很多卖家朋友在亚马逊上投放广告时，常常会感到困惑：到底应该选择哪种广告类型？亚马逊提供了多种广告选项，包括商品推广 (Sponsored Products)、品牌推广 (Sponsored Brands) 和展示型推广 (Sponsored Display)，这让卖家们在起步阶段，甚至在想要扩大规模时，都难以抉择。每种广告系列都有其特定的目标受众、独特的业务目标和不同的效果。

这篇文章，咱们就来深入剖析这三种广告形式的差异、优势以及最佳应用场景，帮助大家更明智地投放广告，更快地提升销量。

核心要点：

商品推广 (Sponsored Products): 最适合通过点击付费广告 (PPC)，直接在搜索结果或商品页面中推广单个商品，从而提升销量。
品牌推广 (Sponsored Brands): 通过在品牌横幅中展示您的Logo、自定义标题和多个商品，来建立品牌认知度。
展示型推广 (Sponsored Display): 能够在亚马逊站内和站外进行重定向，非常适合触达那些浏览过您的商品或类似商品的购物者。
每种广告类型都对应着客户旅程中的一个阶段：商品推广侧重转化，品牌推广侧重认知，展示型推广侧重重新互动。
您的选择应该与您的目标相符，无论是发布新商品、提高品牌知名度，还是保护您的商品免受竞争对手的侵害。

一、商品推广 (Sponsored Products)：转化利器

它们是什么？

商品推广是按点击付费 (PPC) 广告，可以直接在亚马逊的搜索结果和商品详情页面中推广单个商品 listing。

何时使用？

当您想要直接提高商品销量时。
当您正在发布新商品时。
当您想要提高特定关键词的排名时。

优点：

转化率高
出现在高度可见的位置（搜索结果顶部、商品页面）
易于设置和扩展

缺点：

竞争激烈，热门关键词的费用可能很高。
品牌推广机会有限。

最适合：

追求快速、可衡量的投资回报率 (ROI) 的卖家。
处于购买决策阶段的购物者。

新媒网跨境了解到，如果您是商品推广的新手，或者刚开始接触PPC，可以参考一些亚马逊PPC广告系列策略。

二、品牌推广 (Sponsored Brands)：建立认知和忠诚度

它们是什么？

品牌推广通过自定义横幅来推广您的品牌，其中包含Logo、标语和最多三个商品。这些广告通常出现在亚马逊搜索结果的顶部。

何时使用？

当您想要建立品牌认知度时。
当您拥有一系列商品时。
当您想用创意素材讲述品牌故事时。

优点：

强大的用户认知
一次展示多个商品
自定义标题和品牌Logo，可以更好地控制信息传递。

缺点：

需要注册品牌备案 (Brand Registry)。
转化率可能低于商品推广。

最适合：

已注册品牌的卖家，想要发布一个产品线。
注重长期品牌价值的企业。

三、展示型推广 (Sponsored Display)：触达亚马逊之外的用户

它们是什么？

展示型推广广告可以在亚马逊站内和站外定位购物者，包括商品页面、客户评论页面，甚至第三方网站和应用程序。

何时使用？

当您想要重新定位那些浏览过您的商品或类似商品的购物者时。
当您想要保护您的商品免受竞争对手广告的侵害时。
当您想要触达亚马逊之外的受众时。

优点：

具有再营销功能。
将覆盖范围扩展到外部受众。
非常适合品牌保护和定位竞争对手的商品。

缺点：

对广告位的控制较少。
效果可能比其他类型更不稳定。

最适合：

中上层渠道策略。
重新定位感兴趣的购物者。

四、快速对比：您应该选择哪种广告类型？

功能/目标	商品推广	品牌推广	展示型推广
提高直接销量	✅ 是	✅ 是	✅ 是
建立品牌认知度	❌ 有限	✅ 强	✅ 强
重新定位购物者	❌ 否	❌ 否	✅ 是
在亚马逊之外展示	❌ 否	❌ 否	✅ 是
控制创意	❌ 极少	✅ 自定义	✅ 基础
需要品牌备案	❌ 否	✅ 是	✅ 是 (部分)

五、关于亚马逊广告类型的常见问题解答

哪种亚马逊广告类型最便宜？

商品推广通常最具成本效益，特别是对于专注于直接转化的卖家而言。
我可以在没有品牌备案的情况下投放品牌推广广告吗？

不可以。您必须注册亚马逊品牌备案才能使用品牌推广。
展示型推广广告适用于预算较低的卖家吗？

可以，但从小处着手，密切关注结果。展示型推广的效果可能更不稳定。
哪种广告类型最适合新品发布？

商品推广非常适合新品发布，因为它具有高意向可见性和销售重点。如果您的品牌已注册，可以搭配品牌推广以获得更广泛的覆盖范围。