粤公网安备 44011302004783号 惊人！Prime Day AI狂飙10倍，退1件血亏3件！
跨境电商的浪潮，从来都是几家欢喜几家愁。刚刚落下帷幕的亚马逊Prime会员日，四天时间里，卖家们的心情可谓是百感交集。新媒网跨境了解到，今年的会员日，市场表现呈现出明显的分化态势。
有卖家们的反馈显示，业绩斐然的店铺，其核心链接销量能够实现三倍以上的增长，这通常是那些在亚马逊排名进入前3000名的优质链接。而排名在6000名左右的链接，也能实现一到两倍的销售额提升。与此同时，还有一部分佛系经营的利润型卖家，他们选择性地只提报了少量清仓商品，追求的是库存周转和资金回笼，而非大范围的爆单。
这种多元化的表现，其实折射出亚马逊平台生态的日益成熟与健康。回想过去，每次大促可能都是大小卖家普涨的“红利期”，但如今，市场竞争加剧，消费者愈发理性，大促不再是普惠的狂欢，而是对卖家综合实力的一次严格检验。它更偏爱那些有充分准备、具备运营实力、且愿意长期深耕的商家。
新媒网跨境获悉，一项针对两百多名卖家进行的Prime会员日战绩和下半年备货计划的投票结果也印证了这一点。数据显示，约有四成的卖家在本次大促中取得了1-2倍的增长，而实现三倍以上增长的卖家约占两成。值得注意的是，有三成的“聪明”卖家选择没有提报此次活动。他们或许是基于对自身产品周期的判断，或是对市场竞争的精准预估，这种策略性地取舍，也符合我们身边许多卖家的实际感受。
七月已过，接下来便是跨境电商下半年的重头戏——黑五、网一以及圣诞季。对于许多经验丰富的老卖家来说，每年的七月Prime会员日，都是检验上半年新品表现和老品生命力的关键节点。如果在这次会员日中表现出色，那么下半年旺季的备货量自然会随之增加。根据上述投票结果，超过四成的卖家表示，他们确实会增加下半年的旺季备货量，为即将到来的销售高峰做好充足准备。
今年的Prime会员日，爆款产品的类型与以往相比有了明显变化。随着人工智能技术在美国市场持续的迅猛发展，智能周边产品成为了今年的热点，销量呈现爆发式增长。有数据显示，一些产品甚至实现了超过十倍的惊人销量，成为此次大促的真正“黑马”。
这类人工智能周边产品，不仅在美国市场炙手可热，在亚马逊的加拿大、墨西哥，乃至欧洲的德国、法国等小语种站点，也都同样受到消费者的追捧。然而，这类产品的入局门槛相对较高，它对技术研发、生产工艺、乃至售后服务都提出了不小的挑战。新媒网跨境了解到，一些在本次Prime会员日上表现亮眼的智能机器人公司，其中不乏中国优秀卖家。他们为了更好地服务本地市场，解决大量的售后客服问题，甚至在美国本土开设了分公司，这种本土化运营的策略，展现了中国跨境企业积极融入全球产业链的决心与实力。
当然，如果觉得高技术门槛的人工智能产品暂时难以涉足，我们还可以将目光投向那些看似传统却生命力旺盛的类目。例如，有一种畅销十几年的家具产品，虽然在传统美式审美看来可能不那么“主流”，但它凭借其独特的功能性和实用性，依然长期占据热销榜单。
然而，对于这类看似稳定的老品，新卖家在选择时需要格外谨慎。一旦深入分析其竞品数据，你就会发现，这些领域早已被行业内的“大鳄”级卖家深耕多年，他们拥有强大的供应链整合能力、资金实力和品牌影响力，新进入者很难从中分得一杯羹。贸然进入，很可能面临巨大的竞争压力和微薄的利润空间。
值得关注的是，今年的Prime会员日，以及随后的年底旺季，一些往年可能不那么显眼的类目，如家居、家具、床单、甚至部分五金产品，都表现出提前爆单的趋势。这或许与消费者居家时间增多，对生活品质需求提升有关。不过，对于五金等需要安装的类目，新媒网跨境认为，卖家仍需保持高度警惕。这类产品由于涉及安装，一旦买家遇到问题或不熟悉操作，很容易引发退货。要知道，FBA仓库的退货成本不低，退一个产品可能需要卖出三四个才能弥补损失，过高的退货率会严重侵蚀利润。
我们不妨深入剖析一下家具和家纺类目在本次Prime会员日中的表现。以办公椅为例，这在美国市场是一个销量巨大的产品，几乎每年都会出现在Prime会员日的爆单排行榜上。但这类产品已然进入了“微利”时代，市场竞争异常激烈，大资金投入是常态。那些看起来令人艳羡的销售数据背后，往往是深圳大卖家们几十个货柜、集装箱的海外仓备货和FBA配送。
而另一个类目，新媒网跨境认为，更适合现阶段有一定实力的中型卖家去探索。这类产品通常具有可拆卸、包装小巧的特点，甚至可以通过设计巧妙的变体来进一步降低客单价。它能够帮助卖家更精准地切分市场蛋糕。虽然这个类目在过去一年里也有部分卖家因为各种原因倒下，但如果能够深入挖掘细分市场，垂直深耕，依然有机会赢得可观的市场份额。
新媒网认为，2025年的跨境电商，挑战与机遇并存。我们一起加油，做自己想做的事情，此时此刻，正是奋斗的好时机！
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