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2025年的上半年，对于咱们中国的跨境电商卖家来说，无疑是充满了挑战与机遇并存的半年。全球经济格局风云变幻，国际贸易环境也时有调整，其中，美国现任总统特朗普的贸易政策，特别是其关税措施，确实给不少深耕美国市场的商家带来了不小的压力和新的思考。

回顾这半年，许多卖家朋友们都真切地感受到了，如果把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，风险确实有点高。过度依赖单一市场，特别是在面对外部不确定性时，更容易被动。大家都在琢磨，如何才能走得更稳、更远。

关税税率直接翻倍！新政策让卖家压力山大

就在前不久，一项新的美国关税政策悄然生效，其税率之高，直接让不少卖家感到措手不及。美国商务部发布公告，自今年6月23日起，对部分包含钢铁零部件的家用电器产品加征关税，税率统一提至50%。这可不是小调整，在此之前，今年3月美国就已经对进口钢铁和铝加征了25%的关税，并在6月3日进一步提升到了50%。如今，这一范围又扩大到了相关的衍生产品，这无疑给供应链和成本控制带来了新的难题。

具体来看，这次关税调整新增了8类家用电器及其相关产品被列为“钢铁衍生产品”，名单可谓不小，涵盖了咱们日常生活中常见的许多品类。比如，组合式冰箱/冷冻柜、小型和大型干衣机、洗衣机、洗碗机、卧式和立式冷冻柜、烹饪炉、炊具和烤箱，还有食物垃圾处理器以及焊接金属架等。

这些产品的征税金额，是根据它们所含钢铁组件的价值来核算的。咱们举个例子，假如一台炊具的总价值是100美元，其中钢铁部件的价值占了40美元，那么需要额外缴纳的关税就是：40美元乘以50%，也就是20美元。这笔额外成本，对于利润空间本就不大的跨境电商来说，无疑是雪上加霜。

正如一位资深亚马逊卖家在社交媒体上感慨的那样：“今年最大的成本上涨就是关税，直接吃掉了20%的利润！”面对这样的冲击，除了无奈涨价，难道就没有更好的应对办法了吗？

当然有！不少有智慧的业内人士早已开始积极探索，并分享了一些实用的应对之道。其中一个方向就是从产品端入手，进行精细化优化。新媒网跨境获悉，有品牌商为了应对成本压力，甚至考虑将出口洗衣机的钢板厚度减少0.1毫米。别看这微小的0.1毫米，却能节省大约8%的材料成本，不仅降低了产品本身的生产成本，在新政下，也能少交一部分关税，可谓一举两得。这其中蕴含着我们中国企业精打细算、化解难题的智慧。

此外，对于一些具备条件的卖家来说，还可以尝试从原材料采购环节入手。这次美国关税新规中，其实是包含豁免条款的。如果产品在生产过程中使用的是美国本土的钢铁原料，即便最终产品是在海外加工制造的，也依然能够享受到免税的优惠政策。这无疑为卖家们提供了一个优化供应链、降低成本的新思路。

美国通胀加剧，电商增速放缓，不得不警惕

话说回来，美国现任总统特朗普政府的“关税战2.0”策略，其影响并非只针对进口商品，实际上也开始反噬到美国本土的消费者和国内经济了。之前，就有外媒报道指出，不少美国公司为了消化额外增加的关税成本，不得不将这部分费用转嫁给了消费者。结果呢？美国网民们在社交媒体上怨声载道，纷纷晒出账单里额外收取的“关税附加费”，一时之间，“关税大对账”成了网络热议的话题，足以见得其对普通民众生活的影响。

信用报告机构“环联”发布的一项调查报告更是印证了这一点。报告显示，美国关税政策的调整，加剧了美国消费者对物价上涨的担忧，高达81%的受访者表示，他们最担心的问题就是通货膨胀。消费者的担忧直接反映在消费意愿上。

新媒网跨境了解到，Digital Commerce 360机构对美国商务部的数据进行了深入分析，结果令人侧目：2025年第一季度，美国电商销售额的同比增长率仅仅为6.1%，这可是近两年多以来的最低水平啊！

Digital Commerce 360的数据经理乔恩·洛夫先生一针见血地指出，这绝对是近年来美国电商市场“最疲软的一个季度”。究其原因，他归结为三大方面：首先是关税政策的不确定性，让商家和消费者都感到前景不明；其次是商品价格持续走高，消费者的购买力受到挤压；最后则是整体经济的疲软态势，使得消费需求有所下降。面对这样的市场环境，卖家们寻求“第二增长曲线”的心情，也就变得越发迫切了。

寻找新的增长点？多元化布局，欧洲市场成香饽饽！

在这样的国际贸易大背景下，“多元化布局”已经不再是可选项，而是咱们跨境电商从业者必须迈出的重要一步，几乎成了行业内的共识。既然美国市场面临着诸多不确定性，那么，美国市场之外的“第二增长曲线”究竟在哪里呢？

正巧，最近有幸拜读了一份来自Payoneer派安盈的《跨境电商欧洲市场进入战略白皮书》，深入研究一番后，发现其中干货满满，不少数据和见解都颇具启发性，今天就和大家分享一下。

白皮书中的数据清晰地表明，高达88%的跨境卖家已经把开拓新市场提上了日程。大家普遍认为，随着企业业绩的不断增长，降低对美国市场的依赖程度，分散风险，是企业走向成熟的必由之路。

