新媒网 · 跨境数据社区

要说最近哪股电商热潮最让人心潮澎湃，那一定是在大洋彼岸的美国，由TikTok Shop掀起的内容电商旋风！仅仅一年多时间，这个新平台就像一匹黑马，不仅在北美市场闯出了一片天，更实实在在为咱们中国的跨境商家们带来了实打实的生意增长，简直就是把“新增量”这三个字写在了脸上。新媒网跨境获悉，聚焦内容电商的TikTok Shop，如今也正在快马加鞭地优化自身的运营能力，目的就是让咱们商家朋友们在这里做生意能更简单、更轻松。眼看着年末的跨境购物狂欢——“黑色星期五”就要到来，那些已经提前布局内容电商的商家，很可能就要借着TikTok Shop这股东风，迎来一波销量的大爆发，彻底把业绩冲上新高！

一、内容电商：跨境商家“淘金”新利器

不得不说，今年以来，许多中国跨境卖家借助TikTok Shop，在美国市场可谓是“起势”迅猛，甚至有的用“一飞冲天”来形容也毫不为过。新媒网跨境了解到，自从TikTok Shop在美国上线以来，内容场的商品成交总额（GMV）足足暴涨了557%！这个数字简直让人惊叹，它已经迅速跃升为不少商家贡献GMV的“第一渠道”，甚至也能稳稳排进前三。和那些老牌的电商平台比起来，TikTok Shop凭借其独特的内容属性，无疑成为了一个差异化明显、增长速度惊人的新高地。

那么，内容电商到底有哪些“独门绝技”，让它在短短时间里就凸显出如此强大的优势呢？

首先，它能让你把商品的“差异化”优势展现得淋漓尽致，甚至能轻松搞定高客单价的商品。举个例子，比如那个健身器材品牌“merach”，它在TikTok Shop上最火爆的产品就是“抖抖机”。谁能想到，一台将近100美元的健身器材，在内容电商的加持下，不仅能顺利卖出高价，更在今年2月份上架的第一个月就实现了日销百单，到了7月份，单日销量更是直接突破了2000台！仅仅7月份的大促期间，这家店铺的单日GMV就突破了30万美元，这在过去是想都不敢想的。内容电商的优势就在于，它不只是简单展示商品，而是通过生动的内容，把商品的故事、使用场景、解决的问题、带来的美好体验一点一滴地讲给用户听，让用户真正“看懂”产品的价值，自然也愿意为高价值买单。

其次，内容电商的增长模式，具备传统电商难以比拟的“爆发力”。大家都知道，传统货架电商的流量主要依赖搜索，要想排名靠前、获得更多流量，通常需要一个漫长的积累过程才能慢慢提升销量。但TikTok Shop不一样，它的内容电商属性决定了增长是“脉冲式”的，就像点燃了一个火药桶，只要有一个视频火了，流量瞬间涌入，销量立刻就能爆发。潮洋科技的TikTok Shop运营负责人就曾分享过他们的经验，这家专注于功能型塑身衣的公司，目前在TikTok Shop的年销售额已经突破了2亿美元。他们深刻体会到，内容电商的这种“一夜爆红”的潜力，是很多商家梦寐以求的。

再者，内容电商还能实现“品销合一”，这对于商家来说，意味着更长远的经营价值。比如美发品牌TYMO BEAUTY，去年7月底才入驻TikTok Shop，但在短短几个月后的“黑五”期间，就实现了500万美元的惊人销售额。TYMO BEAUTY的相关负责人表示，TikTok Shop是一个非常高效的平台，品牌可以在这里建立一个完整的、品销合一的全生态链路。它不仅能进行品牌宣传、内容种草，还能直接实现销售转化和用户资产沉淀。如今，TYMO BEAUTY已经成长为在欧美地区火遍了的“超级网红品牌”，也是TikTok Shop美国区美业个护类目的头部商家。他们现在所做的各种品牌活动和传播，最终都会引向TikTok Shop，俨然把这里当作品牌与销售的长期阵地来精心经营。这种将品牌建设和销售业绩紧密结合的模式，让商家能够更长远、更健康地发展。

