的策略，才能吸引到海量的推广者前赴后继地加入，利用各种渠道，不遗余力地帮助推广出单。这是一个充分利用人性追求高回报的机制。

第二点，是行业内一些不那么“阳光”的操作，也就是所谓的“扣量”。简单来说，就是推广者实际推广出去的10单，在系统后台最终显示的成功订单可能只有6到7单，甚至更低。这部分被“扣掉”的订单，商家就无需支付佣金，进一步提升了他们的利润空间。当然，这种做法虽然在一些非正规的联盟体系中存在，但它无疑损害了推广者的利益，也给这个行业蒙上了一层阴影。新媒网跨境认为，健康可持续的合作，最终还是需要建立在公平透明的基础之上。

这类网站在跨境电商领域并不少见，而且值得一提的是，其中很大一部分的运营者，都是我们中国的卖家。这些商品基本都是从国内发货，所以你在这些网站上看到的运输政策，通常会显示20天左右的送达时间，这也间接印证了其货源地。我们国内卖家凭借着对供应链的理解、成本的控制，以及对市场机会的敏锐洞察，在这片特殊的市场中展现出了惊人的能量，甚至能够批量复制这样的模式。

在技术层面，这些网站的推广落地页和营销转化，很多都利用了一些小众但高效的工具，比如文章中提到的codefunnels。这类工具专门用于构建高转化率的销售漏斗，帮助推广者和商家更好地捕获流量、促成交易。

通过以上分析，这类独立站的整个运营流程基本清晰了：商家无需自己投入巨大的精力和预算去引流，只需专注于后端的产品采购和发货。由于产品本身多为“三无产品”，成本极低，利润空间巨大。当然，这个模式中有一个非常非常关键的环节，那就是“如何吸引大量的推广者主动去帮助推广”。这并非易事，它涉及到对联盟客心理的精准把握、佣金体系的科学设计，以及可能的激励机制和平台选择。我自己早年也曾涉足过这类产品，并有自己的发货经验，当时还在一些文章中分享过心得。可以说，要真正玩转这一套，是需要深厚的行业积累和资源整合能力的。

总结来看，外贸独立站的经营模式远比我们表面看到的要丰富和多元。在那些被大众关注的明星品牌和头部玩家之外，还有许多处于“潜水状态”的模式，它们可能不被主流媒体报道，却在悄无声息中，展现出强大的生命力和盈利能力。这充分说明了跨境电商世界的广阔与复杂，也激励着我们不断探索，发现更多可能性。

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