新媒网 · 跨境数据社区

咱们做跨境电商的，都知道线下展会是个好机会，能让我们的产品和品牌直接触达海外客户，面对面交流，建立信任。特别是对于独立品牌和新兴卖家来说，租个展位，成本可控，效果却可能超乎想象。但光有展位还不够，怎么把咱们的产品展示好，怎么吸引眼球，这才是真功夫。新媒网跨境深知大家的需求，今天就给大家拆解一下，2025年如何在海外展会上把展位布置得既吸睛又高效，让你的投入物超所值！

海外展会为独立设计师和初创品牌提供了一个绝佳的平台，能够与潜在客户进行面对面的沟通。搭建一个市场展位，相较于开设实体店，是一种更灵活、更经济的方式，能让你的产品在现实场景中精彩亮相。

然而，仅仅拥有一个展位是远远不够的。展位的整体设计和产品陈列方式，直接影响着路过的观众是否愿意停下脚步，与你的品牌互动。要知道，这些被吸引进来的访客，才是最有可能转化为付费客户的群体。

还在为展位布置犯愁吗？别急！这份指南将为你带来20多条创意展位妙招，并分享如何成功搭建市场展位的最新实用技巧，助你脱颖而出。

什么是展位？

展位，在国外也常被称为市场摊位，通常是指在展销会大厅内，尺寸大约为10英尺×10英尺的一小块空间。这里是品牌展示产品、宣传形象，吸引客户的专属区域。

在各类展销会、手工艺品展或创客市集上搭建展位，还能让你有机会与当地的同行创业者们相互交流，拓展人脉。你可以借此接触到活动的大量观众，在一个真实的场景中测试你的品牌产品，结识潜在的批发客户，并逐渐建立起本地的品牌影响力。

这种尝试性的线下销售体验，往往也能成为你未来开设实体店铺的宝贵跳板。

20个创意展位妙招，让你脱颖而出

1. 巧用展位横幅，亮出你的“招牌”
参展的观众，往往还没走到你的展位，目光就已经被横幅吸引了。所以，一个有冲击力的横幅，是留下第一印象的关键，能把匆匆的过客变成你的潜在客户。咱们在设计横幅时，一定要把品牌的特色和核心卖点放在最显眼的位置。可以大胆尝试一些吸睛的设计，比如独特的插画、现代艺术风格，或者用印花背景来打破单调的白墙，让你的展位在人群中脱颖而出。

2. 装饰墙面和天花板，讲好品牌故事
展位的墙面和天花板，可是展示品牌个性的绝佳空间，尤其是对于创意型品牌来说。外媒报道，珠宝设计师兼Duxford Studios创始人Esme Rogers-Evans就建议：“墙面是讲述品牌故事的好地方，可以精心设计一些图片板，或者用品牌标识和产品摄影作品来构建视觉故事。她还喜欢在墙上挂一些特别的工具，以此强调自己的产品是纯手工制作，这常常能引发观众的好奇心，成为很好的开场话题。”

不过话说回来，别太贪心，布置得太满反而适得其反。有些展位恨不得把所有空隙都填满，结果显得杂乱无章，让人抓不住重点。记住，咱们要用恰到好处的装饰品来突出几个核心亮点，配合简洁的标识，留出一些空白区域，让整个展位看起来更通透、更专业。

3. 巧妙设置休息区，赢得客户心
如果条件允许，尽量留出一些空间，为观众设置几把椅子，哪怕只是小小的休息区。有几个人坐着，就能让你的展位看起来更有人气、更有趣，这会触发从众心理，吸引更多人过来。

特别是当你主要面向海外批发客户或B2B客户时，这个策略尤其管用。采购商在决定大宗订单前，往往需要更详细的信息。给他们一个可以坐下来，与你的销售团队轻松聊天的空间，这能大大提升成交机会。

4. 采用移动支付，提高效率
展会主办方通常会根据展位大小收费。如果你预算有限，或者只分到了一个比较小的展位，那么移动支付方案绝对是你的首选。这样你就无需专门设置一个固定柜台来放置刷卡机，销售人员可以拿着移动POS系统和读卡器，在展位内的任何地方甚至展位外灵活收款。

