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这些年，跨境电商的舞台真是越来越热闹了，尤其是大家想在新市场开疆拓土的时候，总会遇到不少“拦路虎”。最常见的就是，咱们辛辛苦苦打造的品牌，在新的消费者面前却迟迟打不开知名度，砸了不少钱，转化率还是原地踏步；又或者，明明觉得市场潜力巨大，可就是不知道该怎么精准地找到那些潜在的忠实客户；还有啊，现在站内广告的竞争简直可以用“卷”来形容，流量成本水涨船高，想要突破瓶颈，获取更多优质流量，更是难上加难。面对这些增长难题，大家都在苦苦寻觅新的解决方案。

新媒网跨境获悉，最近亚马逊给我们出海卖家带来了个“实力助攻”——那就是亚马逊的Sponsored TV（简称STV），也就是自助式流媒体电视广告。这可不是一般的广告，它目前已经覆盖了全球十二个主要的站点，很多品牌都已经把它当作是高效获取流量、实现业绩增长的“秘密武器”了。说到底，品牌出海不仅仅是把货卖出去，更要把品牌的心智优势建立起来。

破解增长困境，流媒体电视广告的五大“杀手锏”

咱们都知道，在海外市场，尤其是像美国这样的国家，流媒体电视广告早已是人们日常生活中不可或缺的一部分。想想看，人们下班回家，或是在周末的闲暇时光，打开电视，追剧、看球赛、听音乐，这些都是他们放松娱乐的方式。而在这个过程中，品牌广告如果能自然而然地融入进去，那效果可就完全不一样了。

1. 精准触达，转化更快人一步

过去我们做广告，常常感觉是在大海捞针。但Sponsored TV就不一样了，它支持“品类定向”和“内容兴趣”这两种强大的功能，能帮咱们的广告精准地投放到那些真正对咱们商品品类感兴趣、或者对特定内容有偏好的消费者面前。

想象一下，您的产品是一款针对户外运动爱好者的专业装备，那么通过品类定向，您的广告就能直接出现在那些经常浏览户外用品、登山装备或者跑步鞋的亚马逊用户面前。这就像在茫茫人海中，我们不是盲目撒网，而是拿着一张清晰的地图，直接找到那些对户外生活充满热情的潜在客户。

而“内容兴趣”则更具洞察力，它能基于用户日常观看的流媒体内容偏好，触达喜欢特定主题或类型的观众。比如，如果您的品牌是做家庭园艺工具的，那么您的广告就可能投放到那些经常观看家居改造节目、园艺教学视频的用户那里。

数据可不是骗人的，新媒网跨境了解到，搭配Sponsored TV投放后，品牌新客户的转化率提升竟然高达58%。这说明什么？说明这种广告形式不仅能带来流量，更能带来高质量、高意向的转化，让咱们的每一分投入都物超所值。这不仅仅是曝光，更是高效的转化触达，因为我们面对的，是已经显露出明确购买意向或兴趣的潜在客户群体。

2. 撬动“站外”蓝海，流量不再受限“站内卷”

咱们很多卖家朋友都把精力放在亚马逊站内广告上，想着怎么优化关键词、怎么提高竞价，结果就是竞争越来越激烈，流量成本也越来越高，简直是“卷”得不能再“卷”了。是时候把目光投向站外这片更广阔的蓝海了！

Sponsored TV厉害就厉害在它能让咱们的广告“走出亚马逊”，出现在亚马逊Prime Video（就像咱们国内的视频平台，内容丰富，用户众多）、Twitch直播（全球最大的游戏直播平台，年轻人尤其喜欢）、Fire TV（亚马逊自家的智能电视系统）等多个平台。这些平台的用户基数非常庞大，比如单单在美国市场，亚马逊的流媒体广告每月就能触达超过1.75亿的受众。

这意味着什么？当消费者在追自己喜欢的影视剧、看大神玩游戏直播、或者只是在用Fire TV放松休闲的时候，咱们的品牌广告就能不经意间出现在他们眼前。这种在放松状态下的“陪伴式”曝光，更容易让消费者记住品牌，甚至产生好感。他们可能不会立刻购买，但会把品牌名字留在心里。等到他们下次有购物需求时，很可能会主动去亚马逊搜索咱们的品牌旗舰店或者商品详情页。这样一来，品牌就自然而然地扩展了流量入口，获取了更多高质量的站外流量，真正实现了从“站内卷”到“站外拓”的转变。

3. 抢占“注意力”，全屏沉浸展示品牌力

在这个信息爆炸的时代，消费者的注意力是稀缺资源。很多传统广告，要么是弹窗，要么是小横幅，用户可以随意跳过或者直接无视。但Sponsored TV的广告就不同了，它采用的是全屏、不可跳过的模式。

