粤公网安备 44011302004783号 27天狂赚450万！这Q版三国手游出海真够野！
在这个充满无限可能的数字时代，中国游戏产业正以前所未有的姿态，阔步走向全球舞台。无数精品佳作从这片沃土中孕育而生，它们带着中国人的智慧与创意，跨越山海，与世界玩家相遇。今天，新媒网跨境就和大家一起来看看，途游网络旗下的《三国：冰河时代》是如何在海外市场闯出自己的一片天地，走出一条充满特色的突围之路。
一、市场表现：初露锋芒，蓄力长线
新媒网跨境了解到，途游的《三国：冰河时代》自2024年7月9日在全球20多个国家和地区上线以来，迅速吸引了大量关注。上线当天，这款游戏就强势登顶中国澳门地区的iOS免费榜，而在中国香港、中国台湾以及日本地区的iOS免费榜上，也稳稳地进入了前十名，展现了不俗的潜力。
根据权威数据显示，截至8月5日，《三国：冰河时代》在全球iOS和安卓双端市场的总下载量已经突破了58.9万次。其中，泰国、韩国以及中国台湾地区的用户表现出了尤其高涨的热情，下载量名列前茅。
在收入方面，截至8月5日，扣除平台分成后，《三国：冰河时代》在全球双端市场的总收入已经达到450万元。其中，中国台湾、中国香港和日本这三个市场对收入的贡献尤为突出，显示出这些地区玩家强大的付费意愿和消费能力。
新媒网跨境认为，《三国：冰河时代》目前所展现出的市场表现，可以说是相当不错的。对于策略类（SLG）游戏而言，其特性决定了它更注重长期的用户沉淀和持续的活跃度，而非短暂的爆发式变现。因此，游戏上线初期的数据，更多是为后续的稳健发展奠定基础，它是一个值得我们持续关注和期待的开端。
近年来，随着点点互动开发的《Whiteout Survival》以及今年推出的《Kingshot》等冰雪题材游戏的大获成功，其独特的冰雪包装和新颖的玩法设计，迅速成为了行业内争相学习和模仿的热点。许多知名的SLG游戏厂商，如江娱互动、IGG、原力棱镜等，也纷纷推出了自己的冰雪题材产品进行测试。然而，真正能够成功突围，在市场上形成一定影响力的冰雪题材游戏，除了途游的《三国：冰河时代》之外，目前并不多见。这背后，可能蕴含着途游在产品设计和市场策略上的独到之处。
首先，在玩法和美术风格上，《三国：冰河时代》巧妙地进行了创新。游戏在前期采用了更轻量化、更具魔性的美术风格，这极大地拓展了游戏的受众范围。通过创新的玩法机制，比如在中后期引入的“朋友小人”和“养马玩法”，游戏成功地创造了社交话题，吸引了更广泛的泛用户群体。例如，“朋友小人”允许玩家通过分享，邀请好友到自己的城池中“打工”，这种互动方式不仅增强了游戏的趣味性，也促进了玩家之间的社交连接。而“养马玩法”则让玩家可以在世界列表中寻找自己的“马搭子”，进一步深化了游戏的社交属性，让玩家在游戏中找到了归属感和互动乐趣。
其次，游戏在国内市场的出色表现，为它走向海外奠定了坚实的基础。此前，《三国：冰河时代》在国内上线首月，用户数量就突破了2000万，并且荣登微信小游戏畅销榜的榜首。这份亮眼的成绩单，不仅证明了产品的强大生命力，也积累了宝贵的运营经验和用户反馈。当游戏选择将中国港澳台地区以及日本、韩国作为出海的首批目标市场时，这种文化优势更是得到了淋漓尽致的体现。这些地区与中国大陆在三国文化上有着天然的亲近感和认同基础，玩家对三国故事和人物的熟悉程度，大大降低了游戏的本地化门槛，形成了天然的文化吸引力，使得游戏能够迅速融入当地市场。
最后，游戏在正式上线前进行了大规模的预热活动，这无疑是其市场成功的重要助推器。例如，在面向中国港澳台地区推广时，游戏邀请了马来西亚知名艺人林明祯拍摄了本地化的宣传片。这些宣传片巧妙地突出了游戏“一键城建”、“组队对抗”等轻量化玩法，精准地锁定了语言文化相近的华语圈市场，有效降低了沟通壁垒。而在日本和韩国市场，三国题材本身就拥有广泛的认知度，这种固有的文化基础大大节省了大规模本地化改造的成本。冰雪场景的视觉新颖与熟悉的历史人物的巧妙结合，更是形成了独特的吸引力，让当地玩家眼前一亮。
二、买量投放：策略先行，精准触达