💡小提示：Shopify POS的“点触支付”功能可以直接把你的智能手机变成信用卡读卡器，无需额外硬件。这意味着在打包设备和搭建展位时，你可以少操一份心。

产品陈列与营销巧思

5. 准备小礼品，留下品牌印记
分发一些精美的小礼品，也就是咱们常说的“袋装赠品”，这是个吸引大家与你的展位互动的创意方式。这些小礼品最好能与你的产品或行业相关。

小礼品可以包括：

• 印有品牌标识的周边产品，比如T恤、马克杯或钢笔。
• 你产品的免费迷你版小样。
• 与产品配套的辅助小物件，比如如果卖沙滩用品，可以送小包装防晒霜。

外媒援引珠宝品牌Sermez创始人Nora Sermez的经验：“为了让品牌在客户心中留下深刻印象，确保他们能带点东西回家很重要。我们曾送出带有二维码的神秘券，扫码首次购买就能获得折扣；对于更有意向的买家，我们则会赠送一个印有品牌标识的珠宝盒，方便他们回家后继续使用。”

6. 举办产品演示，眼见为实
与其空谈产品有多好，不如通过现场演示，直接展示产品如何运作，或者为观众提供一个亲身体验的机会。比如，如果你卖手工艺品，可以设置一个现场创作区，让潜在客户亲眼看到你的制作过程。观众能直观感受你的匠心，对你的作品也会多一份欣赏。

在展位最初设计时，就策略性地规划好演示空间，或者选择一个带有小工作台的展位。确保有足够的空间让大家走动、交流，并且能够轻松接近演示区域。

如果无法进行现场演示，也可以提供虚拟演示。利用安卓平板或iPad作为展示终端，加入增强现实（AR）等互动元素，为观众带来几乎与实物操作一样真实的体验。当然，即便有虚拟演示，也别忘了与观众面对面交流，避免他们看完演示就走，错失沟通机会。

7. 向上借空间，展位更开阔
展位访客通常会关注触手可及的桌面展示，以及墙面上的展位标识、货架或画架。咱们可以利用不同的高度来设置墙面展示和悬挂的横幅或标牌，这不仅能为展位的上方空间增添视觉元素，还能从远处吸引人们的目光。

这样做的好处是，既能释放地面空间，让你的展位看起来更开放、更受欢迎，又不会牺牲品牌的可见度。

8. 挑选耐用可复用的材料，精打细算
咱们做跨境的，都讲究效率和成本。没必要每次展会都从零开始设计展位。通过重复利用耐用的材料，可以大大节省展位布置的开销。从你的产品和品牌中汲取灵感，看看它们能如何启发你选择装饰材料。

9. 爆款产品放C位，吸引人气
咱们的爆款产品之所以畅销，肯定是有原因的——它们有着广泛的市场吸引力。把这些明星产品放在展位的最显眼位置，能够迅速吸引人群，特别是那些对你的品牌还不太了解的观众。

此外，当咱们把产品标注为“畅销款”时，这会建立一种信任感，也能促使新客户或犹豫不决的客户更快做出购买决定。毕竟，人们往往更倾向于选择那些已经被大众认可的产品。

💡小提示：不同地区的爆款可能有所不同。线上卖得最好的，在客户能亲身体验的线下展会上，未必最受欢迎。新媒网跨境建议利用Shopify Analytics分析不同地区的商品表现和销售率，做出更精准的判断。

10. 推出展会专属折扣，刺激即时购买
限时优惠和展位专属折扣，能有效激励展会观众当场购买或预订，而不是回家后再考虑，结果可能就忘了。特别是当优惠只在展会期间提供时，更能刺激冲动消费，因为他们知道现在不买就亏了。

