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在如今这个全球市场瞬息万变的时代，中国品牌出海已不再是简单的“把货卖出去”，而是如何在世界舞台上站稳脚跟，赢得口碑和尊重的系统工程。我们发现，那些真正闪耀的新锐品牌，正逐渐摆脱过去单纯的价格竞争，将目光投向更深层次的本地化和品牌价值塑造。

这不，咱们就来聊聊户外品牌鱼尾科技Flextail的故事。这家伙今年又交出了一份漂亮的成绩单，在亚马逊上多次冲进Best Seller Top10，预计年销售额能突破7000万美元。听起来是不是很提气？可把时间往回倒八年，Flextail也曾有过自己的“至暗时刻”。当时他们推出的首款便携式充气泵，因为体积太大，登山爱好者觉得不方便携带，市场反响平平。后来他们又想在中东、非洲等地区，靠着供应链优势布局专业户外背包、防风沙帐篷，结果发现这些地方的人们早就有一套应对干旱、风沙的成熟方案，市场机会所剩无几。

但咱们中国人的智慧和韧劲就在这里！Flextail没有气馁，很快就做出了关键调整。他们深入洞察户外场景的实际需求，发现大家更需要便携、防蚊虫、清洁的解决方案。于是，他们瞄准“轻量化”这个核心，推出了仅有AirPods Pro大小的便携式电动空气泵，还有户外照明用的加热驱蚊片剂，以及能让野外沐浴变得轻松的便携式淋浴器。你看，这不就是从实际痛点出发，用创新解决问题的典型案例吗？更聪明的是，他们还学会了“分门别类”——比如钓鱼产品，就优先投放到钓鱼文化盛行的日本市场；露营装备，则更多面向东南亚那些热爱户外生活、追求品质的城市中产。

从某种意义上说，Flextail的成功路径，正是当前许多中国新锐出海品牌共同的“法宝”：从真实的用户场景出发，解决那些悬而未决的痛点；深耕本土文化，用差异化的产品矩阵精准触达不同市场；同时在线上线下全渠道布局，通过更注重体验感的线下渠道，与消费者建立更紧密的连接。这些“Flextail们”的经验，无疑为后来者提供了宝贵的借鉴。那么，当品牌走过0到1的起步阶段，又该如何向1到10的目标迈进？新时代的出海品牌，究竟需要具备哪些核心能力呢？

新媒网跨境获悉，一份来自行业领先平台发布的最新报告，对中国出海新锐消费品牌进行了深入洞察，并公布了最新的品牌榜单。通过这份报告，我们能对这些新锐品牌的共性特点和成功路径进行更细致的剖析。

出海新锐力量崛起：13家品牌蜕变成标杆，27家新面孔崭露头角

2024年，对于出海行业而言，注定是不平凡的一年。我们看到全球市场的大盘虽然保持着稳健增长，但内部却涌动着前所未有的变化。例如，全球电商平台的格局正在悄然重塑，以美国的TikTok Shop和Temu为代表的新兴电商平台，正以迅猛之势冲击着传统电商巨头的地位。全托管、半托管、内容电商等多种新模式层出不穷，为商家提供了更多选择。与此同时，区域性本土电商平台的重要性日益凸显，例如东南亚的Shopee和Lazada，中东的noon和Trendyol，以及俄罗斯的Ozon和野莓等，它们因更贴近本地市场和消费者习惯，成为了品牌出海不可忽视的关键阵地。

另一方面，目的国市场的政策环境也呈现出多元化的趋势。以美国、欧盟为代表的本土消费品市场相对发达的区域，正在逐步构建起贸易壁垒，通过关税等手段，试图削弱中国产品的传统价格优势。而以东南亚、中东为代表的新兴市场，则展现出更加开放和欢迎的态度，不仅欢迎中国商品进入，甚至鼓励中国工厂直接落地，深度融入本地产业链。

在这样复杂多变的市场环境下，那些缺乏竞争力和品牌辨识度的“白牌”产品首当其冲，面临着严峻的生存挑战。行业内部已经形成一个共识：只有真正具备品牌实力的企业，才能穿越周期，行稳致远。然而，我们也必须清醒地认识到，尽管中国出海品牌取得了长足进步，但距离成为真正的全球化品牌，还有一段路要走。这体现在品牌心智建设相对薄弱、本土化程度不够深入、以及海外触点布局较为分散等方面。

最新的这份榜单，正是将目光聚焦在“出海新锐品牌”群体上。这些榜上有名的品牌，在品牌心智塑造、产品创新研发、以及本土化运营等多个维度都取得了不俗的成绩，能够为市场上那些正在探索出海之路的新玩家们提供一份鲜活的样本和宝贵的经验。正如行业专家所言，那些耳熟能详的头部品牌固然值得我们持续研究，但从市场全局来看，这些新锐品牌或许蕴藏着更大的增长空间，更多的细分品类机会，甚至有潜力重新定义某些市场格局。

