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所谓商场如战场，纵使掘金风口巨大，越南电商市场也逃不过“优胜劣汰”的定律。新媒网跨境获悉，一场关于生存与淘汰的严酷考验，正在越南电商的舞台上悄然上演。近日，有机构发布了2025年上半年在线零售市场概览报告，报告显示，尽管上半年越南电商市场规模继续扩大，但市场竞争也进一步升级，这让不少怀揣梦想的跨境卖家面临前所未有的挑战。

具体来说，2025年上半年，越南消费者在Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop这四家主要电商平台上的购物总额达到了惊人的202.3万亿越南盾。与去年同期相比，这一数字大幅增长了41.52%，足以见得其市场潜力。与此同时，商品消费量也增长了近26%，达到19.24亿件。这些亮眼的数据，无疑印证了线上购物在越南市场的日益普及和消费者习惯的加速养成，也让无数商家看到了这片市场的勃勃生机。

然而，越南电商市场一片欣欣向荣的背后，针对底层卖家的残酷淘汰赛也愈演愈烈，竞争的白热化程度超乎想象。报告指出，2025年上半年，越南产生订单的店铺数量大幅减少。与2024年同期相比，有超过8万家网店因没有订单，或订单量无法维持运营而被迫关店，黯然离场。更让人警醒的是，与2024年下半年相比，新增未开单店铺数量也达到了5.5万，这意味着不少新入场的商家，刚踏入这片热土，就面临着难以打开局面的困境。

河内经营化妆品的线上卖家胡女士，讲述了她关闭两年网店的心酸。她叹息道：“我每个月都要损失几百万越南盾的广告费，但订单却像过山车一样不稳定。有几个月我甚至没有足够的钱来进口新产品，眼睁睁看着库存积压，资金链越来越紧张。”最终，在巨大的压力下，她不得不选择放弃。

另一位曾在Shopee和TikTok Shop上销售时尚产品的范女士，也对此深有体会。她表示，在开店初期，凭借平台免费的分发算法，她的产品可以自然地接触到大量客户，享受了一波“流量红利”。但时过境迁，现在为了让产品得到更广泛的展示，她必须投入巨额广告费。“现在没有营销预算，你的产品就像大海里的一粒沙子，根本就卖不出去。”范女士无奈地说。

这种现象并非个例。一些电商销售社区的调查表明，网店关闭潮正在越南的小商贩中蔓延。究其原因，主要在于广告成本的持续上涨、平台展示政策的变化以及电商平台日益严重的价格内卷。当流量不再免费，运营成本水涨船高，而商品价格又被一压再压，小卖家们原本微薄的利润空间便所剩无几，甚至入不敷出。

对此，Metric.vn首席执行官Nho Dinh认为，这是自然淘汰过程的结果，并不反映电子商务平台正在失去吸引力，而是表明市场正在倾向于更大型、更专业的店铺。这预示着越南电商市场正在加速走向成熟和规范化，同时也意味着缺乏战略规划和坚实运营基础的小型网店越来越难以生存。相比之下，上半年，越南高收入网店数量则实现了强劲增长，尤其是收入超过500亿越南盾的门店数量几乎翻了一番。这清晰地表明，流量和资源确实在向那些更具潜力、更专业化的参与者转移，市场正在经历一场深刻的结构性调整。

越南市场不断洗牌

近年来，伴随着越南电商市场规模的不断扩大，这片充满活力的热土吸引了越来越多跨境卖家的目光，将其选作出海的重要一站。外媒研究机构Momentum Works发布的最新研究报告就指出，2024年越南消费者网购支出约达到160亿美元，在东南亚地区位列第三，足以见其巨大的市场潜力和消费活力。

然而，随着市场的不断扩大和新卖家的持续涌入，更高的商品要求、更严格的市场规则、更精细化的消费需求等等也接踵而至。在此背景下，越南电商卖家的竞争压力越来越大，市场洗牌效应也日益凸显。如上文所述，当前越南市场出现了明显的分化，运营良好、实力雄厚的大型卖家正在凭借其品牌、资本和供应链优势，迅速确立其领先地位。而小型卖家，无论是知名度、品牌认证完整度还是零售价格，都很难与之竞争。一位胡志明市的卖家就抱怨道，越南很多工厂和贸易商从传统的B2B模式转为B2C模式，直接通过电商平台面向消费者销售产品。他们的出厂价优势明显，在电商平台的售价甚至比市场普遍价格便宜15%到20%。“我们这些小卖家根本卷不过他们，利润空间被压榨得体无完肤。”他无奈地说。这种“降维打击”无疑给小本经营者带来了巨大的生存压力。

除了要面对大型卖家的挤压，平台不断调整的运营策略也是卖家生意场上躲不开的绊脚石。为了持续提升服务质量和优化平台生态，平台会根据市场发展和运营需求，对规则和费用进行调整。今年6月，越南电商巨头Shopee就发布了一则涨价通知，宣布为了给卖家持续提供优质的服务与资源，Shopee越南站点从2025年7月1日起新增一项平台基础设施费用，按照每单3000越南盾的标准收取。

值得一提的是，在此之前，Shopee越南站点卖家佣金、固定费率等都出现过不同程度的涨价。这些新增或上调的费用，无疑进一步增加了卖家的运营成本，直接挤压了原本就不高的利润空间。Shopee越南站一位卖家表示：“一款原价45万越南盾（约合人民币130元）的产品，加上平台基础设施费、佣金、物流费等各种费用后，顾客最终可能需要支付高达55万越南盾才能购买到。这使得产品竞争力下降，也让我们的生意越来越难做。”在激烈的市场竞争中，任何成本的增加，都可能成为压垮小卖家的最后一根稻草。

与此同时，越南不断收紧的电商监管政策也在压迫卖家的神经。以税务监管为例，此前越南财务部就发布消息称，2024年税务部门共处理了33003起违规案件，涉及736家企业和32267名个人。经过严格审查，处理的税款欠款和罚款金额接近1.4万亿越南盾（约合人民币4亿元）。这一系列数据，清晰地传递出越南政府加强电商行业规范化管理的决心，旨在维护公平健康的营商环境，保护消费者权益。对于卖家而言，这无疑是新的挑战，意味着合规经营已成为不可逾越的红线。任何试图钻空子、逃避纳税义务的行为都将面临严厉处罚。因此，新媒网跨境了解到，提升合规意识，规范财务管理，已成为所有希望在越南市场长期发展的卖家必须重视的课题。

总而言之，只要越南市场这片掘金热土还有潜力，优胜劣汰的法则就永远不会结束。对于卖家而言，要想在这种“大洗牌”模式中坚持下去，甚至脱颖而出，精细的运营策略、严格的合规意识以及强硬的抗风险能力，都缺一不可。

面对挑战，我们更应看到机遇。精细化运营，意味着我们要从选品、定价、营销、物流到售后，每一个环节都做到极致，真正理解和满足消费者的需求，构建自己的核心竞争力。强化合规意识，是企业健康长远发展的基石，不仅能避免风险，更能赢得消费者和市场的信任。同时，不断提升自身的抗风险能力，多元化布局，储备应急资金，才能在风浪来临时稳住阵脚。

新媒网跨境认为，虽然前路充满未知与挑战，但只要我们保持积极向上的心态，用智慧和汗水去耕耘，不断学习和适应市场变化，那些真正有实力、有远见、有担当的跨境人，终将在越南这片广阔的电商天地中找到属于自己的一席之地，实现更大的价值。

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