当然，专属优惠不一定非得是折扣。咱们可以推出产品组合套餐，把热销品和新品搭配起来，鼓励客户尝试更多产品；或者为大件商品提供免费送货到家服务。这些都能有效解决常见的购买障碍，比如不知道买哪个好，或者担心买了太重不方便携带。

灯光与氛围营造

11. 玩转灯光，营造氛围感
一个灯光充足、设计精巧的展位，能营造出迷人的氛围，吸引访客，激发他们对产品的兴趣，从而促进销售。

比如，使用重点照明可以突出展位最重要的元素，像是你的品牌标识、陈列的产品或营销信息，让客户一眼就能了解你的品牌。柔和的色调对工作人员和访客都很友好，而聚光灯则非常适合突出某个产品或展示区域，比如你的品牌名称或Logo。

12. 经常更新展位陈列，保持新鲜感
想让你的展位时刻保持吸引力，又不想投入太多成本？定期更新陈列是个既经济又有效的好办法。如果你的潜在客户会在多个活动中多次造访展位，那么每次都能看到新鲜的体验，足以吸引他们再次光临，增加线下销售额。

每次参加展会前，不妨头脑风暴一下展位创意，尝试在以下方面做出改变：

• 调整展位形状和布局。
• 运用不同的灯光效果。
• 更新产品陈列方式。
• 增加互动体验。
• 变换展位装饰。

13. 色彩选择要一致，强化品牌形象
摄影师和顶级品牌在拍摄产品时，都喜欢用白色背景，因为这样能让产品本身更突出。咱们布置展位也要借鉴这个原则：用柔和的色彩来衬托产品，让产品成为视觉焦点。

如果选择其他色系，尽量与你的品牌色保持一致，包括包装、标识，甚至是你参展时的服装。统一性和一致性，能让品牌形象更鲜明、更专业。例如，Snarki Studios就用相同的粉色系来设计展位招牌和价目表，看起来非常和谐。

14. 地面布置也要花心思，细节决定成败
展位的每一个细节，都在讲述着品牌的故事，地面也不例外。巧妙的地面设计，能让访客更深入地沉浸在你的品牌世界里。

此外，很多访客喜欢为你的产品拍摄“平铺图”，或者为他们的鞋子拍“鞋照”发到海外社交媒体上。当他们在这些照片中@你的品牌时，这就能为你创造大量的用户生成内容（UGC），你可以征得允许后，把这些内容分享到自己的社交账号上。

客户互动与销售策略

15. 打造社交媒体打卡点，裂变传播
想让大家在参观展位的同时，也乐于在社交媒体上分享互动吗？不妨设置一个临时的自拍区！只需要用一块硬纸板或卡纸作为背景，或者在展位的一面墙上预留一块“空白墙”，再用硬纸板剪出一个相框作为自拍道具。无论是背景墙还是相框，都要确保你的品牌标识、网址、话题标签和社交媒体账号清晰可见。这是一个鼓励用户生成内容的有趣方式，这些内容随后可以在你自己的社交媒体渠道上发布。

16. 拥抱体验式零售，留下深刻印象
现在，人们去展会已经不再仅仅是为了买东西。如今的消费者，更看重品牌能提供什么样的体验。在展位中融入这些独特的体验，能让你在众多商家中脱颖而出。

尝试一些能让体验更具分享性的展位创意，比如：

• 虚拟试衣间。
• “幸运转盘”抽奖游戏。
• 带有品牌打印照片的照相亭。
• 体感互动游戏。

17. 举办有奖竞赛或赠品活动，激发热情
有奖竞赛或赠品派发，是激活展位气氛、促进转化的简单有效方式。客户有机会免费获得奖品（参与竞赛），而你则获得了了解他们购物需求的机会。

你可以邀请购物者留下邮箱地址，或者订阅你的邮件简报，就有机会赢取你店铺的礼品卡、装满你产品的礼品篮，或者下次购买时可以使用的大额折扣码。在展会结束时、每隔一小时，甚至通过电子邮件公布获奖者，都能让与客户的互动在展后继续延续。