对比过去一年，这份榜单也展现出显著的变化：有13家品牌成功从新锐阵营中“毕业”，成长为行业内的标杆品牌。其中，大多数集中在家居生活、消费电子和美妆护肤品类，有7家品牌的海外营收甚至超过了5亿美元大关，6家品牌成功完成了资本化运作或受到了资本市场的高度关注，还有3家品牌基本完成了全球供应链的战略布局，实力可见一斑。与此同时，榜单也迎来了27家新上榜的品牌。从这些新面孔中，我们能清晰地捕捉到一些新的市场风向：这27家品牌中，包含了2家成功出海的传统国货品牌，13个通过TikTok Shop营销实现爆发式增长的品牌，以及6家专注于新兴市场并取得突破的品牌。这充分说明，新渠道和新市场，正源源不断地为新锐品牌提供新的增长动力和发展机遇。

摆脱低价漩涡，深耕本地化：新锐品牌正迈向全球舞台

将这份榜单中的50家新锐品牌进行整体审视，我们能发现一些令人振奋的市场趋势。首先，“正规军”的色彩变得越来越浓厚。在最新的榜单中，过去那种单纯依靠工厂或外贸背景转型出海的品牌比重有所降低，取而代之的是越来越多具备新消费基因的品牌、在海外市场土生土长的品牌，以及那些有着深厚国内市场积淀的传统国货品牌。这些品牌要么拥有更为轻量化、更具创新力的供应链体系，要么在国内市场积累了数年乃至数十年的经营管理经验，在当今这场激烈的市场竞争中，无疑具备了天然的优势。

也正因为如此，一些高度依赖高效供应链和精细化运营能力的品类，在今年表现尤为突出。从上榜品牌的品类分布来看，科技硬件类占据了半壁江山，其中消费电子品类更是始终位居前列。这些品牌凭借自身强大的技术研发能力，精准切入细分用户需求，成功拿下了产品更高的定价主导权和品牌溢价空间。而传统的潮流服饰品类在今年也挤进了前列，上榜的多数品牌都具备柔性定制能力，通过提供高级定制服务、不断优化用户体验来增加产品的附加值，让时尚不再是简单的商品，更是一种个性的表达。

从地域布局上看，全球化已经成为品牌出海的共识。尽管有近九成的上榜品牌依然将北美市场作为其出海的核心主阵地，但新兴市场的重要性却日益凸显，已经成为绝对不容忽视的高增长区域。例如，过去一年中，布局东南亚、拉丁美洲和中东市场的品牌数量都有了显著增长，这些区域正成为中国品牌寻求增量、拓展影响力的战略要地。

在新兴市场，本地化不再是一个可有可无的选项，而是一个更为宏大且关键的命题。新媒网跨境了解到，以印度尼西亚为例，这是一个极其复杂但充满活力的市场，其本地化挑战可能源自方方面面：比如在本地社会关系层面，需要关注公司合规、税务合规、公司架构合规等；在产品合规层面，则要确保货品符合本地法律法规、按时缴纳税费、进口流程正规、并通过必要的本地认证等等。很多时候，本地化的重要性甚至要超越产品本身的质量和品牌知名度。可以说，谁能更好地融入本地、做好本地化，谁就能在这些充满活力的市场中脱颖而出，赢得先机。

在最新的这份榜单中，也不乏在新兴市场成功突围的优秀品牌。例如，在东南亚市场，涌现出了Skintific、Y.O.U等美妆品牌，以及新晋黑马母婴品牌MAKUKU，它们凭借对本地消费者需求的深刻理解和精准的市场策略，迅速站稳了脚跟。而像倍思、图拉斯等消费电子品牌，则在中东地区开辟出了一片新天地，证明了中国科技产品的强大竞争力。

然而，对于这些已经取得初步成功的新锐品牌来说，下一步的关键挑战，是如何跨越从“新锐”到““标杆”的门槛。从榜单本身的变化中我们就能看出，如何在成为新锐品牌之后，不仅能稳住阵脚，还能持续前进，而不是被后来者超越，是所有新锐品牌都必须深入思考的命题。

这份权威报告，根据品牌的综合势能、数智化能力等指标，将新锐品牌的发展路径大致划分为三个阶段：首先是“出海新锐品牌”，其次是“出海标杆品牌”（例如PatPat、追觅、Anker、大疆等我们耳熟能详的品牌），最终是“国际头部品牌”（如SHEIN、戴森等世界级巨头）。不同品类、不同类型的品牌，从新锐品牌迈向标杆品牌所需具备的能力固然不尽相同，但其中一些共性的成功经验，依然值得我们深入借鉴。比如，报告中就明确指出，从新锐品牌发展到标杆品牌，需要大力投入到Martech（营销技术）能力的建设中，以提升营销的精准度，从而扩大品牌在海外市场的可见性和可得性。而当品牌进一步发展到国际头部阶段时，则需要进行全球范围的战略布局，全方位提升品牌形象，完成从单纯的产品输出到文化输出的华丽转型。

