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各位跨境电商的老板们，小伙伴们，最近，咱们跨境电商圈子里又迎来了一波不小的“政策风”。特别是关于平台优惠券（Coupon）的新规，真是牵动着不少人的心。大家都在琢磨，这背后的深意到底是什么？咱们又该如何应对才能稳住阵脚，甚至逆风翻盘呢？新媒网跨境获悉，平台对优惠券政策进行了调整，目的很明确，就是要让大家回归产品本质，玩得更规范，更健康。

回想一下，曾经的优惠券是何等“风光无限”？那时候，动辄80%的折扣，配合一些“土豪”玩法，即便是新品也能迅速冲上销量榜，短时间内打造出所谓的“爆款”。这种模式虽然见效快，但也确实存在一些弊端，比如过度依赖折扣、扰乱市场价格秩序等。如今，平台大刀阔斧地改革，正是希望我们这些商家能够把精力更多地投入到产品研发、供应链优化、品牌建设这些真正有价值的地方上来。

所以，与其抱怨政策的收紧，不如积极拥抱变化，把它看作是一次提升内功、实现可持续发展的契机。接下来，咱们就一起好好捋一捋这次新政策的具体内容和深远影响，看看咱们的打法要做出哪些调整。

优惠券新政，究竟改了啥？

自2024年3月12日起，优惠券的使用规则发生了重要变化，这可不是小修小补，而是从根本上重塑了优惠券的玩法。

首先，优惠券的折扣力度有了明确的限制。现在，商品想要设置优惠券，折扣百分比必须在最低5%到最高50%之间。这个范围比之前大大缩小，意味着那种“一折清仓”式的超高折扣，以后就没法通过优惠券来实现了。

其次，也是最关键的一点，就是商品必须拥有一定的“销售历史记录”，才有资格使用优惠券。这就像是给优惠券加了一道“门槛”，不再是想用就能用。新品刚上架，想靠大额优惠券快速起量，这条路可能就没那么顺畅了。

再者，新政策还要求，促销价格（也就是折后价）必须低于其“历史售价”或者“近期最低价”。如果商品的当前价格或者折扣不符合这些要求，那么在所有条件都满足之前，这个商品就暂时和优惠券“无缘”了。这说明平台对价格的监控更加严格，意图防止商家通过“先涨价后打折”或者其他方式来误导消费者。

如果你在设置优惠券时收到了错误提示，别慌，平台通常也会给出具体的修改建议。比如，如果是“商品价格历史记录问题”，那就是提示你需要通过更多销售来积累历史数据，形成“历史售价”。如果是“提高折扣”的提示，说明你的促销价格还没有低于商品的“历史售价”或“近期最低价”，需要调整折扣力度。而“最低/最高折扣问题”，就更直接了，告诉你当前的折扣百分比不在5%到50%的范围内。这些提示都是在引导我们，按照新的规则来操作。

平台为何要这么做？深度解析背后的逻辑

新媒网跨境认为，平台之所以如此频繁地调整优惠券政策，绝不是心血来潮，而是经过深思熟虑的战略部署。从最初的最高80%折扣，到如今最高50%并附加一系列严格条件，其核心目的就是要让市场回归理性，回归产品本身的价值。

以前，一些卖家可能会过度依赖大额优惠券来作为主要的推广手段，甚至不惜亏本销售，以此快速获取订单、提升转化率，并累积Review。这种“打爆款”的模式，本质上是对平台算法的一种“非常规”利用。虽然短期内效果显著，但长期来看，它可能会导致以下几个问题：

一是市场价格混乱：消费者习惯了超低折扣，对商品的真实价值产生误判，不利于整个行业的健康发展。

二是劣币驱逐良币：专注于产品研发、品质提升的商家，可能会在价格战中吃亏，因为他们很难与那些靠低价倾销的商家竞争。

三是买家信任受损：如果频繁出现“先涨价后打折”或者“假折扣”的情况，久而久之会损害买家对平台的信任度。

所以，平台推行新政，就是不想让大家再“瞎搞”，扰乱市场秩序。它希望我们能够按照正常的、健康的步骤来推广产品，把重心放在产品力、服务力以及品牌力的提升上。这对于那些真正用心做产品、打造品牌的商家来说，无疑是一个好消息，因为市场将更加公平，竞争也会更加良性。