想象一下，当用户正在津津有味地看着自己喜欢的美剧、紧张刺激的体育赛事直播，或者全家一起享受着一部温馨的电影时，咱们的品牌广告会以全屏的形式完整呈现出来，而且无法跳过。这种沉浸式的体验，让品牌信息能够被完整、有效地传递。相比那些“快闪”式的站内广告，Sponsored TV能够让品牌在消费者心中留下更深刻的印象。用户在完全放松、注意力集中的状态下接触广告，品牌曝光时间更长，记忆更深，这种“抢占注意力”的能力，对于品牌建设来说是极其宝贵的。

4. 零门槛起投，小预算也能轻松试水

很多跨境卖家，尤其是中小型企业，在尝试新的广告渠道时，最担心的就是投入门槛太高，万一效果不好，风险太大。但Sponsored TV却给了一个让人惊喜的“零门槛”起投政策。

这意味着什么？咱们不需要准备大笔的广告预算才能开始。哪怕是预算有限的卖家，也能根据自己的实际情况，灵活地投入几十美金就能开始试水。这大大降低了尝试新渠道的风险，让大家可以用最小的成本去撬动最大的品牌曝光。通过小预算的测试，咱们可以快速验证不同人群组合、不同内容创意在目标站点的效果，找到最适合自己的广告打法。这种灵活的策略，让更多的出海品牌有机会接触并利用流媒体电视广告的强大力量，真正实现了“以小博大”。

5. 降低获客成本，站外流量承接更顺畅

光把广告投出去还不够，更重要的是怎么把这些流量有效地承接住，并最终转化为订单，同时还要考虑获客成本。Sponsored TV在这方面也给出了非常优秀的解决方案。

在用户观看了流媒体电视广告后，咱们还可以巧妙地利用亚马逊的“展示型推广广告”，对这些已经看过电视广告的用户进行二次触达。这就像是“趁热打铁”，在用户对品牌有了初步印象之后，再通过其他形式的广告进行提醒和深化。这种多触点的营销策略，能够有效加深用户对品牌的印象，提升购买意愿。

新媒网跨境注意到，有亚马逊卖家实际测试后发现，在叠加了Sponsored TV投放后，品牌新客户的占比从原先的45%一下子提升到了56%。这说明STV带来了大量全新的、高质量的客户。更让人欣喜的是，这种投放不仅增加了新客，还对商品推广、品牌推广以及展示型推广等站内广告的成本优化起到了积极作用，尤其是展示型推广的每次转化成本（CPA）降幅最为明显。这充分证明了Sponsored TV能够协同站内广告，共同优化整体的广告投放效率，真正做到了“开源节流”，让每一笔订单的获客成本都更加合理。

想要广告脱颖而出？牢记这4条黄金创意法则！

有了好的广告工具，还得有好的“内容”来配合，才能真正发挥出它的威力。Sponsored TV可不是随便“拍个视频”就能出效果的。咱们要深入理解流媒体广告的特性，遵循一些经过验证的黄金法则，才能让咱们的广告在众多内容中脱颖而出，真正打动人心。内容和细节，一个都不能少！

1. 视听并重，打造品牌认知，旁白时长要“精炼”

在视频广告的世界里，声音和画面就像一对孪生兄弟，相辅相成。善用声音（无论是旁白、对话还是背景音乐）与画面紧密互动，能够更高效、更立体地传递品牌信息。数据显示，那些能够综合运用视听元素的广告，整体效果通常能提升约10%。

特别值得一提的是，旁白的时长控制非常关键。新媒网跨境获悉，如果旁白时长控制在视频总时长的1/3以内，商品详情页的访问率竟然可以提升27%！这说明什么？说明精炼的旁白能让信息更快速地被吸收，避免观众产生听觉疲劳，从而将注意力更多地放在画面和产品本身上。

