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Meta在2022年推出的ODAX框架（Outcome-Driven Ad Experiences，结果导向的广告体验），到如今已经成为跨境广告行业的标配。

ODAX框架贯穿Facebook、Instagram 和 Threads三大平台，让广告投放更加一致、智能。它通过实时分析+AI自动化，帮你实现精准定位、创意优化、预算分配，广告系列管理比以往更高效、更科学。

在Facebook上，有六大广告系列目标：

• 品牌认知（Awareness）
• 流量（Traffic）
• 互动（Engagement）
• 潜在客户（Leads）
• 应用推广（App Promotion）
• 销售（Sales）

这些目标仍然是ODAX的核心所在。

但很多广告主仍停留在表面，没有充分发挥ODAX的威力，原因是没真正理解“基于目标”的广告投放理念。今天这篇文章，就是要帮你转变思路，不再浪费这些强大的功能和优化机会。

核心要点

• 广告系列目标不仅决定谁会看到你的广告，更重要的是，谁更可能采取你希望的行动。
• Facebook算法会根据你选择的目标调整广告投放方式。如果目标选择错误，你的预算可能直接打水漂。
• 想充分利用ODAX，就必须将每个目标与客户旅程阶段对齐，并跟踪反映实际业务目标的关键指标。

如何选择正确的Facebook广告系列目标？

选择正确的广告目标，是广告系列成功的关键。想象一下，你的营销工作精准到位，每个广告系列都对应一个明确目的。

无论是提升网站流量、提高品牌知名度、获取潜在客户还是促进销售，Facebook广告目标都能帮你制定清晰路线图。

选择目标时，一定要和业务目标一致。Facebook依赖算法学习，会分析用户过去行为模式来预测未来行为。

举个例子，如果你想卖产品，但广告目标选择了“流量”，算法只会找最可能点击广告的人，而不是真正会买单的客户。

Meta的ODAX框架会惩罚通用目标，降低向高价值用户投放广告的优先级。流量不等于销售，选错就是为错的人付钱。

六大Facebook广告系列目标详解

1️⃣ 品牌认知（Awareness）

品牌认知广告的核心目的不是直接成交，而是吸引潜在用户进入销售漏斗，收集数据创建自定义受众。

根据产品或服务的价格和复杂度，你可以：

• 一个广告讲完整个品牌故事
• 或用广告激发兴趣，再引导到博客文章、指南或视频

广告组层面的优化选项：

• 曝光次数（Impressions）
• 覆盖人数（Reach）
• 广告回想提升（Ad Recall Lift）

💡 小贴士：品牌认知广告侧重覆盖而非互动。Facebook平均互动率约0.063%，照片专辑和视频表现最佳，专辑帖子互动率0.15%，视频0.12%。

2️⃣ 流量（Traffic）

流量广告非常适合与内容营销结合使用，能吸引更多访问你网站或产品页面的人。

对于刚建像素的新账号，直接做转化广告通常效果不佳。流量广告可以：

• 吸引潜在客户
• 收集数据，为后续转化广告创建自定义受众

广告组级别优化选项：

• 着陆页浏览量（Landing Page Views）
• 链接点击（Link Clicks）
• 每日独立覆盖人数（Daily Unique Reach）

⚠️ 注意：只在以下情况使用流量目标：

• 目标是点击而非销售（如内容网站、博客）
• 通过展示广告、联盟链接或邮件获利
• 配合高吸引力创意（如预告片、悬念内容）

3️⃣ 互动（Engagement）

互动广告帮助你获得更多点赞、评论、分享、视频观看和消息互动。适合接触更可能参与活动和领取优惠的人。

可设置的转化位置：

• 广告本身
• 消息应用（Messenger、WhatsApp、Instagram Direct）
• 网站
• 应用程序
• Facebook页面

可优化内容包括：直接消息、视频观看次数、帖子互动、活动回复、转化、着陆页浏览、链接点击、展示次数和每日独立覆盖人数。

4️⃣ 潜在客户（Leads）

潜在客户广告目标面向熟悉品牌、对产品感兴趣并有购买意向的人群。

转化位置渠道包括：

• 网站
• 即时表单（Instant Forms）
• Messenger
• 电话呼叫
• 应用程序

适合收集潜在客户信息，为后续销售做好铺垫。

5️⃣ 应用推广（App Promotion）

目标是让用户更可能安装你的应用，并优化应用安装、应用事件和价值（Value）。

💡 优化建议：

• 视频广告：展示应用UX体验，例如“30秒找到下一个约会对象”
• 可玩广告：让用户试玩应用，安装率提高2–3倍
• 社会证明：如“5M+下载”“编辑选择”徽章
• 使用付费用户相似受众，ROI比兴趣定位高2倍
• 排除现有用户，使用Meta应用活动排除
• 堆叠兴趣：游戏应用可定位“手机游戏玩家+应用内购买”，金融应用定位“加密货币交易+个人理财”
• 使用应用事件（购买、注册）优化高价值用户

6️⃣ 销售（Sales）

销售广告目标最适合漏斗底端、明确购买意愿的潜在客户。

• 包含目录销售
• 个性化产品Feed展示，让用户在社交Feed中看到曾浏览过的商品

转化位置包括：

• 网站
• 应用程序
• 网站+应用程序
• Messenger或WhatsApp（支持付款时）

💡 建议：

• 关注广告频率，高频次可能惹恼用户
• 定期监控和优化广告系列，避免浪费预算
• 注意客户旅程，对冷受众不要硬推销，结合重定向和培养策略

Bïrch助你最大化ODAX广告效果

Bïrch（原Revealbot）支持批量创建和帖子推广ODAX广告。

• 批量创建：上传创意、设置目标和预算、定义受众，快速批量生成广告
  

• 帖子推广：根据帖子效果设置规则，选择广告目标、预算和定位
  

智能目标选择的重要性

正确的广告目标决定广告的受众和关键指标。

• 将广告目标与业务目标及客户旅程阶段对齐
• 建立品牌认知→流量→潜在客户→销售，逐步推进
• 明确KPI并定期优化，提高投资回报率

Bïrch可以帮你自动推广帖子、扩展广告效果。免费试用，充分利用Facebook广告设置。

常见问题

什么是Facebook ODAX？
ODAX是“结果导向广告体验”，简化广告商设置跨平台广告系列，并通过算法优化投放，提高广告效果。

六大Meta目标是什么？
品牌认知、流量、互动、潜在客户、应用推广、销售。

互动目标是什么？
让用户点赞、评论、分享或参与活动，提高帖子或页面的可见度和社会证明。

广告系列目标的作用？
定义广告希望实现的主要目的，与业务关键指标一致。

潜在客户目标？
帮助收集潜在客户信息，如填写表单、注册、请求报价或Messenger/WhatsApp互动。

品牌认知 vs 流量广告？

• 品牌认知：最大化曝光，提高认知度和召回率
• 流量：引导用户到指定目的地，鼓励点击和行动

Revealbot发生了什么？
品牌重塑为Bïrch，更关注自动化效率与创意协作结合。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/14263.html