核心概念拆解：理解这些才能玩转新政

要彻底理解新政策，有几个关键概念我们必须搞清楚：

1. 商品价格历史记录：优惠券的“入场券”

正如政策所言，商品必须有一定的销售历史记录，才有资格使用优惠券。这意味着新品刚上线，想立刻设置优惠券引流，是行不通的。它有点像会员折扣，需要一个“参考价”才能生效。这个“参考价”从何而来呢？当然是需要商品先通过正常销售，积累起一定的历史数据。具体需要多少销量才能生成这个“历史售价”，政策中没有明说，但通常是几十单的稳定销售，能让系统抓取到足够的数据。

2. 历史售价：平台心中的“公允价”

政策中的“历史售价”，并不是你随便标的哪个价格，而是根据买家在过去90天内为商品支付的“中间价”来确定的。注意，这里特别强调“不包括某些促销价格”，比如平台秒杀（Lightning Deal）和奥特莱斯（Outlet Deal）的价格，是不会被计入“历史售价”计算的。而其他的促销活动，比如你设置的优惠券、会员折扣、促销码等等，都可能会被系统纳入考量。

这个“历史售价”可以理解为平台根据实际交易情况，给你商品定下的一个“心理价位”，未来你的优惠券折后价不能高于这个价位。

3. 近期：盯紧30天内的“最低线”

新政中提到的“近期”，指的是过去30天内该ASIN的最低价格。这和平台秒杀活动的规则有些相似，意味着你的价格一旦下调，在未来一段时间内，都会对你的优惠券设置产生影响。即使你恢复了高价，系统也会参照这30天内的最低价来判断。

4. 最低价：折后价的全方位考量

这里的“最低价”是一个非常关键的因素，它指的是你的促销价格（即商品的可购买价格减去折扣值）必须低于这个历史最低价。这个“最低价”的计算非常全面，它会把秒杀、奥特莱斯、优惠券、会员折扣等所有能导致价格降低的因素都考虑进去。

举个例子大家就明白了：假设你平时卖39.99美元，某次做了秒杀活动，价格降到29.99美元。那么，以后你再想设置优惠券，你的折后价就必须低于29.99美元。如果你设置的优惠券，减掉后还是高于29.99美元，那对不起，优惠券就可能不会生效。因为平台认为，你既然曾经以29.99美元的价格卖过，那这个就是你的“近期最低价”，你的优惠券折扣就应该以这个价格为基准。即使你把原价提高到59.99美元，再设置一个10美元的优惠券，折后59.99-10=49.99美元，依然高于29.99美元，优惠券照样可能不生效。因为系统会“记住”你过去30天内的最低销售价格。

至于什么时候能“恢复”到一个更高的、可以设置优惠券的基准价？这个时间目前并没有明确说明，但按照政策来看，可能需要等到30天后，系统刷新了你的“近期最低价”数据，你才能重新以更灵活的姿态设置优惠券。这有点像秒杀结束后，需要等待一段时间才能再次提报秒杀。

如何判断你的“历史售价”？系统会给你提示！

很多商家可能会问：“我怎么知道我的历史售价到底是多少？难道要我自己去算吗？”

别担心，平台系统会替你做好价格记录和识别工作。当你尝试设置优惠券时，如果你的商品不符合条件，系统会直接显示报错信息，并且会给出非常明确的修改意见。

比如，你可能会看到类似这样的提示：

• “该商品暂无足够的销售历史记录，无法设置优惠券。”——这说明你的商品还没有积累起足够的销售数据来生成“历史售价”，主要针对新品、或者长时间没有销售的商品。
• “您的促销价格（折后价）高于该商品的‘历史售价’或‘近期最低价’，请调整折扣力度。”——这说明你需要把折扣再加大一点，让最终的折后价低于系统判断的那个“底线”。

