Gottex 20%莱卡泳装称霸美国！出海必学秘诀

当前，全球经济格局正经历深刻调整，跨境贸易作为连接世界市场的重要桥梁，其重要性日益凸显。对于中国的跨境从业者而言，深入了解国际品牌的发展历程、创新策略及市场适应能力，不仅能为我们提供宝贵的行业洞察，更能帮助我们更好地理解全球消费者的需求变迁与文化差异。今天，我们将把目光投向一个独特而富有韧性的品牌——以色列泳装企业Gottex，回顾其在上世纪末的辉煌成就与发展经验，探究其如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为美国市场的重要泳装进口商，并以此为鉴，思考其对我们今天出海的启示。

Gottex的故事始于20世纪50年代中期，由莉亚·戈特利布（Leah Gottlieb）与她的丈夫阿明·戈特利布（Armin Gottlieb）于1956年共同创立。这个名字巧妙地融合了家族姓氏“Gottlieb”与“textiles”（纺织品），寓意着他们对纺织品行业的深耕与热爱。回顾Gottex在上世纪九十年代的发展，我们可以清晰地看到，其成功并非偶然，而是源于一系列前瞻性的产品创新、精妙的市场定位以及对消费者需求的深刻理解。

当时，泳装市场正经历从单一功能性向时尚与塑形兼顾的转变。Gottex敏锐捕捉到这一趋势，率先将硬杯文胸引入泳装设计，极大地提升了产品的塑形效果与穿着舒适度。在面料选择上，Gottex更是毫不吝啬，其产品中莱卡（Lycra）的含量高达20%，远超当时竞争对手普遍使用的13%至15%。这使得Gottex的泳装拥有更卓越的弹性与支撑力，能够更好地修饰女性身形，满足那些追求大胆、修身剪裁的消费者。正是凭借这些技术与材料上的突破，Gottex的泳装在市场上赢得了广泛赞誉。

然而，Gottex的魅力远不止于此。其独树一帜的创新款式与图案设计，在业界享有盛誉，甚至影响了其他泳装制造商乃至时尚设计师的创作方向。据当时外媒的报道，来自美国洛杉矶加州时尚中心的时尚总监丹尼斯·舍尔（Denise Scher）曾盛赞Gottex的印花设计是她见过的最美的泳装之一。这种对美学与时尚的极致追求，使得Gottex的产品超越了单纯的功能性，成为一种艺术表达，在消费者心中树立了高端、独特的品牌形象。

在市场表现方面，Gottex在上世纪九十年代初期取得了令人瞩目的成绩。据当时的销售数据显示，该品牌一度成为萨克斯第五大道百货公司（Saks Fifth Avenue）旗下门店最畅销的泳装产品。位于比佛利山的门店经理林恩·莫德拉克（Lynn Modrak）曾提到，Gottex泳装的耐用性极佳，许多顾客反馈其产品可以穿着多年。这种经久耐用的品质，无疑增强了消费者对品牌的信任与忠诚度。

Gottex的消费者群体也十分广泛，从普通女性到知名人士，都对其青睐有加。其中包括英国的戴安娜王妃、美国著名影星布鲁克·希尔兹等公众人物，甚至一些《体育画报》泳装特刊的模特也曾穿着Gottex的产品。这种跨越不同阶层的吸引力，充分证明了Gottex在设计、品质和品牌形象上的卓越性。

回顾Gottex在1993年的产品线，我们可以看到其设计理念的多元与创新。当年推出的600款样式中，不乏融合了红色与金色元素的华丽中式风格泳装，也有以玫瑰花蕾装饰的紧身胸衣搭配芭蕾舞短裙的款式，以及带有串珠流苏的仿麂皮西部风格比基尼，还有以鲜艳的碧绿色和蓝色为主、充满动感的“海王星”主题设计。这些丰富多样的款式，不仅满足了不同消费者的审美需求，也展现了Gottex在时尚领域的探索精神。