18. 派发免费小吃，温暖人心
想找个巧妙的办法把人群引到你的展位吗？学学国外超市的招数，给访客提供免费小吃！这可是个绝佳的破冰方式，你的销售团队可以顺势切入产品介绍。

考虑到展会现场通常不方便烹饪，包装好的小吃是最好的选择，比如薯片、饼干、爆米花、糖果或巧克力。

如果条件允许，你甚至可以提供与你的产品或品牌有关的食物。比如，在包装好的小吃上附上你的名片或带有品牌标识的贴纸。或者，如果你是厨具品牌，可以巧妙地将食物融入到你的产品展示中。外媒提到，DesignMeHair品牌就通过在展位派发免费棉花糖来吸引人群。

19. 分发免费产品样品，先试后买更放心
产品样品能让展位访客亲身体验产品的迷你版本。这样他们就不用盲目猜测哪个产品最适合自己，可以先试用再购买，从而做出更自信的决定。

免费样品也是与路过人群展开对话的好方式。外媒引述KOS公司美国东北区域经理Spencer Lynn的建议：“不要老是站在展位后面，要走出来，到过道上分发样品。如果人流量少，我就会带着一些单份装样品 sachets 走到过道上，边走边发。有时，人们尝过样品后，就会特意来我们的展位了解更多信息。”

20. 收集客户邮箱，建立私域流量池
收集客户邮箱，能让你即使在展后也能与展位访客保持联系。同时，这也能为你的后续营销积累潜在客户名单。

在展位上收集邮箱可以这样做：

• 提供激励措施，比如在展位购买商品时的折扣，或者赠送品牌小礼品来换取邮箱地址。
• 让信息填写尽可能简单。如果是数字表格，准备好iPad或安卓平板供访客填写。或者，在传单、海报、注册表甚至展位墙上，用二维码附上“参与抽奖”之类的行动呼吁（CTA），简化邮箱收集流程。
• 发送个性化购物车邮件。利用Shopify POS将客户感兴趣的商品加入购物车，然后发送一封包含链接的邮件，引导他们在线完成结账。
• 活动结束后，向那些订阅了邮件列表的访客发送感谢邮件，让他们感受到你的重视。提醒他们是在哪个活动中注册的，并附上一个在线表单链接，让他们通过邮件确认订阅，同时给出明确的行动呼吁，比如“访问我们的网站”或“购买我们下次活动的门票”。

💡小提示：Shopify能将你收集到的所有客户数据（基于他们的邮箱或电话号码）整合到一个单一记录中。这能让你对每个客户拥有360度的全方位视图，便于你在展会后对订阅者进行细分，并进行个性化外联。

展位规划要点

明确目标和预算
展位成功的关键在于创新思维和一物多用。比如，你可以用书籍作为垫高道具，或者用精致的瓷碟作为珠宝或徽章等小物件的陈列托盘。

其他好玩的展位展示品包括：

• 梯子
• 工具箱
• 抽屉
• 儿童椅
• 箱子或木板箱
• 置物架
• 三层展台

有时候，你需要的物品就在眼前——它们可能就在你的家里或亲戚家积灰。不妨检查一下你的房间或工作室，看看有没有可以利用的桌子、容器和道具。你甚至可以尝试在展会开始前与其他商家进行物物交换，看看他们有没有可以交换或借用的物品。主办方有时也会提供一些可供租借的材料。

选择适合你空间的展位布局
一旦你确认获批参加目标市场或手工艺品展，记得及时联系主办方，获取场地平面图以及关于展位搭建的任何规定或限制。展位规定有时会是个创意挑战——如何在这些限制条件下构思展位空间？

你可能只有10x10英尺的空间来讲述你的品牌故事。问问自己需要展示哪些物品，以及最佳的展示方式是什么。用平面布局图草拟几种可能的零售布局方案，别忘了为收银区和储物区预留空间。

展会当天的运营实战

高效搭建展位的小技巧
带着你的构想和展会计划，仔细考虑如何搭建展位。如果你对自己的效果图很有把握，并且有足够的灵感，或许可以借助室内设计App自己绘制蓝图。如果觉得任务繁重，并且计划参加多个展会，那么可以考虑寻求专业的展位设计与开发公司协助。

