TikTok奢品报告。超5成用户已购，速抢万亿商机！

新媒网跨境获悉，短视频平台TikTok近日公布了其针对奢侈品牌营销的最新洞察与策略建议。这些内容旨在帮助高端品牌更好地理解和利用TikTok平台的用户行为模式，从而在数字营销领域抓住新的增长点。此份深度分析基于一项针对4000名全球奢侈品消费者的调研数据，由一家市场调研机构AYTM为TikTok独家完成，系统性地描绘了奢侈品消费者在TikTok上的产品发现路径及其购买决策受平台内容影响的详细情况。

奢侈品消费理念的演变：从炫耀到自我表达

TikTok的报告指出，当代奢侈品消费的驱动力正在发生显著变化。过去，奢侈品往往被视为社会地位和财富的象征，更多是为了“炫耀”。然而，2025年的市场趋势表明，奢侈品消费的核心已转向“自我表达”与“个人身份认同”。消费者购买奢侈品，更多是为了彰显独特的个性和情感连接，将其视为个人价值和品味的投射。

报告强调，品牌传承和历史底蕴固然重要，但真正能够打动消费者的，是那些能够引发情感共鸣、让消费者感到被理解和被赋能的品牌。这种趋势在TikTok平台上表现尤为突出，许多围绕个人情感表达的主题标签（如#mecore、#Iprobablyneedahug）都体现了用户对“感受先行，而非炫耀”的强烈需求。因此，TikTok建议奢侈品牌营销人员应当顺应这一时代潮流，将品牌叙事与消费者的个人身份认同紧密结合，创作更具情感深度的内容。

TikTok在奢侈品发现中的关键作用

尽管TikTok常被认为是面向年轻群体的娱乐平台，但最新数据显示，其在奢侈品发现和购买决策中的影响力不容小觑。调研结果揭示了以下几个关键数据点：

内容保存率高： 58%的TikTok用户在搜索奢侈品内容后，会选择保存这些内容。这表明用户对高质量奢侈品内容具有高度的兴趣和收藏意愿，也意味着品牌内容具备较长的生命周期和持续的触达能力。
引导网站访问： 43%的用户在观看奢侈品相关内容后，会进一步访问品牌的官方网站。这一数据凸显了TikTok作为品牌引流渠道的有效性，能够将用户的兴趣转化为实际的品牌互动行为。
购买意愿显著： 在过去四个月内，53%的TikTok用户曾购买过奢侈品，而非TikTok用户中这一比例为45%。这组对比数据明确指出，TikTok用户群体在奢侈品消费方面表现出更高的活跃度和购买倾向。

这些数据共同描绘了TikTok在连接奢侈品牌与消费者方面存在的巨大潜力。它不仅能帮助品牌触达更广泛的高端消费群体，还能在此基础上建立深厚的品牌认知和信任基础。平台年轻化、个性化的内容生态，恰好能满足新一代奢侈品消费者对“身份认同”和“情感连接”的需求。

TikTok为奢侈品牌提出的四步营销策略

为了帮助奢侈品牌充分利用平台特性，TikTok进一步提出了一个四步营销计划，旨在指导品牌在日益复杂的数字环境中有效触达并影响目标受众。新媒网跨境了解到，这四个核心步骤分别是：“倾听”、“吸引”、“循环”和“提升”。

第一步：倾听（Listen）
TikTok强调，品牌首先需要深入“倾听”用户在平台上的声音，理解他们与内容互动的方式。这不仅仅是关注表面的热门趋势，更重要的是洞察趋势背后所反映的深层文化变迁。例如，奢侈品牌应密切关注年轻一代如何独特地重新诠释经典产品，发现那些以真实、出人意料方式塑造时尚故事的创作者。这种“混音”（remix）文化是TikTok的精髓，它能揭示更深层次的文化转变，帮助品牌把握住潮流脉搏。

第二步：吸引（Lure）
在理解用户行为和文化趋势的基础上，第二步是“吸引”，即创造能够引发好奇心、具有强大磁力的内容。对于奢侈品牌而言，这意味着要打破传统广告的束缚，运用TikTok独特的短视频叙事方式，通过引人入胜的视觉、听觉元素和创意脚本，在极短的时间内抓住用户的注意力。内容设计应巧妙地提出问题，激发用户的探索欲，从而引导他们主动了解品牌故事、产品细节。

第三步：循环（Loop）
“循环”是指理解TikTok内容如何驱动文化运动，以及用户如何将品牌发布的帖子进行二次创作和传播。这强调了品牌需要积极拥抱用户生成内容（UGC）的潜力，鼓励用户参与到品牌故事的共创中来。品牌在平台上的持续且有意义的存在，是建立长久关系和信任的关键。通过与用户形成互动循环，品牌能够构建一个活跃的社区，让用户感受到自己是品牌故事的一部分，从而增强品牌忠诚度。

第四步：提升（Lift）
最后一步是“提升”，指的是如何利用TikTok内容来开启对话，让品牌受众感到被理解和支持。这要求品牌不仅仅是发布内容，更要积极参与到用户的评论、私信和挑战中去，回应用户的需求和情感。通过建立真实的连接，品牌可以提升用户对品牌的归属感和认同感。这种情感上的支持和理解，对于渴望通过奢侈品表达自我身份的消费者而言，具有重要的价值。

深远影响与行业启示

新媒网跨境认为，TikTok为奢侈品牌提出的这些建议，不仅是对其平台特性的深入剖析，更是对当下数字营销趋势的精准把握。这些策略虽然以奢侈品为焦点，但其核心理念——如深入理解用户行为、关注情感连接、拥抱UGC、建立社区信任等，对于所有希望在TikTok乃至更广泛社交媒体上取得成功的品牌而言，都具有普遍的指导意义。

TikTok独特的短视频生态、算法推荐机制以及高度活跃的用户互动，共同构筑了一个去中心化且充满活力的内容场域。品牌若能善用这些工具和策略，不仅能提升自身的可见度和影响力，更能与消费者建立起更为真实、深层的情感纽带，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。新媒网跨境了解到，随着全球消费者行为的不断演变，数字化转型已成为奢侈品行业的必修课，而TikTok提供的这份指南，无疑为品牌指明了一条更具创新性和实效性的营销路径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-luxury-50-percent-buy-big-opp.html