在2025年下半年的中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）盛大举行期间，游戏全球发行服务平台Meetgames，也就是我们飞书深诺集团旗下的核心力量，成功举办了一场高规格的闭门研讨会，主题是“创变者说·解码游戏细分赛道新机遇”。这场会议汇聚了行业内外众多精英，共同为中国游戏出海探索新路径。

**新媒网跨境获悉，**此次盛会不仅有Meetgames团队的资深专家，更邀请了来自亚马逊（美国）、谷歌（美国）、快手、LINE（日本）、Mintegral、Snapchat（美国）、雅虎日本（日本）等全球知名媒体的代表，以及AppGrowing的专业分析师。与此同时，众多国内知名游戏企业代表也悉数到场，大家齐聚一堂，围绕当下游戏产业的变革与发展，共同擘画未来蓝图。

游戏产业现状：变革孕育新机会

研讨会伊始，飞书深诺集团游戏行业副总裁Richie发表了开幕致辞。他深刻分析了当前游戏行业的现状，并阐释了“创变者说”这一主题的深远内涵。Richie提到，相信不少行业同仁近期都关注到了游戏产业的一些数据变化。比如，近几年全球知名应用商店谷歌商店（Google Play）上新游戏的数量呈现逐年减少的趋势，而整个移动游戏市场的收入大盘也出现了一些微妙的波动。

这些数据，在Richie看来，并非意味着停滞不前，反而预示着整个行业正站在一个重要的变革节点上，新的机遇正蓄势待发，等待着我们去发掘和把握。他强调，虽然目前游戏市场的“头部效应”依然显著，少数大厂和爆款产品占据着大部分市场份额，但与此同时，我们也欣喜地看到，许多细分赛道正在悄然崛起，融合创新也展现出巨大的潜力。这些新兴的领域和模式，正是我们当下能够看到的新希望，它们为中国游戏厂商带来了更多元、更广阔的出海发展空间。

圆桌讨论：重点赛道洞察与策略

在接下来的圆桌讨论环节，与会嘉宾们将目光聚焦于当前海外游戏发行的三大重点赛道——竞技、RPG和休闲，围绕如何在这些领域精准施策、抓住细分机遇展开了深度探讨。大家一致认为，在全球游戏市场竞争日益激烈的今天，精细化运营和差异化策略是制胜的关键。

竞技组：深度挖掘社群与素材潜能

竞技组的讨论围绕着头部射击类产品以及日益壮大的电子竞技赛事展开，嘉宾们主要聚焦两大核心方向，为在存量市场中寻求突破的厂商提供了宝贵的经验。

1. 社群运营：构建玩家情感纽带

在如今以存量市场为主导的竞争环境中，仅仅依靠传统的用户获取（UA）和品牌营销已远不足够。游戏厂商需要更加重视社群与社区的精细化运营，这不仅能有效留住老玩家，更能激发其作为“自来水”的传播热情。

嘉宾们分享了一个来自南美洲巴西市场的典型案例。他们以“草根玩家逆袭成为电竞选手”的励志故事为核心，通过与当地KOL（关键意见领袖）深度合作，利用诸如Twitch等垂直直播平台进行内容传播，再辅以专业的公关（PR）宣发，最终实现了卓越的市场曝光效果。这个案例生动地诠释了，在海外市场，尤其是文化背景多元的地区，采用区域化、多维度的内容传播方式，更能与当地玩家产生共鸣，从而有效提升游戏的生命力和影响力。这种以玩家故事为核心，打造积极向上、充满奋斗精神的社群文化，对于增强用户粘性、激发玩家的荣誉感和归属感具有不可替代的作用。

2. 素材投放：精准触达不同用户群体

在竞技游戏的UA投放环节，Meetgames团队基于其丰富的项目经验，总结并分享了过去项目中行之有效的素材投放策略。对于射击类游戏而言，综合表现最佳的素材类型主要有三种：

