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兵来将挡，水来土掩，这句老话如今看来真是至理名言！近些日子，一波又一波的贸易政策调整，让不少跨境电商的朋友们感受到了不小的压力。特别是对那些深耕美国市场的商家来说，这股“风暴”来得着实有些猛烈。

咱们今天就来聊聊，一些全球知名的电商平台，特别是以手工艺品闻名的Etsy，它是如何在这波浪潮中“见招拆招”的。大家都知道，Etsy平台上的商品大多是手工制作、创意十足，而且很多价格都比较亲民，八百美元以下的商品占了绝大部分。同时，它的销售额构成也很有特点，大约四分之三的销售都发生在美国本土，只有四分之一来自海外市场。

新媒网跨境获悉，有外媒分析师指出，面对当前的市场环境变化，Etsy的销售额可能会受到不小的影响。他们预测，在2025财年，Etsy的总商品销售额可能会面临5.5%到11%的下滑，而且增长速度或许不如预期。这可不是空穴来风。Etsy的首席执行官乔什·西尔弗曼先生此前也曾在一篇公开的文章中坦承，美国与其他国家之间的贸易政策和关税变化，确实给全球供应链、商品定价以及整体供应带来了很多不确定性。举个例子，一些美国的Etsy卖家，如果他们的产品需要依赖中国的原材料或零部件，那么新的进口成本无疑会迫使他们提高商品价格，最终这笔费用可能还是会转嫁到美国消费者身上，多少会影响大家的购买意愿。

为了帮助平台上的卖家们渡过难关，Etsy可谓是想了不少办法。他们最近推出了一个很暖心的策略，就是在Etsy的网站和App上，专门开辟了一个新的购物页面，用来展示那些来自本土卖家的商品。这样一来，通过重点推广“本地制造”，就能有效避免因为进口而产生的额外成本，让卖家和买家都省心不少。

除了鼓励大家多选择“本地购”之外，Etsy还考虑得非常周到。他们表示，如果消费者因为不愿意支付额外的关税而选择退款，平台将免除符合条件的卖家的退款责任。这大大减轻了卖家的后顾之忧。同时，他们也在努力提高交易的透明度，希望能减少这种因为关税突然冒出来的情况，让买卖双方都能心里有底。

其实，Etsy能够这么迅速地调整策略来应对关税带来的负面影响，是很有必要的。毕竟，近些年礼品和手工艺品的消费市场多少有些疲软，这家平台也确实面临着不小的挑战。从Etsy官方公布的2024年第四季度财报来看，虽然营收达到了8.522亿美元，比上一年同期略有增长，但还是没能达到分析师预期的8.618亿美元。更让人关注的是，商品销售总额只有37亿美元，同比下降了6.8%。同时，平台上的活跃买家和活跃卖家数量也分别下降了2.6%和10%。这组数据，多多少少反映了当前市场的一些真实现状。

新媒网跨境了解到，客观来说，Etsy所处的这种困境，并非个例。放眼整个电商行业，很多平台都或多或少面临着类似的挑战。但值得一提的是，与亚马逊、Temu等巨头相比，Etsy对中国供应链的依赖程度其实是相对较小的。从某种角度看，这或许也让它在面对这场市场波动时，拥有了更强的抵御能力。正所谓“兵来将挡，水来土掩”，为了扛住这波“关税大棒”，各个电商平台也都在积极调整自己的运营策略。

最近，不少亚马逊的卖家都反映，收到了来自官方的邮件。邮件中明确表示：“我们希望与您探讨当前美国关税形势及其对亚马逊业务的影响，尤其是物流方面。截至2025年4月，我们仍在积极应对各项关税政策带来的挑战，相信您的宝贵经验对我们来说至关重要。”邮件里还问了卖家好几个问题，比如关税政策是否影响了他们的采购策略、供应链布局、商品定价、亚马逊物流（FBA）库存管理，甚至是跨境贸易的航运路线或方式等等。

有业内人士分析认为，亚马逊主动联系卖家，这或许意味着它正在收集信息，未来可能会根据这些反馈重新调整商品类别、推出新的定价工具，甚至调整对卖家的费用结构。当然，目前亚马逊还没有明确公布任何具体的调整方案，所以这都还只是外界的猜测。除了这种普遍的调研邮件外，还有一些卖家表示收到了亚马逊全球客户经理的单独邮件，邮件中鼓励卖家们拓展销售渠道，并特别向他们推荐了亚马逊的欧洲站点，将其视为受关税影响的卖家一个潜在的解决方案。

与亚马逊这种“曲线救国”的方式不同，像Temu、SHEIN这样的平台，则选择了更为直接的应对策略——那就是涨价。SHEIN此前在其官方网站上发布公告称，由于全球贸易规则和关税的变化，平台的运营成本有所上涨。为了在不影响产品质量的前提下继续为大家提供优质商品，SHEIN将于2025年4月25日起进行价格调整。

几乎在同一时间，Temu也发布了类似的通知，宣布将在2025年4月25日调整商品价格，理由也与SHEIN不谋而合。这表明，面对相同的市场环境，不同平台会根据自身特点和定位，采取不同的应对措施。

除了这些电商巨头，一些知名的品牌商也都在积极行动。要么是扩大在其他市场的销售规模，要么就是直接通过涨价来转移新增的成本。比如，亚马逊家居领域的头部大卖致欧科技，在回复投资者提问时就明确表示，为了应对眼下关税政策的变化，致欧科技将继续深耕并扩大其在欧洲市场的业务规模。再比如，美国知名的服装品牌Fabletics，细心的消费者可能已经注意到，他们在结账页面新增了一个名为“关税附加费”的收费项目。

新媒网跨境预测，如今的市场大环境确实不容小觑，充满了各种不确定性。无论是电商巨头，还是各路头部玩家，都在绞尽脑汁地想办法减少损失，努力维持运营。对于处于产业链底端的中小卖家来说，压力自然就更大了。面对这样的局面，我们给各位卖家朋友的建议是，要么继续保持观望，密切关注市场动态，及时调整策略；要么就当机立断，及时调整方向，积极探索和布局其他有潜力的市场。毕竟，“不确定”也意味着“新机遇”，只有灵活应变，才能在风云变幻的市场中立于不败之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ecomm-giants-struggle-etsy-down-6.8-amazon-temu-react.html