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在中东和北非（MENA）地区，日益增长的人口、不断提高的收入水平以及对个人护理产品消费观念的转变，正共同推动着日化市场的蓬勃发展。洗发水作为日常生活中不可或缺的个人护理品，其市场动态尤其引人关注。对于我们中国的跨境从业者来说，深入了解这一地区的洗发水市场趋势，不仅有助于我们洞察当地消费者的真实需求，更能为我们的品牌出海和产品策略提供宝贵参考。

随着该地区消费者健康意识的提升和对产品品质要求的提高，洗发水市场的需求持续增长。预计从今年到2035年，MENA地区的洗发水市场将呈现稳健的增长态势。根据最新预测，市场销量年复合增长率有望达到2.4%，而市场价值的年复合增长率则有望达到2.9%。到2035年，该地区的洗发水市场总量预计将达到210万吨，总价值有望达到54亿美元。

这一增长趋势表明，MENA地区对于洗发水的消费需求潜力巨大，市场前景广阔。对于希望拓展海外市场的中国品牌而言，这无疑是一个值得密切关注的重要信号。

市场消费概览：需求波动中的增长机遇

MENA地区洗发水消费量分析

去年，MENA地区洗发水消费总量略微下降至160万吨，与2024年的数据基本持平。然而，从更长的时间维度来看，该地区的洗发水消费呈现出显著的增长态势。值得注意的是，2019年消费量曾达到750万吨的峰值；不过，从2020年至去年，消费量未能恢复到此前的最高水平，显示出市场在经历了快速增长后进入了一个调整期。

在市场价值方面，去年MENA地区的洗发水市场规模小幅缩减至40亿美元，与2024年的水平大致相当。这一数据反映了生产商和进口商的总收入。整体而言，该地区的洗发水市场消费价值呈现出明显的扩张趋势。2019年，消费价值达到128亿美元的峰值；然而，从2020年至去年，市场价值保持在一个相对较低的水平。

这种消费量的波动，可能与全球经济形势、区域性事件以及消费者购买习惯的阶段性调整有关。尽管短期内市场有所波动，但长期增长的趋势并未改变，这为寻求进入或深耕MENA市场的中国品牌提供了持续的动力。

各国消费情况：土耳其一枝独秀，沙特埃及潜力凸显

在MENA地区，各国对洗发水的消费量存在显著差异。土耳其是洗发水消费大国，去年的消费量达到110万吨，占据了该地区总消费量的70%。这一数字是排名第二的伊朗（9.3万吨）的十倍以上。埃及以7.8万吨的消费量位居第三，占总份额的4.9%。

从2013年至去年，土耳其的年均消费量增速达到5.5%，表现抢眼。同期，伊朗和埃及的年均增速分别为0.7%和1.9%。

在消费价值方面，土耳其以25亿美元的市场规模遥遥领先，埃及（3.96亿美元）位居第二，紧随其后的是沙特阿拉伯。

2013年至去年，土耳其洗发水市场的年均价值增速为7.1%。埃及和沙特阿拉伯的年均增速分别为5.8%和2.6%。

去年，土耳其的人均洗发水消费量最高，达到13公斤/人，远超沙特阿拉伯（2公斤/人）、伊朗（1.1公斤/人）和阿尔及利亚（1公斤/人）。全球平均人均消费量约为2.7公斤/人。

从2013年至去年，土耳其人均洗发水消费量的年均增速为4.2%。同期，沙特阿拉伯的增速为0.9%，而伊朗则略有下降，为-0.5%。

对于中国的跨境电商而言，土耳其市场巨大的消费体量和增长潜力不容忽视。同时，沙特和埃及等国虽然目前市场规模相对较小，但其消费价值的快速增长预示着未来市场容量的提升。

以下是MENA地区主要国家洗发水消费量和消费价值的详细情况：

注：部分数据因原文未提供具体数值，故留空。人均消费增速中，埃及原文仅有价值增速，已注明。

市场生产概览：区域供应能力稳步提升

MENA地区洗发水生产量分析

去年，MENA地区洗发水产量约为150万吨，与2024年相比保持相对稳定。在过去一段时间里，该地区的产量呈现出显著的扩张。其中，2018年的增长速度最为引人注目，较前一年增长了106%。2019年，产量曾达到740万吨的峰值；然而，从2020年至去年，产量保持在相对较低的水平。