当然，作为高端品牌，Gottex的优势也体现在其定价策略上。在当时，其高级系列泳装的价格介于88美元至150美元之间，而配套的罩衫，如骑行短裤、宽松衬衫和围裙，价格则在100美元至250美元之间。为了满足更广泛的市场需求，Gottex还推出了价格更为亲民的“Viewpoint”系列，该系列产品在美国本土制造，泳装售价约为50美元，罩衫约为65美元。这种差异化的定价策略，使得Gottex能够在保持高端品牌形象的同时，也兼顾了更大众化的市场。

Gottex的成功离不开其创始人莉亚·戈特利布的远见卓识与不懈努力。这位在以色列被亲切称为“莉亚夫人”的设计师，是Gottex创新设计的灵魂人物。她曾表示，虽然有一个团队在协助，但她始终是掌舵者。莉亚夫人常年游历世界，寻找新的时尚灵感和材料，并亲自把关每一块面料和每一个设计，确保在意大利科莫湖的工作坊印刷前都达到完美。她深受印象派艺术家，特别是莫奈和雷诺阿，以及歌剧和芭蕾舞的艺术熏陶，将这些元素融入到泳装设计中，赋予Gottex产品独特的艺术气息。她强调，品牌成功的关键在于坚持不懈地每年推出全新系列，并坚信“一切都必须完美，并保持良好的品味”，每一次的创作都是“发自内心”。

在Gottex的发展历程中，也曾面临一些本土的挑战。在上世纪九十年代初期，以色列国内曾出现过因文化观念差异而引发的争议。当时，一些极端正统的犹太教徒对泳装广告中女性身体的展现感到不满，甚至向带有泳装广告的巴士站投掷油漆。面对这一挑战，Gottex采取了务实而尊重的态度。莉亚的女儿、同时也是公司美国部门经理的米丽亚姆·鲁佐（Miriam Ruzow）曾表示，他们虽然继续在巴士站投放广告，但会将图片限定为连体泳衣或较为保守的两件套，并避免在正统社区投放，以避免引起不必要的矛盾或不安。这种对当地文化敏感性的理解和适应，展现了Gottex在品牌运营中的智慧与弹性。

除了文化层面的考量，Gottex作为一家在以色列本土发展的企业，还面临着区域性地缘环境带来的运营挑战。例如，当时大多数以色列公民每年需要服兵役一到两个月，这使得工厂不得不将人员配置保持在正常水平的10%以上，以应对可能的劳动力短缺。尽管如此，Gottex的工厂依然雇佣了1000名员工，其总部也始终坚持留在以色列。鲁佐女士曾强调，这种对以色列的忠诚是其品牌的特殊之处，也是间接帮助国家的方式。她认为，在当时大量移民涌入的背景下，尽可能为更多人提供就业机会，是企业承担社会责任的重要体现。

回顾戈特利布夫妇的个人经历，他们的创业故事更令人动容。莉亚和阿明于1949年作为难民从匈牙利移民到以色列。二战爆发时，阿明经营着一家雨衣工厂，莉亚则学习化学。阿明被送往匈牙利的劳改营后，莉亚带着母亲和两个年幼的孩子四处躲藏。获得前往以色列的许可后，他们带着几乎一无所有的家底抵达了这个新生的国家，第一站便是海法的难民营。莉亚曾描述当时的心情：“我们看到了沙滩和仙人掌，感觉这片土地属于我们，我们是自由的，这真是太棒了。我们是新生的人。”

为了生计，莉亚典当了一枚纯银戒指来购买面料，夫妇俩开始生产婴儿服装。在积累了一定资金后，他们转而生产雨衣。然而，以色列的沙漠气候并不适合销售雨衣，直到1956年的西奈战争之前，当地几乎没有降雨。于是，他们开始寻找其他产品线，并最终决定“与水结缘”，转而制造泳装。阿明·戈特利布亲自将他们的泳装带到小商店推销，随后又将产品带到加拿大，并在朋友的帮助下将业务拓展到意大利。

正是凭借这种坚韧不拔的创业精神和市场洞察力，戈特利布夫妇将Gottex打造成了当时全球最大的泳装制造商之一，也是以色列领先的出口企业之一。他们成功地将一个以边境问题而非时尚闻名的国家，推上了国际时尚舞台。莉亚·戈特利布曾感慨道：“我从未想过我们会如此成功。我一生中从未对自己感到满足——这激发了我最好的一面。但我依然保持着我的本色——简单。”