在买量投放策略上，《三国：冰河时代》展现出了成熟且富有经验的打法。根据海外版数据显示，早在2024年6月中下旬，游戏就已经开始了广告投放，初期日均投放素材数量大约在250组左右。随着游戏正式上线，投放力度显著加大，日均投放素材飙升至800组左右。在近30天内，经过默认去重处理后的素材总量更是达到了惊人的3.3万组。如此大规模和持续性的投放，足见途游对这款产品寄予的厚望和投入的决心。
在素材创意方面，新媒网跨境经过整理分析，发现在《三国：冰河时代》曝光量前30名的优质高效素材中，类UGC（用户生成内容）形式的占比最高，达到了57%。其次是角色或世界观展示类素材，占比为27%，而游戏实录类素材则占据了16%。
具体来看，那些类UGC素材更多以精炼短小的故事剧情吸引玩家。它们常常以谋略性的剧情动画切入，通过引人入胜的叙事吸引玩家眼球。同时，得益于三国IP的加持，素材中大量展示了Q版武将的搞怪形象和幽默场景，甚至还用Q版的画风重新演绎了三国中的著名事件，既保留了IP的精髓，又增加了游戏的趣味性和亲和力。而角色或世界观展示类的素材，则侧重于展现游戏独特的魅力与风采，通过视觉冲击力吸引玩家目光。值得一提的是，目前《三国：冰河时代》在海外尚未投放主播真人出镜的游戏试玩画面，这或许是其未来可以探索的另一个方向。
新媒网跨境认为，从《三国：冰河时代》的买量策略中，我们可以看到其预热时间长、投入大手笔且持续的投放特点。途游在国内市场已经积累了丰富的买量经验，并且储备了一定数量的高效素材。因此，我们能看到许多“老套路”的成功运用，比如险境逃生、通过人物造型展现魅力以及搞怪剧情等。这些经典元素早已被市场验证，证明了它们确实能够有效吸引一批玩家的关注和下载。
在当前冰雪题材SLG游戏被大量厂商模仿的背景下，如此密集的素材投放，其核心目的在于抢占用户心智，希望在同类产品上线之前，凭借“量”的优势形成市场认知壁垒，从而有效避免用户被竞品分流。 “短小剧情 + 搞怪风格”的设计，大大降低了观看门槛。即使是对三国IP或SLG玩法不甚熟悉的泛用户，也能快速理解游戏的核心趣味，从而有效扩大了游戏的受众面。同时，游戏对三国IP进行了巧妙的改编，在利用IP全球认知度降低用户理解成本的同时，又通过“轻量化”、“娱乐化”的改造，打破了传统三国SLG游戏的厚重感，成功吸引了那些对重度策略玩法接受度较低的用户，使得游戏更具亲和力。
此外，游戏团队还非常注重素材的转化效率。尽管许多素材的开头会以剧情动画吸引玩家，但最终都会回归到游戏玩法本身。它们强调游戏的“不肝、友好社交的减压路线”，并且对预约玩家赠送高战力武将等福利，以实实在在的奖励来提升素材的转化率，促使用户完成下载和注册。
三、社媒传播：精准营销，因地制宜
在社媒传播方面，《三国：冰河时代》同样投入了大量精力，采取了多维度的策略，希望在全球市场进一步打开局面。
首先，游戏在上线前就策划了一系列大手笔的预约活动。预约人数达到不同档次，玩家可以解锁瓜分88亿元宝、招募令、加速道具、武将小乔等丰厚奖励。更具吸引力的是，不同地区的预约玩家还有机会参与电子产品和冰岛旅游的抽奖活动，这无疑极大地激发了玩家的参与热情。在游戏正式上线前，海外预约人数就已突破100万，显示出强大的号召力。
其次，在港澳台市场，游戏团队还官宣邀请了马来西亚知名歌手兼演员林明祯作为游戏代言人。她不仅拍摄了多部宣传片，如“求救篇”和“轻松建城篇”，还在片中生动地展示了解救对抗、一键升级建筑以及玩家组队等核心玩法。这无疑为游戏增添了明星光环，也让更多潜在玩家对游戏有了直观的了解。
此外，为了进一步扩大影响力，在韩国市场，《三国：冰河时代》还在首尔和江南等核心商业区投放了户外广告。这种线上线下相结合的宣传方式，旨在覆盖更广泛的用户群体，提升游戏的知名度和影响力。