在价值方面，去年洗发水产值估计为38亿美元（以出口价格计算）。总体而言，产值呈现出明显的扩张趋势。2018年的增长速度最快，产值增长了93%。2019年，产值达到126亿美元的峰值；然而，从2020年至去年，产值保持在相对较低的水平。

生产能力的提升，意味着MENA地区对于洗发水产品有较强的本土供应能力。对于计划进入该市场的中国品牌，这提示我们需要审慎评估市场竞争格局，并考虑如何通过产品差异化、品牌优势或供应链优化来建立竞争壁垒。

各国生产情况：土耳其主导生产，埃及伊朗紧随其后

土耳其依然是MENA地区最大的洗发水生产国，去年的产量达到120万吨，占据了总产量的75%。土耳其的产量甚至超过了排名第二的埃及（8.4万吨）十倍以上。伊朗以8.3万吨的产量位居第三，占总份额的5.4%。

从2013年至去年，土耳其洗发水产量的年均增速为5.5%。同期，埃及和伊朗的年均增速分别为2.2%和0.4%。

以下是MENA地区主要国家洗发水生产量的情况：

市场进口概览：区域性需求驱动的贸易流动

MENA地区洗发水进口量分析

在经历了2019年以来的连续四年下降后，去年MENA地区的洗发水海外采购量增长了0.1%，达到21.3万吨。总体而言，进口量保持了相对平稳的趋势。其中，2017年的增长率最为显著，达到14%。2019年，进口量曾达到24.3万吨的峰值；然而，从2020年至去年，进口量保持在相对较低的水平。

在价值方面，去年洗发水进口额降至7.99亿美元。总体来看，进口额持续保持相对平稳的趋势。2017年的增长速度最快，较前一年增长了11%。2024年，进口额曾达到8.31亿美元的峰值，随后在去年略有下降。

各国进口情况：多国共同支撑进口市场

去年，土耳其（3.7万吨）、沙特阿拉伯（3.6万吨）、伊拉克（3万吨）和阿联酋（2.7万吨）是洗发水进口量最大的国家，合计占总进口量的61%。摩洛哥（1.4万吨）位居其后，随后是利比亚（1.2万吨）和伊朗（1.1万吨）。这些国家合计占据总进口量的近17%。以色列（5.9千吨）、也门（5.7千吨）和约旦（5.5千吨）各自占总进口量的8%。

从2013年至去年，沙特阿拉伯的采购量增速最为显著，年复合增长率达到9.0%，而其他主要进口国的增速则相对温和。

在价值方面，去年MENA地区最大的洗发水进口市场是沙特阿拉伯（1.85亿美元）、土耳其（1.11亿美元）和阿联酋（1.08亿美元），三者合计占总进口额的51%。

在主要进口国中，沙特阿拉伯在进口价值方面表现出最高的增长率，年复合增长率达到11.0%，而其他主要进口国的增长速度则更为温和。

以下是MENA地区主要国家洗发水进口量和进口价值的详细情况：

注：表格中“温和增速”表示原文未提供具体数值，但描述为非最高增速。

进口价格分析：地区间价格差异显著

去年，MENA地区的洗发水进口价格为每吨3758美元，较2024年下降了3.9%。过去十一年中，进口价格年均增长1.3%。其中，2022年增速最为显著，增长了11%。2024年，进口价格达到每吨3911美元的峰值，随后在去年略有回落。

各国之间的进口价格差异显著。在主要进口国中，以色列的进口价格最高，达到每吨6440美元，而伊朗的进口价格相对较低，为每吨1767美元。

从2013年至去年，阿联酋在价格方面表现出最显著的增长率，年均增长6.3%，而其他主要进口国的增速则较为温和。这种价格差异可能反映了各国市场对不同档次和品牌洗发水的需求偏好，也为中国品牌在价格策略上提供了思考空间。

市场出口概览：区域供应辐射周边

MENA地区洗发水出口量分析

在经历了连续两年的下降后，去年MENA地区的洗发水海外出货量增长了0.8%，达到15.9万吨。总体而言，出口量呈现小幅收缩趋势。2015年的增长速度最为显著，较前一年增长了12%。2021年，出口量曾达到19.8万吨的峰值；然而，从2022年至去年，出口量保持在相对较低的水平。