内容电商之所以能发挥出如此强大的优势，最关键的在于它形成了一个健康、充满活力的内容生态系统。目前，TikTok Shop的这个生态系统，已经把用户、达人（即创作者或网红）和商家三方紧密地连接在了一起。

从用户端来看，TikTok在美国拥有高达1.7亿的月活跃用户，而且这些美国用户平均每天在TikTok上花费的时间长达两个小时。可见，美国用户对高质量、有吸引力的内容需求一直非常旺盛。这种庞大的用户基础和高粘性，直接推动了TikTok Shop的直播日均观看量和短视频日均播放量高速增长，日均支付用户数更是增长了三倍多，这为内容电商的繁荣奠定了坚实的基础。

从达人端来看，截至今年8月份，TikTok Shop平台上整体的内容电商创作者数量同比增长超过了10倍，他们无疑是推动内容生态繁荣发展的关键力量。特别值得一提的是，美国有带货能力的电商达人数量每季度都能保持70%以上的增长，“百万直播间”更是不断涌现，这表明达人们的变现意愿和变现能力都在加速释放，他们在这里找到了实现自身价值的新途径。

从商家端来看，在TikTok Shop平台强大的资源和政策支持下，越来越多的自运营商家和全托管商家抓住了内容场的巨大机遇，跑出了令人惊艳的业绩。“亿元俱乐部”的商家们，第二季度的GMV环比第一季度又增长了49%，这速度简直让人眼红。特别是在各种大促活动和平台营销期间，重点商家的业绩都有了显著增长，一批来自咱们国内各个产业带的优秀商家，也借助TikTok Shop脱颖而出，成功走向了世界舞台。

总而言之，在美国市场，TikTok Shop已经成功地将用户、达人和商家这三股力量巧妙地粘合在一起——用户爱看爱分享，达人爱带货能赚钱，商家能卖货得到新增长。基于内容电商的转化漏斗，可以说已经彻底跑通，“边看边买”这种全新的购物心智，也已经在美国消费者心中牢牢扎根。这种趋势，无疑为跨境商家开辟了一片全新的蓝海。

二、攻克内容电商“卡点”，运营更轻松

内容电商这条路，注定是一条需要精耕细作的道路，不可能一蹴而就。在商家们努力深耕内容场的同时，过去一年里，TikTok Shop自身也在加速平台的建设步伐，不断迭代优化，努力打通在美国市场特有的那些“卡点”和“堵点”。他们的目标很明确，就是要持续优化内容电商的经营能力，从而让咱们商家在这里做生意能更简单、更轻松。

对于刚刚进入内容电商领域的商家来说，如何“起号”、如何让自制内容带来销量增长，无疑是他们最关心的问题，也是做内容电商的起点。因此，帮助商家顺利入门，做好起号等基础工作，并逐步找到适应美国本土化的内容方向，成为了TikTok Shop工作的重中之重。今年，TikTok Shop在内容场域做了大量的适配和专门迭代，对跨境商家在美国市场的起号规则等进行了优化，使其更加符合咱们国内商家的操作习惯和经营模式，大大降低了大家的上手难度。

起号成功之后，如何进一步做好自制内容，就需要系统的理论和方法论支持了。对此，TikTok Shop持续完善商家培训体系，通过“商家大学”等官方渠道，推出了丰富的内容运营培训课程，这些课程不仅涵盖了内容制作和运营技巧，还包括了跨境电商中非常重要的禁限售规定、知识产权保护等跨国法规知识。这些全面的培训，旨在帮助商家快速了解跨境电商的基本规则，以最快的速度实现电商本土化，避免不必要的风险，让大家安心经营。