赛维时代的故事，无疑是这个发展路径上的一个良好范本。根据赛维时代官方披露的数据，自从2016年开启品牌化转型以来，他们的年收入复合增长率超过了20%，堪称是最成功的“铺货卖家”转型案例之一。在多个公开场合中，赛维时代都将自己定位为一家“技术驱动”的品牌出海企业，他们用工程师的思维对服装产业链进行数字化和标准化的改造，并从中不断挖掘和获取品牌价值。例如，他们实现了开发方式的数字化、尺码设定的标准化、面料选用的标准化。当这样一套科学的方法论能够以数字化的方式沉淀下来，品牌的经营就有了可复制、可持续的打法。

以赛维时代旗下的家居服饰品牌Ekouaer为例，它通过深度的数字化建设，利用大数据精准优化供应链的运转效率。其底层的IT平台覆盖了新品开发、生产采购、仓储物流、市场营销推广等多个关键环节，从而实现了快速上新、快速反应，紧密跟进市场潮流。如今，Ekouaer已经成为了赛维时代旗下第二个营收突破10亿的明星品牌，充分证明了数字化转型带来的巨大价值。

新锐品牌，如何才能实现更深层次的进阶？

这份报告的评选，是基于行业专家共同建立的数智化驱动的电商发展潜力评估模型，从品牌数智化能力、品牌势能（包括产品创新力、消费者心智影响力、商业转化能力）等多个维度进行了综合评估。因此，如何在品牌数智化能力和品牌势能上有所建树，无疑是所有新锐品牌都必须认真面对和攻克的课题。

一个令人深思的数字是，有六成的新锐品牌对自身的数智化能力建设或多或少感到不满意。这表明，如何优化独立站的整体表现、如何更高效地把握和应用各类营销工具，以及如何深度挖掘AIGC（人工智能生成内容）的潜力，都成为新锐品牌当下亟需关注和解决的问题。

例如，根据报告的调研，大多数品牌都会采取自动化营销工具，比如在线客服系统、留资弹窗等来提升网站转化率，但令人遗憾的是，只有大约一半的企业会选择通过A/B测试等科学方法来持续优化页面设计和内容。此外，尽管所有受访企业都已经开始尝试AIGC技术，但更多地集中在图像、视频编辑等初级应用领域，对于AI在营销策略开发、创意实践等更深层次的潜力，仍有待进一步挖掘和释放。

另外，多数新锐品牌已经有了数据布局和采集的意识，但在不同品类之间，这种能力覆盖的程度却存在较大差异。比如，消费电子、潮流服饰品类的品牌在数据采集和应用方面表现较好，而家居生活、运动户外品类则明显略显不足。许多新锐品牌也已经在售后履约管理、个性化运营等方面基本实现了数字化，但在主动与用户建立情感链接的意识上普遍缺乏。调研显示，只有不到一半的品牌会选择依托管理系统主动与用户进行沟通，积极推进服务，这无疑是一个巨大的提升空间。

在品牌势能方面，尽管新锐品牌在品牌营收、渠道覆盖、创新成果、品牌心智等方面都取得了不小的成绩，但截至目前，新锐品牌在海外市场的认知拓展路径尚未完全打开。多位出海品牌营销负责人曾表示，“稳住”是多数出海商家今年旺季的主旋律。品牌端虽然仍有投入，但总体基调已经转变为确保ROI（投资回报率）、保住现金流。更有品牌直言，今年的核心目标就是“卖货”。因此，变现能力更强、能带来明确ROI的红人带货，成为了今年旺季主要的营销方式之一。

也正因为如此，很多海外消费者更多是从KOL（关键意见领袖）或者社交圈层中了解到新锐品牌，而非通过泛广告渠道。换句话说，“产品导向”的思维依然占据主流，尚未完全转换成“品牌导向”的思维。这导致新锐品牌的市场声量与标杆品牌尚存在一定差距，消费者也较难与新锐品牌建立起真正的情感链接，很多品牌仍停留在依靠“福利”促销的阶段，尚未迈入依靠“复购”实现可持续增长的阶段。

实际上，这个过程并非一蹴而就，思维的转换往往需要时间沉淀，市场风向的扭转也同样需要一个过程。面对当前多重复杂局势，某些时候，生存反而成了品牌发展的第一要义。也正因此，当品牌成功度过立足的关口后，如何实现持续增长，便成为了接下来企业必须面对和深入思考的问题。

新媒网跨境认为，企业发展到更高级的阶段，不应仅仅停留在销售产品、打造品牌层面，而是要真正意义上追求企业的持续成长和永续经营。正如一些世界级企业所秉持的理念，他们为自己设定了百年甚至更长远的目标。这些思虑更深远、做得更宏大的企业，其成长和生命的周期会变得更长，整体的容错空间和构筑的护城河能力也会变得更强，从而能更好地应对未来的各种挑战，持续为社会创造价值。

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