想要进一步增强广告的表现力，咱们还得注意以下这些细节：

• 背景音乐是“灵魂”：选择与品牌调性高度契合的背景音乐，能够帮助消费者更快地感知品牌的风格和情感。是活泼、是优雅、还是充满科技感？音乐会第一时间告诉他们。
• 场景要真实接地气：画面中的场景设置要尽量真实、贴近生活。与那些脱离实际、过于“高大上”的摆拍相比，真实的场景能够让消费者更有代入感，从而让广告的综合效果提升16%。
• 画面会“讲故事”：即使消费者在静音环境下观看，优秀的视频广告也能通过画面清晰地传达产品卖点。比如，如果您的产品是咖啡机，那么就直接展示咖啡豆研磨、热水流淌、咖啡香气弥漫的整个冲泡过程。即使没有声音，也能让人感受到咖啡的醇香和冲泡的乐趣。
• 文字配合要“给力”：视频中的文字要简洁有力，并且与视频节奏保持一致。特别是那些关键的数字信息，比如“3秒速热”、“续航10小时”等，可以放大字号，甚至叠加一些音效来强化记忆。这种细节处理，平均能带来5%的访问率提升。
• 本土化是“必修课”：不要以为翻译成当地语言就万事大吉了。内容一定要进行深度本土化处理，不仅要使用目标市场的当地语言，还要符合当地的文化习惯、社会背景，甚至可以融入一些当地的流行俚语表达。只有这样，广告才能真正触达当地消费者的心坎里。

2. 真人出镜超9秒，更能打动人心扉

咱们中国人讲究“以人为本”，广告也是一样。在广告中适当安排真人出镜，尤其是那些带有真诚微笑、或者真实使用产品的片段，能够显著增强广告的代入感，让用户对品牌产生更强的信任和认同。毕竟，人与人之间的连接，往往是最有力量的。

数据再次验证了这一点：如果演员出镜的时长超过9秒，商品详情页的访问率平均可以提升13%。这说明什么？说明观众有足够的时间去观察、去感受广告中人物的情绪和状态，从而建立起更深层次的连接。如果画面中再包含人物真诚的微笑，那效果更是锦上添花，访问率可以进一步提升，高达21%。

所以，咱们在制作广告的时候，建议重点展示用户愉悦地使用产品的画面。比如，一个家庭幸福地围坐在一起，享用着您品牌的智能厨房电器制作出的美食；一个户外爱好者，穿着您品牌的登山鞋，轻松征服险峻的山峰，脸上洋溢着满足的笑容。这些不仅贴近生活，更能让观众联想到自身的需求和美好的场景，从而激发他们的购买兴趣。

3. 视频前3秒亮出品牌LOGO，快速建立心智印象

在这个“注意力稀缺”的时代，视频广告的前几秒简直就是决定成败的关键时刻。消费者很可能在开头几秒就决定是否要继续看下去。所以，如何在最短的时间内抓住他们的眼球，并留下深刻印象，就显得尤为重要。

数据显示，如果在广告的前3秒就展示品牌LOGO，能够显著提升品牌的识别度，让消费者第一时间知道这是哪个品牌的广告。这就像是给自己的品牌打上了一个鲜明的“烙印”。而如果能在前5秒内就露出产品本身，那么广告的整体表现会比没有在前期展示产品的广告提升约8%。

新媒网跨境认为，这就要求咱们的广告制作团队，一定要在视频开头迅速地完成“自我介绍”。让品牌和产品信息在第一时间就占据用户的视线，建立起初步的心智印象。这为后续用户可能进行的点击和转化铺平了道路。毕竟，只有先“认识”了，才有可能“记住”，最终达成“购买”。

4. 视频末尾保留4秒定帧画面，强化品牌记忆点

视频的结尾，可千万不能草草了事。这最后几秒，是咱们再次强化品牌记忆、引导用户行动的黄金时间。建议大家在视频的最后，保留一个完整、清晰的4秒定帧画面。这个画面就像是整个广告的“压轴戏”，能把品牌信息牢牢地“锁”进观众的记忆深处。

这个4秒的定帧画面，推荐包含以下3个核心元素：

• 品牌LOGO：再次强调品牌标识，加深印象。
• 行动引导语：比如“上亚马逊搜索[您的品牌名称]”，直接给出明确的下一步行动指示，引导用户去平台搜索购买。
• 清晰稳固的画面：整个画面要保持稳定，设计简洁，突出重点，避免过多分散注意力的元素。

数据显示，即使视频的整体长度不同，只要能够精准地保留这4秒的结尾卡，整体广告表现都会获得不同程度的优化。这说明，一个精心设计的结尾，能够有效巩固用户对品牌的认知，提升行动的转化率。但也要注意，不要为了拉长时长而影响了广告的整体节奏，画面要利落，内容要聚焦，让这最后的4秒成为消费者心中最清晰的品牌“记忆点”。

总而言之，无论是您想打破传统流量的困境，还是希望加速在全球市场的布局，亚马逊的Sponsored TV都是当前出海卖家们绝对不能忽视的一把“新利器”。它以全屏沉浸式的体验、精准的客户触达、灵活的起投门槛，以及能够自然承接站外流量的强大能力，为咱们的生意增长提供了新的机会和方向。未来已来，抓住机遇，用好这些新工具，相信咱们的出海品牌一定能在全球市场大放异彩！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-stv-58pc-new-cust-gain.html