在上世纪九十年代，Gottex的业务分工明确，莉亚·戈特利布负责设计，她的丈夫阿明管理本土市场和公司财务，而他们的两个女儿，米丽亚姆·鲁佐和朱迪思·戈特弗里德（Judith Gottfried）也各自承担重要职责。戈特弗里德女士在特拉维夫担任总裁，两位女儿都对设计有所贡献。鲁佐女士曾形象地将这种家族协作比喻为“一道美味的沙拉”。她还提到，她的女儿当时也在纽约Gottex男装部门工作。这种家族成员深度参与的模式，使得企业充满了温情与凝聚力。

鲁佐女士强调，在家族企业中，大家彼此关心，尽力而为，将自己奉献给事业。虽然家庭成员之间可能会有争吵，但最终总能找到平衡。她的父亲阿明也认同这种观点，他曾在位于特拉维夫工业区的办公室里表示：“与家人一起工作是最好的。如果你想和平相处，你必须放弃很多。但最终，它会奏效。”这种家庭式的经营理念，为Gottex的长期发展注入了独特的生命力。

在1993年夏季，Gottex的总部曾计划迁至市郊更大的建筑。阿明·戈特利布当时表示：“我们刚搬来这里时，觉得它很大。现在，它太小了。”这无疑反映了Gottex当时业务的持续增长和扩张需求。
Zana Bayne and Mariano Cortez of Bustedbrand for Image Issue 29

对中国跨境行业的启示

Gottex在上世纪末的成功故事，为当前中国跨境从业者提供了多方面的借鉴与思考。在全球市场竞争日益激烈的2025年，我们面临着前所未有的机遇与挑战。Gottex的经验告诉我们，要取得长远的成功，以下几个方面至关重要：

创新是品牌核心驱动力： Gottex通过率先引入硬杯文胸、提升莱卡含量等技术革新，以及不断推出富有创意的设计款式，奠定了其在行业中的领先地位。对于中国的跨境品牌而言，持续的产品创新和差异化是打破同质化竞争、提升品牌价值的关键。这不仅包括技术和材料的升级，更应注重设计美学、用户体验和文化融合。
深度理解目标市场与消费者： Gottex精准把握了美国市场对修身泳装的需求，并通过细致的产品线和定价策略，覆盖了从高端到大众的消费者群体。中国品牌在出海过程中，必须进行深入的市场调研，了解目标国家或地区的消费习惯、审美偏好、文化背景及购买力，做到产品与市场的精准匹配。
文化敏感性与本地化策略： Gottex在处理本土宗教文化差异时展现出的务实与尊重，避免了潜在的社会冲突，并维护了品牌形象。这对于在多元文化环境中运营的中国跨境品牌尤为重要。我们需要学习如何尊重并适应当地文化习俗，在产品设计、营销推广和日常运营中融入本地化元素，避免不必要的文化摩擦。
供应链韧性与社会责任： 面对区域性地缘环境带来的运营挑战，Gottex通过超配人员等方式确保生产稳定，并积极为当地社会创造就业。这体现了企业在追求商业成功的同时，所肩负的社会责任。中国跨境企业在构建全球供应链时，也应注重其韧性和可持续性，同时积极回馈当地社区，树立负责任的企业形象。
品牌故事与家族传承的价值： 戈特利布夫妇的创业历程、他们对艺术的热爱以及家族成员的紧密合作，共同构成了Gottex独特的品牌故事和企业文化。一个有温度、有情怀的品牌故事，能够增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。对于中国品牌而言，挖掘并讲述自己的品牌故事，无论是关于创始人、产品理念还是企业使命，都将有助于提升品牌魅力和国际影响力。
持续学习与适应变化： Gottex从雨衣业务转型到泳装，以及总部搬迁的决策，都体现了其对市场变化的敏锐洞察和灵活适应能力。在2025年这个充满变数的时代，跨境行业同样瞬息万变，新的技术、新的商业模式层出不穷。中国的跨境从业者必须保持开放的心态，持续学习，不断调整策略，才能在全球市场中立于不败之地。