在价值方面，去年洗发水出口额小幅增长至4.85亿美元。总体来看，出口额呈现相对平稳的趋势。2019年的增速最快，较前一年增长了16%。2022年，出口额达到6.2亿美元的峰值；然而，从2024年至去年，出口额保持在相对较低的水平。

各国出口情况：土耳其领跑出口市场

去年，土耳其以8万吨的出口量位居洗发水出口国之首，占总出口量的51%。沙特阿拉伯（2.7万吨）、阿联酋（2.6万吨）和以色列（7.5千吨）紧随其后，三者合计占总出口量的38%。埃及（6.1千吨）、突尼斯（4.5千吨）和黎巴嫩（2.7千吨）的出口量则相对较少。

从2013年至去年，土耳其洗发水出口的年均增速为3.5%。同期，阿联酋（5.2%）和黎巴嫩（4.3%）也呈现正增长。其中，阿联酋是MENA地区增速最快的出口国，年复合增长率达到5.2%。以色列的趋势相对平稳。相比之下，突尼斯（-3.6%）、埃及（-8.0%）和沙特阿拉伯（-9.7%）在同一时期呈现下降趋势。在总出口量份额方面，土耳其（增长22个百分点）和阿联酋（增长8.9个百分点）的份额显著增加，而埃及（下降3.9个百分点）和沙特阿拉伯（下降25.9个百分点）则出现负增长。其他国家的份额在分析期间保持相对稳定。

在价值方面，去年土耳其（1.84亿美元）、阿联酋（1.29亿美元）和沙特阿拉伯（0.73亿美元）的出口额最高，合计占总出口额的80%。

在主要出口国中，阿联酋在出口价值方面表现出最高的增长率，年复合增长率达到6.9%，而其他主要出口国的增速则更为温和。

以下是MENA地区主要国家洗发水出口量和出口价值的详细情况：

出口价格分析：高品质与差异化并存

去年，MENA地区的洗发水出口价格为每吨3044美元，与2024年持平。过去十一年中，出口价格年均增长1.1%。2022年，出口价格增速最为显著，较前一年增长了14%，达到每吨3187美元的峰值。从2024年至去年，出口价格保持在相对较低的水平。

主要出口国之间的平均价格差异显著。去年，在主要供应商中，埃及的出口价格最高，达到每吨5374美元，而黎巴嫩的出口价格相对较低，为每吨1825美元。

从2013年至去年，埃及在价格方面表现出最显著的增长率，年均增长4.9%，而其他主要出口国的增速则较为温和。高出口价格可能意味着该国出口的产品更偏向高端市场或具有更强的品牌溢价。

对中国跨境从业者的启示

综合来看，MENA地区的洗发水市场展现出巨大的发展潜力和多样的市场格局。对于中国的跨境电商和品牌而言，这片广阔的地域蕴藏着丰富的商机：

1. 市场细分与精准定位： 面对土耳其、沙特、阿联酋等消费大国和快速增长市场，中国品牌可以根据当地的气候、发质、文化习俗和消费偏好，开发定制化的洗发水产品。例如，针对炎热干燥气候下的头皮护理需求，或满足特定宗教习俗下的无酒精、天然成分产品需求。
2. 注重品质与品牌建设： 随着当地经济发展，消费者对品质和品牌的要求日益提高。中国品牌应着力提升产品研发能力，确保产品质量，并通过本地化营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
3. 灵活的供应链布局： 考虑到MENA地区本土生产能力的提升，以及主要进口国对进口价格的敏感性，中国品牌可以考虑采取多元化的供应链策略，如本地化生产、建立区域分销中心等，以降低成本、提高响应速度。
4. 关注新兴市场和细分需求： 除了主流消费国，摩洛哥、利比亚、约旦等国家在进口量和潜在需求方面也值得关注。同时，健康、天然、环保等趋势在MENA地区也逐渐兴起，针对这些细分需求的创新产品将有广阔市场。

MENA地区独特的市场环境和消费文化，为中国跨境企业提供了学习和成长的机会。通过深入研究和积极探索，我们有望在这片充满活力的市场中，为中国产品和品牌赢得一席之地。建议国内相关从业人员持续关注此类动态，以便及时调整战略，把握市场先机。

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