各位跨境实战精英们，大家好！

作为一名深耕跨境行业多年的老兵，我一直关注着平台广告策略的风向。可能有些老伙计还记得多年前的Gmail赞助推广（GSP）吧？那会儿，我们能在Gmail里直接给用户展示广告，甚至还能根据邮件内容来精准投放！这效果嘛，自然是杠杠的。不过，考虑到用户隐私，这项功能后来就悄然退场了。

再后来，Gmail的广告位被整合进了需求生成（Demand Gen）和效果最大化（PMax）广告系列中，独立的Gmail广告似乎就此销声匿迹了。但最近，新媒网跨境获悉，谷歌又给大家带来了惊喜！在需求生成广告系列里，现在可以单独选择投放渠道了。这意味着，你不仅可以选择YouTube、Discover和展示广告网络，还能再次独立选择Gmail！

这可就厉害了！如果咱们只勾选“Gmail”选项，就能专门在Gmail里投放广告了。这对咱们做邮件营销的、跑谷歌广告的、以及所有跨境中小卖家来说，都是一个不可多得的新机遇。今天，我就以导师的身份，手把手教大家2025年如何玩转Gmail广告，帮大家判断这是否是你下一步营销战略的“胜负手”。

什么是Gmail广告？

Gmail广告，顾名思义，就是直接展示在用户收件箱里的广告。当用户浏览他们的“推广”或“社交”标签页时，这些广告看起来就像是你的商家发来的一封邮件。广告旁边会标注“赞助商”，然后显示你的商家名称、一个标题和一个描述。这就是咱们常说的“预告广告”。有时候，在用户点击之前，你的图片、视频或产品信息也会直接显示出来。

这是Gmail广告在收件箱“推广”标签页的例子。可以看到，来自谷歌广告的广告包含了图片作为预告广告的一部分，而来自Wealthsimple的广告则是纯文本的预告广告。

Gmail广告的类型

既然Gmail广告现在是需求生成广告系列的一部分，那么你可以创建单图广告、轮播图片广告或视频广告。咱们来详细看看这几种不同的Gmail广告类型：

1. 单图和视频广告

这类广告，每个可以设置最多5个标题和5个描述。如果是图片广告，最多可以添加20张图片；视频广告则最多可以添加5个视频。这里要注意一个点：虽然谷歌广告帮助中心目前可能还显示视频广告不兼容Gmail，但这是过时信息了！视频广告现在确实可以在Gmail中投放，不过目前仅限在移动设备上展示。

2. 轮播图片广告

轮播图片广告，整体上只能有一个标题和一个描述。这是因为当用户点击你的广告后，会打开一封邮件，里面有多张“卡片”组成一个轮播。每张卡片都有自己的图片、标题、描述和最终网址。你可以把它想象成我们在Meta（脸书母公司）上跑的那种轮播广告，非常类似。而且，这也是目前谷歌广告中唯一支持轮播广告的地方。

3. 产品广告

如果你已经把谷歌商家中心的产品Feed关联到了你的谷歌广告账户，那么也可以选择将产品信息作为广告的一部分。这个选项可以在广告系列的设置中进行勾选。对于有大量SKU的跨境电商卖家来说，这无疑是个提高效率的好方法。

如何精准锁定你的目标用户？

Gmail广告作为需求生成广告系列的一部分，拥有非常丰富的受众定位选项，这为咱们的广告投放提供了极大的灵活性。

• 谷歌自有受众： 你可以利用谷歌提供的数据，根据详细的用户特征（如：年龄、性别），以及用户的消费意向（如：有购买意向的细分受众群）、人生重要阶段（如：新婚、搬家）和兴趣爱好（如：亲和受众群体）来定位。
• 自定义细分受众群： 这让咱们的定位更精细，可以根据用户搜索过的内容、访问过的网站类型，以及使用过的应用类型来锁定目标。
• 你的数据细分受众群： 这部分是最宝贵的！你可以触达那些访问过你网站的访客、使用过你App的用户、与你的YouTube内容互动过的观众，或者你上传的客户列表。此外，还可以针对谷歌活跃受众群体投放，这部分用户是从谷歌或YouTube搜索结果访问过你网站的。
• 类似受众群体： 基于你自己的数据细分受众群，谷歌可以帮你找到行为和兴趣相似的潜在用户。
• 基本人口统计信息： 进一步细化你的受众，如年龄、性别和父母身份等。
• 地理位置定位： 和其他谷歌广告系列一样，你可以精确到国家、地区、城市甚至某个邮政编码。
• 优化型定位： 这个选项会把你的受众定位变成“受众信号”，允许谷歌将你的Gmail广告展示给那些可能不完全符合你所选受众，但谷歌系统认为很可能转化的用户。新媒网跨境认为，虽然这听起来很诱人，但使用时务必谨慎！优化型定位有时会迅速消耗预算，导致留给咱们精确受众的预算所剩无几。

你可能会发现，Gmail广告或任何需求生成广告系列中，都不提供内容定位选项。这意味着：

• 没有关键词定位。
• 没有版位定位（因为版位已经固定在Gmail）。
• 没有主题定位（同样，因为你只针对Gmail版位投放）。

这里给大家一个实战小提示：如果你平时会定期发送促销邮件，并且有一些用户已经选择了退订，我强烈建议将这些退订用户列表上传到谷歌广告，并在你的Gmail广告系列中将其排除。否则，你可能会在Gmail里再次向这些已经退订的用户展示广告，这无疑会带来糟糕的用户体验，甚至影响品牌形象。精准投放，避开雷区，才能让广告效果最大化！