那么问题来了，美国以外的市场那么多，我们究竟应该从哪里入手，优先考虑哪个区域呢？根据派安盈的数据，欧洲市场以63%的关注度高居榜首，成为卖家们最青睐的“出海”目的地。紧随其后的是日韩市场，占比23%；而中东和拉美市场则分别以20%和19%的占比位列第三和第四。

再来看Statista的数据，2024年欧洲在线购物市场的收入规模已经达到了6208亿美元，预计到2029年，这一数字有望攀升至9613亿美元，其市场规模仅次于中国和美国，潜力巨大。特别是在西欧、北欧等经济发达地区，电商渗透率甚至已经超过了80%，更重要的是，咱们中国的优质商品在那里广受欢迎，需求旺盛。

如此庞大的市场规模、拥有高消费力的用户群体，再加上成熟稳定的营商环境，都让欧洲市场成为了众多跨境卖家实现多元化布局、寻找新增长点的首选之地。

事实上，一些嗅觉敏锐、行动迅速的大卖们，早已在加速开拓欧洲市场方面走在了行业前列，并取得了亮眼的成绩。例如，国内知名跨境电商企业赛维时代，在其2024年的财报中就明确指出：“2024年公司大力布局欧洲市场，欧洲地区收入增长显著，报告期内增长高达40.87%。”这组数据足以证明欧洲市场的巨大吸引力。此外，安克创新、绿联科技等行业领军企业，其欧洲市场的营收也同样实现了大幅增长，这些成功案例无疑为其他正在观望的卖家们提供了有力的信心支持和宝贵经验。

与北美市场相比，欧洲市场有着其独特的鲜明特点。它呈现出高度的区域差异性和多元化的市场格局，这意味着欧洲电商市场蕴藏着丰富的细分市场机会，等待有心的卖家去挖掘。除了传统的英国、德国、法国、意大利、西班牙这五大核心市场，近年来，以荷兰、波兰、瑞典、比利时为代表的新兴市场，其电商增速也非常可观，展现出巨大的发展潜力。

以荷兰为例，据Statista预测，2025年荷兰的电商收入规模预计将高达379亿美元。这个国家人均GDP高，消费能力强劲，而且地理位置优越，毗邻德国，拥有得天独厚的物流枢纽优势，交通十分便利。因此，许多卖家已经选择在荷兰设立仓库，以此作为跳板，进一步进军整个欧洲市场，这无疑是个非常明智的策略。

新媒网跨境认为，虽然欧洲市场充满机遇，但想要在那里有所斩获，一些必须迈过的“坎”也需要提前了解和准备。比如，VAT（增值税）、ERP系统以及日益严格的环保法规等，这些复杂且严格的税务与合规体系，是所有进入欧洲市场的卖家都必须认真面对的。派安盈在白皮书中就明确提到，“本地法律及税务咨询”是卖家进入新市场时的核心需求之一，而“欧盟VAT”更是调研中卖家明确提及最需要的财税服务。对此，派安盈在白皮书中也针对VAT、关税、汇率等卖家在运营实操中最关心的挑战，提供了详尽的解释和建议，为卖家们提供了实实在在的帮助。

此外，多元化的平台生态，也是欧洲市场的一大显著特点。除了亚马逊这样的全球电商巨头，还有以TikTok Shop为代表的、充满活力的新兴电商平台，以及像Bol（在荷兰和比利时占据主导地位）、Otto（德国本土重要平台）等本土化特色鲜明的平台。这些平台各自拥有庞大的用户群体和独特的市场定位。

对于计划开拓欧洲市场的卖家来说，如何精准选择适合自己产品和策略的平台，就显得尤为关键了。白皮书建议，卖家可以优先借助原先已有运营经验的平台，例如亚马逊欧洲站，这样能够更快地将原有业务模式和成功经验复制过去，实现快速启动。然而，欧洲市场的特殊性也决定了，单一渠道的局限性较大，很难完全覆盖所有的市场机会，特别是对于那些采取精铺、铺货策略的卖家来说。

另一个重要的建议是，卖家应该根据自身产品的调性，仔细筛选匹配的平台，并勇敢挑战那些具有高潜力、但尚未被充分挖掘的本土平台。举个例子，如果3C产品卖家想要进军法国市场，那么fnac/darty平台无疑是首选，它们在法国3C电子产品领域拥有强大的影响力。但如果目标市场是荷兰和比利时，那么Bol平台就是当之无愧的流量之王。选择对了平台，就等于成功了一半。

除了平台要精挑细选，派安盈在白皮书中还重点建议新买家们关注两类重要的市场机会。第一类是市场规模大且需求稳定的类目，比如家居用品、电子产品、服饰等。这些类目通常拥有庞大的消费基础和相对稳健的市场需求，有助于卖家快速建立起步销量和稳定的运营基础。第二类机会则是去积极发掘增速快、潜力大的新兴类目，例如个人护理、美妆产品、办公用品等。一旦能够精准把握住这些机会，则有可能带来更快的市场突破和广阔的发展空间。

由于篇幅有限，关于欧洲电商市场的精彩话题，今天就先和大家聊到这里了。派安盈作为跨境支付领域的资深服务商，其在白皮书里汇总的调研结论和给出的专业建议，对于咱们国内的跨境卖家来说，确实具有非常高的参考价值，值得大家好好研究和借鉴。

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