• 枪械展示类素材： 这类素材往往能直接命中游戏的核心用户群体，他们对枪械的细节、手感和性能有着极高的追求，通过直观的展示，能够迅速吸引他们的注意力。
• 玩法引导类素材： 这类素材则更侧重于向次核心用户介绍游戏的核心玩法、操作技巧以及策略深度。例如，如何运用掩体、如何团队协作等，帮助玩家快速上手并体验到游戏的乐趣。值得一提的是，在当前正处于上升期的撤离类射击产品中，这种玩法引导型的素材表现尤为亮眼，因为它能有效降低新玩家的认知门槛，促使他们尝试并留存。
• 剧情类素材： 这类素材则主要面向泛用户，通过展现游戏的世界观、背景故事和角色设定，激发玩家对游戏内容的好奇心和探索欲，从而扩大用户触达范围。

而对于自走棋类产品，素材投放的重点则普遍倾向于强调其独特的MOBA（多人在线战术竞技）元素。这类素材通常会聚焦于展示游戏中的英雄角色、策略搭配的深度以及移动端操作的便捷性，旨在吸引那些喜欢策略思考和即时战斗的玩家。精准的素材投放策略，不仅能提高广告效率，更能将有限的资源投入到最有价值的潜在用户身上，这正是精细化运营的体现。

RPG组：二次元长线运营与文化创新

RPG组的嘉宾们将目光投向了备受瞩目的二次元游戏领域，就媒介传播、用户获取（UA）投放等核心议题展开了深入探讨。讨论的重点在于，那些已经运营多年的老牌二次元游戏，如何在激烈的市场竞争中焕发新生，持续保持其旺盛的生命力。

许多头部二次元手游在发行的第一年，往往会集中资源抢占移动市场，尽可能地获取核心用户。当游戏进入第二年，拥有了稳定的现金流和更加成熟的团队规模后，为了寻求增量用户，这些厂商会逐步将推广重心向多平台倾斜。这意味着，他们不仅继续深耕移动端，还会积极拓展PC、甚至主机等平台，进行有针对性的投放，以触达更广泛、更多元的用户群体。这种多平台策略，旨在最大化游戏的市场潜力。

二次元游戏的运营高度依赖周期性的版本更新和活动迭代，这能有效保持玩家的新鲜感和活跃度。然而，在全球发行的过程中，厂商常常面临一个实际挑战：各地区的节假日不同步，这导致游戏活动排期非常困难，难以做到全球同步且符合当地文化习惯。为了应对这一难题，不少游戏厂商选择推出区分地域的版本，以满足不同地区玩家的个性化需求。

在这个方面，国产现象级二次元游戏《原神》采取了更为巧妙的创新方式。它并没有简单地迎合现实世界的节假日，而是巧妙地在游戏中自创了架空节日。这种做法既不受地域文化的限制，又能通过游戏内的设定与玩家建立深厚的情感联系，甚至能与现实世界的节日气氛产生奇妙的呼应。此举不仅完美契合了《原神》独特的二次元奇幻世界观设定，更有效满足了其在全球不同地区发行的需求，展现了中国游戏人卓越的文化创新能力和全球化运营智慧。这种创新思维，无疑为其他寻求全球化的中国游戏提供了宝贵的借鉴。

休闲组：高效素材与IP赋能

休闲组的讨论深入探讨了两个核心话题：如何提升投放素材的效率，以及在竞争激烈的休闲游戏红海中，如何高效选择和布局玩法品类。

1. 投放素材：AI赋能与区域测试

从素材角度来看，休闲组的嘉宾们讨论了如何高效地打通“素材预测试—沉淀优秀素材—高价值投放”的完整链路。这意味着，在素材制作和投放的每一个环节都要精益求精，确保投入产出比最大化。

在地域性测试方面，东南亚市场被普遍视为投放测试的理想区域。例如，印度尼西亚市场拥有多样化的文化样本，能够帮助厂商测试不同素材在多元文化背景下的表现；而菲律宾则因其较高的英语普及率，能够有效降低沟通成本，方便测试通用型素材。通过在这些市场进行前期的精准测试，厂商能够快速验证素材效果，从而在全球范围内更高效地进行推广。