新媒网跨境认为，从传播端的这些举措来看，《三国：冰河时代》在海外市场仍处于一个积极探索和尝试的阶段。项目团队在产品预热到上线过程中，投入了一系列极具吸引力的福利，并在不同的市场根据当地特色，灵活采用了不同的打法。三国题材在海外确实存在一定的认知门槛，《三国：冰河时代》制作人小九也曾坦言，“三国在国内和海外的含义差别非常大”。因此，《三国：冰河时代》针对不同地区的受众，在本地化方面进行了细致的优化，这表明即使在国内市场已经跑出来的成功产品，在出海时依然需要不断地进行测试和调优，才能更好地适应当地文化，赢得玩家青睐。
借助知名代言人的影响力，是吸引泛用户的有效手段。林明祯作为马来西亚籍艺人，在港澳台地区拥有广泛的知名度和活跃度，她的跨文化背景能够有效规避“外来艺人”可能带来的疏离感，更容易被当地玩家接受。同时，她甜美亲和的形象，与游戏Q版画风和轻度玩法的调性高度契合，能够有效地弱化玩家对传统SLG游戏“复杂、硬核”的刻板印象，让更多休闲玩家愿意尝试。
宣传片聚焦“一键建城”和“组队对抗”等核心玩法，这本质上是在向泛用户传递“操作简单、社交友好”的信号。在海外市场，SLG游戏常常被贴上“复杂、耗时”的标签，容易让新手玩家望而却步。而代言人通过场景化的演示，直观地展现了游戏的便捷性和趣味性，极大地降低了用户对玩法难度的顾虑，成功吸引了非硬核玩家的尝试。
至于选择在韩国首尔和江南的核心商圈进行线下广告投放，这同样是经过深思熟虑的策略。一方面，首尔和江南是韩国年轻群体高度聚集的核心商业区，线下广告能够实现高曝光，快速提升游戏在泛用户中的“眼熟度”。另一方面，线下广告的视觉冲击力与线上素材（如类UGC剧情、角色展示等）形成了有效的互补，共同构建了全方位的品牌认知，为游戏赢得更多关注。
四、总结与展望：融合创新，行稳致远
新媒网跨境预测，途游《三国：冰河时代》的出海，对于企业自身而言，无疑是其发展战略中至关重要的一步。从当前的市场机会来看，国内三国题材SLG游戏的竞争已经愈发白热化。像《率土之滨》、《三国志·战略版》这类上线多年的头部产品，以及B站发行的《三国：谋定天下》等新作，牢牢占据着三国题材SLG市场的最前沿。同时，雷霆游戏的《九牧之野》、儒意景秀的《偃武》等大厂新品也相继入局，使得国内市场竞争异常激烈。在这样的背景下，许多有实力的游戏厂商都将目光投向了海外广阔的市场。根据行业数据显示，在2024年至2025年期间，出海投放的策略类（SLG）游戏题材分布中，三国题材占比达到16%，位居第三位，这充分说明在中国港澳台、日本、韩国以及东南亚等地区，三国文化依然拥有数量可观的受众基础，市场潜力巨大。
此外，点点互动《Whiteout Survival》等产品的成功，也验证了题材融合的巨大潜力。途游正是巧妙地运用了“Q版美术+轻量化”的组合拳，形成了独特的差异化竞争优势，成功避开了与老牌厂商在重度策略玩法上的直接对抗，走出了一条新路。
从企业发展战略来看，途游自2018年左右便开始涉足SLG领域，其发展路径清晰而富有远见。他们先是从《胡莱三国》等卡牌游戏入手，积累经验；随后，在《次神：光之觉醒》中尝试融入SLG战场玩法，进行初步探索；最终，才逐步迈向真正的SLG游戏开发。这背后映射出的是一种日益明显的行业趋势——“SLG+X”的出海模式。这种模式的核心理念是，用轻度玩法作为流量入口，吸引大量泛用户，再通过SLG的核心玩法实现用户的长期留存和持续变现，构建健康的商业生态。
然而，这种创新打法也并非没有挑战。轻量化元素确实能够在游戏测试阶段有效降低买量成本，使得获客优势明显。但这种优势能否在大规模扩量后持续维持，仍是一个需要深思的问题。因此，这要求游戏厂商在玩法融合与平衡中持续深耕，既要避免“X元素”（即那些轻度、泛娱乐化的元素）仅仅沦为短期的流量工具，也要在核心玩法设计和长线运营上持续下功夫，让轻度入口与重度玩法真正形成生态闭环，才能在日益同质化的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。中国游戏出海，未来可期，我们期待更多像《三国：冰河时代》这样的精品力作，在世界舞台上绽放光彩，向全球玩家展现中国游戏的魅力与创新。
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