除了自制内容，目前来看，与达人合作仍然是做好内容电商自运营的关键。商家需要找到合适的达人来推广商品，而达人也需要找到合适的商品来变现。在美国，达人通常更看重多频道网络（MCN）机构在电商运营方面的赋能，而这恰恰是我们中国MCN机构的优势所在。正是这种优势，让彼此有了在TikTok Shop上“双向奔赴”的基础。新媒网跨境认为，TikTok Shop也正积极帮助中国的MCN机构“出海”，把我们先进的直播带货方法论和运营机制带给美国本土达人。比如，像无忧传媒、遥望科技、泰洋川禾等国内头部MCN机构，现在也都在承接自运营商家的需求，提供从达人直播、店铺运营等一站式服务，这无疑极大助推了TikTok Shop达人生态的繁荣和发展。同时，TikTok Shop也通过运营策略和流量扶持，鼓励更多达人参与直播带货。更值得一提的是，TikTok Shop还启动了官方撮合活动，直接带着咱们中国的自运营商家“出海”，与美国本地的头部达人面对面交流，大大提升了撮合效率，让商家能更快地找到合适的合作对象。

就这样，经过一年的“内功修炼”，可以说TikTok Shop已经成功打造出了一个内容电商“美国样本”的基础形态。这个模型不仅解决了诸多痛点，也为未来的持续发展奠定了坚实基础。

三、备战黑五，迎来加速大爆发

随着内容生态的不断完善，以及内容电商经营能力的持续优化，TikTok Shop已经具备了在跨境电商旺季迎来更大规模爆发的坚实基础。数据不会说谎，截至今年8月下旬，TikTok平台上带有“黑五大促”标签的视频数量已经超过20万个，浏览量更是突破了20亿次。这说明，尽管“黑色星期五”还没真正到来，但用户们围绕这个话题的讨论热度已经早早地形成，一股强大的购物氛围正在酝酿。

在全球电商消费趋势发生深刻变革的今天，“黑色星期五”这个源自几十年前美国线下零售的促销节日，其主战场早已彻底转移到了线上。而且，它的内涵也从单纯的“货品供应”转变为更具话题性的“话题供给”。如今，电商节日里有哪些新颖的玩法、哪些流行产品最受追捧，只需要关注TikTok上的热门话题就能一目了然。在以“黑五”为高潮的跨境电商旺季中，TikTok凭借其独特的内容优势，不仅深刻影响着电商节日的走向，更成为了消费者购买商品的“策源地”。与此同时，不断涌入平台的商家们，也有望迎来冲击全年销售峰值的最佳时期。

面对即将到来的美国区“黑五”购物狂潮，TikTok Shop已经率先打响了备战的第一枪。一方面，他们推出了“黑五专属多重权益”，给商家们送上了一颗定心丸。活动期间，TikTok Shop将联合美国本地的主流媒体以及顶级明星达人进行联合宣发，预计将为“黑五”活动带来超过50亿次的曝光量，这无疑是巨大的流量加持。在站内，平台将提供内容推荐流量，接近翻番的力度，同时还有平台让利补贴商品，以及明星达人直播间的专属坑位等一系列扶持政策，全力助推商家实现销量的爆炸式增长。

另一方面，针对自运营商家的内容准备，TikTok Shop跨境电商也推出了多项专属权益，这显示了对中国商家的重视和支持。比如，商家如果开启短视频及直播挑战赛，将获得超越以往所有大促幅度和频次的奖励，这无疑会大大激发商家的创作和参与热情。同时，平台还将为重点直播间锁定流量补贴和大额度折扣券，并叠加直播间专属折扣，进一步提升直播间的转化率和销售额。

如果说，在TikTok的舞台上，优质内容是通往巨大商业价值的“金钥匙”，那么，为“黑五”大促的到来提前做好准备，并不断锤炼自己的内容能力，这不仅关乎短期销售的爆发，更关乎品牌长远的效应和发展。新媒网跨境认为，TikTok Shop不仅正在重塑北美地区的电商格局，也将以此为支点，撬动和影响全球电商的购物风潮，成为激发全球增长的关键变革力量。可以说，真正的红利大幕，才刚刚拉开，对于咱们跨境商家而言，现在无疑是进场布局的最佳时机，时不我待，未来可期！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/25236.html