当前，各大厂商已经开始积极将人工智能（AI）技术应用于素材制作，这无疑大大提升了效率，减少了人力成本。然而，对于某些特殊效果，例如增强现实（AR）特效等素材的制作，AI提效仍存在一定的盲区，需要更多的人工参与和创意火花。这表明，在技术进步的同时，人类的创新和判断力依然不可或缺。

2. 品类选择：玩法融合与IP加持

讨论的另一大核心是，在休闲游戏品类的红海赛道之中，如何高效地选择合适的玩法品类，避免陷入同质化竞争。对于国内厂商来说，“玩法融合”已经成为一种常见且有效的策略。当新的融合玩法出现并形成市场风口时，其窗口期往往非常短暂。这就要求游戏厂商具备敏锐的市场捕捉能力，能够快速验证产品的市场潜力，并实现快速布局，抓住转瞬即逝的机遇。

此外，强大的IP（知识产权）对于休闲游戏而言，具有巨大的加成作用。以Game Ale旗下《Ragnarok Crush: Match & Merge》（仙境传说：消除与合成）为例，虽然其核心定位是一款休闲游戏，但在轻度的消除或者合成类玩法基础上，巧妙地借由知名的“仙境传说”IP，引入了RPG（角色扮演）甚至SLG（策略模拟）等更具深度的长线玩法。这种做法极大地提升了游戏的玩法延展性，有效延长了游戏的生命周期，让休闲游戏不再只是“快餐式”的体验。

不仅如此，在发行层面，Ragnarok系列的IP素材、以及IP相关的KOL（关键意见领袖）都能够为游戏带来天然的流量和关注度，在一定程度上有效压缩了营销成本，使得IP的价值得到了全方位的体现。这充分说明了优秀IP的强大号召力，以及其在降低市场风险、提升游戏价值方面的巨大潜力。

Meetgames全链路出海发行服务

在当前宏观环境持续变化、细分赛道机遇不断涌现的背景下，为了更好地助力中国游戏厂商把握全球市场机遇，Meetgames平台致力于提供全链路的出海发行服务。通过一系列专业、高效的解决方案，Meetgames赋能游戏厂商，助力他们在全球市场实现成功。**新媒网跨境了解到，**Meetgames平台主要包括线上SaaS工具与全链路出海发行服务两大核心构成。飞书深诺集团Meetgames负责人兼CSM中心负责人高博，在会上深入介绍了四大核心服务板块，并重点聚焦了发行服务在过去一年中取得的核心优势与突破性进展。

Meetgames的发行服务主要分为四大板块，环环相扣，为厂商的出海之旅提供坚实支撑：

1. 市场调研：洞察先行，精准定位

市场调研是游戏出海的第一步，也是至关重要的一步。Meetgames的市场调研成果主要应用于两个关键方向：

• 产品策略： 通过多维度、深层次的市场调研，Meetgames能够为游戏的玩法优化、版本活动设计以及商业化变现模式提供坚实的数据依据。了解目标市场的玩家偏好、文化习俗和付费习惯，是打造一款受欢迎产品的基石。
• 发行策略： 基于对目标区域市场的深入洞察和对用户群体的精准定位，Meetgames能够帮助客户选定最适合的发行市场，并为其量身定制一套符合当地特点和产品优势的发行策略。这避免了盲目投放，提高了市场进入的成功率。

2. 渠道投放：数据驱动，高效获客

渠道投放是游戏获取用户的核心环节。在过去一年中，Meetgames在投放数据的利用效率上取得了显著提升，让每一分投入都发挥最大价值：

• 细分赛道深耕： 在代投服务项目中，Meetgames按照游戏的细分赛道，如RPG、休闲等玩法类型，进行了深度的数据积累和经验沉淀。这意味着，无论是哪种类型的游戏，Meetgames都能提供更专业、更精准的投放策略和优化建议。
• 数据模型赋能： Meetgames充分利用先进的数据追踪平台，并结合其自主研发的数据模型，能够快速对投放数据进行分析和推导，及时发现问题并提出优化建议。这种数据驱动的决策机制，使得服务质量得到了大幅提升，帮助客户以更低的成本获取更优质的用户。