这些提示都非常直观，相当于系统直接告诉你问题出在哪里，以及应该如何解决。所以，我们不需要自己去精确计算，只要关注系统的报错信息并按照指引操作就行。

新政对我们有什么影响？商家们，是时候变招了！

新媒网跨境预测，这次优惠券新政对跨境电商卖家的影响是全方位的，尤其是对新品推广和定价策略提出了更高的要求。

1. 新品推广：告别“大力出奇迹”的时代

以前，很多新品一上架，就直接上大额优惠券，配合站外推广或者广告轰炸，迅速冲出几十上百单，积累初始销量和Review，再转入正常广告推广。这种“大力出奇迹”的打法，在新政下就行不通了。因为新品刚上线，没有销售历史记录，根本无法设置优惠券，更别提大额优惠券了。

这迫使我们必须重新思考新品的推广节奏和策略。新媒网跨境认为，初期不能再把优惠券作为主要抓手，而是需要结合其他更稳健、更注重积累的方法：

• 高定价策略：在新品初期，可以尝试适当高定价，通过少量订单积累数据，同时为后续的降价和折扣预留空间。
• 购买折扣码/站外放量：可以利用一些站外渠道或者设置有限的购买折扣码（Promotional Code），以非优惠券的形式给出折扣，获得最初的订单和评价，从而建立销售历史记录。
• 联盟营销/红人推广：与海外的KOL或KOC合作，利用他们的影响力带动初期销量，这也能有效积累销售数据。
• 站内广告精细化运营：前期可以重点投放站内广告，精准定位潜在买家，带动自然销量。
• 捆绑销售/多件优惠：通过搭配销售或提供多件购买折扣，在不直接使用优惠券的情况下，也能刺激消费。

等商品积累了一定的销售记录，生成了“历史售价”后，再考虑使用优惠券，而且也要注意折扣幅度的合理性。这意味着新品推广的周期可能会拉长，需要我们有更多的耐心和更精细化的运营思维。

2. 定价策略：每一次调价都需深思熟虑

由于“历史售价”和“近期最低价”的限制，我们的定价和折扣策略必须更加清晰、更加严谨。过去那种“想涨就涨，想打折就打折”的随意性操作，现在看来就是“给自己挖坑”。

试想一下，如果你的转化率突然下降，你为了拉升销量，马上设置了一个大额优惠券。结果发现，这个优惠券生效后，你的“近期最低价”就变成了折后价。那么在接下来的30天内，你的优惠券设置就会受限于这个最低价。可能你短期内冲上去了，但长期来看，你就被这个低价“绑架”了，后续想要提高折扣力度，或者恢复正常利润，都会变得非常被动和尴尬。

这意味着，产品推广需要更精细化的考量和更全面的利润分析。我们不能再仅仅盯着眼前的销量，而要放眼长远，对商品的生命周期、利润空间、竞争态势等因素进行充分预判。

• 长期价格规划：制定一个季度甚至半年的价格策略，避免频繁大幅度调整。
• 谨慎使用大额折扣：每次使用大额优惠券前，都要充分评估其可能带来的长期影响，是否会“锁死”未来的定价空间。
• 多样化促销手段：除了优惠券，可以更多地考虑捆绑销售、会员专属折扣、限时闪购等其他形式的促销，以规避优惠券的限制。
• 关注竞品价格：时刻关注竞争对手的定价和促销策略，及时调整自己的节奏，但要避免盲目跟风导致自身陷入价格泥潭。

总结来说，这次优惠券新政，无疑是在倒逼我们这些跨境电商卖家回归商业本质，告别投机取巧，走向精细化、品牌化、可持续化的发展之路。虽然初期可能会有些不适应，但从长远来看，它有助于净化市场环境，让真正有价值、有竞争力的产品脱颖而出。新媒网跨境相信，只要我们积极学习，灵活调整策略，用心打磨产品，最终一定能在这场变革中找到属于自己的发展新机遇！

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