还有三件事需要牢记：

• 确保你的展位易于搭建和拆卸。如果你计划参加多个展会，展位在设计和展示元素上就不宜太过“特立独行”。尽量保证你的展位在原创性的同时，也能做到“一站多用”。
• 关注展会现场的照明和电力资源。电源插座在哪里？灯光使用是否有限制？电源接入是否包含在展位费中？这些都要提前了解清楚。

与客户互动，真诚而不激进
咱们在展位上，一定要放下各种干扰，热情欢迎每一位走近的访客。这样能让浏览者和潜在顾客知道你随时可以提供帮助，解答他们的疑问。

外媒报道，CROSSNET的联合创始人Chris Meade就强调：“我们在展位上的第一条规则就是，永远保持互动，主动与路过的人攀谈。花时间去介绍产品，让他们尝试游戏，或者只是让他们开怀一笑。人们通常不喜欢被推销，所以尽力展开对话，你会发现它能带来意想不到的效果。”

利用一些小物件作为破冰工具，自动鼓励互动；向访客提问，聊聊你的制作过程，总之要保持开放的心态。如果客户觉得他们在打扰你，他们就更不愿意询问产品或购买，这又是一个错失的机会。

用Shopify POS，让展位运营无缝衔接

展位上需要管理的设备越少，你就能投入更多精力在客户身上。

选择一款一体化的移动POS系统，能帮你实现：

• 通过移动读卡器或“点触支付”技术，随时随地处理主流支付方式。
• 实时跟踪库存水平，防止超卖——这对于同时在线上和线下销售的商家至关重要。
• 收集和整理客户数据，实现个性化的购物体验。
• 通过自动折扣、高级产品搜索和条形码扫描集成，快速完成结账。
• 查看实时销售报告，衡量展位的成功与否。

由于Shopify是唯一将POS系统和电商平台原生统一在同一解决方案上的平台，因此所有销售渠道都拥有一个真实的数据来源。无论是弹出式快闪店、永久性实体店，还是电商网站，都运行在同一个商业“大脑”之下。这样一来，你就能实时获取库存、订单和客户数据——这种方法平均能将总拥有成本降低22%，效果显而易见。

展位常见问题解答

展位上什么卖得最好？

• 手工艺品
• 艺术品
• 创新小玩意
• 定制服装
• 环保产品
• 化妆品/美容产品
• 书籍
• 珠宝

如何让展位更有趣？

• 选择合适的展位位置。
• 提供沉浸式或互动式体验。
• 派发免费小吃或产品样品。
• 设置照相亭或自拍墙。
• 举办有奖竞赛或赠品活动。
• 提供社交媒体互动机会。

如何在展销会上脱颖而出？

• 在展位设计中运用鲜艳的色彩。
• 围绕一个主题打造统一的展示，传达一致的信息。
• 尝试灯光设计，让你的展位更独特、更具吸引力。
• 融入现场或虚拟演示，以及独特的互动活动。
• 赠送独特、高质量且实用的促销品。

租用一个展位大概需要多少钱？
展位费用因地点、活动类型和展位大小而异。一般来说，在当地农贸市场或手工艺品展上摆摊，每天费用可能低至100美元。而像大型节庆活动和B2B贸易展等大型展会，由于人流量更大，目标市场更精准，费用也会更高。

最后，老铁们一定要记住，跨境生意，风险与机遇并存。展位布置固然重要，但更要关注当地的法规政策、市场变化和消费者习惯。教程内容虽是基于2025年最新市场动态总结，但瞬息万变的全球市场，要求我们时刻保持警惕，灵活应变。比如，不同国家或地区的展会，对展位搭建、商品准入、支付方式等都有不同规定，务必提前做好功课，确保合规。祝大家都能在海外市场大展宏图，赚得盆满钵满！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/expo-booth-setup-20-tips-to-boost-sales.html