粤公网安备 44011302004783号 爆！代工厂转型美妆，日本狂销9000万日元，霸榜6年！
在今天的电商浪潮里，我们总能看到，无论是美妆护肤、服饰鞋包，还是户外用品、3C数码，凡是能想到的热门赛道，都挤满了形形色色的玩家。这就像一片广阔的大海，每个角落都充满了活力，但同时也意味着竞争异常激烈，有时甚至达到了白热化的程度。在这种环境下，许多商家都在努力寻找突破口。然而，总有一些目光敏锐的探索者，他们不随大流，而是选择了一条看似人迹罕至的小路，在某个特定的细分领域深耕细作，最终闯出了一片属于自己的蓝海天地。
全球美妆配件品牌Sixplus的故事，正是这样一段精彩的突围之旅。它最初以代工起家，最终成功转型，打造出了响亮的自主品牌。
回溯到2009年，品牌创始人郭涛先生，这位富有远见的创业者，敏锐地捕捉到了全球美妆市场蕴藏的巨大潜力。他怀揣着梦想，在中国深圳创立了Sixplus品牌。创业初期，Sixplus充分利用中国制造业的强大供应链优势，专注于为全球范围内五大顶尖美妆集团提供专业的代工服务，默默耕耘，积累经验。
在运营工厂、精益求精的代工过程中，Sixplus与全球众多时尚设计师和美妆达人建立了紧密的合作关系。正是通过这些深入的交流与合作，一个全新的想法在郭涛先生的心中悄然萌芽，并日益清晰：“我们拥有如此多卓越的设计理念和核心专利，为什么不能打造一个属于我们自己的品牌，让世界看到我们的创造力呢？”
于是，在2012年，Sixplus迎来了一次华丽的蜕变。它毅然决然地撕下了“代工厂”的标签，以一个全新的自主美妆品牌形象亮相，并迈出了进军美国市场的第一步，充满了雄心壮志。
然而，创业之路从来都不是一帆风顺的，万事开头难的道理，Sixplus在美国市场深有体会。彼时的美国市场，早已是巨头林立，各种知名品牌盘踞，同时，低价快消产品也大行其道，竞争异常残酷。对于一个初来乍到、名不见经传的小品牌来说，想要在这片红海中杀出重围，其难度可想而知，几乎是难比登天。
经过一番深刻的思考和市场研判，2015年，Sixplus做出了一个重要的战略调整：他们决定将目光转向日本市场。这一决策并非心血来潮，而是基于对市场环境的精准把握。一方面，日本消费者对欧美文化有着天然的好感度，而Sixplus在美国市场摸爬滚打的经验和沉淀，恰好能够满足这部分需求；另一方面，日本线上市场的规模正呈现出强劲的增长势头，这为Sixplus的入局提供了难得的线上渠道机遇。
新媒网跨境获悉，尽管日本市场同样充满了挑战，本土美妆连锁和药妆店的数量多达2万至3万家，形成了一道道难以逾越的壁垒。为了避开与成熟品牌的正面冲突，Sixplus采取了“曲线救国”的策略。他们巧妙地避开了竞争激烈的化妆品和护肤品主赛道，转而将重心聚焦到美妆工具这一细分市场。彼时，美妆工具领域尚未形成明显的头部品牌，市场潜力巨大，Sixplus看到了这片尚未被完全开垦的蓝海。他们以化妆刷、美妆蛋、化妆刷收纳架等一系列美妆配件产品作为“先锋军”，率先打入市场。
凭借着在代工领域积累的丰富经验、对产品品质的严格把控，以及其产品本身所具备的高性价比优势，Sixplus通过亚马逊平台成功切入日本市场后，可谓是战绩斐频，捷报连连。
数据显示，Sixplus品牌在进驻日本市场的第一年，销售额就达到了令人瞩目的9000万日元，这相当于大约450万元人民币的销售业绩。更值得一提的是，他们还在亚马逊日本站的美妆工具类目中，连续六年稳坐销量冠军的宝座，成功实现了品牌出圈，在日本消费者心中留下了深刻的印记。
Sixplus的成功并非偶然，它深刻体现了精准定位目标客户的重要性。
尽管日本美妆消费者对欧美文化有着较高的接受度，但在实际的购物选择中，她们往往表现出与欧美消费者截然不同的独特偏好。Sixplus之所以能够成功俘获日本用户的心智，正是因为它深入挖掘并精准满足了这些差异化的需求。
举个例子，Sixplus敏锐地捕捉到了日本市场特有的“萌系审美”趋势，并将其巧妙地融入到产品设计中。在2023年推出的创新化妆刷系列里，他们将刷毛精心塑造成了憨态可掬的猫爪造型，并搭配上带有可爱猫耳元素的收纳包。更具匠心的是，刷柄末端还设计了精致的硅胶猫爪印章。这一系列充满趣味的“萌系”设计，迅速赢得了日本女性消费群体的广泛青睐，成为市场上的爆款。
此外，尽管电商在日本的渗透率持续加强，但日本消费者对于线下体验的重视程度依然很高。深谙此道的Sixplus，积极地开展了各类快闪活动和线下沙龙，让消费者有机会近距离接触和体验产品。同时，他们还在日本东京知名的商业区，如Tokyu Hands、唐吉诃德、Loft、Plaza等超过400家实体门店铺设了销售网络，极大地拓展了品牌影响力，使得消费者无论线上线下都能方便地购买到Sixplus的产品。
正是通过如此精准地把握并满足日本消费者的核心需求，Sixplus才得以快速融入当地市场，赢得了日本消费者的广泛认可，在化妆工具这个细分赛道上一路高歌猛进，取得了骄人的成绩。
事实上，像Sixplus这样，通过专注于垂直细分赛道并最终实现爆卖的品牌，在市场中并不鲜见。许多卖家正是凭借着对细分消费群体个性化需求的深刻洞察和精准满足，才得以在激烈的市场竞争中实现“弯道超车”。
深耕护肤品赛道的美国品牌Bravo Sierra，就是另一个值得我们深思的案例。与其他个护品牌普遍追求大众市场不同，Bravo Sierra在2018年创立之初，就直接将目标锁定了一个非常小众但需求明确的群体——军人。
具体来说，Bravo Sierra声称其灵感来源于军事文化，致力于为军事环境和条件下的军人群体研发合适的洗护产品，包括洗发水、沐浴露和除臭剂等。这些产品都秉持着极致的实用主义原则，只采用单一的配方和简约的包装设计。其核心目标，是为了让在极端条件下执行任务的军人群体，也能方便有效地保持身体的洁净和基础护理。
新媒网跨境了解到，在Bravo Sierra出现之前，军用个护市场几乎可以说是一片空白，市场供给严重不足。因此，Bravo Sierra可谓是抓住了市场风口，迅速“吃上了螃蟹”。品牌成立的第一年，其销售额就已经达到了800万美元，折合人民币约5844万元，显示出巨大的市场潜力。
总而言之，无论是Sixplus的华丽转身，还是Bravo Sierra的精准定位，这两个品牌的故事都清晰地告诉我们一个道理：通往成功的路径绝不止一条，正如俗语所说“条条大道通罗马”。在高度竞争的现代市场中，盲目追逐主流赛道，很可能陷入无休止的价格战和同质化竞争。而真正能够脱颖而出的，往往是那些能够精准洞察并满足细分人群独特需求的创新者。他们不惧挑战，敢于另辟蹊径，最终在属于自己的那片蓝海中，开创了成功的先河。这种专注和创新精神，正是我们新时代创业者最宝贵的财富。
新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。