3. 市场营销：精品服务，创新传播

市场营销是提升游戏知名度和影响力的关键。今年，Meetgames在营销服务的流程化、标准化层面取得了显著成效。产品和发行对于市场营销的需求始终在持续迭代，策略、手段、落地执行等各个层面都在推陈出新。因此，将服务视作产品，如何敏捷调整业务流程，使其符合持续变化的市场需求，始终是一大挑战。

面对这一挑战，Meetgames通过精细化的流程管理与严谨的标准体系，成功实现了“精品化服务”，确保了高质量、稳定交付的营销成果。这种专业和严谨的态度，不仅赢得了大客户的高度认可，也带来了持续的复购，体现了Meetgames在营销领域的实力和信誉。

4. 工具与平台：技术先行，智慧赋能

在技术赋能方面，Meetgames提供了基于谷歌云（Google Cloud）与谷歌人工智能（Google AI）的技术解决方案。这些技术应用领域广泛，包括投放素材的智能生成与优化、数据分析支持以及服务器搭建与维护等。这类服务产品类型丰富，未来Meetgames平台也将持续更新服务内容，确保客户能够第一时间享受到最前沿的技术支持。通过与全球领先科技巨头的深度合作，Meetgames为中国游戏厂商的出海之路提供了强大的技术保障。

除了夯实以上基础服务，今年Meetgames更是重点打造了两大创新服务模块，以适应行业发展的新趋势，为客户提供更具前瞻性的解决方案：

（1）社区社群服务：构建玩家情感连接，激活“老产品”生命力

在当今移动游戏市场，存量竞争日益激烈。根据谷歌商店（Google Play）的数据显示，在全球畅销榜前100名的手游中，高达66%的收入来源于发行已满五年的“老产品”，而新游上市一年内的收入，仅占整体的10%～20%。这清楚地表明，手游出海的收入重心，依然高度依赖于那些拥有稳定用户基础和深厚生命力的存量产品。

因此，在存量竞争的环境下，对“老产品”进行社区与社群的精细化运营显得尤为关键。然而，不少厂商对游戏社群的认知还停留在“公告栏”与“反馈通道”的层面，仅仅将其当作官方活动的发布平台或简单的用户意见收集工具。要真正与玩家建立持久而深厚的情感纽带，就必须深化互动方式，鼓励玩家参与到内容的共创中来。

Meetgames通过完善的KOC（关键意见消费者）孵化与运营机制，深度融合本地化洞察、用户共建、内容破圈以及流程标准化，打造出一套高效且可复制的全球游戏社区运营体系。这种运营方式不仅能够激活玩家在游戏内的参与度，更能有效地占据玩家在游戏外的内容消费时间，从而显著提升社群活跃度与玩家忠诚度，让“老产品”焕发出新的生机与活力。

（2）营销服务：拒绝模板，千人千面，精准触达

在当下高度细分的市场中，打破营销僵局的核心在于深入触达目标赛道用户，同时能够有效地扩展至更广泛的潜在用户群体并实现精准转化。这清晰地告诉我们，游戏发行策略绝不能生硬地套用公式，按部就班地执行既定手段。相反，它需要根据每一款产品的独特特性，以及所面临的市场环境和竞争格局，采用高度定制化的营销策略。

过去一年，Meetgames正是通过深入剖析客户产品的独特卖点、目标市场的文化偏好以及竞争对手的布局，为客户量身定制了一系列营销方案。这种“千人千面”的个性化触达，彻底告别了僵化的模板式营销，确保了每一分营销投入都能精准地触达目标用户，产生最大的效果。

**新媒网跨境认为，**Meetgames不仅具备全案营销能力，更拥有丰富的KOC（关键意见消费者）资源以及强大的线上线下媒体网络，这为定制化营销策略的高效落地提供了坚实保障。通过这种深入、精准、创新的营销服务，Meetgames助力中国游戏厂商在全球市场讲述好中国故事，实现品牌与收益的双丰收。

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