Gmail广告的竞价策略

在设置需求生成广告系列时，你可以选择优化目标：是偏重点击还是转化。如果你的账户积累了足够的数据，可能还会看到优化转化价值的选项。

• 如果你的Gmail广告面向的是熟悉你业务的“老客户”（暖受众），那么果断选择优化转化，采用“尽可能争取转化”或“目标每次转化费用（Target CPA）”的竞价策略。
• 但如果你的广告面向的是还不了解你业务的“新客户”（冷受众），我建议你使用“尽可能争取点击”或“目标每次点击费用（Target CPC）”的竞价策略。没错，目标每次点击费用（Target CPC）是谷歌广告最新推出的竞价策略之一，目前仅在需求生成广告系列中可用。

Gmail广告目前主要使用右侧所示的几种全自动智能竞价策略。

选择合适的竞价策略，才能让你的广告效果事半功倍，尤其是在跨境竞争日益激烈的今天，每分钱都要花在刀刃上。

手把手教你创建Gmail专属广告系列

好了，理论知识储备够了，咱们来实操一下！创建一个仅限Gmail的广告系列其实非常简单，跟着我的步骤一步步来：

1. 在谷歌广告后台，点击“新建广告系列”。
2. 选择“不依据任何目标创建广告系列”，然后继续。
3. 广告系列类型选择“需求生成广告系列”。
4. 确认你的转化目标，然后进入下一步。
5. 当你设置完预算、竞价策略等各项广告系列设置后，会进入广告组设置页面。
6. 在广告组设置中，你会看到一个“渠道”选项。默认情况下，需求生成广告系列会选择所有渠道。这时，你需要取消勾选“Google展示广告网络”、“YouTube”和“Discover”的方框，这样一来，你的广告就只会展示在用户的Gmail收件箱里了。

这是需求生成广告系列渠道选择的示例。在这里，你需要取消勾选除Gmail之外的所有选项。

看看实战中的Gmail广告案例

想看看实际有效的Gmail广告长什么样吗？新媒网跨境带大家看几个我们搜集到的例子！

这是一个Gmail广告在标准收件箱中的示例。“Our Generation”展示的是纯文本预告广告，你也可以看到一些普通邮件，比如来自“PC Express Rapid Delivery”的，也能在预告中显示图片。如果用户点击打开你的广告，也就是“查看邮件”，这被称为“展开式广告”。在这里，他们会看到你的完整图片和/或视频，以及行动号召按钮。

展开后，这个来自谷歌广告的广告是一个单图广告，带有“访问网站”的行动号召。

展开后，来自“Our Generation”的广告是一个产品Feed广告，展示了23种不同的产品，邮件底部有“浏览更多”的选项。广告展示了来自谷歌商家中心Feed的图片、标题和价格，以及“免费送货”等批注。

如何判断你的Gmail广告是否有效？

要判断你的Gmail广告系列是否奏效，你需要向报告中添加一些你平时可能不常用的列：互动次数、互动率和每次互动平均费用。为什么这么说呢？

当你的Gmail广告出现在某人的收件箱中时，这算作一次展示。如果他们点击打开广告，这实际上不算作一次点击；而是算作一次互动。一旦有人打开广告并看到了完整详情，他们才能选择点击并跳转到你的网站。

• 如果你的目标是互动，那么你应该根据互动率和每次互动费用来衡量广告系列的效果。较低的互动率可能表明你的标题和描述需要改进。而且，既然预告广告有时可以显示图片，你也可以尝试使用更具吸引力的图片。你的广告越吸引人，谷歌就越愿意展示它，所以要专注于提高互动率，从而降低每次互动费用。
• 如果你的目标是网站访问量（点击），那么你应该根据点击率和每次点击费用来衡量广告系列的效果。较低的点击率可能意味着，那些有兴趣展开你的广告的用户，并没有觉得它足够吸引人，从而没有进一步跳转到你的网站。这时，你可以尝试不同的行动号召，以及不同的图片和/或视频素材，来改善这一指标。点击你广告的人越多，谷歌就越愿意展示它，所以要专注于提高点击率，从而降低每次点击费用。
• 如果你的目标是转化，那么你需要根据转化率和每次转化费用来衡量效果。请记住，Gmail广告通常是作为搜索或购物广告系列的补充。此外，如果你的目标是暖受众（例如以前的网站访问者）与冷受众（例如某个兴趣爱好受众群体），你的转化指标看起来也会大相径庭。考虑到这些前提，如果你的广告系列已经运行至少四周但仍没有转化，你可以尝试更改竞价策略，优化客户旅程中更早发生的微转化，或者测试不同的受众。

请记住，如果人们不互动，他们就不会点击。如果他们不点击，他们肯定就不会转化。这里的关键在于：首先关注互动，然后关注点击，最后，如果你的目标是转化，再重点关注转化指标。这是一个循序渐进的优化过程，切勿急于求成。

抓住2025年的Gmail广告机遇！

各位跨境同仁们，这就是咱们2025年Gmail广告的终极指南了。现在问题来了：你准备好把这项新的广告策略加入到你的营销布局中了吗？从目前需求生成广告系列中改进版Gmail广告的效果来看，我给大家的建议是：值得一试！当然，前提是你要提前设定好目标，夯实好追踪体系和创意素材，这样你才能在客户的收件箱里如鱼得水，取得成功！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24042.html